本书从构建逻辑说服力的认知入手，通过逻辑说服力的“5P法则”（即问题、目标、观点、论据、呈现五方面），详细解读了如何有效说服他人，将我们的想法转变为他人的行动。
内容适合求职面试、产品介绍、工作汇报、项目推进、任务指派、会议发言、项目路演等各类场景。本书可以增强你的逻辑说服力，让你的表达拥有影响他人的力量。

张家瑞，慧言帮创始人，能量演讲学院院长2017年我是好讲师大赛全国总冠军AACTP美国培训认证协会认证讲师从全球知名网络设备公司TP-LINK到与WhatsApp第一位华人员工创业，成立数据分析公司，获得知名投资人蔡文胜投资，再到成为一名演讲教练。
《魅力产品演示》
《魅力公众表达》
《TTT之点“十”成金》

序一
序二
序三
前言
第一章 构建逻辑说服力的关键认知
何为说服：关于“说服力”两个最深的误解
演讲层次：最多人用、出现频率最高的场景是什么？
重塑思维：解决“茶壶倒饺子”问题的核心前提
有效说服掌握五要素，解锁逻辑说服的钥匙
第二章 思考有条理，方能表达更清晰
思路清晰：想要说服别人，你得先有答案
澄清问题：找钥匙之前，先看清锁的样子
逻辑说服力：说重点拿结果的5P法则XXIV
解决思路：遇事不要慌，试试“问元芳”
分析原因：治病要治根，解题找原因
团队共创：借助集体智慧解决复杂问题
第三章 目标明确，有的放矢
观念纠偏：是“说得清楚”还是“讲得漂亮”？
以终为始：99%的人以为自己知道的事
制订目标：两个核心问题让目标清晰又具体
运用得当：目标制订的三个致命陷阱
第四章 让观点更鲜明，重点更突出
直抒胸臆：你被“有话不能直说”坑过多少次？
提炼观点：两个方法帮你找到表达的“锚”
演绎归纳：让听众接受你的观点
先讲观点：打造高效说服力的一招制胜法
结论后置：四种情形打破“先讲观点”的固有思维
第五章 用论据获得无可辩驳的说服力
提供论据：赢得他人信任的秘密
有效论证：用好五大论据提升说服力
论据数量：需要多少论据，才有最强说服力？
表达结构：用五大结构，把你的话刻进听众心里
高效表达：在有限时间内说出重点的三个方法
第六章 克服紧张恐惧，自信完美表达
了解紧张：想要克服紧张，要先弄懂紧张从何而来
剖析紧张：造成紧张的两大深层因素
缓解紧张：对症下药，缓解紧张的九种武器
建立自信：让你内心更强大的四步循环法
第七章 5P法则的实践案例
用5P法则推动项目进展：好讲师大赛项目
用5P法则突出品牌优势品见设计
用5P法则梳理产品亮点：开普山红酒
用5P法则增强产品价值：蜜季蜂蜜
用5P法则梳理个人品牌：邓皓服饰总经理妮可
用5P法则梳理培训要点：中正齿科培训体系
用5P法则规划工作汇报：某科技公司项目方案
参考文献

家瑞是我的弟子，准确
地说，是我的得意弟子，
他这几年成长飞速，这一
方面有我的指导，更重要
的是得益于家瑞对培训的
热爱和对课程的钻研。最
近几年，他一直聚焦在讲
师培养和商务演讲这个赛
道，取得了不错的成绩。
这本书就是他在线下讲
了3年的课程的精华。我们
在沟通时常常缺乏逻辑，
表达观点时，相对凌乱，
东一耙子西一扫帚。可是
一旦你能构建相对清晰的
逻辑，就更容易说服他人
。
这本书整体的内容风格
保持了瑞言课程一贯的特
色：落地化、系统化和模
型化。
落地化主要体现在书中
的每一个方法和案例都是
几位作者在多年的实战教
学中得来的，而不是道听
途说的，这样的方法可以
让读者很容易关联到自己
的工作，并且读了就想应
用，读了就能应用。
系统化主要体现在关于
逻辑说服这件事，书中不
是零散罗列说服他人的方
法和技巧（如果只是要点
的罗列，读者阅读的时候
会觉得都对，但是还是不
知道怎么用），而是从说
服的底层逻辑系统地分析
和解构说服他人的方法和
技巧，相信读者系统学习
一次可以受用一生。
模型化是在系统化的基
础上再进行高度概括和提
炼。市面上课程很多，有
独创模型的课程并不多，
而能够提炼出好用好记的
模型的，更是凤毛麟角。
一旦课程有了模型，学员
学习就会更加清晰明了，
好记好用。
现在，家瑞把他多年的
演讲理论研究和实战经验
，融合沉淀为这本《逻辑
说服力：说重点拿结果的
5P法则》。
我强烈推荐您阅读，并
在工作和生活中应用。
这个世界，终将属于擅
长逻辑表达的人。
——王鹏程 著名培训师
畅销书作家

在工作中，我们每一天都会用到说服技巧，业务人员销售产品需要说服，项目经理推动项目进程需要说服，下属跟上级申请资源也需要说服……本书深入浅出地从如何构建逻辑说服力的核心入手，把逻辑说服力看似很难掌握的技能提炼为“5P”模型，即问题、目标、观点、理由、呈现五方面，帮助读者可以轻松地实现将我们的想法转变为他人的行动。

家瑞是我非常喜欢的老
师，他充满睿智和正能量
，善于把隐藏的规律总结
和形象化表达。很高兴他
把自己总结的心得经验提
炼成《逻辑说服力》一书
，真心推荐每个人认真阅
读、体会、内化和不断练
习，早日成为有影响力的
职场精英！
——马成功，小米生态
链谷仓学院总顾问
正威集团特别重视内训
师队伍建设，对于内训师
而言，讲课的时候逻辑思
路越清晰，学员吸收的就
会越好。这本《逻辑说服
力》不仅逻辑清晰，最可
贵的就是书里到处是模型
，把很多表达方法都整理
成容易记忆的模型，是一
本非常实用落地的好书，
非常适合企业内训师及管
理者阅读。
——赵颖 正威大学副校
长
不管是在企业内工作还
是自己创业，打造个人品
牌都非常重要。而一个人
的逻辑表达能力对于提升
个人品牌非常重要，这本
《逻辑说服力》可以帮助
你在公众讲话的时候快速
提炼要点，抓人眼球，帮
你快速建立个人品牌。
——彭小六《洋葱阅读
法》作者

何为说服：
关于“说服力”两个最深的误解
乍一听“说服力”这个词，你会联想到什么画面？哪些名字会跳到你的脑海中？
也许你会想到一个大大的舞台，演讲者身后有着巨大的屏幕，台下坐着数百甚至上千观众。也许你想到的是电视屏幕上，演讲者伴着激昂的音乐，富有感情地说出大段的排比句。也许你想到的是在一个三面落地玻璃窗的高级会议室，商界精英正在进行大笔生意的谈判。
跳到你脑海中的名字是谁？或许是乔布斯，他在苹果的发布会上颠覆了人们的认知；或许是马云，他在上千人面前，对未来趋势、商业环境作出让人惊叹的论断；也许是TED演讲者，他们在台上游刃有余地介绍最前沿的发现和创想；或许，跳到你脑海中的是哪家公司CEO的名字……
虽然这些都深刻地影响着世界，但并非本书所要讨论的主题。我们想要讨论的，是在每个普通职场人身上每天都会发生的事情。在我们真实的日常工作中，我们更多遇到的是项目路演、工作汇报、产品介绍、培训授课、求职面试这类场景。你如果按照那些著名演说家的方式学习，往往会发现虽然学到很多东西，却无法在日常工作中使用。
关于“说服力”的第一个误解：说服力只属于那些商界精英和意见领袖，离我们普通人很远。事实真的是这样吗?我们一起看看以下这些场景： 求职面试，说服面试官录用自己。
产品介绍，说服客户认可并购买你的产品。
工作汇报，说服领导同意方案并给予资源的支持。
项目推进，说服项目组成员按照进度和要求完成工作。
任务指派，说服下属积极按时完成任务。
会议发言，说服与会者认同你的观点并执行。
项目路演，说服投资人给你的项目投资。
至此，我们已经打破了第一个误解，说服不是那些商业精英和意见领袖的专利。甚至可以说，我们每天都需要不断地进行各种说服，每个人都需要说服力。在工作和生活中，我们都需要发挥说服力，才能更好地表达我们的主张，最终让事情朝我们期望的方向发展。
另外，很多人在听到“说服”时，会联想起“强势”“控制”“迫使”“压制”这类非常具有攻击性的词。似乎为了说服对方，我们必须强迫对方放弃自己的想法来跟随我们的观点。这就是关于“说服力”的第二个误解：说服是迫使对方放弃自己的想法，意味着对抗、竞争和输赢。
这种第一印象非常根深蒂固，却经不起推敲。难道求职面试时面试官明明认为我们不符合要求，却被迫录用了我们吗？介绍产品时客户并不满意，却鬼使神差地购买了我们的产品吗？工作汇报时老板并不同意我们的方案，却神奇地批准了预算吗？项目路演时投资人内心并不情愿，但莫名其妙地给我们投资吗？
我们稍微深入思考后就发现了这第二个误解的不合理之处，说服并不意味着强迫、对抗、竞争。恰恰相反，说服是通过有效的表达，让对方心甘情愿地改变想法、产生行动。说服不是你输我赢，而是双方都要赢。
最早的关于说服别人的方法，要追溯到亚里士多德。古希腊哲学家亚里士多德将“修辞学”定义为说服的艺术，在《修辞学》中他提出了说服的三要素：信任、情感、逻辑。在这三个要素中，逻辑是基础中的基础。本书就将聚焦于“逻辑说服力”这一主题，因为一旦缺乏观点分明、重点突出、条理清晰的论述，将无法有效说服他人。
演讲层次：
最多人用、出现频率最高的场景是什么？
我们已经知道了，商务演讲的核心就是说服，那么我们怎样能够做好商务演讲呢？
这就涉及一个问题：到底是什么把商务演讲与其他演讲区分开？其实，是演讲要达成的目标决定了演讲的类型和层次。
听众在听一个演讲的过程中，会发生三个层面的改变，分别是情感层面、认知层面和行为层面（如图1-1所示）。
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