《输赢》上卷以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事。全书以超级订单的招投标为主线，所有故事在13周内集中爆发，悬念迭起，扣人心弦，内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关以及主人公的情感纠葛。
《输赢》下卷作为上卷的前传，讲述了主人公还是销售新人的时候如何在高人的点拨下快速成长，打败强大对手为公司赢得巨大订单的经过。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱，或高昂激越，或绝境求生。输与赢、进与退、成与败，只在一线之间。

付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。
初为程序员，后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。
现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统，并开发赢销动力销售激励App。
闲来写小说，包括商战小说《输赢》《创业时代》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是一部经典商战小说，累计畅销近百万册。

输赢（上）
第一周 战场
第二周 战机
第三周 布阵
第四周 反击
第五周 策略
第六周 战前
第七周 对阵
第八周 内乱
第九周 攻势
第十周 绝境
第十一周 败局
第十二周 输赢
第十三周 代价
输赢（下）
第一周 应聘
第二周 战场
半年前 往事
第三周 情报
第四周 盟约
第五周 突破
第六周 擒王
第七周 埋伏
第八周 春节
第九周 训练
第十周 奇正
第十一周 战火
第十二周 屠龙
第十三周 决胜
第十四周 江湖

老人带着爱犬行走在乡
间小路，看着沿途的风景，
突然间他意识到自己已经离
开了人世。他不知道这条路
通往何方，茫然向前走着。
走了一段后，看见前面高耸
着大理石的围墙，围墙中间
是流光溢彩的拱门，上面装
饰着各种珠宝，门前的道路
由金砖铺就。老人兴奋不已
，自己终于到了天堂。他带
着狗走到门前，遇到了看门
人。
“请问，这里是天堂吗？
”老人问道。
“是的，先生。”看门人
回答。
“太好了，里面一定有水
喝吧？我们赶了很远的路。
”
“当然有，进来吧，我马
上给你水。”看门人缓慢地
推开大门。
“我的朋友可以进来吗？
”老人指着狗问。
“对不起，这里不允许宠
物进入。”
老人沉默一会儿，想到
狗多年来的忠诚，不能这样
扔下它。他谢过看门人，带
着狗继续前行。长途跋涉之
后，老人看到路边有一扇破
烂的木门，门前是坑坑洼洼
的土路。老人带着狗过去，
看见一个人在树下看书。
“打扰一下。”老人对看
书的人说，“请问，这里有
水喝吗？我们很渴。”
“当然，那边有水龙头，
你可以喝个痛快。”看书人
指着门内说道。
“我的朋友可以进去吗？
”老人指着狗问。
“欢迎。”看书人说。
老人带着狗进了大门，
老式的水龙头旁有一个碗。
老人盛满先让狗喝了个痛快
，然后自己也喝了个够。他
们满足地离开水龙头，回到
看书人面前，问道：“这是
什么地方？”
“这里是天堂。”看书人
回答。
“呃，这可奇怪了，一点
也不像啊，我们刚才路过了
天堂。”
“你说的是那个黄金铺地
，有漂亮拱门的地方吗？”
“对，那里非常漂亮。”
“告诉你吧，那是地狱。
”
“原来是这样，你为什么
不介意他们盗用天堂的名字
呢？”
“当然不，他们为我们省
了很多时间，把那些为了自
己利益而舍弃良心和原则的
人都挑走了。”

这是一部可用于销售培训的经典商战小说。
精彩畅快的商战，深沉隐忍的爱恨，真实残酷的职场，实用的销售技能……这些全部都在小说里一一展现。
这是一场为期13周的战争，客户是兵家必争的领土，销售就是对决前线的急先锋，抓住机会，输赢只在一瞬间。

第一周 战场
1.周六，下午三点整
“上个季度是淡季中的淡季，是我们最难的季度。老对手惠康推出了新产品，削价竞争，还给代理商额外返点，各种招数全都用出来了，结果怎么样呢？我们连续八个季度达到了承诺的目标，我们赢了！”
会议室里响起一片掌声，周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室前，环顾自己亲手带出的团队成员，微笑着用目光与每个人接触，不急于打断掌声。
“这个了不起成绩属于大家，为了达到承诺，我们付出了巨大的努力。有人连续出差一个月没有回家，可能都想不起来新婚老婆是什么样子了。”周锐看着团队中的一个小伙子，听到大家哄堂大笑后继续道，“杨露为了在最后一天拿到订单，在门口苦等，直到客户都觉得不好意思；方威每天睡四五个小时，客户在哪里他就泡在哪里。我们能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，甚至不是我们的能力，而是大家的心血。在我被派到上海工作的两年里，最大的收获不是完成了销售任务，也不是得到奖励、升级或者加薪。我最大的收获是能够认识大家。我们并肩作战，一起努力，一起经历挫折和成功。现在，让我们一起庆祝。虽然办公室里禁止喝酒，但是清规戒律管不了最优秀的团队。大家举杯，干了！”
周锐依依不舍地环顾着这支队伍，他几天后要调回北京，就不能像现在这样天天同他们泡在一起了。他将双手举到胸前大声说：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻做出的贡献呢？你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驮着你们四处奔波，承受着全身的压力，我真应该好好感谢它们。”
在大家疑惑的目光中，他向门口挥了挥手，变戏法般地走进几位挎着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上戴着翠绿头巾的服务员，将木桶放在一溜沙发前，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾的木桶中。周锐看着目瞪口呆的销售人员，开始点名：“连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
队伍中站起来一个身材高大西装革履的小伙子，跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮鞋扑腾将双脚伸进木桶。他是周锐被派到上海时招进公司的第一个销售人员，冲劲十足，只要发现销售机会就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上。
周锐又向台下看去：“杨露，最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
她中等身高，有一双大眼睛，走到台上不肯脱鞋，问：“我能不洗吗？”
“为什么？”周锐笑着。
两年前，她还是一个普通的客户经理，外表娇弱，内心却坚强，充满对成功的渴望。在周锐的大力扶持和提拔下，杨露开始负责整个上海地区，同时管理五六个销售人员。
“多不好意思啊，我都是自己洗脚。”杨露面露难色。
“那就更应该尝试一下了。”周锐鼓励着，方威趁着两人说话，偷偷解开杨露的鞋带。
杨露从来没有违反过周锐的命令，但在这么多人面前脱鞋确实为难，她正在犹豫，忽然膝盖被轻轻地一击，整个身体向后倒去，惊叫一声的同时感觉到一只有力的手托着她的腰部，让她坐在沙发上，正惊魂未定，又觉得右脚一凉，皮鞋已经被摘了下来。杨露正要发火，忽然看见方威阳光般的笑容正在向自己盛开，瞬间压下了火气。
周锐将手下最优秀的销售人员请到台上后，继续搜寻，他找到了新上任的市场部总监林佳玲，于是说：“现在，请我们新上任的市场部总监林佳玲女士介绍下个季度的市场策略和产品策略。另外，今天晚上新天地见，我订好了酒吧的包间，大家晚上好好聚聚。”说完就走下了讲台。
欢迎林佳玲的掌声响起，周锐与林佳玲擦肩而过。林佳玲来上海前就听说周锐善于笼络下属，洗脚的招数确实高明。北京总部对周锐的评价好坏参半，林佳玲却不打算被别人影响，想自己去评估和判断，反正与他还有很长的共事时间。
周锐有很好的演讲技巧，林佳玲读MBA时受过专业的训练，这一直是她引以自豪的技能，她心中较劲儿，要在掌声上压过周锐。她站在台上，目光扫动间和每个人打了招呼，众人都有被惊艳的感觉，接着便听到她软绵又好听的声音：“谁知道上个季度卖得最好的产品是什么？”
她为什么问出这么个傻瓜问题？方威刚要回答，就被洗脚小妹掐着脖子开始按摩，喊不出来。
台下有人大声说了答案。
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