本书从招商的根本思维出发，结合相关的招商案例，一步步地向读者展现出立体、完整的招商体系。这套体系正是我十多年来在企业招商的实战中总结出来的。
本书阐述的“九大引爆理论”分别从思维、模式、渠道、产品、门店、会员、铁军、路演和会销九个方面，详细解析融商、招商、养商三位一体的招商系统，同时指出了企业招商存在的问题，并给出了相应的解决方案，相信能为企业招商提供较大的帮助。

王昕，中国中小企业协会产业招商导师，中国中小企业协会产业招商专业委员会副主任兼秘书长，大商之道招商产业集团联合创始人，“融·招·养”三位一体招商系统理论创始人，香港大商之道招商研究院院长，上海复旦求是学院招商学科导师，《商界评论》封面人物，《引爆招商》课程主讲导师，抖音招商类百万大V。

第一章 招商是企业商业转化的最后一公里
01 疫情的启示：必须打造稳定的现金流
02 创业市场是现金流的强大来源
03 传统招商与新型招商的区别
04 成功的招商始于成功的心态
第二章 重构招商的思维
01 到底什么是招商
02 招商的核心是赋能
03 企业应该卖什么
04 从经营产品到经营顾客的生活方式
05 企业家只做三件事
第三章 走进“融招养”三位一体的招商体系
01 认识“融招养”三位一体的招商体系
02 招商前的自我诊断（上）
03 招商前的自我诊断（下）
引子：走进融商
第四章 走进融商——引爆思维
01 招商需要什么思维
02 企业发展的两大战略
03 避开招商的禁忌
04 三网合一促进招商：天网
05 三网合一促进招商：人网
06 三网合一促进招商：地网
第五章 走进融商——引爆模式
01 集团化运作放大企业的格局
02 融商的关键是把“四化”讲透彻
03 商业模式走向新零售
04 赋能行业蕴含着巨大的商机
第六章 走进融商——引爆渠道
01 渠道的概念和使用场景
02 得渠道者得市场
03 招商模式设计：捆绑客户赋能
04 构建企业的渠道体系
05 让客户占便宜，让推广人获利
06 裂变是企业营销的核心
07 创业型项目和投资型项目的渠道模型
引子：走进招商
第七章 走进招商——引爆产品
01 八个主题词之“提速”“切入点”
02 八个主题词之“战略”“支撑点”“投资和回报”
03 八个主题词之“项目的五大优势”
04 八个主题词之“六支持”“客户见证”
第八章 走进招商——引爆门店
01 门店的形态和功能
02 门店的经营模式
03 门店的模型与复制
第九章 走进招商——引爆会员
01 会员的类别与转化
02 善用赠品放大顾客的满足感
03 设计惹人注目的宣传标语
引子：走进养商
第十章 走进养商——引爆铁军
01 构建企业文化
02 建立商学院
03 建立引爆铁军的机制
第十一章 走进养商——引爆路演
01 路演当中要解答几个问题
02 成功的招商需要包装
03 讲述招商路演的三大价值
04 打造教育型、知识输出型的招商会
第十二章 走进养商——引爆会销
01 彻底引爆会销
02 紧抓招商会的几个核心
03 招商会应该多久举办一次
04 “敬重法则”掀起会销的势能
05 引爆会销的氛围
06 会销现场摆放座位的秘密

招商的本质是打造企业
的造血系统
企业能否成功招商决定
了能否快速建立分销渠道，
实现快速融资，带动销售收
入快速增长，完成进一步壮
大发展的宏大目标。
企业要想获得长期性、
爆发性的发展，必须依靠招
商系统建立覆盖全国市场的
渠道。因为打造招商系统的
本质就是打造企业的造血系
统，所以这个系统对任何企
业而言，都是至关重要的。
招商能够向企业输送源
源不断的顾客，像大树的树
根一样，一方面帮助企业牢
牢地扎根于广阔的大地上，
另一方面又把树根吸取的营
养输送到大树的各个部分。
树根扎得越深、越广，输送
给大树的营养就越多，企业
这棵大树的抗风险能力就越
强。
然而，为了方便，很多
企业选择了自主招商的方式
，但是这种方式使许多企业
在招商的过程中遇到很多无
法解决的问题。
通过对上万家企业服务
，我发现许多企业经营者遇
到的最大问题是无法清晰认
知和解决自身存在的矛盾和
瓶颈。特别是新冠肺炎疫情
暴发后，许多企业陷入了现
金流断裂、经营难以为继的
局面，本质上反映出企业的
“造血”能力不足。
如何适应时代的发展和
变化，让自己的企业在激烈
的竞争中脱颖而出，是每个
企业经营者必须思考的问题
。我认为，通过招商使企业
的市场占有率进一步提高，
使企业的规模进一步扩大，
是打造企业的绝佳手段。
在今天的商业环境下，
传统的产品思维已经不再适
用，企业经营者必须打破传
统的固有思维，把招商当成
企业的头等大事来做，把招
商定位为企业的重要战略，
大力开展招商工作，这对企
业的发展是百利而无一害的
。
但是，很多企业把招商
工作错误地理解为会销（会
议销售），这不仅片面，还
说明企业对招商的认识产生
了根本性的偏差，带来的结
果就是“割韭菜”式的集资，
使企业变成了一个“烂摊子”
，最终导致众多加盟商蒙受
损失。
我认为，招商是一个体
系，并不单纯指某项工作或
者某个环节，它具有完整的
系统性，系统里的各个环节
互相依托、相辅相成，最终
构成了一条完整的招商链条
。这个链条能否运转顺畅，
背后考验的正是各个招商环
节互相配合的程度。
为此，我多年来从多维
度深入研究了创业型、发展
型、上市公司等不同规模的
企业，并结合不同类型的团
队，如服务型团队、微商团
队、直销团队等，总结并首
创出一套“融、招、养”三位
一体的招商系统理论体系，
这是重构企业的招商战略，
为企业招商赋能的一套解决
方案。
本书从招商的根本思维
出发，结合相关的招商案例
，一步步地向读者展现出立
体、完整的招商体系。这套
体系正是我十多年来在企业
招商的实战中总结出来的。
“工欲善其事，必先利其
器。”本书阐述的“九大引爆
理论”分别从思维、模式、
渠道、产品、门店、会员、
铁军、路演和会销九个方面
，详细解析融商、招商、养
商三位一体的招商系统，同
时指出了企业招商存在的问
题，并给出了相应的解决方
案，相信能为企业招商提供
较大的帮助。
希望本书能帮助陷于迷
茫的企业走出困境，能帮助
濒临绝境的企业起死回生，
能帮助更多的企业成长为行
业的“参天大树”。
王昕
2022年2月18日 北京

招商之所以成功，是源于背后整个系统共同运营、共同配合的结果；招商之所以失败，很多时候只是做了碎片化的工作，缺乏系统的支持。
要达到千城万店的目标，就要先建立千城万会，建立与渠道、客户沟通的平台。
王昕从九个维度深入浅出地对“融、招、养”三位一体的招商体系做了系统性的阐述，并指出了企业融资最快的方式不是把自己从一个小白培养成为代理商，而是借他人的渠道和资源为己所用。

01 疫情的启示：必须打造稳定的现金流
过去经营企业，只要有好的产品，就能够吸引客户上门购买，企业并不用为产品的销量而发愁，只需要对“买”“卖”的方式进行简单的研究就可以了。
但是随着市场竞争愈发激烈，商业环境开始由产品主导的时代过渡到消费者占有主权的时代。在这个时代里，好的产品并不一定能带来好的流量和销量，因为消费者的需求越来越多样化，对商品的要求越来越高。
疫情考验企业的现金流
在供大于求的市场环境下，尤其是新冠肺炎疫情的影响，越来越多的企业经营者开始缺“钱”。
以前，招商之所以不被企业重视，一个主要的原因就是当时企业并不缺钱。但是新冠肺炎疫情的暴发，为减轻疫情传播而推出的隔离措施，切断了很多企业和商户的人流量。
没有人流量就意味着没有收入，没有收入就意味着“开源”的入口被堵塞了，这导致一些企业陷入现金流困境。
这是自然界对所有企业的一次考验，也是市场对所有企业抗风险能力的一次“考试”，不管被考者是否愿意参加，最终都不可避免地要迎接这个考验。
这次“考试”的性质跟以往不一样，它所带来的结果非常残酷，企业要么生存下去，要么被淘汰。
还有就是，这次“考试”的时间相当长，绝大部分的企业都要面临持续半年没有收入的境况，甚至有不少企业好不容易等到疫情好转一点，刚打开门做生意没几天，疫情转眼又变得很严重，不得已又重新关上店门。
企业逆势增长的秘密
但是，也有不少企业在这段时间里实现了逆势增长。
为什么？我认为最核心的原因有两点：
第一，就是这些企业种下了“招商”的基因，企业里每个人都具有招商的意识和思维。当企业变成“招商型”的企业时，抗风险的能力自然会大大提高，不会被突如其来的风险轻易击垮。
第二，企业的竞争对手也发生了变化。有些竞争对手经营不善不是面临倒闭就是元气大伤，一些新兴企业异军突起。
在此消彼长的情况下，招商型的企业把握住了这次契机，实现逆势增长，弯道超车！
虽然国家立即推出了强而有力的新冠肺炎疫情防控措施，在短时间内有效地控制住了疫情，促使市场经济快速复苏。但是经历过这次“考试”的企业，即使熬过了疫情，生存了下来，也有相当一部分元气大伤。
受伤不可怕，可怕的是没有学习继续受伤。那么，在这次考验中企业应该学到些什么？
我相信“必须打造稳定而持续的现金流”几乎成为每个企业家刻骨铭心的经验。
因为流动的现金流就好像企业流动的血液，是企业的生命之流与经营之源。只有在充足现金流的保证下，企业才有下一步的发展。没有现金流的企业，无论规模做得多大，眨眼间也会轰然倒下，倒下的大地产公司就是最好的例子。相信经历过这次新冠肺炎疫情的企业家们已经充分认识到现金流的重要性了，在这里就不再多言。
P3-5