互联网营销大师杰夫·沃克的产品发售公式重新定义在线营销，已指导和帮助潜能开发专家安东尼·罗宾、利基营销大师弗兰克·克恩等数十位“大师”，以及数千名企业家、数万名学员，取得了超50亿美元的惊人销售额。大量真实案例，都可以在网上搜索到。
《浪潮式发售》上市以来，杰夫·沃克从未停止检验和完善该公式的适用性，针对中小微企业、自由职业者资源有限的情况，本次升级版在原有的种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0的基础上，新增3条发售路径，探讨如何在发售时使用社交媒体、如何通过直播发售产品、如何使用付费流量进行发售，以及数十个作者亲自指导的产品发售案例。不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都能在这本书中找到适合的发售路径，以很快的速度风靡市场，狂销疯卖！

杰夫·沃克（Jeff Walker），创意型电商营销大师，互联网上赚钱速度最快的人，亚马逊创始人贝佐斯的创业教练。
作为世界□级的创业与营销大师，沃克的起步并不顺利……
当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房，推出的产品是19封邮件。
令人惊叹的是，沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。

第1章 全职奶爸七天狂赚数十万美元
如何一周爆赚34000美元？
揭开财富奇迹的秘密
产品发售公式：重新定义在线销售模式
我已经赚够了，现在该轮到你了！
第2章 “产品发售公式”详解?
从吃救济粮到收入六位数的约翰：一次发售让他零成本盘活库存
数字时代，我发明的产品发售公式横空出世
游戏规则的改变：为普通人提供了极佳的创富机会
没有苹果的预算和团队，照样能卖爆的神奇公式
产品发售公式的核心：发售序列、讲故事以及心理诱因
第3章 客户名单：你的专属“印钞机”?
黄金策略：创建有求必应的客户名单
如何拥有一个容易产生共鸣的客户群？
借力社交媒体，“吸粉”事半功倍
社交媒体+电子邮件=促销最佳组合
潜在客户名单VS.买家名单
如何创建客户名单
如何让潜在客户加入你的名单
这样用搜索引擎，流量滚滚来
发售名单策略
秘诀就是马上行动
第4章 翻页式促销信：如何不露痕迹地推销?
取代传统销售方式的“翻页式促销信”
如何摆脱用时间换金钱的生活模式
产品发售对话：说一半，藏一半
亮明销售重点，把产品卖出去
第5章 心理诱因：扩大影响力的工具?
九种心理诱因“套牢”客户
分层与排序：效果翻倍
第6章 预售造势：如何吸引消费者的注意力
预售造势前的10个问题
任何时候都适用的预售造势策略
信不信由你，我穿着浴袍赚了11万美元
第7章 预售的魔力：客户需要什么，我就卖什么?
从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”
循序渐进：预售序列
第8章 开通购物车：三，二，一，发售！
开通购物车阶段，客户参与是重中之重
点击“发送”按键，就像宇宙飞船发射
产品发售日需注意的重要细节
产品发售后期如何创造稀缺性，掀起抢购狂潮
进阶版开通购物车策略
更强大的开通购物车序列
当突发事件降临
第9章 种子式发售：如何白手起家?
连点子都没有也可以谈创业？
产品未问世，销售已达成
锁定目标客户，创造属于你的“种子式发售”
步步为“赢”，实现你的“种子式发售”计划
“种子式发售”的真正价值
如何完成一款可以赚钱的产品？
从一颗种子到一座森林
第10章 联营式发售：如何在一小时内赚到百万美元
首先找到联营伙伴
如何让联营式发售发挥作用
结识联营式伙伴的99/1法则
1秒进账12000美元
第11章 直播发售：改变游戏规则的新发售模式
直播发售适合你吗？
没有经验也可以使用直播发售
直播发售的一些难题
如何用产品发售公式做直播发售？
开通购物车的艺术
随机应变，打造适合你的发售序列
混合式序列：直播+视频
别忘记观众看直播回放时的体验
工具用得好，方能事半功倍
第12章 雷区路线图：如何在发售中正确使用社交媒体
进入客户心智，卖给他们真正想要的东西
用社交媒体在互联网树立地位和权威
如何用社交媒体在细分市场中完成6位数的发售
借助社交媒体创建电子邮件名单
社交媒体在发售活动中的作用
如何在预售和开通购物车阶段使用社交媒体
充分利用社交平台创建群组
社交媒体的风险
第13章 付费流量：扩大受众群体的捷径
冷流量和暖流量
冷流量广告的潜力
如何在产品发售中运用冷流量？
每天5美元广告支出换40万销售额
创业阶段推动业务的有效方法
控制冷流量的核心策略
如何在产品发售中运用暖流量？
暖流量变现策略
如何精准锁定暖流量？
暖流+冷流=流量变现的强大组合拳
第14章 产品发售公式2.0：企业创建公式?
产品发售公式不仅可以发售产品，还可以创业
企业创建公式的六个关键点
第15章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱?
你为什么要创业？
你最想为谁服务？
找到真正适合你的智囊团，回报将是巨大的
对创业者而言，最大的机会成本是时间
把竞争对手变成合作伙伴，你的关系网就是资本
第16章 除了事业，人生也需要用心经营
拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒
大胆书写愿望清单，并想象你已实现它们
你的身体就是价值百万的骏马
摆正心态：有波折，才会有浪花
做你最擅长的事
共享思维：我只帮了他一个小忙，他居然教我赚了大钱
善用你搭建的平台
你既要创业，也要活得精彩
第17章 我已经赚够了，该你上场了！
工具和战术会变，但战略会持久不变
你也能发售产品，勇敢迈出第一步吧
致谢
术语汇总

流量变现时代，如何把
任何东西卖给任何人
2014年，我出版了本书
的第一个版本。当时，我的
产品发售公式早已久经考验
。在那之前的10多年里，我
教过成千上万名学生，他们
成功发售过无数的产品、服
务、在线课程、会员网站，
甚至创立了企业。
至于我能否写一本书，
把产品发售公式教给人们，
帮助他们在更广泛的市场复
制这种成功还有待观察。现
在，结果已经出来了，并且
完全超乎我的预料。我不断
收到读者反馈，他们把自己
的成功故事告诉我。以下是
蒂芙尼·阿利切（Tiffany
Aliche）在亚马逊上讲述的
个人经历。故事比较长，征
得她同意后，我缩短了原文
的篇幅。
8年时间，《浪潮式发售
》帮助我挣到了8位数的收
入！
5年前，我产生了要做一
门新生意的想法。我要成立
一所网校，教女性如何增加
收入和改善生活水平，并给
学校起名为“致富学
院”（Live Richer Academy
）。
我不知道该如何向客户
推广我的新业务，此时一位
朋友建议我看《浪潮式发售
》。我不仅读了《浪潮式发
售》，还按书中所说的每一
步去做。效果非常惊人在推
出网校后的前30分钟内，我
就赚了3万美元，这是我当
幼儿园老师时1年的薪水。
为期1周的发售给我带来了
约7万美元的收入，比我想
象中的要多得多。第三次发
售时，我又拿起了这本书，
按上面的所有步骤去做。这
次，我在1周内斩获了总共
约25万美元收入！大约1年
前，我做了最后一次发售，
并在1周内赚了56万美元！
我可以自豪地说，截止
到2020年，我这个前幼儿
园老师现在正经营着一家营
业额高达8位数的企业！发
售不是件容易的事情，需要
做很多工作。本书一步步地
列出了所有与发售相关的工
作，这正是我喜欢它的地方
。如果你不确定如何与客户
分享你的新产品或服务，我
强烈建议你读一读《浪潮式
发售》。在它的帮助之下，
我改变了自己的企业和生活
的发展轨迹。
绰号“预算大师”的蒂芙
尼·阿利切曾是一名幼儿园
老师，现在是一名财务教育
工作者，著有《善于理财》
（Get Good with Money）
一书。
这只是其中一个例子、
一个故事，类似的评论还有
成千上万条。当然，它既非
典型案例，也不普遍，更不
是你应该期望的结果。无论
什么时候，当你听到这样的
事例时，你都要明白一点；
成功离不开大量工作，也肯
定需要一些辗转难眠之夜。
不过，这是一个非常真实的
故事，故事的主人公把她在
这本书中学到的知识付诸实
践，用于创立自己的事业。
亲爱的读者，正因为如
此，你应该非常认真地阅读
我接下来与你分享的知识。
这本书并没有任何奇幻故事
、童话或魔术，它只阐述了
一个行之有效的公式，并辅
以大量真实案例来说明人们
是如何借助这个公式成功创
业的。你完全可以在谷歌上
搜索到这些人的故事。
修订版添加了哪些新内
容，又保留了原来哪些内容
？
第一版《浪潮式发售》
帮助读者取得了大量成果。
因此，我没有更改发售公式
的核心，它将继续发挥作用
。然而，我一直在改进该公
式，并且不断采用新的工具
，现在是时候更新版本了。
以下是新增内容：
我增加了部分章节，探
讨如何在发售时使用社交媒
体、如何通过直播发售产品
（即借助直播的方式来发布
部分或全部内容），以及如
何使用付费流量（即广告）
进行发售。
此外，自从第一版《浪
潮式发售》面世以来，我们
已经极大提升了开通购物车
的艺术，所以我在第8章添
加了相关新内容。当然，我
更新了整本书，更改之处遍
布全书。我还扩充了术语表
，并增加了索引。不变的是
核心公式，因为它比以往任
何时候都更好用。与我在20
世纪90年代末刚发明这个公
式时相比，公式所带来的成
果已不可同日而语，它们比
我在2003年刚开始教客户
时要好得多，也比2014年
本书初版时有说服力得多。
该公式之所以持续有效
，是因为它以人类心理学为
基础。几千年来，心理活动
一直是我们人类的一部分，
而在未来几千年里，它仍会
与我们同在。人们往往认为
，在如今快节奏的数字化时
代，任何文学作品都会在几
年甚至几个月内过时。但如
果你在70年后再读这本书，
我敢说这个公式依旧管用，
因为它采用的策略植根于我
们的大脑功能之中。当然，
公式的表述方式会改变，但
它仍将发挥作用。
……
通过这个产品发售公式
，我取得了惊人的成果。刚
开始创业时，我只是业界的
无名小卒，历尽艰苦，终于
有所成就。如今，我的产品
销售额已经达到数千万美元
，然而我的学员和客户取得
的成就让我相形见绌，他们
的产品和服务的总销售额已
经高达数亿美元。
更有趣的是，蓦然回首
，我发现这一切都是在偶然
中发生的。我创业的目的不
是重塑市场，也不是成为行
业领导者。实际上，在刚开
始的时候，我个人的产品销
售业绩为零，也没有任何市
场营销经验。不过，从很大
程度上来说，这或许正是我
取得成功的原因。
产品发售公式与PLF培训
项目的区别