青年律师如何开拓案源？
如何找到并赢得客户？
如何宣传推销自己？
如何选择适合的师傅律师？如何成为一个专业化的律师？……
如果你是青年律师，如果你也有这样的困惑，那本书会为你打开一扇希望之门。
这是一本专门服务青年律师的书，内容充实，方法实用，重新定义成功的律师思维，提供开拓案源的有效途径，帮助解决青年律师在刚步入职场时没有案源的现实困境，让你能更理性地应对工作中的挑战、困惑，最终实现自己的职业目标。
这既是青年律师初入职场的助力工具书，也是律所培训青年律师的参考用书。

范大平，高级律师，第一届全国律协反垄断专业委员会委员（全国29名，安徽省1名），中国法学会会员，安徽省项目投融资与建设委员会委员，芜湖市“一五”普法先进个人，原为芜湖市政府某部门负责人，1998年因公负伤提前退休后通过国家司法考试取得法律职业资格。曾担任上海政法学院法律硕士生实践指导老师、上海政法学院城市与犯罪研究中心特邀研究员、安徽深蓝法律适用研究中心主任、芜湖市劳动人事争议优秀仲裁员；先后在安徽深蓝律师事务所、安徽深蓝（芜湖）律师事务所执业并担任合伙人，现为安徽安然律师事务所合伙人。曾在《中国律师》等国家级和省级报刊上以第一作者和第二作者身份发表学术论文130多篇。曾担任过数十家单位的法律顾问。在执业过程中成功地办理过企业转让、企业破产、房屋买卖、租赁、建筑工程款纠纷等民事案件以及盗窃、贩毒、贪污受贿等重大刑事案件，受到客户一致好评，被广大客户称作“专家型律师”“学者型律师”。

第一章 案源开拓是律师执业的生命线
一、正确认识律师职业
二、法律服务市场的现状
三、青年律师为什么缺少案源
四、如何做好律师职业发展规划
第二章 律师开拓案源的必备技能
一、获取客户信任
二、学会倾听客户谈话
三、学会向客户提问
四、认真回答客户的问题
五、正确应对客户的讨价还价和合理报价
六、正确处理客户的异议
七、巧妙应对难缠的客户
八、成功预约客户的方法
九、寻找开拓案源的切入点
十、律师要有服务于客户的意识
十一、法律服务的流程
十二、关于法律服务收费的认识与规定
十三、如何与客户谈判
第三章 律师寻找案源的有效途径
一、青年律师的客户在哪里
二、在刑事辩护中发现民事案源
三、成为企业法律顾问
四、做好企业法律顾问
五、学会宣传自己
六、利用传统广告宣传自己
七、利用新媒体宣传自己
八、把握好律师的人脉宣传
九、青年律师的公益之路 普法宣传
十、做好法律援助
十一、选好你的师父律师
十二、开拓私人法律服务市场
第四章 律师开拓案源的最高境界：“吸引”案源
一、用团队的力量吸引案源
二、用学术能力包装自己
三、热心参政议政吸引案源
四、重视老客户关系的维护
五、开拓老客户所介绍的新客户的技巧
六、做一名专业化的律师

随着我国法治进程的不
断推进，我国对执业律师
的需求在逐步扩大，越来
越多的年轻人加入律师队
伍。然而，近年来国内青
年律师的执业现状并不是
很乐观，其中，案源不足
成为压在无数青年律师心
头的一块大石，甚至有些
很有潜力的青年律师因缺
乏案源而被迫放弃了律师
职业。
俗话说，“授人以鱼，不
如授人以渔”。为使广大青
年律师能够以较快速度获
取案源，我们根据多年律
师执业经验整理编写了这
本书，供青年律师们参考
、学习，以增强青年律师
开拓案源的能力。因书中
部分来自网络的资料无法
一一查找真实来源，若有
侵犯他人著作权之处，请
及时与我们联系，以便我
们在下一次付印时修正。
音邦定 范大平

实践干货，高效实用掌握方法，少走弯路；
用正确的方法抓住身边隐藏的案源，快速攀升；
这既是青年律师初入职场的助力工具书，也是律所培训青年律师的参考用书。
俗话说，“授人以鱼，不如授人以渔”。阅读此书，可以使广大青年律师能够以较快速度获取案源。

一、正确认识律师职业
许多通过了国家统一法律职业资格考试到律师事务所实习的律师助理，或刚取得法律职业资格证的青年律师，经常会问我们这样一个问题：“律师究竟是一个怎样的职业？”这不仅是律师行业的新人会有的困惑，对于我们这些从事了多年律师工作的老律师而言，在执业过程中，也常常会对律师职业的认识产生一些困惑。
我国的律师职业化进程还是比较短暂的。1979年，我国才恢复律师制度，至今只有40多年的历史，无论是业内还是业外，对律师职业的认识都相对有限，有些入认为律师是“法制的捍卫者”“平衡民主的最强大力量”“你戴着荆棘的王冠而来，你握着正义的宝剑而来”，而有些人认为律师“收费昂贵，只为当事人着想”“一切向钱看”，等等。我个人认为，这些认识都具有一定的片面性，部分说法甚至歪曲了律师这一职业，可能会误导很多律师对自身执业行为和职业价值的认识，从而找不到职业的方向、职业的目标，尤其是对刚刚进入律师行业的青年律师来说，影响可能更大，后果可能也较为严重。
刚刚进入律师行业的新人，对于律师这份职业需要有一个客观正确的认识，要有明确的职业定位，只有在正确思想观的引导下，我们才能坚持正确的方向，才能做出合理的行为，才能坚定职业的梦想。
对于律师职业的认识，首先要从我国的《律师法》谈起。根据《律师法》第二条的规定，律师是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。
首先，律师职业需要具有较强的专业性。它依靠专门的知识和技能为当事人提供专业的服务，最大限度地维护当事人的合法权益。只有通过法律职业资格考试才能进入律师行业，才有可能被授予律师资格，准予执业。执业后，律师还要不断地学习以加强自身专业水平，参加各种职业继续教育，不断学习新的法律法规和司法解释，时刻保持专业水准。律师职业的专业性是律师生存的基本保证，也是律师获取服务报酬、赢得社会尊重、提升职业地位的资本。一个不专业的律师最终会被当事人冷落、被市场淘汰。专业化，是律师发展的必由之路。律师专业化是将律师可支配资源进行重新分配，根据市场需求、个人喜好、特长等因素重新整合，团队通过合理分工、紧密配合，对重新整合的资源进行有效利用，以获取更多可支配资源，从而实现资源循环获取、充分利用的过程。未来的法律服务会对效率有进一步的要求，这使得法律服务的分工及专业化成为必然。
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