西蒙商学院常设院长林惠春认为，专精特新是隐形冠军的“初级阶段”，隐形冠军是专精特新的榜样、标杆、目标和方向，而隐形冠军理论正是专精特新的“底层逻辑”。当然，专精特新重点不在于“隐形”，而是要勇于争夺细分（利基）市场的冠军。
本书作为专精特新系列图书，分别从如何正确定义隐形冠军，德国日本隐形冠军企业到底强在哪里，中国隐形冠军企业孵化升级，专精特新“小巨人”：中国中小企业的冠军之路这四个方面展开，讲述中国中小企业向德国日本隐形冠军学什么，以及如何结合中国实际走上专精特新之路，希望能对中国广大的中小企业走上专精特新“小巨人”之路，成为未来的隐形冠军、行业冠军有所帮助。

CHAPTER 1 揭开隐形冠军的神秘面纱
1.1 如何正确定义隐形冠军？
1.2 隐形冠军有哪些“隐形”特点？
1.3 你所不知道的德国、日本隐形冠军有多强！
一、德国的隐形冠军
二、日本的隐形冠军
1.4 哪些行业更容易产生隐形冠军？
1.5 德国哪些“土壤”孕育了如此多的隐形冠军？
一、特殊的历史和地缘因素：必须走国际化之路
二、传统技能的代代传承：强大的德国手工业行会
三、德国教育：双轨制职业培训体制
四、强大的制造业基础：汽车工业时代的到来
1.6 日本哪些“土壤”孕育了如此多的百年企业隐形冠军？
一、眼睛看得见的表层竞争力
二、真正的竞争力，是眼睛看不见的深层竞争力
CHAPTER 2 德国日本隐形冠军到底强在哪里？
2.1 隐形冠军强大的核心价值观
2.2 长寿价值观背后的三大核心战略特征
一、持续聚焦，才能不断创新
二、打破常规思维，实现国际化运营
三、家族式治理，让企业基业长青
2.3 隐形冠军领导者的五大特质
2.4 隐形冠军的四大特征
CHAPTER 3 中国隐形冠军的孵化升级
3.1 发现中国的隐形冠军
3.2 中国隐形冠军从1.0版到4.0版的进阶之路
一、中国隐形冠军1.0时代
二、中国隐形冠军2.0时代
三、中国隐形冠军3.0时代
四、中国隐形冠军4.0时代
3.3 中国隐形冠军为什么比德国日本少？
一、历史背景不同，市场容量不同
二、民族性格不同
三、德国和日本的拜技主义传统
四、职业教育模式不同
CHAPTER 4 专精特新“小巨人”：中国中小企业的冠军之路
4.1 孵化隐形冠军的三大支柱
4.2 取势：分析趋势，聚焦有潜力的品类
4.3 明道：分析竞争，明确在品类中的定位
4.4 优术：分析内部，建设运营配套体系
附录 德国日本隐形冠军35个启示

专精特新与隐形冠军是
什么关系？如何学习德国
隐形冠军的经验？如何学
习日本隐形冠军的经验？
如何使我国更多的中小企
业走上专精特新之路，成
为行业冠军？
2005年我看到《隐形冠
军——谁是全球最优秀的公
司》一书后大受启发，并
对隐形冠军及中国企业进
行了研究，认为当今时代
的中小企业要想持续健康
发展就应该走专业化道路
。我在授课中也推介隐形
冠军理念，并于2006年出
版了以隐形冠军理念为核
心的一本专著《做加法做
减法——企业发展的进退之
道》，同年创办了“CEO国
际流动课堂”，上百次地带
学生走进日本、德国、美
国、以色列等国家的企业
参观考察和对接合作商机
。
2011年我带领企业家赴
奥地利维也纳出席首届中
东欧隐形冠军大会，有幸
与有“隐形冠军之父”之称的
赫尔曼·西蒙结识，之后与
他成为跨国忘年交。赫尔
曼·西蒙教授治学严谨又富
有创新性，对中国企业充
满兴趣。前十多年他几十
次来中国讲学、考察、调
研，我们几乎每年都会见
面，携手鼓励企业走隐形
冠军之路。2014—2017年
，我先后邀请赫尔曼·西蒙
到潍坊、北京、上海等地
做主旨演讲，每次都引起
强烈反响。为了让隐形冠
军理念助力更多企业走上
健康发展之路，我与赫尔
曼·西蒙及我的中国学员默
锐公司董事长杨树仁，于
2017年共同发起筹办了赫
尔曼·西蒙商学院。2019年
10月，赫尔曼·西蒙专门带
领六位国际专家来中国出
席西蒙商学院课程体系研
讨会，他希望自己的理论
与实践能对中国企业的发
展有所帮助。
隐形冠军支撑了德国经
济的发展，隐形冠军为什
么能风靡世界？
据2021年数据，德国有
370万家中小企业，占企业
总数的99.7%，贡献了约
70%的就业率，是德国经
济发展的中坚力量。重要
的是在2021年《财富》世
界500强排行榜中，德国企
业只有28家，但在中小型
市场领军者排行榜中，德
国企业占比48%。
我们看到了德国中小企
业的数据，再看中国中小
企业的数据。改革开放40
多年来，中国经济的发展
过程中，中小企业做出了
历史性贡献：我国50%以
上的税收、60%以上的GDP
、70%以上的创新成果、
80%以上的劳动就业和
90%以上的企业数量，还
有68%的外贸出口。
虽然中国制造业总量连
续十多年位列全球首位，
为我国经济的发展提供了
有力支撑，但我国目前还
不是制造强国：产业集群
和产业链中还有不少“断点
、堵点、卡点”，缺少具有
国际竞争力的“杀手锏”技术
。
赫尔曼·西蒙教授界定的
隐形冠军三大标准：世界
同业市场的前三强或者至
少是某个大洲的第一名公
司；营业额低于50亿欧元
（2019年）；不为外界周
知，公众知名度比较低。
我们的中小企业能达标的
并不多。国家提出梯度培
养“专精特新企业―专精特
新小巨人企业―单项冠军企
业”的思路是非常符合我国
中小企业发展实际的，所
以，我认为这就是隐形冠
军的中国实践。
专精特新和隐形冠军既
有联系，又有区别。从严
格意义上说，专精特新企
业不是隐形冠军企业，但
是又有隐形冠军的基因，
比如“聚焦、专注，重视创
新研发”等。但企业规模、
管理水平、人均效率等方
面与隐形冠军还存在不小
区别和差距，尤其在国际
化程度（隐形冠军平均在
35个国家设有分公司）方
面差距比较明显。
赫尔曼·西蒙教授对中国
政府大力培育专精特新、
出台很多帮扶政策的做法
给予了很高评价，认为中
国政府如此重视中小企业
健康、可持续发展，一定
会培育出一大批专精特新
企业，他认为中国企业将
是德国隐形冠军最有力的
竞争者。我把专精特新和
隐形冠军的关系定位为：
专精特新是隐形冠军理念
的中国实践。我曾跟赫尔
曼·西蒙教授说：“您给我们
送来了隐形冠军理念，它
与中国实践相结合就诞生
了专精特新。”我认为，专
精特新是隐形冠军的“初级
阶段”，隐形冠军是专精特
新的榜样、标杆、目标和
方向，而隐形冠军理论正
是专精特新的“底层逻辑”。
当然，隐形冠军的重点不
在于“隐形”，而是要勇于争
夺细分（利基）市场的冠
军。
那么，隐形冠军最大的
特征是什么？
专注、创新、全球化是
隐形冠军的三大特征。
专注，就是聚焦在一个
狭小的细分领域利基市场
上，倾注全力做第一。它
包含：专业主义、长期主
义、拜技主义、工匠精神
、品质至上。
创新，隐形冠军“资源有
限，唯有创新”（而非简单
模仿）和持续创新才是其
拓展市场、增长业绩和确
保市场或行业领导地位的
重要手段。创新不应仅局
限在技术和产品层面，还
应包括隐形冠军经营管理
活动的方方面面。其中优
化流程创新甚至比产品、
技术创新更重要。创新的“
三全”——全员化、全方位
、全流程，就是持续改善
。持续改善是隐形冠军的
核心能力和隐形冠军创新
活动的主体，也就是微创
新，它成本更低、风险更
低、性价比更高，所以微
创新比突破性创新更重要
。
全球化，由于隐形冠军
专注在一个细分市场，区
域市场容量是有限

隐形冠军理论是专精特新的底层逻辑，专精特新重点不在于“隐形”，而是要勇于争夺细分（利基）市场的冠军。作者作为德国日本隐形冠军企业多年研究的权威，提出的35个启示助力中国中小企业走上冠军之路。本书为中国中小企业成长为专精特新“小巨人”企业具有指导性意义。

赫尔曼·西蒙教授对中国
政府大力培育专精特新，
出台很多帮扶政策的做法
给予了很高评价，认为中
国政府如此重视中小企业
健康、可持续发展，一定
会培育出一大批专精特新
企业，他认为中国企业将
是德国隐形冠军最有力的
竞争者。我把专精特新和
隐形冠军的关系定位为：
专精特新是隐形冠军理念
的中国实践。我曾跟赫尔
曼·西蒙教授说：“您给我们
送来了隐形冠军理念，它
与中国实践相结合就诞生
了专精特新。”我认为，专
精特新是隐形冠军的“初级
阶段”，隐形冠军是专精特
新的榜样、标杆、目标和
方向，而隐形冠军理论正
是专精特新的“底层逻辑”。
当然，隐形冠军的重点不
在于“隐形”，而是要勇于争
夺细分（利基）市场的冠
军。
——赫尔曼·西蒙商学院
（中国）常设院长林惠春

如何正确定义隐形冠军?
众所周知，中国是目前全世界出口总额最大的国家，2020年尽管受疫情影响，中国仍然成为全球最大的出口国和第二大进口国。中国对外出口额占全球出口总额的15.8%，几乎等于第二名美国和第三名德国之和。可是，如果我们把时间拨回到1980年，或者更早的20世纪70年代，一直到2000年，全世界出口最发达的国家，可能会令人意外，因为它既不是美国，也不是日本。
如果比较最近几十年来中、美、德三国的出口贸易数据，我们会发现一个很有意思的现象，见图1-1。在之前很长的一段时间内，美国和德国的出口额互有高低。但美国的经济体量和人口都远超过德国，1990年德国统一，人口约8000万，而美国当年的人口却有2.48亿之多。德国能在出口总额上和美国不相上下，是一件很了不起的事情。
当时，欧洲市场营销学会会长、哈佛商学院的教授赫尔曼·西蒙从1986年开始研究德国的出口贸易及整体经济的持续发展。赫尔曼·西蒙教授的专业是市场营销，他所擅长的是如何给新产品定价实现利润的最大化，如何给库存产品定价才能最大程度销售库存并回收成本。在一次学术会议上，他被人问到一个和专业关联不是很大的问题：“您有没有想过，为什么是德国成为世界上出口总额最大的国家？”
这个问题让赫尔曼·西蒙教授陷入了长期的思考。
欧洲有众多面积很小的国家，很多国家的国土面积甚至还没有我们的一个省大。德国地处欧洲，很多人可能在德国居住，但有可能在税率比较低的国家卢森堡上班，因为人们开车从德国边境到卢森堡也不过20分钟的车程。把商品从德国运到卢森堡，这就完成了一次商品的出口。那德国出口贸易强大是不是因为这个原因呢？如果这样的假设成立的话，那为什么不可以是法国、意大利，或者欧洲任意一个其他的国家？法国的面积比德国大，为什么出口额却并不占优呢？显然，并不是这个原因。
和以前大多数商学院的教授一样，赫尔曼·西蒙教授往往更多地关注大公司的案例，而且他本人曾经担任柯达公司欧洲董事。起初，他以为德国出口贸易强大可能是德国的大公司、大企业，包括跨国集团的贡献，但是这种可能很快就被排除了，因为当时美国大公司和大企业的数量要远远多于德国。以1990年《财富》杂志第一届世界500强排名为例，当时美国占了167个，而德国却不足美国的五分之一。
后来他发现，那些活跃在他身边的企业才是德国形象的代表。在国际上，它们可能籍籍无名，但在某一个细分的专业领域和品类里，它们却特别强大。由此，他得出一个重要结论，德国的出口贸易之所以遥遥领先，主要得益于德国的中小企业，尤其是一些在国际市场上虽然处于领先地位但并没有什么名气的中小企业。
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