本教材的作者结合多年从事进出口贸易业务及国际贸易实务的教学经验，深知外贸企业在转型升级过程中，对实践操作能力较强、与岗位无缝对接的外贸人才需求的紧迫，力图通过精心设计、组织、讨论，以POCIB教学软件为操作平台，以外贸进出口业务为主线，结合“FOB+L／C+海运”外贸出口业务操作程序，针对外贸进出口业务中的交易准备、报价核算、交易磋商、合同订立、结算方式的选择、备货与订舱、出口通关、付汇、结汇退税以及进口通关与提货等主要业务环节进行模拟操作。通过学习具体的进出口案例和翔实的操作指南，学生在仿真的模拟环境中了解和掌握出口交易的基本程序和主要的操作技能。
本教材着重培养学生的自学能力、动手操作能力及创新能力，既可作为大中专院校相关专业开展国际贸易实务模拟实践的教材，也可以作为国际贸易相关工作的从业人员自我学习、训练的参考用书。同时，作为POCIB大赛的专用教材，参加POCIB大赛以及参加POCIB课程实训的老师和同学可以作指导和练习之用。

项目一 交易的准备
任务一 公司的创建
一、进出口经营权的获得
二、对外贸易经营者备案登记程序
三、实训案例指导1
任务二 国际商品市场的开发
一、国际市场调研
二、实训案例指导1
任务三 公司经营方案的制订
一、进出口商品经营方案
二、广告宣传
三、实训案例指导1
模拟操作与思考
一、项目操作训练
二、POCIB常见问题
三、思考题
项目二 报价核算
任务一 出口报价核算
一、出口商品价格的构成
二、出口盈亏核算
三、出口预算表
四、实训案例指导2
任务二 进口报价核算
一、进口商品价格的构成
二、进口盈亏核算
三、进口预算表
四、实训案例指导2
模拟操作与思考
一、项目操作训练
二、PocIB常见问题
三、思考题
项目三 交易磋商及合同订立
任务一 询盘
一、询盘的概念
二、询盘的种类和询盘函典型结构
三、实训案例指导3
任务二 发盘
一、发盘的概念
二、发盘的方式与内容
三、实训案例指导3
任务三 还盘
一、还盘的概念与性质
二、还盘及应对技巧
三、实训案例指导3
任务四 接受
一、接受的条件与接受表示
二、实训案例指导3
任务五 合同订立
一、合同的形式
二、合同的内容
三、合同的缮制
四、实训案例指导3
模拟实训与思考
一、项目操作训练
二、poCIB常见问题
三、思考题
项目四 结算方式的选择
任务一 电汇
一、电汇的概念及业务流程
二、外贸业务中常用的电汇方式
三、境外汇款申请书的缮制
四、实训案例指导4
任务二 托收
一、托收的概念及其当事人
二、付款交单和承兑交单
三、托收的交易风险
四、托收委托书的缮制
五、实训案例指导4
任务三 信用证
一、信用证及其种类
二、信用证的运作流程
三、开证申请书的缮制
四、信用证的审核与修改
五、实训案例指导4
模拟操作与思考
一、项目操作训练
二、POCIB常见问题
三、思考题
项目五 备货与订舱
任务一 备货
一、备货
二、实训案例指导5
任务二 制作商业发票
一、商业发票的含义
二、商业发票的缮制
三、实训案例指导5
任务三 制作装箱单
一、装箱单的含义
二、装箱单的缮制
三、实训案例指导5
任务四 订舱与托运
一、订舱与托运的基本概念
二、国际海运委托书的缮制
三、国际空运货物委托书的缮制
四、实训案例指导5
模拟操作与思考
一、项目操作训练
二、POCIB常见问题
三、思考题
项目六 出口通关
任务一 出口报检
一、出口报检的含义和作用
二、检验证书的种类
三、检验检疫的内容和报检程序
四、出境货物检验检疫申请的填制
五、实训案例指导6
任务二 原产地证明书
一、原产地证明书的含义与作用
二、原产地证明书的类型
三、普惠制原产地证明书的填制
四、一般原产地证明书的填制
五、实训案例指导6
任务三 出口报关
一、出口报关的概念
二、出口通关流程
三、出口报关单的填制
四、实训案例指导6
任务四 保险
一、货物运输保险概述
二、中国保险条款(C
三、伦敦协会货物险条款
四、投保单的填制
五、实训案例指导6
模拟操作与思考
一、项目操作训练
二、POCIB常见问题
三、思考题
项目七 付汇、结汇与退税
任务一 进口付汇
一、信用证方式下的进口付汇
二、托收方式下的进口付汇
三、电汇方式下的进口付汇
四、外汇检测系统网上申报
五、实训案例指导7一1
任务二 汇票
一、汇票的含义
二、汇票的缮制
三、实训案例指导7
任务三 出口结汇
一、交单
二、出口押汇
三、实训案例指导7
任务四 出口退税
一、出口退税的含义
二、出口退税的凭证
三、国际收支网上申报
四、实训案例指导7
模拟操作与思考
一、项目操作训练
二、POCIB常见问题
三、思考题
项目八 进口通关与提货
任务一 进口报检
一、进口报检的含义
二、进口报检的程序
三、入境货物检验检疫申请的填制
四、实训案例指导8
任务二 进口报关
一、进口报关的含义
二、进口报关的程序
三、进口货物报关单的填制
四、实训案例指导8
任务三 进口缴税与提货
一、进口缴税
二、进口提货
三、实训案例指导8
模拟操作与思考
一、项目操作训练
二、POCIB常见问题
三、思考题
项目九 POClB实训作业
一、交易准备阶段
二、交易磋