曹德旺，1946年出生于福建福清，是福耀玻璃集团的创始人、董事长。1987年成立福耀玻璃集团，目前是中国第一、世界第二大汽车玻璃制造商。
为了更好地介绍曹德旺及其福耀玻璃的成功经验，本书共分为16章，以重彩浓墨的深描手法介绍了曹德旺的成长历程以及福耀玻璃的创建、战略转型、资本运营、组织变革、全球化战略、技术引进和消化、人才培养等。

周锡冰，总裁班讲师，财富书坊创始人，第七届中国年度EMBA案例奖评审专家、鲸平台智库专家、武汉市慈善总会拥抱妈妈公益基金会教育专业委员会讲师。
研究民营企业20余年，对民营企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解。
作品有：《华为密码》《王卫与顺丰》《华为国际化》《华为方法论》《任正非谈华为创新管理》《任正非与华为神话》《老干妈你学不会》《从“心”开始：谭木匠之路》《褚橙是这样成为爆款的》《格力为什么能成全球第一》《中国家族企业死亡真相调查》《家族企业如何久而不倒》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《传统企业到底该如何转型》等财经管理专著。
其中，《任正非与华为神话》《王卫与顺丰》被翻译成多种语言，另外还有三本书在翻译出版当中。

绪论
第1章 饥饿的童年
出生上海
返回福清
耳濡目染
年幼辍学
第2章 筹建玻璃厂
头脑风暴
筹建玻璃厂
解决玻璃技术制造难题
第3章 合资试点
机会是给有所准备的人
开启试点合资先例
招聘自己想要的员工
水表玻璃标准
第4章 涉足汽车玻璃
洞察汽车玻璃商机
上海耀华助力
天时、地利与人和
第5章 引进技术和设备
引进芬兰技术
购买HTBS设备
第6章 艰难上市
林仰波的建议
改革开放的试验品
艰难上市
第7章 引进独立董事制度
引进独立董事，要用好独立董事
董事的人格必须独立
约束决策者拍脑袋
第8章 联姻圣戈班
年薪200万元
各取所需
汇报石沉大海
友好终止合作
第9章 落子长春
果断出击
落地长春
第10章 参股万安玻璃厂
开拓西南
全资持股万安玻璃厂
第11章 逆风扩张
涉足高端汽车玻璃制造
引进境外战略投资者
第12章 状告美国商务部
成立反倾销领导小组
反倾销税率降到3.04%
状告美国商务部
反倾销硝烟再起
第13章 精细化管理
控制成本
预算产品成本
第14章 全球布局
投资卡卢加州
德国海尔布隆竣工投产
第15章 不拘一格降人才
兼顾唯贤与唯亲
空降职业经理人
不拘一格降人才
第16章 善行天下
成立“河仁慈善基金会”
做慈善实际上是一种修行
筹建“福耀科技大学”
附1 曹德旺：我的时代答卷
附2 曹德旺：品牌的价值与铸就
大事记
参考文献
后记

当改革开放大幕开启，
敏锐地觉察到商业机会的闽
商，凭借“爱拼才会赢”“驰
骋四海”的创业性格，早早
地站在了改革开放大时代的
潮头，他们可歌可泣的创业
故事、企业管理探索故事，
为中国民营企业的破冰、独
立董事制度的引进、管理方
式的变革等作出了巨大的贡
献。
2018年10月，福耀玻璃
创始人、董事长曹德旺入选
由中共中央统战部、全国工
商联发布的“改革开放40年
百名杰出民营企业家”榜单
。
与此同时，曹德旺和他
的福耀玻璃赢得中外媒体诸
多评价：福耀集团多年蝉联
《财富》中国500强、中国
民营企业500强，多次获得“
中国最佳企业公民”“中国十
佳上市公司”“CCTV最佳雇
主”等社会殊荣①，为“新闽
商”“爱拼才会赢”提供新的
注脚。
经过四十多年的努力，
曹德旺把福耀玻璃打造成为
中国本土最大的汽车玻璃生
产商。
此外，经过多年的追赶
，福耀玻璃在汽车玻璃市场
占有率跃居全球第一，超越
旭硝子。根据《东北证券》
的数据显示，随着俄罗斯、
美国工厂的相继投产，海外
收入总额和比例稳步增长，
2020年在新冠疫情的冲击
下略有回调，2022年快速
反弹，海外主营业务收入为
128亿元，占营业总收入的
46.4%，海外市场的重要性
日益增加，见表1。
全球市场，福耀玻璃的
主要竞争对手有三个：旭硝
子、板硝子、圣戈班。其行
业集中度高，CR4高达80%
以上。2011-2019年，新冠
疫情暴发前，福耀玻璃营业
收入复合增长率高达10.1%
，同期旭硝子只有3.6%，
而板硝子和圣戈班为负增长
。过去十年，福耀玻璃在抢
占增量市场的同时也吸收了
竞争对手的存量市场，在国
内汽车玻璃单价要比欧洲、
北美等市场价格低10%—
20%的价格劣势下，2021
年福耀玻璃主营业务——汽
车玻璃的营业收入达213.8
亿元，超越旭硝子成为行业
第一①，见表2。
《东北证券》认为，福
耀已跃居全球第一汽玻市场
占有率的依据：根据测算，
福耀2021年全球出货量市
场占有率约为30.51%。从
汽玻销量看，福耀2021年
汽玻销量1.19亿平方米，按
单车玻璃用量4.1平方米估
算，出货量约2900万套，
约占据全球OEM+AM市场
总量份额的30.51%；从汽
玻营收看，福耀2021年汽
玻营收213.8亿元，超越旭
硝子跃居世界第一，平均汽
玻单价180.5元/平方米，同
比增长4%。
从上述数据不难看到，
福耀玻璃的高速发展，得益
于海外业务的持续推进。根
据《东北证券》的数据显示
，2021年福耀汽玻营收同
比增长约20%，超越旭硝子
成为第一，同时汽玻出货量
恢复至新冠疫情前水平。
2021年，福耀美国公司营
收39亿元，同比增长19.7%
，海外业务快速修复。
2022年，福耀汽玻海外业
务营收128亿元，同比增长
15.93%。《东北证券》由
此测算，福耀玻璃的汽车玻
璃出货量市场占有率将达到
33.8%，在中、美、欧三大
车市不同程度下滑的背景下
，福耀玻璃做到了逆市增长
，表现优于行业。
福耀玻璃的成长事实证
明，在全球化的浪潮中，中
国企业只有积极地拓展国际
化市场，才可能更好地生存
和发展下去，一旦局限在本
土市场，可能很快面对跨国
公司的挤压。
对于福耀玻璃如何拓展
国际化市场，曹德旺在接受
媒体采访时说：“要走出去
，首先要搞清楚你拿什么走
出去，有没有这个实力？还
要搞清楚你能为投资地带来
什么利好？更要搞清楚走出
去是不是企业发展的终极目
标？”
……
随着5G通信技术的普及
，汽车玻璃的研发方向也会
与时俱进。福耀玻璃介绍说
：“当前汽车市场进入需求
多元、结构优化的新发展阶
段，汽车朝着‘电动化、网
联化、智能化、共享化’趋
势发展，越来越多的新技术
也集成到汽车玻璃中，对汽
车玻璃提出新的要求，同时
也为汽车玻璃行业的发展提
供了新的机遇。新技术的运
用，推动汽车玻璃朝着‘安
全舒适、节能环保、造型美
观、智能集成’方向发展，
附加值在不断地提升。”
回顾改革开放40多年，
曹德旺和他的福耀玻璃仅仅
是中国民营企业，尤其是福
建企业崛起的一个缩影，更
为重要的是，曹德旺等一批
福清企业家创建了“福清模
式”。
所谓“福清模式”，是指“
以林文镜、林绍良为代表的
福清籍印尼华侨，在福清相
继创办了融侨经济技术开发
区、元洪投资区以及江阴经
济开发区等工业园区；在林
文镜的牵头下，以冠捷电子
为代表的台商入驻福清。由
是，以侨引侨、以侨引台，
利用侨资侨力推动经济社会
发展的‘福清模式’逐渐成形
。在侨台港外联合开发的开
放格局下，原本工业基础薄
弱的福清，在电子信息和汽
车配件制造等行业逐渐形成
领先优势。在这里，诞生了
全球规模最大的汽车玻璃专
业供应商福耀玻璃，以及全
球最大的显示器生产商冠捷
电子。”②
“福清模式”的特点更体
现在外向经济模式上，福耀
玻璃就是最为典型的代表。
1994年，福耀玻璃已经开
始拉开全球化市场的序幕。
与“福清模式”遥相呼应的是
“晋江模式”，所谓“晋江模
式”，是指改革开放之初，

本书不仅仅是一本标杆企业案例研究，更是一本内训教材，期望给中国5000万家企业的老板、高管、员工提供帮助。
中国首善民营企业家。
首位获得“安永全球企业家大奖”的华人企业家。
第92届奥斯卡最佳纪录片奖《美国工厂》原型人物。
中国反倾销胜诉第一人。

1987年，福耀玻璃创建
于中国福州，是专注于汽车
安全玻璃的大型跨国集团。
1993年，福耀玻璃登录上
海证券交易所主板上市（A
股代码：600660）。2015
年，福耀玻璃登陆中国香港
交易所上市（H股代码：
3606），形成兼跨境内外
两大资本平台的“A+H”模式
的中国汽车玻璃制造企业。
经过30多年的发展，福
耀玻璃已在中国16个省市以
及美国、俄罗斯、德国、日
本、韩国等11个国家和地区
建立现代化生产基地和商务
机构，并在中美德设立6个
设计中心，全球雇员约2.7
万人。
为了更好地介绍曹德旺
与福耀玻璃的成功经验，本
书共分为16章，以重彩浓墨
的深描手法介绍了福耀玻璃
的创建、战略转型、资本运
营、组织变革、全球化战略
、技术引进和消化、人才培
养等。
第一，福耀玻璃发端于
改革开放，没有改革开放，
就没有福耀玻璃。
第二，曹德旺幼时与磨
难为伴，但是不安分的曹德
旺却经过自己的努力和打拼
，证明了自己的能力和价值
，同时也值得诸多家族企业
学习和参考。
第三，勇于打破思维禁
锢，敢于把想法付诸实践。
20世纪70年代，作为农民
的曹德旺居然是高山公社异
型玻璃厂的召集人，这样破
天荒的事情或许只有曹德旺
这样的企业家才能做到。
第四，敢于担当，积极
解决技术难题。当高山公社
异型玻璃厂投产后良品率低
下时，曹德旺积极寻求解决
方案，甚至到上海借助上海
耀华玻璃的技术人员，解决
了技术难题。
第五，筹建的乡镇企业
长期亏损，曹德旺敢于试错
。高山公社异型玻璃厂长期
亏损，面对困难，曹德旺迎
难而上，承包高山公社异型
玻璃厂，当年就实现盈利。
第六，注重中长期利益
，反对“杀鸡取卵”。当合伙
人利益最大化时，曹德旺力
排众议，最终分道扬镳，为
以后的合作打下坚实的基础
。
第七，善于发现和抓住
汽车玻璃的机会，变更赛道
，挖掘潜在巨大的汽车玻璃
蓝海市场。
第八，善于利用资本，
把资本的效率最大化。曹德
旺发现汽车玻璃的商业机会
后，积极寻求资本，积极地
引进新加坡的资本，并且把
资本的效率最大化。
第九，引进独立董事制
度，规范福耀玻璃的会计和
审计，真正地做到合规经营
。
第十，顺势而为，布局
东北、重庆、上海等国内市
场。
第十一，按照规则，积
极应诉，成为首个胜诉反倾
销的中国企业。
第十二，就近建厂，布
局俄罗斯、德国、美国等全
球市场。
第十三，传承有序，长
子、女婿、职业经理人赛马
相马，不拘一格降人才。
此外，本书不仅仅是一
本标杆企业案例研究，更是
一本内训教材，期望给中国
4800万家企业的老板、高
管、员工提供帮助。
这里，感谢“财富商学院
书系”的优秀人员，他们也
参与了本书的前期策划、市
场论证、资料收集、书稿校
对、文字修改、图表制作等
。
以下人员对本书的完成
亦有贡献，在此一并感谢：
周梅梅、吴旭芳、吴江龙、
简再飞、周芝琴、吴抄男、
赵丽蓉、周斌、周凤琴、周
玲玲、周天刚、丁启维、汪
洋、蒋建平、霍红建、赵立
军、兰世辉、徐世明、周云
成、丁应桥、金易、何庆、
李嘉燕、陈德生、丁芸芸、
徐思、李艾丽、李言、黄坤
山、李文强、陈放、赵晓棠
、熊娜、苟斌、佘玮、欧阳
春梅，等等。
在撰写本书过程中，笔
者参阅了相关资料，包括电
视、图书、网络、视频、报
纸、杂志等资料，所参考的
文献，凡属专门引述的，我
们尽可能地注明了出处，其
他情况则在书后附注的“参
考文献”中列出，并在此向
有关文献的作者表示衷心的
谢意！如有疏漏之处还望原
谅。
本书在出版过程中得到
了许多教授、管理专家、上
百位智库研究者、业内人士
以及出版社的编辑等的大力
支持和热心帮助，在此表示
衷心的谢意。
由于时间仓促，书中纰
漏难免，欢迎读者批评斧正
。
周锡冰
2023年8月1日于财富书
坊

经过多年的发展，福耀玻璃已经成为一家布局全球的跨国集团，即使遭遇新冠疫情和逆全球化等多重因素的影响，但是福耀玻璃的业绩依旧卓然。福耀玻璃2022年年报数据显示，2022年实现营业总收入280.99亿元，同比增长19.05%；归母净利润47.56亿元，同比增长51.16%。凭此业绩，福耀玻璃跻身“2022年福建省制造业民营企业50强榜单”12名（见表1-1），“2022福建企业100强榜单”43名。
福耀玻璃能够取得如此业绩，与创始人曹德旺的闽商精神有关，同时也与福建的地理环境有关。回顾中国历史不难发现，依山傍海的地理环境，闽商为了求生存与发展，不得不把目光放到大海上，由此“以海为田”。“海”就这样植入闽商的基因中。有的闽商开始漂洋过海，辐射到南洋，随后掀起了一轮又一轮的“下南洋”热潮，数以万计的闽商开始向东南亚、欧美等地扩散，即使在今日，势头仍没有减弱的迹象。
与此同时，有的闽商一路向北，在东北留下商贸的印记，有的闽商把福建的纸张、木材、染料等土产贩运到江南，促进了上海早期的商业化建设。有的闽商沿着海洋，向外扩张，造就了泉州这一宋元时期的东方大港，也成就了明清时期驰骋海上的郑氏集团。①
当赶海已经融进闽商的血液里时，一旦有适当的土壤，闽商就像被唤醒的种子生根萌芽。当1978年中国改革开放的春雷响起时，数以万计的闽商倍感兴奋，他们觉察到创业春天的来临，踏着改革开放的热浪，以自己“敢为人先、能商善贾”的特质，克服夹缝求生存，创业维艰，政策关卡等困难，义无反顾地谱写了自己与众不同的商业经营之歌。
在这一代创业者中，曹德旺不甘落后，果敢地与先辈们一起站在改革开放的浪头，敢想敢干地搏击商海。1979年，33岁的曹德旺对外是福建省福清市高山异型玻璃厂的销售员，殊不知，曹德旺却是该厂创办的召集人。毫不夸张地说，没有曹德旺，就没有高山异型玻璃厂的筹建。
筹建高山异型玻璃厂之前，曹德旺跟父亲、商贾大咖曹河仁做过烟丝等生意。由于种种原因，在我国有一段时间曾经禁止个体经商，心有凌云壮志的曹德旺只能就此作罢，蛰伏起来，静待时机。
当然，曹德旺之所以拥有如此敏锐的市场嗅觉，与其经商世家有关。公开的信息显示，曹德旺的曾祖父曹公望，是福清当地有名的乡绅，同时也是福清的首富。曹德旺的父亲曹河仁也是名副其实的富商巨贾，作为当时上海永安百货的股东之一，曾在20世纪三四十年代傲立于上海商界。
在曹河仁的基础之上，作为“富二代”的曹德旺与上海这座城市紧紧相连。1946年5月，曹德旺出生在上海。即使在创业生涯中，上海都是曹德旺绕不过去的关键词：曹德旺奔走呼号创建的高山异型玻璃厂遭遇技术难题，他亲自奔赴上海求援；曹德旺更改赛道，涉足汽车玻璃，上海耀华提供设备和人才，助力曹德旺走向更高的赛点。
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