十次试错之后，肖逸群才在创业之路上取得真正的成功。在这本手记中，肖逸群悉心总结和分享了十余年创业历程的全部经验，其中的故事、心得和方法，对与他背景同样平凡的创业者们而言，有着珍贵的参考意义。

肖逸群，1991年生，星辰教育创始人、CEO，恒星私域工厂厂长，2017年度入选“福布斯中国30位30岁以下精英榜”，2018和2019年连续两年入选“胡润30×30创业领袖”。肖逸群出生于江西省吉安市吉水县文峰镇的教师家庭，从大学期间开始多次尝试创业，后于2015年从央企辞职，创办了在线教育品牌“轻课”。2019年，“轻课”更名为“星辰教育”；2020年，公司靠微信私域挣了超过6亿元。肖逸群致力于分享自己和他人的创业故事和心得，聚焦私域资产打造，已成为微信视频号泛职场类头号博主，半年涨粉逾14万，全网涨粉近百万。

自序 在十次试错之后，我才有了一次真正成功的创业
一、我是谁
二、我与这本《肖逸群的创业手记》
三、你与这本《肖逸群的创业手记》
第一部分 十次创业，十次试错
班级里的图书馆
一台苹果给的勇气
人生第一桶金
第一次做产品
创业者的社交梦、平台梦
人不靠谱，什么都不靠谱
被时间打败的影视电商
O2O租房热
O2O衬衫定制
贸大校友汇和思享空间
第二部分 从轻课到星辰教育的三级跳
从0到1，实现盈利：轻课
团队 第一次给员工打鸡血
方法 初创公司面临的问题
思考 价值观1．0：“用户思维”和“极致执行”
业务 在线教育：内容做轻、运营做重
思考 不甘于当炮灰：”想透”和”做绝”
团队 第一次搬家：纵社会无情．愿团队有爱
业务 平台还是垂类．创业者如何选择
团队 保持团队的成长感：“勇气”和“日拱一卒”
团队 小团队的团建神器：Workshop
业务 第一次盈亏平衡：终于不烧钱了！
思考 成功时刻的危机感：把项目做长久
业务 互联网求快．而教育求慢
团队 团队沟通的关键：正直坦诚
团队 解决团队矛盾：沟通的三个技巧
思考 不仅要学习成功的公司，更要看看破产的公司
思考 关于销售和危机感的一点思考
思考 第一次年会：聪明人的四种典型挑战
方法 《王者荣耀》的启发：如何让学习成癮
思考 “像诗人一样思考，像农夫一样耕耘”
思考 战略、管理以及“确认回复”的习惯养成
团队 谈谈领导力
团队 对吐槽文化的思考
方法 对周报制度的重新思考
方法 学会区分事实与观点
思考 人生的意义是什么
思考 第二次搬家：向死而生和以终为始
思考 在轻课，人人都是用户
方法 《中国有嘻哈》给我的启发
业务 我在团队内的二次创业：潘多拉
思考 做正确的事比正确地做事更重要
团队 团队的自我修养：韧性和”全栈化”
积极探索，高速增长：轻课舰队
业务 “轻课舰队”名字的由来
团队 对团队风气的思考
团队 对学习成长的思考
方法 创业者必备思考模式：MVP思维
业务 不增长，就死亡
思考 价值观2．0：完整明晰的团队价值观
业务 战略的本质即增长
思考 元思考之“分类”
思考 元思考之”排序”
思考 元思考之“提问”
团队 以奋斗者为本(一)
团队 以奋斗者为本(二)
团队 对企业管理的思考
业务 第一次企业重创：裂变红利的结束
思考 对“用户至上”的理解
业务 轻课的战略及解读
思考 如何观察、分析、判断一个人及一家公司
思考 从外部学习中得到的两点启发
方法 信息的两种展示方式：“信息流”和”结构化”
方法 解决问题的思考逻辑：六顶思考帽
品牌升级，扬帆起航：星辰教育
业务 第一次品牌升级：“轻课”正式升级为“星辰教育”
思考 人生循环之好奇感知、灰度认知、黑白决策、疯子行动
后记 在路上

在十次试错之后，我才
有了一次真正成功的创业
一、我是谁
你好，我是肖逸群，英
文名Alex。
与你一样，我出身普通
家庭，渴望出人头地。
我来自江西省吉水县，
父母都是高中老师。2008
年我通过高考来到北京，
2012年我毕业参加工作，
并在2015年开始我最近一
次创业——这不是我第一次
创业，而是我坚持时间最长
、最成功的一次创业。不少
人觉得我年轻，都以为这是
我的第一次创业。实际上，
在创立星辰教育之前，我已
经有十次创业的经历，其中
三次实现了我预设的小目标
，剩余的七次均以失败告终
。尤其是从大四开始，我创
业六次，不是遭遇项目关停
就是最后净身离开。我将会
在手记中提到这些经历，并
一一复盘得失。
所幸，我依然充满锐气
。
2015年8月，经过长达半
年的准备以及一个月的深思
熟虑，我跟当时所在单位的
部门领导主动提出离职。她
一开始极为惊讶，但在听我
描述完之后，全力支持我去
闯。还记得离职那天，伴随
着所有同事惊讶的围观，我
把东西收拾进纸箱，搬着纸
箱走出公司大楼。
而第二天，我的办公地
点，就从距离天安门只有3
公里的金融街，改到了北四
环的一处破民宅。
就这样，作为一个毫无
经验的外行，我一头扎进移
动互联网，参与到这次血雨
腥风的商业浪潮，以及史无
前例的造富运动中。
2016年，我的公司获得
喜马拉雅和慧科教育的
1100万Pre-A轮融资，2017
年拿到国内顶级风投经纬中
国和腾讯双百的一共3300
万元A轮融资。而后公司蓬
勃发展，年营收达到数亿，
在北京养活了有几百位高薪
人才的团队。
得益于公司的发展，我
个人入选2017年福布斯中
国“30位30岁以下”精英榜，
两次入选胡润30×30创业领
袖榜单，参加了经纬中国亿
万学院二期，资产和身价也
跟着公司的壮大一同增长。
这些外在的成绩，是社
会对我过去的肯定。更重要
的是，经历过长期创业的历
练后，我对商业的理解、对
人性的洞察、对组织的管理
，都经历了快速的迭代和成
长。而这些是我不可多得的
一笔人生财富，也是我成就
感和安全感的真正来源。
二、我与这本《肖逸群
的创业手记》
创业后，有一位创业师
兄建议我通过文字，定期记
录和复盘创业心得。于是我
从2016年1月开始，每周写
周报，并且发给公司全体小
伙伴。不知不觉，这个小习
惯坚持了5年，也成为这本
书的开始。
2016年1月，我动笔写下
第一篇周报，发给公司当时
仅有的5个人。这篇周报记
录了一个极小的初创团队创
始人对未来的憧憬。
2016年第8周的周报，我
是在从上海回北京的飞机上
完成的。那次我刚刚谈完并
基本敲定投资，融到了人生
第一个1000万。激动之余
，我跟团队分享起了自己对
所期望的“团队气质”的理解
。
2016年年中，我们团队
刚刚实现盈亏平衡，我终于
从担心现金流断裂的恐惧心
理中跳脱出来，怀着极为欣
喜的心情，写下了一篇非常
痛快的周报，还把“终于盈
利”的事情，激动地说了三
遍！
2017年第10周，我开启
内部二次创业，在周报中写
下我带领团队打造爆款“潘
多拉课程”的整个思考和定
位。
2019年5月，我们经历了
微信官方对打卡裂变的“点
名封杀”。在极其焦虑的状
态下，我写下了一篇周报，
安慰自己和团队“逆境乘风
破浪”。
……
每篇周报现在回看，我
都能清晰地想起，当时写下
这篇周报时，公司的情况、
团队的心态和自己的状态。
创业不是一帆风顺的。在公
司遇到逆境、自己遇到挑战
的时候，我都会忍着悲痛咬
着牙，坚持写作。虽然当时
心情非常非常差，但我还是
会整理好心情，把满满的正
能量，传递给我公司的小伙
伴。
现在，我要为当时自己
的坚持点个赞。
很多事情已经过去好几
年，在这本书里，我会在每
篇周报前，加上一些从现在
视角来看的评论和注解。我
想通过这个来告诉你，创业
公司的CEO踩过哪些坑，团
队经历的是高光还是至暗时
刻，从而真实还原我的成长
和创业历程。
三、你与这本《肖逸群
的创业手记》
最近，我开启了人生的
一个新尝试——做短视频。
在60天内，我发布了33条
作品，获得千万播放量，全
网涨粉20多万。
账号后台，每天有无数
年轻人问我各种各样的问题
。他们一个个就像是当年的
我，出身普通家庭，渴望积
累财富和改变命运。他们身
处迷茫之中，找不到方向和
发力点，但又不甘心就这么
过一辈子，对这个社会充满
了憧憬和好奇，又经常问出
一些幼稚的问题。
有一次看马云的演讲，
里面谈到他给年轻人的人生
规划：20岁以前，你要做一
名好学生，想要成为一个企
业家，就要广集经验。30岁
以前，要做一名追随者，小
公司更适合你，别太纠结于
去哪家好公司，而是去看追
随哪个好老板。到了三四十
岁，你要清楚地意识到，你
是为自己而工作的。
在我20岁刚出头时，作
为一个普通人，我也曾想找
大佬带我飞，但遗憾的是，
这个奢望一直没能实现

在24岁之前，肖逸群有10次创业经历，而最后6次连续失败。这些失败历练了他的创业品质，商业理解、人性洞察、组织管理、战略嗅觉都在失败中快速迭代。与此同时，失败也塑造了他的危机感。
带着创业失败的馈赠，肖逸群在2015年创立星辰教育的前身轻课，从微信群讲座起家。5年的发展过程中，他抓住知识付费、打卡裂变、短视频直播三次红利的同时，也面临着愈加激烈的竞争和层出不穷的黑天鹅。
不确定性的危机的永远无法摆脱，创业之路才刚刚开始。正如肖逸群喜欢引用的乔布斯在斯坦福大学的演讲片段，「你必须相信这些片段会在你未来的某一天串连起来」。它们必然会串连起来，标记成通往星辰大海的航图。

在路上
整理完过往的创业经历
，以及做星辰教育创业五年
的文字，已经是2020年秋
天了。
我依然还记得，十多年
前，偶然看到央视经济频道
的《赢在中国》，这首歌的
主题曲叫《在路上》，是刘
欢唱的。
虽然我还只是个初中生
，但看到节目里，那些为梦
想拼搏的创业者的激情，为
达到目标一起奋战的团队，
以及马云、熊晓鸽、史玉柱
对创业者们的精彩点评，我
当时是多么热血沸腾，梦想
着有一天，也能像他们一样
大干一场。
在我大学的时候，有一
次和一个师兄一起聊天。我
们都很想创业，但苦于是找
工作还是直接创业，我们当
时碰撞出一个观点，一直在
影响我后续的发展。
其实，创业是人成长得
最快的方式，但不是唯一方
式。如果你现在在工作，不
是老板，但其实你也是在创
业，或者为创业做准备。如
果你可以在你的行业领域做
到第一名，创业就是一件水
到渠成的事情。
是的，人世间所有的事
情，都是水到渠成的。关键
是你会不会在平时去修水沟
；做一些你不愿意做的事情
；去做没有短期回报，但是
将来可能会有用，不知道在
某一天，就突然改变你命运
的事情。
纵观我过往的十次创业
尝试，以及现在依然在拼尽
全力的星辰教育，如文章开
头所写，乔布斯的那个演讲
中所说：“你必须相信这些
点会在你未来的某一天串联
在一起。”
在2020年夏天，我投入
时间、精力把北漂十年的真
实创业经历好好做了整理。
整理的过程，也是我思考的
过程，更是我新一段旅程的
开始。
成长是面对不确定性，
不断地去创造节点，串联节
点。我也相信，整理创业手
记这件事，在未来一定也不
会让我失望，一定会让我的
生命更加地与众不同。
能看到这里，感谢你的
时间投入，以及对我本人的
认可。如果我写的东西，对
你有一点点启发，我会很开
心。
我接下来将在我的朋友
圈持续分享一路的创业感悟
，如果你感兴趣的话，欢迎
加我微信。
创业是一场以生命为计
量的马拉松。对创业者而言
，这条路没有终点。
我会一直，在路上。
肖逸群
2020年9月
北京·Wework

班级里的图书馆
俗话说：“男孩要穷养，女孩要富养。”我就是穷养长大的。
我出身教师家庭。从小，虽然我没有太多零花钱，但父母在知识和书本上还是非常慷慨的。特别是我的母亲，在我小时候家里经济并不是很宽裕的情况下，还是给我买了很多书籍：《十万个为什么》系列，《孔子》《孟子》《韩非子》《居里夫人》《爱因斯坦》名人传记系列，《初中生之友》《读者》杂志系列，《搞笑故事》《世界上有没有外星人》杂书系列等。
小城市偏远，正经的大书店不多。每次逛街时，看到有书摊，我都会兴奋地冲上去，然后在里面找到自己感兴趣的书目。我会挑选好几本，然后用渴望的眼神看着母亲。
这让我在初二的时候，就已经拥有整整一大书柜的书。
从小穷养的一个好处就在于，当我对零花钱极度渴望时，我最先想到的是如何通过自己来挣，而不是跟父母要。所以，每次从学校门口的小卖部路过，一闻到烤串的香气，囊中羞涩的我都会绞尽脑汁地想：怎么才能挣钱？
有一天放学回家，我看到我的大书柜时，突然想到一个绝佳的点子：在班级里办一个“共享图书馆”。
我开始谋划细节。
1本书或杂志，价格从2元到20元不等。如果按照1本1天1毛钱的收费方式，我出租10本书，1天就是1块钱；出租100本书，1天就是10块钱！这对于当时的我来说，是一笔巨款！
想到这个策略后，我兴奋地从床上跳起来！
对了，我还需要一个小本本，用来记录租书的细节：谁，什么时候租了什么书，给了我几毛钱，预计什么时候还……都得记录清楚。
第二天，我就带上我的小本本，还有10多本书，来到班级，开始向我邻座的同学推销。
当时还没有“共享经济”这个概念，但这个模式跟现在的共享单车很像。
对于我的同学们而言，很多人没有像我一样拥有这么多书，即使有，也有很多人没看过我的书。因此，在我跟大家解释完怎么借书，并公布价格后，第一天我就租了4本书出去。
当时我特别兴奋！以至于在上课的时候，都在兴奋地想，怎么扩大借书圈，能不能扩散到其他班级等细节。
这个商业模式简单，而且定价友好。因为是按天收费，我的同学们会在租了一本之后及时看完然后租第二本。没几天，我的“共享图书馆”就在班级里拥有了很高的市场覆盖率。而我则会在每次课间打开我的小本本，看上面记录的一条条明细，想着自己一天坐着不动就能挣几块钱。这种感觉真好。
直到……一次英语课。
一位同学在上课期间，仍在津津有味地读我的课外书，以至于都没有发现老师已经走到身边了。老师一把抓住他正在读的书，当场缴掉！
我一看，大事不好！这本书就是我租给他的！
然而，这还不是最坏的。课后，老师把这位同学叫到了办公室。
过了半小时，有同学过来跟我说，班主任要找我谈一谈。
就这样，我的第一个“共享图书馆”存活不到一个月，就被勒令关停。而我，在被班主任严肃批评教育后，也放弃了上学期间做小生意的想法，从此一心用在功课上。
现在回想，关停是必然。假如班上有30位同学借了我的书，其中10位同学不老实，在上课期间看课外书，每个人每节课被抓到的概率可能只有5％，但是当租我书的人足够多、时间足够长的时候，我被关停，就是99％会发生的确定性事件。
倘若我当时先知先觉，拥有极强的风险防范意识，拟定一个用户协议，要求借我书的同学不能在上课期间看书，否则在被老师抓到之后，后果自负，不得把我供出去，并且收押金来做保证，也许这会是个一定程度规避风险的方法。但我会长期挣到钱吗？我想还是不会。
因为当我越做越大后，班上可能会出现竞争对手，别人也会拿出自己的书来出租；或者有的同学会看我眼红，直接找班主任举报我。这些都是很有可能会发生的事情。
这次关停的经历，让我第一次感受到什么是“政策风险”。同时，也让我过早萌芽的小生意心态及时刹车，将自己所有的精力投入在学业上。
如果没有这次经历，我可能会因小失大，因为在改变命运阶层跃迁这件事上，学业和高考，是确定性最强、性价比最高的方式了。
在全身心投入学业的状态下，我在后来的中考中以第一名的成绩进入当地的高中，高考时再次以全校理科第一名的成绩考取了北京的对外经济贸易大学，从此，开启了我到现在十多年的北漂经历。
在这里，我要感谢当时所有的同学和老师。
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