创建一家高科技企业是创业，开办一家社区菜店也是创业。创业不分大小，小菜店也可以成为遍布全国所有社区的超级连锁集团，高科技企业也会遇到如何寻找客户的烦恼。通俗来说，无论大小企业，都是在做生意，主要的运营核心和构建要素是一样的。那么，为什么有的创业者能够轻松运营一家跨国上市公司，有的创业者却被一家社区小店拖累得焦头烂额？其区别在于是否拥有合适的商业模式！可以说，一家企业，成也商业模式，败也商业模式。好的商业模式可以帮助企业颠覆并重构行业规则。只要商业模式对了，创业者就像站到了时代的风口，顺势而为就可以了。本书是作者多年来构建各种商业模式的经验总结，不仅有对商业模式的认知，以及如何进行深层思维转变，还有各类商业模式设计的具体步骤及经典案例，是一本能让人的商业认知和行为都发生改变的商业模式设计指南。

胡华成，智和岛咨询公司创始人，董事长，亚洲财富论坛理事长。
投资孵化的项目有：HR商学院、人力资本、管理价值、今日才经、智库识堂、私孵成长器、胡华成频道、智和岛商学院等。目前平台用户超过500万，付费会员超过10万人。
同时还是国内知名创业导师、作家，出版有《不懂带团队，还敢做管理?》《自媒体文案写作与变现》《互联网+顶层商业系统》《颠覆HR》《社群思维》《游戏化营销》等多本畅销书。
近几年主要从事股权设计、项目咨询、创业辅导、人才孵化、天使投资等工作，同时还担任多家上市公司、企事业单位战略顾问!

第1章 商业模式就是解决“你、我、他”意愿的问题
何为商业模式？
需要设计商业模式的10种企业
设计商业模式的108个商业元素
商业模式设计的20个逻辑
第2章 找到对的商业模式，让企业进入成长快速道
互联网模式下的免费模式
互联网模式下的补贴模式
实体店盈利绝招——会员模式
快速占领市场的利器——共享模式
一劳永逸的模式——平台模式
快速开店的秘籍——加盟模式
快速占领用户心智——极致性价比模式
第3章 思维模式决定了商业模式
思考思维——深度思考的9个步骤
逻辑思维——创业者要解决的20个问题
周期思维——抓住行业发展的6个阶段
认知思维——9种不适合创业的人中有没有你？
定位思维——产品定位的10个原则
路径思维——打造上市公司的18个步骤
导航思维——创业成功的9个必备要素
利他思维——“赢”字的8个思考角度
分钱思维——打造企业生态，“肥水”也要流入外人田
融资思维——站在投资者的角度看问题
第4章 设计适合自己的商业模式，重构行业新规则
商业模式设计的意义
选行业，找定位
想未来，画蓝图
搭元素，找对标
找参考，深研究
建模式，定方向
第5章 零基础学做生意：各行各业商业模式案例汇总
餐饮会员店的商业模式
干洗行业的商业模式
垃圾易货的商业模式
蔬菜店的商业模式
美业行业的商业模式
足浴行业的商业模式
共享股东的商业模式

我为什么要写这本书？
在回答这个问题之前，
我必须要感谢两个人，一位
是中国科学技术出版社的何
英娇女士，她发现了我的商
业思维价值，并愿意腾出大
量时间帮我调整本书的内容
架构，打磨细节；另一位就
是“胡华成频道”的主编冯杰
先生，他听说我又要出版新
书了，积极并主动要求参与
到我的新书创作中来，还愿
意放弃本该休息的时间来协
助我一起构思和创作。没有
上面两位老师的帮助与支持
，可能这本书到明年都很难
出版，再次感谢两位老师的
辛苦付出！
言归正传，回归正题！
商业模式已经不是什么
新概念，也有很多人写过关
于商业模式的书。既然如此
，我为什么还要写这本书呢
？
由于我个人在商业模式
设计领域已经深耕十多年，
市面上几乎所有关于商业模
式的书籍我都买来读过，发
现它们都有一个共同点，那
就是比较笼统。
这对我来说影响并不大
，因为我个人是可以汲取书
本中的精华部分的，但是对
大多数创业者们来说并不友
好。
最近两年来，我接受了
数百位创业者的咨询，有
40%的创业者来自江苏省外
，我们能相谈甚欢，我也能
给他们很好的启发，特别是
在每次给他们提供商业模式
咨询的过程中，我听到最多
的四句话就是“胜读十年书”
“醍醐灌顶”“相见恨晚”“我
能不能录音”。为什么会有
如此高的评价，其原因只有
一个，不是他们不懂商业模
式，更不是他们没有读过相
关书籍，而是大部分书里都
没有告诉他们在设计商业模
式的时候，创始人如何“站
位”，这里的“站位”指的是
创始人站在什么位置和角度
去设计商业模式。这一点是
设计商业模式时核心中的核
心。
这里我举个例子，如果
一位创始人站在如何提升业
绩的角度，他的商业模式会
是什么样的？如果创始人站
在想颠覆这个行业的角度，
他的商业模式是怎么样的？
如果创始人站在想做一家上
市公司的角度，他的商业模
式是怎么样？可以说，商业
模式设计得好坏和设计商业
模式的人的站位关系极大。
每次给企业创始人做咨
询的时候，我都会先问他们
3个问题：
（1）找我设计商业模式
的目的是什么？
（2）3年后你希望公司
在行业中排名第几？
（3）有没有想过做一家
颠覆同行、一家独大的企业
？
虽然是3个问题，其实我
最想听的就是第三个问题的
答案。如果这个问题的答案
是“没想过”或者是“不敢想”
，那么我基本上可以判定，
这位创始人未来很难有大的
成就。为什么这样说？因为
在我心里，设计商业模式的
目的就是“颠覆”与“重构”新
的商业生态，制定新的运营
法则。
回顾一下，今天那些真
正成功的公司，哪一家不是
先颠覆再重构，最后制定行
业新规则的，不管是北京奇
虎科技有限公司（简称“奇
虎360”）、腾讯、阿里巴巴
还是滴滴出行科技有限公司
（简称“滴滴出行”），无一
例外。所以说，我对商业模
式的定义就是“商业模式等
于颠覆”，不想颠覆或不敢
去颠覆的公司最好别去思考
商业模式。
就是因为我的观点和看
法与其他的咨询顾问不一样
，所以每次创业者离开的时
候都会问到一个问题：“胡
老师，你有没有关于商业模
式的书籍，让我们一学就会
的那种？”
也有创业者退而求其次
，让我推荐几本其他人写的
商业模式设计的图书，最好
是简单易学的。
对于这个问题，我同样
无能为力，因为很多商业模
式图书偏向于概念型，需要
我们本身拥有较多的知识储
备才能驾驭。
考虑到很多创业者很难
读到有效设计商业模式的书
籍，加上外地的创业者不能
经常到我的公司接受深度咨
询，于是，我决定结合自己
多年的经验给大家提供一些
设计商业模式的工具，主要
从认知、参照、思维、设计
、案例等方面来介绍。特别
是在设计方面，我会给读者
一个全维度的商业模式设计
思路，包括设计案例、设计
思维、设计路径、设计元素
等。其中仅设计元素就涵盖
了108个关键词，这也是商
业模式设计的核心。在熟悉
了当前社会的主要商业模式
以及思维、路径之后，我们
就可以将108个元素自由组
合，自行设计出一套颠覆行
业的商业模式。
纵观阿里巴巴、奇虎360
、北京小米科技有限责任公
司（简称“小米”）等公司的
崛起，无一不体现出商业模
式的功劳。在面对实力比自
己强大的竞争对手时，好的
商业模式确实可以帮助你以
少胜多。
从一定程度上看，商业
模式就像是一个杠杆，拥有
了这个杠杆，你就拥有了跟
行业领先者掰手腕的机会。
综合来看，如果你从来
没想过赚取超出同行的利润
，那么是不需要设计商业模
式的。如果你想要在某个行
业有一番作为，那么设计一
套商业模式是有必要的。
相信大家在看完本书之
后，都可以自行设计出一套
适合自己的商业模式。