《利润增长引擎》是《阿米巴经营的中国实践》的姊妹篇，这两本书都是围绕着有自主知识版权的“向心力系统经营实学”的框架内容展开，《阿米巴经营的中国实践》是站在企业人才培养的视角，《利润增长引擎》是站在企业利润可持续提升的视角，这两本书结合起来，会帮助企业经营者们建立有效的经营思维框架，去探索企业在各种各样的不确定性面前如何找到人才培养和提升利润的根本路径和行之有效的落地方法。落地性是本书的特色，作者将近年来为数百家企业咨询服务成功案例的操作方法，工具表单及心得体会等，通过案例说明的方式加以详细阐述并呈现给读者，让广大企业家朋友不但能从理论的高度有所收货，更能学以致用，将书中所学应用到自己的企业中并能产生实实在在价值。

何朝来，中国阿米巴经营联盟（CAMA）阿米巴首席导师，上海何言咨询创始人兼首席咨询师，清华大学总裁班、上海交通大学总裁班、复旦大学总裁班特聘讲师。拥有全球领先的大型通讯设备公司中兴通讯和国内天线制造企业一家上市公司盛路通信17年高层实战经验，现专注于阿米巴经营在中国企业的系统落地，五年时间打造百余个实战案例，创立了“向心力”系统经营实学。

序
致读者
第一章 利润增长引擎自驱动系统模型
一、什么是利润
二、企业利润增长面临的挑战
三、如何提升利润的系统思考
四、利润增长引擎“263模型”
第二章 组织自驱动系统——能力
一、什么是能力
二、实践能力的长度
三、认知能力的宽度
四、方向能力的高度
第三章 组织自驱动系统——动力
一、内部动机与外部动机
二、自主
三、胜任
四、联结
五、自驱动管理
第四章 组织自驱动系统——成果
一、任务、结果与成果
二、成果定义
三、成果地图
四、成果管理
第五章 战略自驱动系统——定力
一、什么是定力
二、定力的时代意义
三、定力与动力
四、定力之源
五、定力的传承
第六章 战略自驱动系统——高目标
一、什么是高目标
二、高目标思维实践
三、高目标与能力
第七章 战略自驱动系统——增长
一、应对增长挑战
二、找到增长机会
三、制定增长策略
四、构建协同组织

企业的生存与发展离
不开利润，利润到底是什
么？当你花100元买一双
新鞋子时，店主可以得到
那100元吗？答案当然是
：否。店主必须支付所有
的商业成本，包括原材料
成本、员工工资、办公租
金、银行利息、库存、税
费和许多其他的开销，最
后剩下的才是利润，这是
他花费的时间与金钱和为
了维持经营所承担的风险
的报酬。利润激励人们为
了自己而努力工作，同时
使他人的生活更美好，为
了利润，企业必须取悦它
的客户，利润动机驱使人
们去做非凡之事，如果去
掉这一动机，这个世界将
变得非常不同。
然而当下低速增长的
经济环境，日趋激烈的行
业竞争以及居高不下的材
料和人工成本，使得很多
企业陷入了销售额增长乏
力、利润逐年缩水的困境
。要扭转困局，只有创新
，而创新又需要企业不断
地加大投入，同时还会带
来不确定性，企业该何去
何从呢？
影响利润的因素有很
多，大到商业模式、企业
战略、营销策略、品牌策
划、产品研发、内部运营
、流程体系、人才团队，
小到一个员工因为心情不
好而工作效率低下或出了
差错，都会直接或间接地
影响到企业利润。面对这
么多的因素，企业到底应
该从哪里下手呢？有些企
业觉得当下商业模式很流
行，就去搞商业模式；有
些企业觉得战略有问题，
就去搞战略定位；有些企
业看到别的企业在搞股权
激励效果挺好，就去搞股
权激励，等等。企业在解
决了一个问题的同时，又
冒出了另外的问题，甚至
陷入了更大的困惑之中，
究其核心原因，还是因为
企业没有把握持续提升利
润的关键，这种头痛医头
、脚痛医脚的做法不具备
可持续性，所以如果找不
到利润增长的“指南针”，
企业就会在充满挑战和诱
惑的森林里迷路。如何从
系统性、根本性和可持续
性的角度来思考利润，是
当下经过市场考验和竞争
洗礼后活下来的企业更需
要思考的课题，需要企业
家和企业经营者们具有更
多的耐心和智慧。
本书的创作动机就是
在这样的背景下产生的，
目的就是为企业经营者们
在影响利润的大大小小的
各种因素中，拨开迷雾，
化繁为简，弄明白利润增
长的底层逻辑，并找到持
续提升利润的系统方法和
关键路径。网上有这样一
个小故事，投资大师查理
·芒格2007年在南加州法
学院毕业典礼上做了一个
演讲，演讲中他讲了一个
有关马克斯·普朗克的小
笑话，马克斯·普朗克是
谁呢？马克斯·普朗克和
爱因斯坦并称20世纪最重
要的两大物理学家，他获
得诺贝尔奖后，受邀到德
国各地演讲，每次讲的内
容大同小异，都是关于他
创立的新量子力学理论，
时间久了，他的司机也记
住了讲座的内容。有一天
，司机对普朗克说：“普
朗克教授，我们老这样也
挺无聊的，不如这样吧，
下一站是慕尼黑，我来讲
，您戴着我的司机帽坐前
排，您觉得怎么样？”普
朗克说：“好啊！”于是司
机走上讲台，就量子物理
发表了长篇大论。演讲快
结束时，有个物理学教授
站了起来，提了一个非常
难的问题。演讲的司机说
：“哇，真没想到，我会
在慕尼黑这么先进的城市
，遇到这么简单的问题，
我想请我的司机来回答。
”这个小笑话里，普朗克
和他的司机代表的是两种
知识，前者是真知灼见，
是真正的知识，而后者是
拿来主义，是一种技巧。
我举这个例子的目的是想
说，企业在思考利润的时
候，要多运用“普朗克式
的真知识”，从事物的本
质去思考，真正的知识是
由内而发，基于主体的觉
悟而生的，而不是人云亦
云，知其然，不知其所以
然。为了构建利润增长的
思维框架，识别关键因素
，我们不妨按照向内收敛
的思维来分析利润背后最
本质的到底是什么。如果
我们想不出答案，那就学
学投资大师查理·芒格的
逆向思维，他说：“要朝
前想、往后看，反过来想
，总是反过来想。”他经
常会引用民间的一句谚语
：“我只想知道将来我会
死在什么地方，这样我就
不去那儿了。”所以我们
不妨也反过来想，怎样做
能让一个企业的利润越来
越少？这个问题看似滑稽
，但却可以帮助我们认识
利润的本质，一家企业如
果经营不善，利润骤减，
一般都会出现这样的现象
：员工工作没有动力，浪
费严重，做多做好一个样
，缺乏使命感，能力自我
设限，产品缺乏竞争力，
等等。知道了这些，我们
就想着怎么去避免就好了
，这种逆向思维可能不是
非常系统，但确可以帮助
我们接近核心和本质。
从底层逻辑来看，利
润的产生最终来源于忠实
的客户，要想有忠实的客
户，就要为客户持续创造
价值，而价值要靠谁来创
造呢？当然是企业的员工
，员工要最大化创造价值
，为公司赢得利润，需要
具备三个最基本的核心要
素：能力、动力、成果。
这三个要素之间是互相促
进的，也就是说任何一个
要素变好，都会直接或间
接地让另外的要素更好，
比如，能力越强，就越容
易形成成果，而成果又可
以激励员工进一步打破自
己的能力上限，这样就更
有动力，这三要素之间就
形成了正反馈效应。一个
系统里，各个要素之间如
果能够形成相互促进的正
反馈