本书所介绍的营销力与传统的营销观念不同，涵盖了产品、品牌和销售三大范畴。作者将产品力、品牌力和销售力进行组合，形成了系统的营销力框架。同时将经典理论与多年的实践经验相结合，总结出了一套关于如何打造产品力、品牌力、销售力的清晰易懂、简单可行的法则。
第一章介绍如何打造可复制的营销力；第二章介绍营销力之本，提出打造强势产品力的“331”法则；第三章介绍营销力之魂，通过优势品牌成就强大的品牌力；第四章介绍营销力之道，提出绩效增长的“331”法则；第五章介绍营销力的终极目的，获得持续的增长力；第六章介绍营销人应具备的自我修养；第七章介绍“三力驱动模型”，用于成功调动团队；第八章介绍营销力实战，结合实战案例进行分析，便于读者理解和复制。
读者可以了解、体验并实际运用本书中所提及的法则和思维模式，完成营销力的复制，最终提升团队的营销力。

谢小玲，中国人民大学商学院MBA。
二级企业人力资源管理师，注册国际心理咨询师（CIPC）。
国内知名动保企业长沙绿叶生物科技有限公司营销总监，企业高级培训讲师，具有17年营销管理经验，擅长营销策划与经营管理，被员工称为“梦想的设计师”。

第一章 如何打造可复制的营销力
每个人都具备营销力
三力合一共筑企业营销力
营销力的定义
“九个到位”助力营销系统高效运转
核心竞争力三要素，缺一不可
第二章 营销力之本：成功产品带来强势产品力
成功产品：技术创造求“新”，市场创造求“变”
产品创造的两大关键点
多个产品的产品力打造
产品在市场创造中的营销功能定位
慧眼识珠：超级好产品的选择标准
打造成功产品的“331”法则
三个步骤
三项原则
一条绿色通道
第三章 营销力之魂：优势品牌成就强大品牌力
品牌营销无处不在
……
第四章 营销力之道：高效销售提升团队销售力
第五章 营销的终极目的：获得持续增长力
第六章 营销人的自我修炼
第七章 成功调动团队的“三力驱动模型”
第八章 营销力实战

这是一个营销至上的时
代。
现实生活中，广告铺天
盖地；打开手机，看到的都
是营销信息。为什么会出现
这样的情况呢？主要有以下
两个原因。
（1）目前绝大多数市场
是供大于求。如果做不好营
销，就会让自己的产品淹没
在信息流之中，甚至导致企
业无法经营下去。
（2）消费者的注意力变
得越来越宝贵。商家需要通
过营销使产品在消费者的心
中占据一席之地，从而促进
持续购买和产品传播。
这也是一个过度营销的
时代。
这么多的广告，有几个
给你留下了印象？这么多的
产品，有几个在你的心中真
正占有一席之地？绝大部分
的营销信息，其实都是无效
或者低效的。
那么，如何做好营销这
件事呢？这本《可复制的营
销力》，让我感到眼前一亮
。一般讲营销的书，都是单
纯从营销的角度出发，来把
营销这件事情讲好。但本书
思考得更加全面和深入，它
从三个维度来分析营销的相
关问题。
第一个维度，它谈的是
营销的根本—产品，好产品
才能够带来好营销。
来看两个案例。
一是陶华碧的老干妈。
我相信很多人都没有看
过老干妈的广告，那为什么
老干妈会火遍大江南北，甚
至卖到了国外？因为它的核
心就是产品，好产品会说话
。
那为什么现在老干妈又
没有那么火了？也是因为产
品，因为产品的品质出现了
波动。
二是小罐茶。
小罐茶的广告超级棒，
是近年来为数不多能打动我
的广告之一。
为什么小罐茶的广告能
打动人？因为其营销的核心
是做产品的匠心和极致之道
。正是因为有这种匠心和极
致，才形成了营销上的宣传
亮点，才能打动更多的消费
者。
所以，营销的根本是产
品。没有好产品的支撑，那
营销就是“挂羊头，卖狗肉”
。产品是1，营销是1后面的
0。没有产品，再多的营销
也是0。
第二个维度，它谈的是
营销的魂—品牌，没有品牌
，就无法实现持续的营销。
作为消费者，如何判断
谁家的产品好，谁家的服务
棒？一点点去比较、去研究
吗？那样太费劲，也不可能
。能帮助我们快速做出判断
的，是这个品牌在我们心目
中的地位。
买可乐，你买谁的？可
口可乐、百事可乐。
点外卖，你上哪里点？
美团、饿了么。
通过直播买口红、化妆
品，你找谁？李佳琦、薇娅
。
产品要有产品的品牌，
企业要有企业的品牌，个人
也要有个人的品牌。不以建
立品牌为根本的营销是无法
持续的。
第三个维度，它谈的是
营销的道—团队，没有团队
，就无法实现营销的转化。
光靠有一个好点子、好
创意，拍一支好的广告，就
能实现有效营销？这不现实
。
一个人的英雄时代已经
过去了，营销的背后是一个
团队。从营销到销售的转化
，更需要一个团队来支撑。
李佳琦、薇娅直播的时候，
看似只有几个人，但其实背
后都是超过百人的团队在运
作。没有强有力的团队，一
切都无法做到。
不要迷信一个人可以成
为一个团队的说法。一个人
真的可以什么都做好吗？那
是不合理的。那只是在事业
规模小时不得已而为之的做
法，根本不可能做大做强。
一本书，关键要有自己
的观点和思考，很开心看到
本书做到了。阅读本书，对
你认识营销力、提升营销力
都会有启发和帮助。衷心祝
愿各位读者能通过本书，帮
助自己和企业做好营销。
波波羊

本书能让产品在海量的商品中脱颖而出，被消费者看见并喜爱，是同类产品中的佼佼者。更能使品牌对于客户心智的占领能力和影响客户购买决策的能力，它是知名度、美誉度和诚信度的有机统一。
阅读本书，对认识营销力、提升营销力都会有启发和帮助。

每个人都具备营销力
我曾听到有人说：“营销太复杂、太高深了，我不会。”还有人说：“我不从事营销工作，所以我不用学习如何做营销。”
真的是这样吗？营销真的离我们很遥远吗？营销真的很难学会吗？我认为不是。每一个职场人士几乎天天都在做营销，而且营销并不复杂，人人都可以学得会、做得好。不信？我们来看看下面这些事情，从营销的角度如何理解。
我们从妈妈的肚子里生出来，喝奶、吃饭、走路、说话……然后上学，一天天长大，让自己掌握基本的生存本领，成为一个健康、独立的个体。这个过程，我把它叫作“生产产品”。
我们继续成长，阅读、旅行、开阔视野、增长见识、提升能力、掌握专长、打造自己的核心竞争力。这个过程，我把它叫作“产品改进”。
我们拥有属于自己的名字，并且给这个名字赋予独特的含义；我们拥有自己的个性和理想，对自己的人生目标和价值有不一样的定位；我们根据自己的身材、相貌、气质选择合适的妆容，穿着得体的衣服；我们有不同的人生经历和故事，这些经历和故事经过时间的沉淀转化成我们的思想，形成我们的价值观，有时候我们还会把这些经历和故事讲给朋友听，让别人了解我们、认同我们。这个过程，我把它叫作“品牌建设”。
我们通过参加聚会、社交平台、他人介绍等途径，结识一些朋友，或者找到自己的另一半；我们搜寻招聘信息、向企业投递简历、参加面试，为自己寻得一份工作；我们与同事和谐相处，建立信任，维持友好的合作关系；我们做工作汇报、岗位竞聘，向领导、同事阐述自己的想法、方案，为自己争取锻炼和晋升的机会。这个过程，我把它叫作“产品销售”。
上面这些事情，你是不是或多或少都做过？只是每个人做的方式和结果有一些差别罢了。所以说，我们每个人都在做营销——经营我们自己，销售我们的价值，把我们的思想、能力转化成财富。这就是一种“营销力”。如果你秀外慧中，穿着得体、举止大方，给人很舒服的感觉，同时又有内涵、有能力，与人相处真诚守信，能为他人带来帮助和支持，也就是“产品、品牌、销售”高度协同一致，那么你的营销力就会更强，就能获得更高的成就，创造更多的财富。每个人都想获得更多的财富，因此，人人都应该学习如何做营销。
这个逻辑，我相信大家都能明白。而把这个逻辑套用在经营企业、销售产品上，就是我想与大家分享的“企业营销力”的构建思路。打造企业营销力，至少要做好三个方面的工作：产品、品牌、销售。任何一方面没有做好，都会降低企业的营销力，从而影响企业的效益与发展。
还是以个人的例子来做类比：假如一个人外表光鲜，但别人与他相处一段时间后，发现他胸无点墨、愚昧无知、品行不正，那么，不管他把自己包装得多么光鲜亮丽，别人可能也不会愿意与他继续相处下去，这是“产品力的缺陷”；而如果一个人很有才华，但是外表邋遢、举止粗俗，那么，别人可能也不太愿意通过他糟糕的外在去了解他珍贵的内在，这是“品牌力的缺乏”；但如果一个人内在外在都不错，却不愿走出去与人交往、建立关系、建立信任，也不能找到一个平台去发挥自身的价值，那么，他的人生也可能会就此埋没，这便是“销售力的缺失”。
对于企业，也是同样的道理。
打造营销力，一定要有系统的思维。我们做营销，不仅应该考虑如何推销产品，而且应该考虑如何构建战略性的营销体系。营销力绝不仅仅是某一个部门应具备的能力。假如营销部门策划了一场非常成功的营销活动，有很多客户产生了购买意向，来电咨询产品，但由于销售后勤人员的不专业，导致订单流失，甚至产生客户投诉，这能说明这家企业的营销力强吗？不能！充其量只能说明这家企业的营销部门策划能力不错而已。因为它没有最终达成销售目的，没有为客户创造价值，也没有为企业创造利润。
营销就是经营，在这本书里，我将分享我在实践中总结出来的一些方法，希望能帮助读者提升营销力。既然营销包含产品、品牌、销售三个方面的工作，那么，企业营销力也主要由产品力、品牌力、销售力组成。
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