国内抖音竞争太激烈，国际抖音TikTok这个赛道是否为一个好选择？
业务在国内遇到瓶颈期，想把产品卖到国外，该怎样打通跨境电商？
熟悉抖音的我们，能否将优势发挥到TikTok上，去赚国外的钱？
……
本书作者笛子，作为资深跨境人和TikTok的第一批践行者，将自己成功的经验、踩坑的教训毫无保留地写进书中，帮你在透彻理解TikTok底层逻辑的同时，掌握更多前沿的跨境电商独立站及TikTok的运营技巧。
不论你是企业主想拓展海外市场，还是自媒体从业者想在海外开辟自己的天地，又或者是个体创业者想要寻找一个好的赛道，你都可以从这本书中发现新的商机，找到适合自己的变现路径及实操方法。
如果说国内抖音是狼多肉少，那么国际抖音TikTok不仅肉多狼少，而且处在一个巨大增长期的预备阶段。跟随本书内容，一起去寻找商机，并且落地实操吧！

笛子，原名王奕迪，1992年生，人称“跨境女王笛子”，国内外多家公司创始人兼CEO。2022年被评选为“福布斯环球联盟创新企业家”，同时获“G20YEA菁英”、高层次“四派人才”等多项荣誉。
笛子22岁放弃律师职业，走向了赴美读书和创业之路。深耕海外市场8年，厚积薄发，从一无所有一路做到将数亿国货远销海外，从亚马逊到独立站，再到以TikTok为代表的海外多渠道“七环营销法”，不仅直接操盘多个国际品牌，也通过孵化更多中国企业完成了品牌出海与国货出海的战略，实现品牌与销量的双重升级。

第一章 TikTok的市场潜力有多大
第一节 什么是TikTok
第二节 学习TikTok的三个理由
第三节 中国人做TikTok有哪些优势
第四节 TikTok全球电商的分析与预测
第二章 TikTok五大核心力量
第一节 产品力：做好TikTok选品
第二节 内容力：夯实TikTok最核心的力量
第三节 获流力：理解TikTok的流量与“留量”
第四节 运营力：加强TikTok流量的承接与成交
第五节 品牌力：建立TikTok品牌资产与壁垒
第六节 TikTok五力模型自测工具
第三章 TikTok的基础知识与起号方法
第一节 TikTok的账号基础知识
第二节 TikTok短视频流量算法五大底层逻辑
第三节 TikTok的起号阶段
第四章 如何获得TikTok巨大流量？
第一节 获取健康流量的前提：别中了流量的“毒”
第二节 如何利用“短视频超级滚雪球模型”获得TikTok巨大流量？
第三节 获得TikTok巨大流量的五大升级组合拳
第五章 TikTok直播带货怎么做
第一节 如何开启TikTok直播带货
第二节 如何提升TikTok直播间流量
第三节 TikTok直播带货四类坑+避坑指南
第六章 个体创业者如何在TikTok上变现？
第一节 个体/小团队创业者TikTok变现路径解析
第二节 给个体/小团队创业者的五条建议
第七章 中国企业如何用TikTok拓展海外市场？
第一节 企业TikTok出海的优势和注意事项
第二节 如何建立独立站+TikTok的成交增长闭环？
第三节 中国企业用TikTok拓展海外市场的两个阶段：MVP测试+矩阵扩量

我为什么要写这本关于
TikTok的书
你好，我是笛子，毕业
于美国凯斯西储大学（知识
产权法研究生），在中美两
国创业多年。2018年起，
我在美国与国内的合伙人一
起开始做亚马逊相关的业务
，并负责美国市场的营销。
2020年年初，我回到国内
，在跨境公司内部成立了独
立站团队，并且将所有的精
力都放在研究独立站的发展
上。
平时跟国内的朋友们聚
会时，我很少提到自己做的
事情，因为我总觉得跨境和
美国的生意事务离我的朋友
们太远。在大家聚会时聊一
些与对方无关的事情，是一
种自我的表现，也是对对方
时间的不尊重。所以我更多
的是在学习我的朋友们如何
在国内摸索向前。我很感谢
我的朋友们，让我补充了很
多国内新媒体、私域等领域
的知识。
最近一年，我发现我身
边有越来越多的朋友想要了
解这个领域——TikTok和跨
境电商。我能够很明显地感
觉到，TikTok和跨境电商已
经不再像之前那样被大家定
义为“与我无关”的领域，相
反，提到它的时候大家都感
兴趣。随着被问得越来越多
，我也从最开始一条条回复
消息，到后来在线上线下做
了大大小小的分享。
我发现大家会反复提到
一些相同的问题，比如：现
在入局TikTok是不是一个好
的时机？为什么？我学过一
些抖音的玩法，能不能直接
用在TikTok上面去搞流量？
我的业务在国内遇到瓶颈期
了，我想把我的产品卖到国
外去，该怎么办？我和我的
员工英语都不太好，我能不
能做跨境业务和TikTok？我
想把我们公司的产品拿到
TikTok直播间去卖，你觉得
能卖出去吗？……其实我还
挺开心的，因为我渐渐感受
到我的朋友在事业上需要我
了。以前我的朋友谈论起我
做的事业，只有“不明觉厉”
却“与我无关”的感觉，而现
在，我的经验可以帮助到他
们了。还有一个原因是，随
着跨境行业越来越受到关注
，曾经只与大型进出口贸易
公司相关，如今小个体和普
通中国企业也想要积极参与
进来，这让我对这个行业更
有信心了。
我开心了没多久，就发
现大家在这条路上走得并不
顺利。很多已经建立团队做
跨境业务的朋友，投入几十
万、几百万元到这个项目中
，却一直摸索不到方向。他
们想要抓住机会拓展海外市
场的想法是好的，但跨境是
一个入局门槛并不低的行业
，不是拥有产品就能解决一
切问题。在没有经验的情况
下，仅凭对TikTok的一腔热
情是非常容易踩坑的。比如
：
我该拿多少预算来做这
个项目？感觉不到投入成本
的尽头怎么办？
我应该用哪个交易平台
来承接我的流量？
我能搞到流量，但是变
现很差怎么办？
我应该将这个项目定位
成社交电商吗？这样的模式
能长久吗？
我没有太多预算，就想
个体轻创业，还能选这个赛
道吗？
我做海外市场的产品到
底选得对不对，该怎么优化
供应链？
直播带货的流量上不去
，成交量也很低怎么办？
该如何建立中长期的竞
争壁垒，让这个项目的抗风
险能力同步增长？
我该不该做品牌呢？没
有预算怎么办？
……
最开始我免费帮助朋友
的公司做诊断、出方案；后
来实在安排不过来，我就将
常见的问题总结成一个个文
档发给他们；如果还是解决
不了，就预约做专门的一对
一咨询和教练级孵化。在给
多个学员和企业做完咨询和
孵化之后，我发现大家具体
的落地执行层面，比如对于
项目的盘子要起多大、周期
多长、团队如何配置、会遇
到哪些困难等问题，都没有
答案。
我很着急，因为这些项
目中，大多数是亏损的，少
则几十万，多则几百万。所
以我非常想将这些问题的答
案总结出来，从整体上为大
家建立对TikTok、跨境电商
的认知。
除此之外，还有几个很
重要的理由让我下定决心写
这本书。
……
写这本书之前，我做了
很多准备。因为我希望这本
书不仅能帮助想做出海的企
业，也能让个体创业者选择
一条适合自己的路。所以我
不仅将自己和团队的经验总
结出来，也专门为了这本书
列出了目前TikTok上所有的
变现方式，分别寻找100个
优秀的对标账号进行分析和
拆解。为了保证我在这本书
里给出的方法是有效的，我
又让团队重新注册了一批新
账号，覆盖了达人、游戏、
知识付费、卖货等多个不同
的账号类型，也包含了不同
的行业和领域。对于这些账
号，我专门按照书里的方法
重新操作了一遍，来确保这
些方法的有效性。不仅如此
，我在写完这本书之后反复
打磨修改自己的表达方式，
希望能够以最简单易懂的语
言为你讲清楚TikTok。
TikTok发展迅猛，政策更是
日新月异。所以我要求自己
将底层逻辑和思维方式提炼
出来，不仅能够解决当下的
问题，而且能够形成自己对
TikTok的判断力。不管今后
政策怎么变都能够自如地应
对。
我在本书的第一章和第
二章主要讲述关于TikTok重
要的认知，在做TikTok之前
需要了解清楚，打好基础；
第三章到第五章主要是从账
号、短视频和直播这三个方
面讲述如何获得流量和变现
的具体方法；第六章和

这本是TikTok与跨境电商结合的出版书籍中的凤毛麟角，作者将自己实践中关于TikTok流量获取、短视频直播变现等最有价值的内容萃取总结出来写在里面。希望可以给更多的跨境电商TikTok卖家带来启发，少走弯路。
剽悍一只猫，私域肖厂长，李海峰，何嘉伟，Gary Xie，朱大平等多位大咖倾情推荐。
作者是TikTok的首批践行者，并且在不断实践和摸索后取得了不错的成果。
作者有着十年海外创业和跨境电商TikTok的工作经验，是福布斯环球联盟创新企业家，曾孵化十余家中国企业拓展海外业务，其视频号“跨境女王笛子”从0粉开始，只用了3个月，便做到了第一批金V认证的互联网自媒体博主。2020年，作者提前布局TikTok，把GMV做到了1.3亿，顺利扛过了亚马逊危机。

作为推荐人，我想在这
里对读者朋友们说三句话：
一、在我的圈子里，有
多位朋友对笛子评价很高；
二、有幸跟笛子通话交
流，我发现她是一位经验丰
富的实干家，也是一位非常
出色的表达者；
三、如果你想入局跨境
电商，她在书中分享的经验
和方法，一定可以帮你少走
很多弯路。
——剽悍一只猫 个人品
牌顾问/《一年顶十年》作
者
有实力的商家，出海却
不一定能成功。如果你只是
想追风口，如果你只会自己
蛮干，失败几乎是注定的。
我推荐笛子这本书给你，是
因为它真诚且有料。她懂你
的痛，她成功前踩过坑，她
在海外市场、新媒体以及跨
境电商积累的经验能给你启
发、带你实战。相信我，看
完这本书，你一定能用
TikTok创造爆款。
——李海峰 DISC+社群
联合创始人
我很看好跨境出海，因
为国际抖音TikTok的出现，
我更加看好这个赛道的新打
法。但是在过去几年我见证
过很多人因为对跨境了解不
多，频频踩坑导致亏损。现
在终于有了一本高质量的书
，我推荐所有想做跨境出海
、国内外新媒体甚至所有中
国的企业主都阅读一下这本
书，一定会有意想不到的收
获。
——肖厂长 星辰教育创
始人&CEO 恒星私董会、
AI老板圈发起人 福布斯环
球联盟创新企业家 联盟执
行会长
TikTok是全球最受欢迎
的App之一，世界级的应用
蕴含着非常大的创业机会。
《TikTok爆款攻略》的出版
，可以帮助企业和个人快速
地了解和掌握如何借助
TikTok开展海外营销。该书
涵盖的内容很全面，从行业
机会、创建账号，到内容营
销，再到私域流量转化等等
，值得所有关注TikTok的朋
友一读。
——何嘉伟 TK增长会创
始人 广东跨境电商协会顾
问
我在海外，能够切身地
感受到TikTok越来越受全世
界各国用户的欢迎，也有越
来越多的人成为TikTok的全
职工作者。我相信TikTok的
未来，也很推荐所有想要了
解国际抖音的个人和企业都
看看这本书。
——Gary Xie
FlyHighTalent CEO
机遇偏爱有准备的头脑
。外贸此消，跨境电商彼涨
，未来这个领域还会保持高
速增长，市场容量巨大。快
一步天高地阔，慢一步痛失
全局，此时入局，正当时。
——朱大平 北京时代华
语国际传媒股份有限公司董
事长

第一节 什么是TikTok
请你带着这些问题来阅读本节：
1.TikTok与其他海外社交媒体的核心差别是什么？
2.TikTok与国内抖音的核心差别是什么？
3.结合以上两个问题，我们能从TikTok上找到哪些机会？
TikTok是一个面向全球的新媒体内容平台，近两年来受到越来越多的人关注。我经常被身边的朋友问到：究竟什么是TikTok？它跟抖音、Facebook这些有什么区别？学习这个东西难不难？我从没有出过国能不能做呀？所以我决定在第一章先解释清楚什么是TikTok、为什么要学习TikTok、它背后的底层逻辑是什么等重要的基础问题。如果你是小白，第一章的内容一定要仔细阅读，可以帮助你从零建立起对TikTok的认知；如果你对TikTok有所了解，甚至已经有了深入接触，我建议你也不要错过第一章的内容，跟着我的思路一起过一遍它的底层逻辑。相信我，你一定会有所启发。
一、TikTok的基本情况
1.TikTok的由来
TikTok是由字节跳动公司推出的海外版抖音，现在已经成为一款风靡海外的短视频社交平台。2017年，字节跳动收购了拥有海外音乐版权的Musical.ly，整合自己旗下的平台并且正式取名TikTok。TikTok的发音很像时钟的嘀嗒声，朗朗上口，很容易让人记住，也代表了这个平台内容短小精悍的调性和特点。
2.TikTok的用户体量
到目前为止，TikTok的全球下载量已经超过30亿次，月活用户超过10亿。在美国、日本、印度、俄罗斯等国家的下载量均排名第一，且多次占据苹果商店及谷歌商店下载榜首。它全面覆盖全球150多个国家和地区，75种语言。2021年至2022年，TikTok的访问量陆续超过脸书、照片墙、推特、谷歌等。
二、TikTok与其他海外社交媒体的不同
1.TikTok与YouTube
YouTube不仅是一个视频平台，还是全球第二大搜索引擎。它的内容形式类似于国内的哔哩哔哩，以中长视频为主，对于内容创作者的门槛更高。YouTube的用户群体年龄分布更为广泛，使用场景多是在电脑端。我总结了YouTube和TikTok之间的5个差别。
从流量获取来看，此时的TikTok，我们做好内容获得平台流量扶持的难度远远低于YouTube。因为YouTube的流量生态是非常成熟和饱和的，作为一个新的创作者想要在这个平台上获取免费流量相对困难。但是TikTok起步较晚，对于新的优质创作者有更多的流量红利。
从内容的长尾效应看，YouTube优质内容的长尾是很长的，有时候1～2个月都还能有不少的播放量增长。所以YouTube的创作者会觉得自己花费很多时间打磨优质视频是很值得的。但是TikTok的长尾效应就弱很多，一条视频的热度持续的时间一般在3～5天，特别好的内容时间会再长一些，但是比例很少。所以需要创作者一直持续不断地生产优质内容。
从内容上看，YouTube平台上的内容更加广泛和深入，吸引着更广泛的目标受众。不仅仅有娱乐视频，还有很多关于新闻、政治、科学、医学等不同类目的长视频内容，用户会基
于不同的目的在YouTube上面花费自己相对整块的时间。而TikTok的用户更倾向于在这个平台上消费自己的碎片化时间，也更偏向于娱乐内容。
从创作门槛看，对创作者来说，TikTok的门槛比YouTube低很多，这就让更多的内容创作者进入TikTok。但YouTube也新推出了YouTube Shorts板块，直接模仿TikTok的功能和竖屏的视频比例，为YouTube的创作者和用户提供60秒以内的短视频服务，与TikTok抢夺用户的碎片时间。
从变现方式看，现在TikTok处于平台发展早期，所以它也会在流量和政策上大力扶持真正的优质内容创作者，也推出了创作者基金。很多YouTube的创作者可以通过专职生产YouTube的内容，或者以从商家赚取网红推广的佣金的方式来养活自己。在TikTok上的变现方式更加多样。虽然说如果你作为一个单纯的内容创作者，想通过领取创作者基金和网红代言费的方式来变现，效果无法与成熟的YouTube网红相比（我在第六章专门讲到了），但是个人或者小团队在TikTok上有更多的变现方式。将它们组合起来玩法更丰富。
相比而言，YouTube内容创作难，变现容易；TikTok内容创作容易，变现难。
后来，YouTube也推出了YouTube Shorts——竖屏的短视频板块，可以发布15～60秒的视频。但是基于用户对YouTube固有的习惯和认知，目前YouTube的用户还是对长视频黏性更高。
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