鲁南制药的前身郯南制药厂于1968年成立。到1987年，药厂利润几乎为零，一度濒临倒闭。赵志全自那时承包药厂后，在27年间带领鲁南制药持续发展，最终鲁南制药成长为一家年产值60亿元，位列中国大企业集团竞争力500强，集中药、化学药品、生物制品的生产、科研、销售于一体的现代化综合制药集团。
本书系统梳理了鲁南制药的发展历程，总结了企业家赵志全在鲁南制药的成长和管理心得，并且以非血缘传承为切入点，从第三方角度总结探讨鲁南制药的经营之道、传承模式与赵志全的管理智慧。以期对民营企业发展和传承过程中具有普遍性的问题给出典例分析与参考，为民营企业探索可持续发展模式提供启发。

陈凌男，1966年出生，德国柏林洪堡大学经济学博士(1995)，浙江大学管理学院教授、副院长、浙江大学全球浙商研究院执行院长、浙江大学家族企业研究所所长，浙江大学管理学院企业家学院院长，全国工商联私营经济研究会家族企业发展委员会副会长。主要研究领域包括中国近现代企业史和比较企业史，家族企业管理和现代转型，人力资源管理与区域发展。已经发表学术专著8部，论文70余篇。

第一章 山东企业家初长成（1956—1986）
1.1 一方水土养一方人
1.2 穷人的孩子早当家
1.3 初出茅庐的青年时代
第二章 从郯南制药厂到鲁南制药的重生（1986—1996）
2.1 招标会胜出（1987）
2.2 第一个承包期（1987-1991）
2.3 深化改革谋发展（1992-1995）
2.4 “九六决战”（1996）
第三章 高瞻远瞩布局“新时代”（1997—2001）
3.1 科技为先，驶入快车道
3.2 跨世纪的宏图伟业
3.3 日新月异迈向“新时代”
第四章 英雄的后半场战役（2002—2014）
4.1 行业发展背景再思考
4.2 暗无天日的第二战场
4.3 以“时代楷模”精神凝聚鲁南文化
第五章 赵志全经营智慧总结与反思
5.1 独特的领导风格
5.2 超前的战略思维
5.3 人本理念的实践
5.4 赵志全时代的经营管理反思
第六章 张贵民时代的传承与创新（2014至今）
6.1 张贵民领导下的鲁南制药
6.2 为什么选择张贵民？
6.3 张贵民的传承与创新
第七章 鲁南制药的非血缘传承模式
7.1 企业家面临的传承难题
7.2 非血缘传承的探索与实践
7.3 鲁南制药是否经得起非血缘传承
第八章 共同富裕视角下的鲁南模式
8.1 “时代楷模”：为事业献身的企业家精神
8.2 非血缘传承：一个正在进行时的社会试验
8.3 以人为本：跨越时代的理念实践
参考文献
附录
后记
致谢

更具意义的是企业传承
中的企业家责任
在评价一家企业是否是
优秀企业时，其中一项重
要的衡量指标，就是企业
领导人的代际传承。当陈
凌老师嘱我为这本书写推
荐序时，书中全景呈现国
有企业改制后民营企业发
展的历程，鲁南制药两代
领导人的价值贡献，尤其
是赵志全的“时代楷模”精神
，以及民营企业非血缘传
承难题的解决方案，这些
内容吸引了我。本书也再
一次展现出陈凌老师所一
直坚持的对典型企业案例
做深度企业历史梳理和研
究的厚实功底，从而让读
者能够从企业历史的场景
中深刻和生动地理解企业
家的关键决策。本书延续
了他有关茅理翔和茅忠群
共同创办方太集团的《茅
理翔：创业式传承》一书
的写作风格，非常值得一
读。
这是一本聚焦企业传承
主题的书，但是我首先特
别想推荐的却是，赵志全
带领鲁南制药发展成长的
企业家智慧。书中告诉我
们，鲁南制药脱胎于1968
年成立的校办工厂（时名
郯南制药厂），1987年时
已濒临倒闭，当时的技术
科科长赵志全抓住承包经
营机遇成功竞标，开启了
鲁南制药的创新成长之路
。
由国有企业改制而成的
民营企业发展，本身就是
一个非常值得研究的课题
，特别是在这一类型的企
业中，企业家如何发挥作
用，如何构建企业发展机
制非常值得探讨。赵志全
以承包经营的方式起步，
通过有效经营，让企业有
了起色，同时，赵志全也
获得了对鲁南制药的实际
控制权，在稳定的股权结
构之下，赵志全得以充分
发挥企业家的作用。他身
上所具有的敢于冒险、勇
于担当的企业家精神，艰
苦卓绝的创业精神，聚焦
主业的专业精神，以及齐
鲁文化的人本精神，奠定
了企业发展的核心基调，
也让脱胎于国营企业的鲁
南制药被真正激活为市场
化的公司，建立起经营者
和所有者利益、企业效益
正相关的关系。
企业发展的每一步都要
踩在时代节奏的鼓点上，
鲁南制药正是这样发展起
来的。鲁南制药启程于国
有企业改制的时代背景，
随后伴随着市场经济发展
的大潮，建立起自己的市
场组织机制，激活企业与
组织成员。随着行业发展
的变化，国家对医药企业
创新的倡导和牵引，鲁南
制药从以中药为主，过渡
到以西药为主，再逐渐发
展为集中药、化学药和生
物制药的生产、科研、销
售于一体的大型综合制药
集团，成为技术创新驱动
成长的高新技术企业。来
到数字化时代，鲁南制药
再一次跟上时代的步伐，
通过数字化转型与创新驱
动，赋予品牌全新内涵，
赋能组织成员全新成长，
创新商业模式，打造出“医
药+互联网”的新格局。书
中所呈现的鲁南制药的每
一步决策、每一个选择，
都值得企业管理者去学习
和借鉴。
鲁南制药的企业传承是
一个非典型案例，赵志全
指定非血缘接班人，并以
自己的绝对权威，在极其
特殊的情形下，以遗嘱继
任的方式完成权力的交替
。正是因为它的非典型性
，所以本书也并未把注意
力放在传承模式上，而是
客观谨慎地呈现了传承的
全过程，让读者尽可能去
了解传承过程的背景、决
策过程以及最终的结果。
陈凌老师对中国企业传承
模式的研究基础，能够引
领我们理性而积极地吸收
鲁南制药传承解决方案的
建设性价值，同时也帮助
我们审慎而全面地思考企
业传承所要面对的难题和
挑战。
对于家族企业传承的研
究让我们发现，建立企业
接班的全景规划是极为重
要的，这一点同样适用于
非血缘传承模式。为使企
业传承能够保障企业的健
康发展，需要从企业视角
做好四个维度的工作：健
全的公司治理结构、健康
的业务组合、良好的商业
模式以及内部管理清晰。
如果从这四个维度去看鲁
南制药的企业传承，有待
提升的部分还很多。但是
，鲁南制药传承中，有特
别值得借鉴的两部分，也
是企业传承最核心的部分
：第一，明确接班人的归
属。接班人明确确定，可
以避免继任者不明确带来
的纷争和撕裂。第二，明
确接班人选择的标准。赵
志全既没有选择最亲近的
人，也没有选择职位最高
的人来接替自己身上的重
担，而是通过重重考察选
择了与自己的性格和理念
有诸多相似之处的张贵民
。张贵民不代表任何一方
势力的利益，也不屈服于
任何一方的压力争夺，而
是以鲁南制药的发展为根
本基点，带领所有利益相
关者将共同的蛋糕做大。
张贵民也不负赵志全的选
择，以实际行动践行赵志
全为鲁南制药所确立的价
值观和企业精神，经过五
年的发展不仅还清所有债
务、实现销售额翻番，还
为公司留存了大量流动性
资金以满足股东分红和再
生产投入的需要。
对任何一家企业而言，
想要做好企业传承，都需
要尽早规划，找到适合企
业自己的传承模式。我推
荐此书，是因为以企业家
责任传承为核心的鲁南制
药非血缘传承模式，可以
说是一种更有未来意义的
传承类型。
陈春花
北京大学王宽诚讲席教
授
国家发展研究院BiMBA
商学院院长
2022年4月26日

本书讲述了鲁南制药从一度濒临倒闭到年产值60亿元，成为中国大企业集团竞争力500强、现代化综合制药集团，全面梳理鲁南制药的发展历程和赵志全的个人成长；以非血缘传承为切入点，从第三方角度总结探讨企业家式企业的传承模式。
吴晓波、陈春花作序推荐，中国企业家式企业的非血缘传承典例，深度探讨民营企业转型与创新模式，挖掘鲁南制药发展的借鉴价值。

2021年10月25日，书稿
创作基本完成，应鲁南制
药邀请，我们参加了庆祝
鲁南制药建厂53周年文艺
晚会，今年晚会的主题是“
携手向未来”。其实，鲁南
人最快乐的时间是每年10
月，因为整个月都是鲁南
的节日，从国庆到厂庆再
到承包经营庆祝，大大小
小的活动贯穿整个10月，
在厂区遇到的每一位鲁南
员工脸上都洋溢着喜悦之
情。由于疫情对庆祝活动
规模的管控，今年晚会的
场地从新时代药业的大会
场转到老厂区内的礼堂。
虽然晚会的规模有缩小，
我们也自认为有了两年多
的调研经历对鲁南制药已
经非常熟悉，但是晚会的
节目依旧强烈地震撼了我
们：鲁南制药集团“不怕困
难、挑战困难、战胜困难”
的企业精神，鲁南制药员
工奋发图强、爱岗敬业的
精气神让我们深深感动，
由员工自己创作、由各个
部门参演的集体诗朗诵《
让我来，跟我上》让现场
每个人感觉到心潮澎湃，
我们仿佛听到上甘岭战士
的真情呐喊。如果某位观
众是生平第一次置身于鲁
南制药集团，我们相信他
肯定会问：这是怎样的一
群人，这是怎样的一个企
业……
经过大量的采访交流、
历史资料查阅和对鲁南精
神、赵志全管理智慧的思
考，我们对鲁南制药有了
不一样的感情和体验。我
们“认识”赵志全，是在他去
世后的第5年。几年前鲁南
制药的几位高管在多次听
过郑敬普关于企业治理与
传承讲座后，印象非常深
刻并邀请他一定要到鲁南
制药看看，可惜一直未能
成行。直到2019年6月，我
们一行专家因工作需要来
到临沂市的鲁南制药调研
，张贵民董事长向我们介
绍了赵志全的生平事迹，
他说：“赵志全同志的精神
不仅属于鲁南（制药），
更属于全社会。”我们肃然
起敬，尽管当时并未真正
理解这句话的内涵。因此
，我们决定深入了解一下
这位让众人敬仰和缅怀的
企业家赵志全和他的鲁南
制药，作为我们研究中国
民营企业传承系列中的又
一个典型案例。
之后的一年时间里，我
们陆续参观学习了赵志全
纪念馆的图文、视频资料
，与赵志全生前共事的几
乎所有中高层管理者进行
座谈交流，与赵志全钟爱
的营销将士、研发团队、
新媒体团队座谈交流，与
赵志全夫人龙广霞女士和
女儿赵龙女士交流，还拜
访了赵志全的母亲和他的
姐妹们，并探访了赵志全
儿时在费县的故居，了解
其生平事迹。感动与敬意
让我们更有动力深入研究
和缅怀赵志全。
赵志全于2016年9月26
日被中共中央宣传部追授“
时代楷模”荣誉称号。民营
企业家获此殊荣在我国尚
属首次。“时代楷模”赵志全
给我们留下了什么？在我
眼中，赵志全是一位富有
政治家情怀、英雄主义豪
情、企业家精神与意志的
企业领导者。
造福社会、创造美好生
活，是赵志全政治情怀的
体现，他通过鲁南制药帮
助员工成长，帮助员工家
庭实现美好生活，帮助更
多贫困家庭脱贫致富，助
推地方经济发展与社会和
谐进步。鲁南制药还为所
有员工提供近乎免费的住
房，解决员工孩子上幼儿
园的问题，投巨资于环保
，寻求鲁南制药的高质量
发展模式，等等。这不仅
让员工及其家庭安心、幸
福，有归属感，也让社会
因为有了鲁南制药而感怀
。在一次工作交流中，郑
敬普提到最近在鲁南制药
调研，一位朋友马上打断
他说：“那是个好企业，我
父亲认识赵志全。赵志全
是个了不起的人，有情有
义有胸怀。我们临沂人有
机会都很想去鲁南（制药
）工作。”
关键时刻挺身而出，不
怕牺牲，带领众将士冲锋
在前，挑战困难，战胜困
难，改变鲁南制药命运并
为人们津津乐道的“九六决
战”就是例证。罹患重症12
年却从未离开他热爱的事
业，与每一个需要战胜的
困难、需要实现的目标进
行博弈和战斗，这种英雄
气概感召着每一位鲁南人
。
冒险、创新、变革、远
见的企业家精神与意志更
是突出表现在赵志全身上
。坐落于临沂费县占地
8600亩的新时代药业大手
笔布局体现出他的远见卓
识。对市场的洞察与决策
，对博士等高端研发人才
的引进，对研发的全力投
入，更显示出他对企业未
来如何立于不败之地的洞
见。独到的考察、培养与
选择接班人和团队的方式
，更体现出赵志全对鲁南
制药健康发展与基业长青
的责任担当。
赵志全既富有时代特征
与地域文化特征，又有着
极强个人特质的领导方式
，为鲁南制药创造并凝结
了具有丰富内涵的鲁南精
神：不怕困难、挑战困难
、战胜困难。那属于赵志
全的27年企业经营业绩不
过是这一精神的物质呈现
。
鲁南制药的最大财富是
赵志全留下的能够激发鲁
南人奋发的精神，这一财
富连同他创造的巨大物质
财富，推动了鲁南制药快
速、健康发展。如今，“千
亿鲁南”的目标正在实现的
征途中。我们相信，这5年
的成就与未来宏大目标的
实现一定会告慰赵志全在
天之灵。
“赵志全同志的精神不仅
属于鲁南（制药），更属
于全社会。”我们现在更坚
信这一点。因为赵志全给
鲁南制药创造的精神财富
及其形成、凝结的过程，
会给中国创业者、企业家
带来重要启示。我们常年

传承模式对一家企业的
长期发展至关重要。鲁南
制药发展至今，其一系列
创新和成长体现了时代发
展的缩影，其非血缘传承
模式在中国民营企业中也
颇具典型性，本书对这段
企业史和这一传承模式做
了详细研究与深入分析，
是一部极具阅读价值的佳
作。
——上海交通大学安泰
经济与管理学院原院长、
教授、博导王方华
鲁南制药的非血缘传承
是中国民营企业传承研究
的又一个典型案例，本书
正是对这一典例的梳理、
分析与总结。同时，本书
也从不同维度呈现了赵志
全的企业家精神与经营智
慧，这些优秀的企业发展
经验和管理智慧，将给广
大读者带来全新的视角和
启发。
——中山大学管理学院
原院长、教授、博导李新
春
一个企业的永续经营离
不开其传承模式的影响。
鲁南制药的非血缘传承在
民营企业中具有典型意义
。本书对企业发展历程的
梳理和对其转型创新的归
纳提炼，呈现了鲁南制药
穿越商业周期的卓越文化
基因和两代领导人的管理
智慧。
——复旦大学东方管理
研究院院长、教授、博导
苏勇
本书记录了鲁南制药从
一度濒临倒闭到成为行业
领先的综合制药集团的全
过程。该书最吸引人之处
在于，以非血缘传承模式
为切入点，归纳了该企业
的经营与传承之道。阅读
本书，透过鲁南制药这一
典型案例可以洞悉山东革
命老区人民不向贫苦屈服
的坚韧毅力和勇于突破传
承与转型困境的探索精神
。
——山东大学管理学院
原院长、教授、博导杨蕙
馨
中国拥有传承数千年的
华夏文明，这一文明带有
浓厚的“商业基因”——在工
业革命之后被学者们称为
企业家精神。中国人的企
业家精神在改革开放以后
被全面激发出来。赵志全
带领一家濒临倒闭的小药
厂逐步成长为一家现代化
综合制药集团的过程，就
充分印证了这一点。经历
非血缘传承之后的鲁南制
药，仍保持着高速发展，
这离不开企业家精神的延
续和企业适应能力的迭代
。本书对这一发展和传承
过程进行了鞭辟入里的梳
理和分析，值得广大民营
企业借鉴学习。
——中国社会科学院世
界经济与政治研究所研究
员、全球化智库世界华商
研究所所长康荣平
纵观中国商业史，中国
民营企业的发展和企业家
精神总是相互交织、彼此
成就，企业的传承也不断
涌现出诸多模式，持续影
响着企业生命周期。本书
所呈现的正是民营企业和
企业家共同成长的一个典
例，而书中详细分析的非
血缘传承模式对当下民营
企业传承也具备极高的参
考价值。
——清华大学经济学研
究所教授、清华大学华商
研究中心主任龙登高

20世纪八九十年代是中国商业史上一个风起云涌的时代。乘着改革的东风，一群非凡的企业家登上了历史舞台。传统的工业格局在政策杠杆下发生了巨大变革，固有的模式终于有所松动，僵化的体制迎来了曙光。1987年下半年，全国范围内开始推行厂长、经理承包责任制，试点在全国各地铺开。考虑到成功的收益和试错的代价，山东省临沂地区选择了当时规模只有270多人的郯南制药厂作为试点单位进行改革。那时，郯南制药厂的效益逐年下滑，如果试点成功便能够救其于危难，即便失败了也不会引发太严重的后果。但这个决定下到厂里便如同地震一般，立刻引得地动山摇，大部分人都为即将失去国家铁饭碗而惴惴不安，只有少数人把这次竞标看作一次天赐良机，赵志全就是其中的一位。
大家对于前景的忧虑，在正值而立之年的赵志全看来却是一个从未有过的契机，“心里像火一样燃烧”。赵志全在当年的竞标演讲时这样说：“我正值年富力强，一个强烈的信念一直在激励和鞭策着我，药厂要振兴、要发展、要为全社会做出贡献，也要造福于本厂和为它的建设付出辛勤劳动和汗水的全厂职工。”
1987年10月25日，在“郯南制药厂承包合同签字仪式”的红色条幅下，领导对着大伙儿开诚布公地将承包前后的事情一吐为快——原来赵志全早就给上级领导写信主动请缨，这封信后来转给了主持承包招标的地区计委主任，令其大为触动，据说这位主任到竞标现场的第一件事就是打听哪位同志是赵志全。
最终，这个毫无背景和资源的农二代、一个小工厂里的技术科科长，凭着一腔热血和扎实的专业知识，更依靠着自己令评委们颇为心动的“宏伟蓝图”竞标成功，成为郯南制药的新任厂长！
从这一刻起，企业家赵志全登场了；从这一刻起，郯南制药厂的历史命运发生了变化。但就当时而言，绝大多数人并未意识到这个重要转折的到来，赵志全激情洋溢的发言并未驱散他们心中的愁云和怀疑。本书主人公的故事由此开始，而怎样的成长经历促使赵志全一跃而起，牢牢抓住了这个稍纵即逝的机遇呢?
1.1 一方水土养一方人
正所谓“一方水土养一方人”：离开山东的历史文化环境，就没有今天的鲁南制药；离开生之养之的这片沃土，自然也就没有当初的赵志全。所以想了解赵志全和鲁南制药，首先要了解山东的历史文化环境。
山东与临沂历史文化发展
山东省位于中国东部沿海、黄河下游地区，境域包括半岛和内陆两部分：山东半岛突出于渤海、黄海之中，同辽东半岛遥相对峙：内陆部分自北而南与河北、河南、安徽、江苏四省接壤。境内中部山地突起，西南、西北低洼平坦，东部缓丘起伏，形成以山地丘陵为骨架、平原盆地交错环列其间的地形大势。山东是中国经济实力最强的省份之一，也是发展较快的省份之一，GDP常年位居全国前三（自2007年以来），拥有GDP百强城市数量列全国第二（2020年数据）。山东省拥有丰富的海洋、土地、矿产和旅游资源，也是全国粮食作物和经济作物重点产区，素有“粮棉油之库，水果水产之乡”之称。
山东省也拥有悠久的历史，是中国著名的文化名省。在周代时，齐国和鲁国分别被分封在山东境内，齐鲁文化对中华文化的形成和发展有巨大贡献及深远影响。生于此地的孔子和孟子在这里先后开创、丰富了儒家思想，成为2000多年来中国社会框架与价值观的基石。山东地区在历朝历代都是朝廷重镇，占据着重要的经济和交通地位。清末民初，山东部分区域分别被德国、英国和日本占领，由此出现了诸多近代商埠。在抗日战争期间，中国共产党则在沂蒙山等地区建立解放区，对赢得抗日战争和解放战争的胜利发挥了重大作用。
P3-5