随着我国对外贸易的不断发展，旧有的函电方式已经无法满足外贸行业新的需求。为使本书适应行业发展及教学新形势的需要，编者在广泛征求各相关院校及外贸行业从业人员意见的基础上，对本书进行了修订。本次修订，吸纳了行业资深人士的建议和意见，在如下三个方面进行了创新和较大改动：①变单元为学习情境，以目前极具代表性的三种贸易方式，即一般贸易、加工贸易和外贸代理作为载体来设计学习情境；②内容上，更新询盘、报盘、签约、装运、支付等各个外贸环节的知识背景；③根据国际、国内贸易规则变化及商务交流沟通方式等的新变化，将书中原有冗长、过时的内容删除，添加新的知识信息、写作技巧、例函、术语等。
本书可作为高职高专外贸专业的教学用书，亦可供外贸行业从事人员阅读。

Study Situation
1.1 Small Commodities Export Transaction
Task 1 Inquiry and Offer
Task 2 Contract Signing
Task 3 Payment
Task 4 Packing
Task 5 Sending Shipping Documents
Task 6 Transaction Review
Specimen Letters & E-mails
Notes
Important Words and Phrases
Useful Expressions
Exercises
1.2 Power Tools Export Transaction
Task 1 Establishing Business Relations
Task 2 Inquiry and Offer
Task 3 Counter-offer
Task 4 Signing Contract
Task 5 Check and Amendment of L/C
Task 6 Shipment
Task 7 Insurance
Specimen E-mails
Notes
Important Words and Phrases
Useful Expressions
Exercises
1.3 Textiles Export Transactions
Task 1 Drafting a Contract
Task 2 Committing Advance Payment
Task 3 Sending Shipping Advice
Task 4 Complaints and Adjustments
Task 5 Collecting the Balance
Specimen E-mails
Notes
Important Words and Phrases
Useful Expressions
Exercises
Study Situation
2.1 Processing with Supplied Materials
Task 1 Plan On Marketing
Task 2 Negotiation
Task 3 Drafting Contract
Notes
Important Words and Phrases
Useful Expressions
Exercises
2.2 Processing with Imported Materials
Task 1 Inquiry
Task 2 Acceptance
Task 3 Signing the Contract
Task 4 Applying for Issuing an L/C
Task 5 Requesting Documents
Task 6 Signing S/C
Task 7 Sending shipping advice
Task 8 Transaction Review
Notes
Important Words and Phrases
Useful Expressions
Exercises
Study Situation
3.1 General Agency
Task 1 Transaction Review
Task 2 Negotiation on General Agency
Task 3 Drafting a General Agency Agreement
Important Words and Phrases
Useful Expressions
Exercises
3.2 Sole Agency
Task 1 Transaction Review
Task 2 Negotiation on Sole Agency
Task 3 Drafting a Sole Agency Agreement
Notes
Important Words and Phrases
Useful Expressions
Exercises
Appendix A Commonly Used Vocabulary in International Trade
Appendix B Major Ports of the World
Appendix C Commonly Used Contracts and Agreements
Appendix D Relative Documents and Credits
References

本书在编写思路上较同类教材有较大的突破，以贸
易方式为载体设计学习情境，挑选目前具有代表性的三
种贸易方式，即一般贸易、加工贸易和外贸代理作为载
体来设计学习情境。开篇即引入企业实际案例，旨在培
养学生把外贸英语函电写作融入常见业务案例的实践操
作能力。全书共分为三大学习情境和七个子情境，分别
为一般贸易中的小商品出口贸易、电动工具出口贸易和
纺织品出口贸易，加工贸易中的来料加工和进料加工，
以及外贸代理中的一般代理和独家代理。在每个情境内
容的组织上，按照外贸从业人员，尤其是外贸业务员的
成长历程以及学生认知能力培养规律来组织，子情境的
设置同样从简单到复杂，让学生在比较学习中，不断提
高其外贸函电的写作技能。如：第一个情境即一般贸易
中，第一个子情境被设置为协助公司有经验的业务员开
展外贸业务，目的是培养学生外贸业务的操作能力；第
二个子情境设计为业务员开始独立开拓市场，目的是培
养学生独立开展外贸业务的能力；第三个子情境设计为
外贸业务员独立处理外贸业务中出现的各种问题，目的
是培养学生熟练开展外贸业务的能力。三大子学习情境
之间呈递进关系，难度逐步增加。
三大学习情境涉及的外贸业务从初级到高级。不同
学习情境采用不同企业的业务案例，使学生在接触不同
企业业务操作方法的同时，熟悉更多的产品知识，接触
不同的写作风格，实现书本知识与外贸实际业务的零距
离对接，强化外贸英语函电的实践过程，更加适合高职
高专学生和外贸工作从事者学习和使用。
本书由朱佩珍副教授、徐腾飞副教授担任主编，杨
艳教授担任主审。各学习情境编写分工如下：学习情境
一由朱佩珍、董乓、吴亚琴、姚娜、张燕编写；学习情
境二由朱佩珍、徐腾飞、胡艳艳编写；学习情境三由应
纯艳、潘百翔、张康编写。朱佩珍、应纯艳、杨艳进行
了全书的统稿和审定。
本书编写过程中，得到了许多热心人士的支持，尤
其是合作企业外贸人员的鼎力协助，在此向他们表示衷
心的感谢！
限于编者的水平和时间，书中阙误之处在所难免，
殷切希望广大读者不吝赐教，以便再版时进一步修订与
完善。