人生是永不停息的博弈过程，博弈意味着通过选择合适策略达到合意结果。
——冯·诺伊曼，计算机之父、博弈论创始人之一
一个高度联结的社会必然是一个充满博弈的社会。要想在这样的社会里安身立命，我们每个人都需要博弈论的指导，让自己少挨刀或不挨刀。
蒋文华提炼博弈论精华，用平实的语言和精彩的案例，带你走进博弈的认知世界，掌握博弈知识在工作生活中的巧妙应用。人生充满选择题，博弈论帮你做对选择，实现共赢，用智慧实现人生答疑。
博弈初窥，看清博弈论的前世今生。
工具准备，领悟关键术语和理论技术。
经典模型，探究现实生活的游戏规则。
融会贯通，成为谈判高手，合作共赢。

蒋文华，经济学硕士、管理学博士．现为浙江大学公共管理学院副教授，浙江大学企业制度与创新研究室主任，浙江大学经典工商管理总裁研修班“博弈论”主讲教授。国家精品在线开放课程“博弈论基础”负责人．在浙大任教近30年，累计线上+线下学员超过40万人。以深入浅出、幽默风趣的讲课风格．高屋建瓴、关注热点的讲课内容．转变观念、启迪智慧的讲课效果，得到社会各界的广泛好评。
2014年获得浙江大学青年教师教学竞赛二等奖。
2014年获浙江大学优质教学奖二等奖。
2016年获“中国大学MOOC优秀教师”称号。
2017年“博弈论基础”入选“国家精品在线开放课程”。

PART1 博弈初窥
第1章 田忌赛马：你是齐王会怎么办
第2章 所罗门王断案：如何一招辨真伪
第3章 蜈蚣博弈：不做炒房、炒股的接盘侠
第4章 博弈论的前世今生
第5章 博弈类型和结构化思维
PART2 工具准备
第6章 术语解读：让你的思考与众不同
第7章 策略探究：让你学会有备无患
第8章 理性假设：驴也是这么想的
第9章 共同知识：教你避免被误会
第10章 博弈描述：真正的入门在这里
PART3 经典模型
第11章 懦夫博弈：大国博弈的均衡解
第12章 夫妻博弈：明年过年去谁家
第13章 囚犯困境：没人愿意坐以待毙
第14章 万元陷阱：你必须有一种归零心态
第15章 智猪博弈：富人行善，穷人点赞
PART4 融会贯通
第16章 猜谜博弈：散户如何赢庄家
第17章 猎鹿博弈：怎么才能更好地合作
第18章 石头、剪子、布：胜留败走的制胜之道
第19章 监督博弈：老板与员工的斗智斗勇
第20章 征税博弈：政府如何进行税收检查

世界著名经济学家保罗·
萨缪尔森(Paul A．
Samuelson)曾说过：“要想
在现代社会做一个有文化
的人，你必须对博弈论有
一个大致的了解。”
现代社会是一个人与人
之间高度联结的社会。就
算宅在家里，你也会通过
发微信、点外卖、玩网络
游戏等诸多方式与他人进
行互动；就算宅在家不上
网，你也会时不时地接到
骚扰电话，让你买房、买
车或投资股票；就算宅在
家连手机都不用，你也可
能会听到轻轻的敲门声。
当你打开门后，对方问你
要不要买一把削铁如泥的
新菜刀，看着对方人高马
大地拿着一把明晃晃的菜
刀在你眼前晃来晃去，你
是买一把呢，还是买两把
呢？俗话说，人在江湖漂
，哪能不挨刀；左一刀，
右一刀，很快就会让你伤
痕累累。
一个高度联结的社会必
然是一个充满博弈的社会
。要想在这样的社会里安
身立命，我们每个人都需
要博弈论的指导，让自己
少挨刀或不挨刀。
博弈的思想在中国有着
悠久的历史和传统，《史
记》中的“田忌赛马”、享誉
海内外的《孙子兵法》、
大家耳熟能详的《三十六
计》、《三国演义》中的“
三国争霸”，都充满着博弈
的智慧。博弈论在西方社
会的发展最初源于商业世
界的寡头竞争，第二次世
界大战进一步推动了理论
的快速迭代。数学奇才约
翰·福布斯。纳什(John
Forbes Nash)的出现为博
弈论的发展奠定了坚实的
基础。1994年，三位研究
博弈论的学者约翰·福布斯·
纳什、约翰·海萨尼(John
C．Harsanyi)和莱因哈德·
泽尔腾(Reinhard Selten)被
授予诺贝尔经济学奖，代
表着博弈论终于登上了学
术主流的新高地。
本书有4个学习模块，
共20章内容，每5章内容构
成一个相对独立的学习模
块，如果你每天阅读5章内
容，4天就可以完成博弈论
的入门之旅。
第一个模块的学习内容
是“博弈初窥”。先通过3个
经典案例——田忌赛马、
所罗门王断案和蜈蚣博弈
，让你了解博弈思维与非
博弈思维的不同之处，以
及低级博弈思维和高级博
弈思维的不同之处，然后
介绍博弈论这门学科的前
世今生，最后通过对不同
类型博弈的明确分类和相
互比较，让你看清博弈之
门在哪里。
第二个模块的学习内容
是“工具准备”。博弈思想和
博弈理论的不同之处在于
分析工具的不同。只有掌
握了分析工具，我们才能
用博弈理论指导理性决策
。因研究博弈论而在2005
年获得诺贝尔经济学奖的
托马斯·克罗姆比·谢林
(Thomas Crombie
Schelling)教授，他的重要
贡献就是提供了一种分析
博弈问题的便捷工具，本
书将会介绍这种工具。在
这个学习模块中，会介绍
博弈论的关键术语和理论
基础，并教你如何用所学
的理论来描述现实生活中
的博弈，并进行准确的分
析和判断。在我看来，这
才是博弈论的真正入门之
所在。
第三个模块的学习内容
是“经典模型”。这是博弈论
的登堂入室之旅。这个模
块会介绍5个非常经典的博
弈模型，让你用在第二个
模块中学会的工具对很多
博弈现象进行深入思考和
仔细探究。
第四个模块的学习内容
是“融会贯通”。这是本书中
的最后一个模块，是对第
三个模块的进一步拓展。
通过最后一个模块的学习
，你就能够比较熟练地运
用本书所述的分析工具，
对很多问题进行独立分析
了。
本书的写作目标有三个
，分别是：看得懂、记得
住、会应用。通俗易懂的
案例剖析和深入浅出的知
识讲解，确保你能完全看
懂学习内容，打消你对博
弈论的畏难情绪。条理清
晰的内容梳理和不断迭代
的模型解读，确保你能够
长时间记住所学内容。博
弈模型和分析工具的反复
应用，确保你阅读完本书
以后，能够独立运用所学
的工具和方法，理性应对
今后难免会遇到的众多博
弈难题。前两个目标(看得
懂、记得住)比较容易实现
，第三个目标(会应用)才是
我最希望你实现的。一个
人只有自己学会了对一门
学科分析工具的灵活运用
，才算是达到了真正的入
门级水平。
阅读本书，会让你在以
下三方面获得明显提升。
第一，让自己的决策行
为更理性。博弈论的学习
既能让你看破别人设下的“
局”，破局而出，又能让你
在很多时候快速做出对自
己最有利的选择。
在一个瞬息万变的社会
环境下，如在战场上，在
体育比赛中，在突发事件
的处理上，在抗震救灾的
过程中等，博弈双方比拼
的往往是反应速度。通过
对本书的深入学习，你会
给自己建立起一系列的快
速反应机制，能够先于对
手抢占有利位置，从而增
加竞争中的获胜概率。
本书会告诉你一些在策
略选择方面的基本原则与
重要技巧，并让你学会如
何将这些原则和技巧应用
到各种不同的博弈场景中
去。
本书会告诉你如何让自
己的策略和行为变得难以
被预测或者容易被预测，
在什么情况下你会被对手
的“真话”所欺骗，是否应该
相信他人的承诺或威胁，
如何让自己跳出生活或工
作中的一些常见陷阱(如囚
犯困境、万元陷阱等)。
第二，看懂时事政策和
热点，谋定而后动。博弈
论能让你透过现象

这是一本关于博弈论的入门书。蒋文华认为一个高度联结的社会必然是一个充满博弈的社会。要想在这样的社会里安身立命，我们每个人都需要博弈论的指导，让自己少挨刀或不挨刀。
蒋文华提炼博弈论精华，用平实的语言和精彩的案例，带你走进博弈的认知世界，掌握博弈知识在工作生活中的巧妙应用。人生充满选择题，这本书博弈论普及读物帮你做对选择，实现共赢，用智慧答疑人生。

第1章
田忌赛马：你若是齐王会怎么办
故事回顾：如何用自己的长处攻击对方的短处
“田忌赛马”是很多中国人耳熟能详的故事。很多中国人一听说“博弈”可能首先想到的就是这个典故。这个故事出自《史记》卷六十五《孙子吴起列传第五》，主要讲述了齐国大将田忌与齐威王进行赛马反败为胜的故事。这是中国历史上有名的用自己的长处去攻击对手的短处，从而在竞争中获胜的事例。
话说赛马是当时最受齐国贵族欢迎的娱乐项目。上至齐王，下到大臣，常以赛马取乐，并以重金赌输赢。赛马的规则是，大家的马先按奔跑的速度分为上、中、下三等，等级不同装饰不同，各家的马依等级比赛，比赛为三局两胜制。田忌将军多次与齐王和众公子赌输赢，输多赢少。田忌手下的孙膑仔细观察后发现，田忌的马和其他人的马脚力相差并不远，只是策略运用不当，以致失败。于是孙膑给田忌出了一个新主意。
在后来的比赛中，田忌按照孙膑的主意，用下等马冒充上等马，与齐王的上等马比赛，先输一局；然后用上等马赢齐王的中等马，再用中等马赢齐王的下等马，三局两胜，田忌赢了齐王。
看到这里，大家一定会觉得孙膑很机智，虽然田忌每一种等级的马都比不上齐王的马，但是通过改变出场顺序，赢得了整场比赛。
齐王应对：将对方的反应作为决策的依据之一
那么，现在问题来了：如果你是齐王，你会怎么办？
如果我是齐王，我会先处理好已经发生的这件事。
第一，如果赛马规则已经明确规定各家的马必须依照上、中、下的等级顺序参加比赛，那么在这次比赛中田忌没有遵守游戏规则，属于违规行为，比赛成绩应该作废，或认定田忌在比赛中有作弊行为，成绩作废的同时给予相应的处罚。
第二，如果赛马规则没有规定各家的马必须依照上、中、下的等级顺序参加比赛，之前大家只是习惯性地按照上、中、下的顺序出场，那么这次比赛成绩有效，田忌获得相应的奖励。
现在假设是第二种情况，每种等级的马的出场顺序并没有强制规定。田忌在孙膑的帮助下通过改变马的出场顺序赢得了比赛，那么，后续的问题又来了：如果你是齐王，下次继续和田忌比赛时，怎么办？是坚持之前的上、中、下的出场顺序，还是调整为和田忌一样的下、上、中的出场顺序呢？
当然，对于田忌来说，也会面临同样的问题。那就是，如果下次还和齐王赛马，怎么办？是继续按照孙膑之前的建议，用下、上、中的出场顺序和齐王去比，还是换一个其他的出场顺序？
经过刚才的思考，我们不难发现，对于齐王来说，他下一次赛马的最优出场顺序取决于田忌这边的出场顺序。对于田忌也一样，他下一次赛马的最优出场顺序取决于齐王那边的出场顺序。这就是博弈的核心：每个博弈的参与者必须考虑到对手的反应，并把这种反应作为决策的依据之一。
后续抉择：游戏必须满足参与约束
回到刚才的问题，你若是齐王，下次再和田忌赛马的时候怎么办？如果比赛的规则完全是由你来决定的，那么你可以明确规定，每次比赛必须按照上、中、下的出场顺序进行，违规者罚款千金并禁赛一年。你也可以规定，比赛的出场顺序由每个参赛者自己决定，但是齐王可以等田忌(或其他参赛者)的出场顺序定下来后再决定自己的出场顺序，而不是要求同时决定出场顺序。
在以上两种游戏规则中，如果齐王每个等级的马都优于田忌同等级的马，就可以确保齐王每次都能赢得比赛。那么，问题又来了：如果田忌预测到每次比赛一定会输，那他还有积极性参加吗？正如你会和一个专业的围棋选手比输赢吗？除非你想从对方那里学几招或是想体验一下输棋的感觉，并顺便发个朋友圈炫耀一下，显示你有挑战专业棋手的能力。
作为齐王，如果规定了上面两种游戏规则，虽然确保了自己每次比赛的胜利，但是田忌肯定不愿意接受这样的比赛，必然会放弃与齐王继续赛马的博弈。除非田忌参与赛马不是为了赢钱而是为了取悦齐王，那就另当别论了。
需要强调的是，任何一种游戏，要想让大家有参与的积极性，必须满足参与约束(participation constraint)。参与约束是指参与者从游戏中获得的期望收益要大于(或不小于)从其他活动中能获得的最大期望收益(该收益可称为“保留效用”)。只有这样，每个参与者才有参与游戏的积极性。一个不满足参与约束的游戏是不可持续的，最终也会被大家所抛弃。
如此看来，齐王的最佳选择是明确允许大家在赛马的时候可以自由选择不同等级马的出场顺序，然后凭借自己的综合实力去获胜，同时还能给那些实力不足的参与者以获胜的机会。
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