共享工作室遍地开花，拥挤的咖啡店里到处是梦想家，创业热潮早已悄悄弥漫，激励世界上数百万人自谋生路。
如果你想创业，读埃隆·马斯克的传记难以学到有用的东西。戴维·萨克斯打破了硅谷创业神话，展现了中小企业家白手起家并使企业存活下来的精彩历程。
本书重新定义了创业精神——做自己的老板，建立人生使命感，以及赢得掌控权。

戴维·萨克斯(David Sax)，记者、作家和商业文化领域的主题演讲家。2016年《华盛顿邮报》第一畅销书作者。前作The Revenge of Analog荣登《华盛顿邮报》畅销书榜单第一名、2016年《纽约时报》十大图书之一，被译为六国语言出版。

前言
第一部分 创业神话
第一章 初创
第二部分 创业起始
第二章 从头开始
第三章 生活是一片海滩
第四章 让大家进步
第三部分 创业者的成长
第五章 服务与领导
第六章 家族企业
第七章 一张玉米煎饼、四罐啤酒、一趟过山车
第四部分 创业者的灵魂
第八章 太多的想法
致谢
参考文献

多年前，有两件事改
变了我看待人生的方式。
第一次改变发生在蒙特利
尔机场的一家Hudson
News免税店，店内的杂
志书架给了我启示。在各
种运动、新闻、烹饪相关
的出版物中，《马克西姆
》（Maxim）杂志的封面
让我停下了脚步。海迪·
克卢姆（Heidi Klum）的
一张黑白相片几乎占据了
整个封面，这位48岁德裔
超模的上半身完全是赤裸
的。克卢姆眼神媚惑，俯
视着镜头，金色的发缕自
然垂落，刚好遮住她完美
胸部上的乳头。不过吸引
我视线的并不是克卢姆的
身体，让我拿出手机对该
封面拍照（不管这让我看
起来有多猥琐）的，是照
片上的字。克卢姆的胸前
印着鲜红色的文章标题：
海迪·克卢姆——无与
伦比的创业者
数天后，我回到多伦
多，和我的妻子劳伦一起
驱车前往墓园，为她父亲
霍华德的八周年忌日扫墓
。在墓前站了几分钟后，
我瞄见了旁边的墓碑，它
属于一个叫弗里曼的男人
。碑上按惯例刻着一些内
容，如弗里曼先生的生辰
和忌日，“他是一位被深
爱着的丈夫、父亲及祖父
”，以及“他让这个世界变
得更美好”。不过让我再
次掏出手机的，是在黑色
花岗岩上的照片下方被永
久镌刻的文字：
永远杰出的销售员和
创业者
我半生都在为自己工
作。写故事，出书，为了
赚钱而演讲，穿着短裤或
长运动裤在家工作，如果
不必见人的话就一周只刮
一次胡子。我不知道下一
笔薪水来自哪里，也不知
道今年我能赚多少钱，更
不知道我写完这本书后第
二天该干什么。我曾在
1999年夏天当过送稿生
，这份悲摧的办公室工作
很快就结束了。在那之后
，我还做过一些像滑雪教
练和野营顾问这种非常短
暂的工作，这些工作没有
为我增加什么资历，只是
让我变得像一个个20世纪
80年代喜剧片中的角色。
此后，我再也没有收到过
固定工资，也不再有老板
。我很确定，余生里我也
不会为其他任何人工作。
这就是我现实的人生
。我是我自己的老板，是
一个自雇的自由职业者。
我是一名创业者。
我想我在几年前是不
会用这个词来形容自己的
。我不雇用任何人，也从
不发明任何东西，也没有
在任何方面有所创新。但
是在看到克卢姆女士胸前
以及在弗里曼先生墓碑上
铭刻的那相同的词后，我
改变了想法。
我开始意识到，在今
时今日的创业者身上，正
发生着重要的改变。上述
两位展现出的创业精神天
差地别。克卢姆有性感的
公众形象，这位名流充分
利用自己在秀场、广告以
及电视上的成功，创立了
多个服装品牌，商品范围
从婴儿服装到女性内衣，
这一切使她从千万富翁变
成了一个超级富豪。另一
边，于耄耋之际离世的商
人弗里曼，只有他的亲朋
好友记得他的精神馈赠。
在我住的城市里，在这个
世界上，有无数像他这样
的创业者，这个头衔坚如
磐石，一直跟随着他们直
至坟墓。而眼前这位默默
无闻的创业者的坟冢便是
例证。
……
本书是我对创业者灵
魂的探索，希望能勾勒出
当今创业灵魂的形象。如
果你是一位创业者，或创
业者的家属，又或仅仅是
对创业精神感兴趣的人，
我希望你能靠本书明确这
一形象，了解它的不同形
态，并理解为什么如今在
更广阔的领域中扶持创业
精神变得至关重要。因为
无论你是哪一类型的创业
者，是小本经营的发行商
也好，还是行业中的领头
人也罢，创业精神都是一
个不变的、探索灵魂的过
程。
和大多数探讨创业精
神的书不同，我完全不关
注如何做（如何成为创业
者、如何创办公司或如何
变富），我关注的是为什
么。
为什么创业者要创业
？为什么哪怕面对着巨大
的不确定性、每天都有所
妥协，或面临财务上的失
败，他们都坚持不懈？为
什么创业者很重要，为什
么各种类型的创业者都很
重要？如果忽略他们的价
值，又将会出现什么样的
风险？
为了探索创业者的灵
魂，除了采访世界各地无
数学者、专家外，我还读
了成堆的书、文章和研究
报告，找寻一切看起来和
创业精神相关的内容。不
过最关键的，还是我在过
去两年多的时间里和两百
多位创业者进行的交谈，
有时是在电话里说，有时
是在他们的公司或家里，
时机有时不错，有时糟糕
。我选择这些创业者，是
因为他们的人生覆盖了形
形色色的背景、行业和经
济环境。本书诞生于这些
交谈中，也诞生于通向这
些交谈的旅程中。
当然了，每位创业者
都有自己的故事，并且，
我发现每个人对创业精神
的解读都与其自身的身份
认同息息相关。在调研与
写作的过程中，我自己对
于这个词所下的定义也在
不断演化，我也试图在本
书中重现它的发展历程。
书中描述的第一批创业者
刚刚启程：他们是开启新
生活的移民；是围绕理想
生活而非其他途径来创办
企业的人；是功成名就后
回馈家乡的人。而第二批
创业者正挣扎在成长的路
上：他们是创业很久之后
才明白什么对自己最重要
的企业老板；是连续几代
人都在处理一份遗产的家
族；是为了自己和亲人而
苦苦挣扎于创业成本的人
。最后，我找到一个人，
他为世界

《华盛顿邮报》第一畅销书作家戴维·萨克斯最新力作！
本书不讲鸡汤，不鼓吹“创业神话”，聚焦真正构成社会经济体的中小企业家，还原他们创业路上的牺牲与选择、激情与希望。
反英雄叙事的“另类”商业书！深刻揭示了中小企业家在现代商业社会的真实经历与人生感悟，以及创业背后的真相。

第一章
初创
“嘿，哥们儿，我们得快点了。”尼基尔·阿加沃尔（Nikhil Aggarwal）对他的死党安德鲁·希泽乌尔（Andrew Chizewer）说，这时他们正爬坡向斯坦福大学（Stanford University）的英伟达礼堂走去，大门口附近挨挨挤挤停着数百辆单车。“希望还有座位，”他们到得太迟了，讲堂里的342个座位早就坐满了人，于是我和他们二人赶紧在讲堂外的大厅里抢了一张面对大电视的桌子，电视上会直播演讲。不到5分钟的时间里，我们就被上百名学生包围了，他们有的坐在地板上，有的就贴着墙边站着。
阿加沃尔和希泽乌尔是创业平台“谋划”（Scheme）的合伙人，这一新软件为学生提供不同公司的实习岗位，这些公司基本上都是硅谷的科技创业公司。阿加沃尔和希泽乌尔参加的这次讲座是每周的“企业思想领袖”（ETL）论坛，20年来，硅谷的顶尖创业者都通过这个论坛与斯坦福大学的学生交流。汤姆·拜尔斯（Tom Byers）是斯坦福大学工程学院教授创业精神的一名教授，他在介绍本次讲座时说：“心态非常重要。这个世界上有如此多种创业和创新，是时候明确地讨论它们了!”
今天的创业演讲人是范莫琳（Maureen Fan），这位四十岁出头的女性是斯坦福的校友，与他人共同创办了虚拟现实（VR）动画公司Baobab Studios。范莫琳穿着一件黑色的皮夹克，她来到演讲台，挥洒自如地讲述了她的职业故事。“我要告诉你们我是如何成为创业者的，”她说，“我以前从未想过自己会成为一名创业者。”
范莫琳谦卑又不失骄傲地简述了自己的经历，她选择主修计算机科学时还非常犹豫，但后来发现了自己对动画的热情，尽管她的“虎爸虎妈”断言“追求梦想会让她穷得叮当响”，她依然坚持去社区学院上夜校学习动画。父母说服她在易趣网（eBay）找了一份工作，即便如此，她还是想去好莱坞。之后她在哈佛大学商学院（HBS）获得了MBA学位，又因此得到皮克斯公司（Pixar）的聘用，不过她拒绝了那份为《玩具总动员3》（Toy Story 3）做会计的工作。
范莫琳说：“关键是时常要问你自己想要什么，因为人们通常是希望你快乐并且想要帮助你的。”阿加沃尔和希泽乌尔对这句话不屑一顾，转头去看自己的笔记本电脑了。他们一边三心二意地听着讲座，一边在Excel表格（为了完成经济学作业）和谷歌文档（群发电子邮件，为了寻找可能愿意在早期试用“谋划”软件的客户）之间来回切换。
从哈佛毕业后，范莫琳Zynga社交游戏公司工作，负责《开心农场》（Farm Ville）这个成功的游戏，后来她晋升为副总裁，每天只睡4个小时。“那真是一段痛苦的经历，但我学到了很多，懂得了成为一名创业者的关键是什么，以及如何创立一家公司，”她说，“因为商学院只教你成为某一种类型的领袖，但要成为一名初创公司的领导则是完全不同的事。”
范莫琳和皮克斯公司的一些朋友利用周末时间做了一部短片，获得了奥斯卡奖，但她一直不确定自己是不是能依靠对动画和虚拟现实的热爱来养活自己。她和梦工厂（Dreamworks）一位创始人的夫人成了朋友，得到了这位创始人的指导；接着她又在一家绉纱店里向皮克斯的创始人展示了虚拟现实的力量，从而说服对方为自己提供建议。“所以重点是坚持自己的理念并且坚持咨询。”她这样说道。接着她开始介绍投资者，讲述自己如何在漫长如一生的4N内筹集到了资金。其中一条人脉为她提供了总数为600万美元的A轮投资中的第一笔资金，接着其他关系人士（包括来自斯坦福、哈佛的人脉，Zynga的前上司以及旧金山湾区的中国台湾技术移民）为她引来了著名风投资本家彼得·蒂尔的投资。
“我竟然在跟你们交谈，你们应该为此感到荣幸，”她对听众们说，她在说服潜在投资人为自己投资时就是用这种自负的腔调，“你们应该为自己能给我钱而感到荣幸！”
希泽乌尔听了大笑出声。“哦，兄弟，”他跟我说，“如果我们用这种态度和投资人说话，那么尼基尔和我会被笑着赶出他们的办公室。”
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