本书采用英文撰写，主要服务于各高校市场营销专业和国际贸易专业学生的双语课教学。教材内容涵盖了近年来国际营销的相关理论，罗列了大量国际营销的实践案例，并结合我国企业的国际营销实践对相关问题进行了探讨。为配合教学工作的开展，在每个章节的开始部分给出了章节的主要内容，在每个章节的结束部分给出了总结及需要学生进行练习的习题，从内容上讲基本上覆盖了国际营销的主要方式及操作国际营销所需要具备的主要条件和操作过程中需要解决的主要问题，并给出了相关的策略和方法，力图使学生在学习了本教材以后可以掌握一种操作国际营销的技能。

Contents
Chapter 1　International Marketing Overview\t1
1.1　Concept Analysis\t2
1.2　The Basic Characteristics of Multinationals\t4
1.3　The Reasons for Globalization\t7
1.4　Explosive Growth\t9
1.5　Recent Developments\t12
1.6　Domestic Marketing and International Marketing\t13
Chapter 2　Why and How to Enter Foreign Markets\t21
2.1　Volume of Trade\t23
2.2　Major Trading Partners\t27
2.3　Trade Barriers Analysis\t28
2.4　Foreign Direct Investment\t35
2.5　The Reasons for Investing Overseas\t39
2.6　How to Enter the Foreign Markets\t50
Chapter 3　Economic and Social Economic Forces\t63
3.1　Different Economic Development Stages\t63
3.2　The Importance of the Economic Data\t66
3.3　Trading Environment\t70
3.4　Dimensions of the Economy\t74
3.5　Socioeconomic Dimensions\t82
Chapter 4　Social Cultural Forces\t90
4.1　Social Cultural Forces Overview\t90
4.2　Culture Affects All Business Functions\t93
4.3　Significance to Businesspeople\t100
4.4　Material Culture\t102
4.5　Brain Drain\t108
4.6　Language\t109
4.7　Societal Organization\t118
Chapter 5　Political Forces\t127
5.1　The International Political Relationship\t128
5.2　The Stability of the Government’s Policy\t132
5.3　The Different Political System\t133
5.4　The Reasons of Nationalization\t136
5.5　Some Famous Political Organizations of the World\t138
5.6　The Political Risk\t140
5.7　CRA Procedures\t142
Chapter 6　Legal Forces\t147
6.1　The Types of the Legal System\t147
6.2　How the Law of Host Countries Influence Your International Marketing Mix\t149
6.3　Taxation\t153
6.4　Complexity of Tax Laws and Regulations\t155
6.5　Tariffs, Quotas, and Other Trade Obstacles\t158
6.6　Product Liability Civil and Criminal\t159
6.7　Miscellaneous Laws\t162
6.8　Patents, Trademarks, Trade Names, Copyrights, and Trade Secrets—
Intellectual Properties\t165
Chapter 7　Product Strategy\t174
7.1　Standardization, Adaptation, or Completely Different\t178
7.2　Product Strategy Overview\t179
7.3　The product Life Cycle and Product Strategy\t183
7.4　The New Product Development Strategy\t186
7.5　Foreign Environmental Forces\t199
Chapter 8　Promotion Strategy\t209
8.1 Concept Understanding\t212
8.2 Advertising\t214
8.3 Personal Selling\t225
8.4 Sales Promotion\t230
8.5 Environment Constraints for International Promotion\t238
8.6 Public Relations\t239
Chapter 9　Pricing Strategy\t243
9.1 The Factors Influencing International Pricing Decisions\t247
9.2 How to Price Your Products\t250
9.3 Basic Pricing Strategies for International Marketing\t255
Chapter 10　Distribution Strategy\t265
10.1 The Factors Influencing the Distribution Channel\t269
10.2 Functions and Types of the Distribution Channels\t271
10.3 Interdependence of Distribution Decisions\t273
10.4 Channel Options and Problems\t274
10.5 Foreign Environmental Forces\t278
10.6 Channel Selection\t280
Practice Tests I\t289
Practice Tests II\t293
参考文献\t297

前 言　　经过数年的艰苦努力，我们在2013年出
版了本教材的第1版，并在2017年和2020年分别对本教材进
行了修订。如今，本教材的第2版就要出版了。在世界经济
格局已发生了巨大变化的背景下，尤其是2019年爆发的新
冠肺炎疫情和2022年爆发的俄乌冲突，对世界经济和政治
格局都产生了非常重大的影响，而这些影响必然波及参与国
际营销的各国企业。　　随着5G技术的不断发展与完善，
企业参与国际营销并在剧烈变化和竞争日益加剧的市场中保
有自己的市场地位和扩展自己的市场份额已成为非常现实的
问题，也是应对当今世界百年未有之大变局的唯一选择。这
是因为，一方面，政治和社会环境复杂性的增加要求企业的
经营分散在许多国家进行，以分散企业风险，避免因一国的
经营环境巨变而给企业带来巨大损失；另一方面，规模经济
报酬的存在也要求企业不断扩大市场区域以降低自己的生产
成本和经营费用。只有市场规模的不断扩大和市场占有率的
不断提高才能保持企业在全球的市场地位，减少和避免由于
各国政治与经济环境变化给企业造成的负面影响。亦即企业
只有进入国际市场进行国际营销，才能保证企业利润，才能
保持自己的竞争优势，才能生存与发展。　　本教材重点阐
述了普遍适用于各国和各地区的国际营销分析架构，突出了
对于国际营销环境的分析，阐明了针对各国市场环境应该采
用的国际市场营销策略。同时，随着中国经济的快速发展与
对国际营销影响力的日益增强，本教材强调从中国视角分析
国际市场营销问题，探讨国际企业在中国市场的营销组合策
略及中国企业如何适应国外环境等问题，以增强读者对中国
经济发展与国际市场情况变化的认识与思考。　　本教材旨
在训练学生对国际市场营销基本框架的分析能力及现实操作
思维能力，同时服务于我国高校针对外国留学生的全英文教
学与本科生的双语教学。本教材采用全英文编写，不仅可以
使学生在参与课程学习的过程中学到有关国际营销的专业知
识，同时也可以提升我国高校学生的英文水平。本教材强调
理论与实践相结合，适合作为高校国际贸易、市场营销、工
商管理等多个专业学生的教材使用，也适合作为政府、企业
相关人员，尤其是外贸工作人员的培训教材使用。　　本教
材共分10章，其中第1章和第2章由高鹏编写，第3章和第4
章由王志华编写，第5章和第6章由高杰编写，第7章和第8
章由姜鸿运编写，最后2章由薛佳编写。全书的校对与总撰
工作由高鹏和高杰共同完成。　　本教材的编写得到了保罗
·金森教授的指导与支持，在此特别表示感谢！编者在编撰
过程中参阅了参阅了大量国内外资料，这些资料如果没有在
本书的参考文献中列出，敬请作者谅解，并在此一并表示感
谢！对于多年来一直给予我们支持和帮助的老师、学生、领
导、朋友、同事及家人，表示感谢！　　　　　　编者　　
江苏理工学院　　2022年4月

本书采用英文撰写，主要服务于各高校市场营销专业和国际贸易专业学生的双语课教学。本书为“十三五”江苏高校外国留学生英文授课省级精品课程配套教材。