很多实体店正面临着客流量减少，转型升级难的窘境，如果不及早改变传统的营业模式，那么只能等着关张。
本书为“多赚一倍”系列书的第三本《多赚一倍III：实体店这样做就能火》。
全书语言简洁扼要，通俗易懂，共分为思维篇和实操篇，全方面解说实体店如何做才能火。
思维篇为读者提供了25个实体店转型升级的核心思维，发散经营思维，打破传统经营模式；
实操篇通过55个案例分析，让读者直观地学习到实体店如何做才能火的方法。
实体店成功转型升级，可以在不增加成本的情况下，在6个月甚至更短时间内，真正实现多赚一倍，甚至几倍的目标！

李鲆，出版专家，作家，主要研究领域为畅销书、图书营销、商业出版、定制出版等。先后为全国百余家出版机构及院校做出版培训、咨询服务。为多家出版机构编辑导师、出版顾问。2014年创办天津万有文化公司，开始致力于定制出版研究与实践。
著有《畅销书浅规则》《畅销书营销浅规则》《名人书浅规则》《软书》等，其中《畅销书浅规则》已售出中国台湾繁体版权，是大陆目前唯一一部售出中文繁体版权的出版理论著作；主编“新出版”书系，已出版《编辑是一门正在创新的艺术》《图书营销7堂课》。
另著有《微信营销108招》（合著）、《写字楼妖物志》、《别把老爸当家长》等十余部著作。

上篇 思维篇
实体店转型升级的目标
实体店转型升级的核心思维
什么是“双线融合”?
什么是“私域流量”?
打造私域流量的关键
加微信需要理由吗?不需要吗?
“1000铁粉”理论
实体店多赚一倍四步曲
通过多种途径加粉
可以试试付费流量
先做泛粉，然后过滤成交。
给新加好友发自我介绍
介绍完自己，马上促销
引导客户网上购物
不妨发个小红包
用好“收藏”功能
修改个人昵称
设置备注和标签
用朋友圈养熟客户
经常给客户点赞评论
用群发消息来促销
可以做社群，但是要谨慎
有效锁客，让客户持续消费
设置诱饵做裂变
设置好多层后端
下篇 实操篇
不花一分钱，也能开实体店
不租店面，开100多家分店
本店服务员，特别会拍照
放到最大，就是一个好创意
与其打折，不如加微信后返现
有用信息，直接群发硬广
限时抵扣，提高客户进店频率
故意超时，给客户“占便宜”的感觉
跨界社群，低成本获客
主动出击，到居民小区拓客
有效锁客，办卡就送游戏币
会员卡裂变，实现零成本拓客
首单免单，办卡率提升10倍
一元烤鸭，吸引办卡
约定返还，更多诱惑
真情实意，持续奖励
充一返三，连环锁客
摇骰子游戏，让烤串店生意火爆
扔飞镖游戏，让月收入翻两番
高汤冰块，提高翻台率
水果有多重?你来猜一猜
你能从1写到500吗?
比赛抓鸡蛋，天天挤爆店
抽奖免单，客流爆满
卖不出去的货，把它送出去
你健身，我给钱，来不来?
异业联盟，互相导流
天天发红包，生意很火爆
扫码进群，就送啤酒
1元吃虾，微信群裂变
卖产品不如卖会员，卖会员不如做裂变
把会员变成合伙人，零成本开分店
绅士西服真的能打一折吗？
哪有隔夜肉?都被抢光了
别人降价我涨价，销量利润双提升
第二杯半价，增加利润
倒阶梯定价法，提高电影院上座率
提供增值服务，提高复购率
肯德基找不到好程序员吗?
业务员帮客户薅老板羊毛?
隐形分销：我送朋友一道菜
升级：送朋友菜常态化
好茶叶，送好友
设置本店必点菜，减少选择恐惧症
两块钱的麻婆豆腐，难道不赔钱吗？
烧烤店为何在门口现场穿串?
改个文案，销量提升3倍
多说两句话，多赚40％
价格即品牌，价格即利润
有奖征名，低成本获客
卖鸡蛋喽!比进货价还便宜!
一则微信群发文案，
迎来80％老客户回复
回馈老客户的“关系卡”，
让你成交翻倍
新店开业，倒贴钱免费体验
送新客户会员资格，提高成交率

实体店到了最危险的时
候，但仍有无限可能
从前有一句话叫作“一铺
富三代”，但现在许多实体
店的生意并不好做，有些甚
至可以说是非常惨淡，简直
就是在生死线上挣扎。
过去三十年，
实体店从来没有这样危
险过
最近这些年，几乎大多
数实体店，面临两个严峻的
问题：
第一，成本不断增加。
房租上涨，用工成本上
涨……吃掉了很多利润。
第二，客流量持续减少
。
大家已经越来越习惯网
上购物。电商、微商、社群
团购和直播带货……分走了
许多流量，进实体店消费的
人就越来越少。
特别是2020年，受疫情
影响，很多人尽量不出门，
几乎不进店消费。这简直是
雪上加霜。很多实体店，甚
至是之前做得还不错的实体
店，直接就关张大吉了。
可以这样说，实体店已
经到了最危险的时候。
过去三十年，都没有这
样危险过。
那么，实体店是不是已
经没有未来了?
倒也不是。
只要简单的细节优化，
实体店就可以恢复生机
我之前给一些实体店做
过咨询辅导，有些实体店在
短短几个月时间甚至一两周
内，收入增加50％甚至增加
200％，而且，几乎没有增
加成本。
在疫情期间，经我指导
的一家饭店，在同行纷纷倒
闭的情况下，依然成功实现
自救和逆袭，比没有疫情时
生意更好，收入更高。
我并没有对这些实体店
的运营做大的改造，多数只
是简单地优化了一两个马上
可以上手的细节。
为什么可以做到呢?
其实很简单，我发现了
一个可以说是公开的秘密：
大多数实体店，一直是
在粗放经营，一直是落后于
时代的。
电商、微商、社群团购
和直播带货等商业模式，与
实体店相比，它们在吸引客
流、促进成交、客户维护以
及客户裂变等层面，都领先
太多。
只要用互联网领域的逻
辑和经验，对实体店运营进
行一些简单的改进，就可以
让实体店恢复生机和活力。
实体店要想恢复生机，
就应该张开双臂拥抱互联网
。
向电商学习，向微商学
习，向社群团购学习，向直
播带货学习，向知识付费领
域学习，向一切先进的商业
形式学习。
只要是有用的，就拿过
来，为我所用。
产品过剩时代，
客户才是成败关键
互联网商业逻辑，与传
统实体店运营逻辑相比，有
哪些根本性的不同呢?
前者更多地关注流量，
也就是人。怎样低成本获取
更多的流量，是互联网创业
者永远在思考的问题。
在产品过剩、流量稀缺
的年代，一家企业成功的关
键，就是怎样以最低成本获
得源源不断的流量，就是怎
样拥有不断复购的老客户。
也就是说，你需要更多
地去研究客户，研究怎样更
多、更精准地抵达客户，研
究怎样满足他们的需求；而
不是租个门店，做好装修，
摆上产品，开始卖货。
生意越做越好的关键是
什么?
不就是客户越来越多，
成交率越来越高，并且可以
不断复购、消费吗?
长期以来，实体店主要
靠地理位置带来自然流量(
客户)；不像电商和微商，
需要花钱、花时间去研究怎
样获取流量，怎样把流量的
价值用到最大。
实体店也因此，几乎没
有流量运营的概念，没有把
客户掌控在自己手里，更没
有精耕细作，挖掘客户的最
大价值。
这是传统实体店的短板
，恰恰也是实体店可以迅速
逆袭，焕发生机的关键。
做到“以人为本”，
实现“四个转变”
让我们记住至关重要的
两句话：
谁能低成本解决流量问
题，谁就可以做好任何生意
。
一个企业的真正价值，
在于拥有多少可以不断复购
讷老蓉户。
传统实体店的转型升级
，要真正“以人为本”，实现
“四个转变”：
(1)从单纯线下向双线融
合转变：
(2)从公域流量向私域流
量转变：
(3)从经营店铺向运营客
户转变：
(4)从单纯卖货向多层后
端转变。
这“四个转变”听上去很
高大上，实际操作起来可能
很简单。
甚至可能都不需要增加
什么成本，只需要优化一两
个细节就可以了。
思维方式对了，做事就
很容易。
我在本书的“思维篇”里
详细解析了“四个转变”的方
法，在“实操篇”则提供了大
量案例供大家对标学习。

本书语言简洁扼要，通俗易懂，共分为理论篇和实操篇，全方面解说实体店该如何转型升级。理论篇为读者提供了数十个实体店转型升级的核心思维，发散经营思维，打破传统经营模式；实操篇通过几十个案例分析，让读者直观地学习到转型升级的方法，更容易找到适合自己的转型升级之路。实体店成功转型升级，可以在不增加成本的情况下，在6个月甚至更短时间内，真正实现多赚一倍，甚至几倍的目标！本书为“多赚一倍”系列图书的第三本《多赚一倍Ⅲ：实体店这样做就能火》。

面对纷繁复杂的商业现
象，李鲆老师的新书，可以
让你透过现象看本质。
他通过深入浅出地讲述
实体店转型思维，对读者富
有启发性，让读者能突破原
有的思维局限，在认知上得
到升级。
同时，李鲆老师给出了
50余个案例和接地气的解决
方案，实用性很强。
不论做不做实体店，我
相信本书对广大创业者来说
，都能让你真正做到知行合
一、降低创业风险、提升成
功概率，极具参考价值。
——姚远齐守康脐疗创始
人
李鲆老师思维敏捷，透
过现象直通本质，在赚钱这
个问题上简单直接。他摒弃
对金钱的羞耻感，赚钱理直
气壮。尤其他会本着“我带
着你一起赚钱”的思维，让
与他接触的人有机会赚钱，
这是真正的富人思维、赚钱
智慧。
——凯风 高级心理健康
指导师
认识李鲆老师是我人生
一大幸事。在他的影响和指
导下，我不仅轻松写完了自
己的第一本书，还对公司的
运营有了全新的思维模式、
清晰的方向和更高效的方法
。
“把规模做小，把利润做
大，在几乎不增加成本的前
提下，实现多赚一倍”，我
准备再用10年的时间来践行
李鲆老师的这个理念。
在他的身上，我看到一
种化繁杂为极简的智慧，他
的分析和点拨，看似寥寥数
语，实则一针见血，对我们
这些小微创业者来说非常有
用。
——方冬莲
无锡托马迪斯教育科技
发展有限公司总经理
天赋发现儿童学习能力
指导中心创办人

实体店转型升级的目标
确保现金流和利润。
在讨论实体店如何转型升级之前，我们首先必须明确一个问题：实体店转型升级的目标是什么?
是为了做大做强，最后融资上市吗?
是为了打造品牌，做百年老店吗?
是为了追求理想，实现情怀吗?
这些目标不能说错，但是，对大多数实体店来说，很难实现。
我在《多赚一倍》这本书里，提到过“创业的优先度”：
第一优先度：现金流
现金流利润才是真利润，而且是最重要的利润。
没有利润的现金流，往往会优于没有现金流的账面利润。
必要时，可以牺牲账面利润，来获得现金流。
第二优先度：利润
把追求利润最大化，作为企业运营的核心。
企业的资源配置，老板的时间、精力和思维，都应该专注于利润。
第三优先度：规模
规模与利润并不成正比，很多时候还可能成反比。
所有企业会惯性做大，然后变得臃肿而低效，导致被吃掉很多利润。
不断压缩规模，控制成本，才能提高利润。
第四优先度：远景
要着眼未来，但不能只看未来。
只盯着远景、未来的公司，只有小概率会成为一个成功的公司，大概率是成为炮灰。
着眼当下，踏实赚钱，活下去的概率会更高一些。
未来很重要，但活下来更重要!
第五优先度：品牌
大部分企业都不可能真正创造一个有影响力、有竞争力的品牌。
企业真正应该追求的是利润，而不是品牌。
多赚一倍，比打造品牌容易得多。
第六优先度：情怀
商业的逻辑，是发现某个特定人群的需求，制造出产品或服务，满足他们。
这也应该成为创业的逻辑。
大部分创业者是基于自己的特长、兴趣、喜好或者情怀去创业，这种创业逻辑不符合商业逻辑，很容易死掉。
先赚点钱，再讲情怀。
所以实体店转型升级的目标就很明确：
不追求规模、品牌、远景和情怀，而是要追求现金流和利润。
简单地说，就是踏踏实实多赚点钱。
赚到钱，才能活下去，才有未来。
实体店转型升级的核心思维
做到“以人为本”，实现“四个转变”。
我在《多赚一倍》一书里提过，策划就是优化。
伤筋动骨甚至重绘蓝图起高楼式的做法，通常是很难操作的，不适合大多数从业者。
实体店转型升级，同样适用于这个逻辑。
我们要真正改变的是思维模式。
在实际操作中，要特别谨慎，切忌大刀阔斧。尽量只在一两个细节上做优化，而不是做全面的整改。
经验告诉我们，很多实体店只要做好一两个细节的优化，就可以在很大程度上改变或改善现状，大幅度提高收入，实现多赚一倍甚至多赚几倍的目标。
当然，执行力强的实体店主，可以先后甚至同时优化多个细节。
首先要有一套正确的思维模型。
实体店转型升级的核心思维，很简单，就是做到“以人为本”，实现“四个转变”：
1．从单纯线下向双线融合转变
双线融合，即线上线下相结合。
传统实体店的拓客场景、成交场景和消费场景，要尽可能向线上迁移。
只要有一个场景迁移成功，就是打开了一个新世界的大门。
2．从公域流量向私域流量转变
打造私域流量，又叫自建流量池。
最简单的做法，就是把客户和准客户都添加到自己的私人微信号上，再去做后续的成交、复购和裂变，这是一个长期的锁客过程。P2-6