本书作者是一位具有心理学背景的资深律师，她致力于探索如何将心理学知识和技术运用于律师工作中。通过讲述社会心理学的实用知识、心理咨询师的谈话技术、对待不同人格特质的客户的方式、调适工作压力和自我保护的技巧等，帮助律师更好地应对工作和生活。
本书是一本将心理学知识和技术系统移植于律师行业的著作，视角新颖，操作性强，堪称律师必备的进阶宝典。律师朋友，快来踏上精彩有趣的心理学之旅吧，相信你一定会收获满满。

李颖珺，2001年毕业于华东政法大学，曾先后在外资企业和政府部门工作，2007年成为执业律师，专注于婚姻家事领域和房产领域的纠纷解决。现为广州金鹏律师事务所律师、国家三级心理咨询师、广东省律师协会婚姻家庭委员会委员、广西玉林仲裁委员会仲裁员、心和家事团队负责人。在各类刊物和网络平台发表文章160多篇，网络阅读量超过250万次。

第一章 律师和心理咨询师
律师和心理咨询师之异曲和同工
律师和心理咨询师之职业道德对比
第二章 社会心理学在律师工作中的应用
归因理论在律师工作中的运用
律师如何提升自身的说服力
律师收费博弈中的心态把握
铁锚效应和刻板印象的启示
资深律师的经验优势和人格养成
学会和压力做朋友
第三章 心理咨询技术与律师工作
尊重
真诚
接纳
积极关注
共情
第四章 谈话技术在律师工作中的应用
如何进行初次接待
如何验证和整合资料
如何正确高效地提问
如何把控谈话和转移话题
如何倾听当事人的述说
如何真正参与谈话
如何在谈话中影响对方
如何突破交流中的五种阻碍
第五章 懂得客户才能赢得客户
各派人格理论简介
律师代理不同人格特质当事人的正确方法
第六章 应对调解、谈判、庭审的“锦囊妙计”
不含敌意的坚定，巧妙化解庭审对抗
春风化雨打开心结，成功调解一别两宽
民商事谈判调解的十二个实用技巧
沉默的力量——多说不如少说，会说不如会听
律师如何与不同姿态的当事人沟通
非暴力沟通在律师工作中的运用
律师“当”法官：调解案件的十个心得技巧
家事律师的六个思维方式
第七章 律师自我保护的“防身武器”
律师和当事人之间的博弈和分歧
律师遭遇阴暗共情的两个故事
如何避免被阴暗的共情利用
律师自我保护的“安全阀”
识破虚假诉讼的十个技巧
学会拒绝及设立边界
附录
给律师的心理学书单
给律师的电影清单
后记 一个律师和心理学的不解之缘

一次大胆的跨界融合
《律师实战心理学》一
书是作者融合十八年法律工
作经验和近年来对心理学的
钻研心得所著的佳作，是其
将心理学能量注入律师行业
的结晶。作者文字严谨，笔
调轻松，将大量的实例娓娓
道来，极具现场感和可操作
性，让读者可以直观、深入
地领略心理学世界的奥妙。
本书既是律师在职业成长和
技能磨炼中的助推器，亦可
成为律师同行的实用工具、
护身利剑和枕边好书。
律师是利用自己的知识
、经验和智慧依法为客户排
忧解难，维护客户合法权益
的专业法律工作者，其工作
涉及客户的名誉、财产、自
由乃至生命，这些都是人生
最宝贵的核心价值。律师要
履行好这一神圣的职责，除
应具备扎实的法律专业知识
外，还应具备政治、经济、
文化、社会等多方面的立体
知识，其中心理学知识对律
师有效地观察、分析、判断
、处理各种矛盾纠纷，具有
特别的意义。
在本书中，作者用全新
的思维、以全新的角度，对
从律师最需要掌握的社会心
理学知识，律师如何运用心
理咨询师的态度和技巧与当
事人沟通，如何应对不同人
格特质的当事人，如何在调
解、谈判、庭审中运用心理
学技巧以及如何运用心理学
保护自己、避免职业风险等
方面作了深入浅出、详略得
当的介绍和分析。特别是其
中借鉴“人本主义”心理学的
“当事人中心”，提出在律师
与当事人沟通中，要贯彻“
尊重”“真诚”“热情”“共情”“
积极关注”的五大态度，这
对于律师工作有很强的针对
性和开创性。
律师面对的世界纷繁复
杂，针对不同的服务人群进
行有效的沟通协调、化解矛
盾是摆在每个律师面前的挑
战。以笔者执业三十余年的
体会，可以从三个层面来解
读心理学对律师工作的作用
：第一，律师面对客户及客
户的亲朋好友时，应该以“
倾听”为主，学会换位思考
，善于倾听，善于理解，准
确及时地把握客户的需求、
难处和困惑，提供有效的服
务。第二，律师面对法官、
检察官、警官和公务人员，
要以“说服”为主，用他们理
解的语言来表达自己的法律
观点和建议，做到同频共振
，赢得他们的支持和信任。
第三，律师同行之间要以“
尊重”为主，在合作办案与
合伙创业中要相互尊重、信
任和包容，切忌将律师职业
中的否定、质疑、批评等思
维特点带入日常相处模式中
。本书着重总结和论述了第
一层面，对第二层面亦有所
涉及。希望作者和律师同行
能够运用心理学知识对第二
、第三层面进行更系统的研
究和实践，从而提升中国律
师服务的精细度，不断满足
社会公众日益增长的法律服
务需求，适应法律服务市场
细分的新趋势。
美国大法官霍姆斯曾说
：“法律的生命不在于逻辑
，而在于经验。”律师的本
领要在丰富的社会实践中千
锤百炼方能成就。正所谓“
世事洞明皆学问，人情练达
即文章”，一名优秀的律师
既需要具备深厚的法律功底
，也需要灵活运用心理学知
识，学习和探索心理学可以
让律师更好地完成工作和使
命。本书是一次大胆的、有
益的跨界融合，期待更多法
律工作者钻研、实践心理学
，提升自我素养，提供更卓
越的法律服务！
王波
广东省律师协会副会长
广州市律师协会名誉会
长
广州金鹏律师事务所创
始人、高级合伙人会议主席