价格极为重要。在价格、销量和成本这三个利润驱动因素中，价格是利润的最大驱动因素，但在实践中，其重要性往往得不到充分的理解，也没有进行有效的专业化管理。造成这种状况的原因包括理论与实践的差距、价格的多维性、复杂的效应链、心理现象以及实施障碍等。
全球著名价格专家赫尔曼·西蒙和德国最具影响力的经济学家马丁·法斯纳赫特联合打造本书，书中全面深入地阐述了价格管理的各个方面，不仅系统地介绍了价格优化的各种方法，还详细地分析了价格管理的策略、决策和实施的全过程。
本书展现了价格管理当前的最新学术发展水平，也展望了其未来的发展趋势，介绍了大量的价格管理创新，如统一费率、随你付、负价格、共享经济、大数据、创新的支付系统等。本书使用了大量的实际案例，确保了理论的严谨性与实践的相关性的完美结合。
由于确定和解决价格问题的方法通常因行业而异，因此，本书坚持行业导向，用大篇幅的单独章节专门探讨了消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题，能够非常有效和极具针对性地解决不同行业的具体价格管理问题。本书还从世界各地选取了富有代表性的案例研究和实践示例，力求解决全球各地的企业所面临的各种价格管理挑战。
本书突破了价格理论和价格政策的传统局限，作者从价格管理的角度来展现定价策略和战术执行的整个过程和各个方面，并从价值和价格的规律来揭示成功有效的价格管理的基本哲学理念。本书涵盖了价格管理领域的各个方面，整合了定量和定性的研究方法，重点介绍了价格管理方面最新的创新理论和实践应用。
诚如阿迪达斯首席执行官罗思德所说：“这一非常重要的杰作搭建了科学和实践之间的宏伟桥梁。”

赫尔曼·西蒙，德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，颇负盛名的世界级管理大师，西蒙顾和管理咨询公司(Simon-Kucher＆Partners)创始人和董事长。
在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学(1989～1995)和比勒费尔德大学(1979～1989)的企业管理和市场营销学教授，同时他曾在世界著名学府(哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、欧洲工商管理学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等)任访问学者。
西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究》《管理科学》《市场营销研究和应用》《市场营销决策》《欧洲管理》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。
作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验，他在1984～1986年任欧洲市场科学研究院(EMAC)院长。
西蒙教授出生于德国，在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，在波恩大学获硕士(1973)和博士(1976)学位，并被授予斯洛文尼亚Bled IECD商学院荣誉博士学位。

译者序
前言
作者简介
第1章 价格管理的基本原理
1.1 利润与价格
1.2 价格的定义
1.3 价格和管理
1.4 价格管理的知识来源
1.5 价格管理的法律框架
1.6 价格管理的当前发展趋势
本章小结
参考文献
第2章 价格策略
2.1 目标
2.2 价格管理与股东价值
2.3 价值与价格
2.4 定位
2.5 方法
2.6 价格定位
本章小结
参考文献
第3章 分析：价格经济学
3.1 简介
3.2 价格相关信息分析
3.3 价格响应函数
3.4 价格响应函数的实证确定
本章小结
参考文献
第4章 分析：定价心理学
4.1 简介
4.2 传统定价心理学
4.3 行为定价
本章小结
参考文献
第5章 决策：一维价格
5.1 简介
5.2 一维定价过程的分类
5.3 刚性定价过程
5.4 综合定价过程
本章小结
背景信息
参考文献
第6章 决策：多维价格
6.1 简介
6.2 价格差异化
6.3 跨产品的价格决策
本章小结
背景信息
参考文献
第7章 决策：长期价格优化
7.1 长期最优价格的决定因素
7.2 长期价格优化
7.3 长期价格决策与关系营销
本章小结
背景信息
参考文献
第8章 价格管理与制度环境
8.1 价格与通货膨胀
8.2 国际价格管理
本章小结
参考文献
第9章 实施
9.1 简介
9.2 价格管理中的职责
9.3 销售队伍的角色
9.4 价格沟通
9.5 价格控制
本章小结
参考文献
第10章 消费品价格管理
10.1 简介
10.2 纵向价格管理
10.3 多渠道价格管理
本章小结
参考文献
第11章 工业产品价格管理
11.1 简介
11.2 分析
11.3 决策
11.4 实施
本章小结
参考文献
第12章 服务价格管理
12.1 简介
12.2 分析
12.3 决策
12.4 实施
本章小结
参考文献
第13章 零售商价格管理
13.1 简介
13.2 策略
13.3 分析
13.4 决策
13.5 实施
本章小结
参考文献
第14章 价格管理创新
14.1 定价创新：历史概述
14.2 透明度增加导致价格响应函数的变化
14.3 创新定价模式
本章小结
参考文献
致谢

这本书提供了对价格管理专业知识的全面讲解。作者在书中介绍了价格管理在战略、分析、决策和实施过程中的应用。本书按照消费品和工业品、服务和零售定价管理的行业细节分别阐述不同的定价理论和模型。书中除了大量的理论上的公式推断，还运用了来自不同行业的实例说明价格管理的具体实施细节以及它对于企业的重要作用。为了适应数字化时代的需求，书中还加入了互联网和数字化的内容，以帮助读者了解如何在新形势下应用价格管理来提升企业的绩效。