本书将落实立德树人、培养德技并修的高素质技能人才的“人才强国战略”作为基本依据，基于中等职业学校市场营销专业培养目标，立足商品流通企业销售服务人员工作实践，围绕学知识、强技能的要求，系统介绍了市场营销的基本内容，突出了实用性、职业性和实践性的特点，兼顾了中高职衔接的要求。本书将案例引导与问题导学相结合，自主学习与小组学习相结合，过程考核与结果考核相结合，教材最后设计了6个融素质、知识、能力一体培养的实训项目。

项目一 走进市场营销
任务1 了解市场和市场营销
任务2 理解市场营销观念
【思考与练习】
项目二 消费者购买行为分析
任务1 认知消费者需求
任务2 了解消费者购买动机
任务3 熟悉消费者购买过程
【思考与练习】
项目三 市场细分与目标市场选择
任务1 学习市场细分
任务2 了解目标市场选择
任务3 掌握市场定位策略
【思考与练习】
项目四 产品策略
任务1 认知产品组合策略
任务2 认知产品市场生命周期策略
任务3 了解产品包装策略
任务4 熟悉销售服务策略
【思考与练习】
项目五 价格策略
任务1 熟悉企业定价程序
任务2 了解企业定价方法
任务3 学习企业定价策略
【思考与练习】
项目六 渠道策略
任务1 认知分销渠道
任务2 了解中间商
【思考与练习】
项目七 促销策略
任务1 认知促销组合
任务2 熟悉人员推销策略
任务3 掌握营业推广策略
任务4 了解公共关系促销
任务5 了解网络促销
【思考与练习】
项目八 销售分析与绩效考评
任务1 销售分析
任务2 营销人员绩效考评
【思考与练习】
综合实训
综合实训1 市场细分实训
综合实训2 产品策略实训
综合实训3 价格策略实训
综合实训4 渠道策略实训
综合实训5 促销策略实训
综合实训6 销售分析和绩效考评实训
参考文献