谢微鹏、孙云柏等创作的《搅局者》以恒大地产集团创始人许家印经营企业的经历、方法为背景，从恒大的目标追求、企业文化、人才战略、对内管理、对外合作、专业治理、精品战略、跨界整合、企业担当等16个角度入手，全面诠释了一个成功企业家所应具备的商业视野和经营谋略。本书不但全面展示了许家印的创业经历、宏阔视野和精辟观点，以及恒大品牌的创建和发展历程，同时还穿插了许多知名企业和企业家的精彩故事，深入浅出地对如何积极、有效地培养个体经营才能和领导力进行了较为全面的论述，是企业管理层打造强大领导力的必备指南。

孙云柏，拥有多家知名IT企业从业经验，社会化媒体运营先行者。曾负责腾讯公司文化传播平台《腾云》的全案策划、内容开发和运营传播工作。专注于企业社会化媒体运营领域，在企业文化、品牌传播、商业逻辑架构，以及新媒体运营等方面拥有丰富的实践经验和实施能力。服务过的客户包括腾讯、迅雷、A8音乐、绿善传媒、中航地产、明炜集团和养生源等数十家知名企业。

第1章 追求卓越—没有最好，只有更好
大品牌始于远见
走出一条新路来
激情铸就奇迹
成就巨大，源于目标远大
瞄准目标，全力进发
大格局，大手腕
第2章 文化融合—用共识造就卓越行动力
团队力量大过天
凭态度和实力说话
摆正心态，强化斗志
不做则已，做便做到最好
不断归零，不断挑战
让文化内化于心，外化于行
第3章 人才制胜—花钱培养，用心留住
人才是第一生产力
重视人才的吸纳和培养
携手清华，打造人才竞争力
有备无患的人才储备战略
用尊重和诚意留住人才
志存高远的恒大足校
第4章 纵横联合—实现资源的优化与共享
大战略，大智慧
与哈佛的全面深入合作
人大恒大皇马足校
24亿元身价的“许马会”
全方位构建物流体系
第5章 垂直管理—保证对企业的全面管控
紧密型集团化管理
系统化制度建设
整治人事管理
扁平化操作下的适度授权
强势导入岗位负责制
第6章 铁腕治军—要的就是绝对服从
制度强推，狠抓落实
纪律强化，令行禁止
清除“蛀虫”，净化风气
重奖重罚，赏罚有道
只讲制度，不论“人情”
第7章 专业治理—奠定卓越企业的基石
卓越始于专业
严谨周密的事前筹备
贴心周到的后勤服务
知己知彼的双向情报网
专业化团队建设
外行领导内行的艺术
第8章 精品战略—全力贯彻，做到最好
单品突击，贵精不贵多
用完美细节成就高端品质
全面推进标准化运作
规模到品牌的华丽转身
造就精品，从细化管理开始
品牌文化的塑造与强推
第9章 跨界整合—就是这样引领潮流
跨界，玩转营销新风潮
品牌遇上品牌
足球引爆的恒大“核聚变”
恒大帝国的多元化战略
借助网络平台，扩大竞争优势
跨界挑战，你准备好了吗
第10章 绩效导向—做出成绩才是正理
大成就，大激励
公正严明的绩效考核
顶着分数工作的恒大员工
被逼出来的效率
舍得投入，才能赢得收获
专注于客户服务的绩效导向
第11章 强化执行—高效执行力的有力保证
时刻准备，随时待命
恒大速度，高效执行
领导者的榜样示范
恒大效率背后的逻辑
加强监督，规范执行
第12章 直面竞争—主动出击，舍我其谁
恒大地产神话
恒大与万科的争霸战
搅局者的颠覆思维
恒大冰泉的完美对敌
一处水源供全球
第13章 事件营销—把事件变成卖点
眼球争夺战
足球明星行为秀
中超开幕式上的眼球经济
恒大冰泉借势亚冠加冕
节庆活动的煽情演绎
借影视明星造势
第14章 暴力销售—做足准备才能事半功倍
组建联合作战团队
大气场、高规格的宣传攻势
恒大渠道畅通天下
借力促销，短期引爆
119亿元订单创纪录订货会
风光无限的地产龙头
第15章 速度制胜—狂飙突进，唯快不破
横空出世的地产黑马
单刀打下足球帝国
10个月建起万人足校
快消品领域再谱神话
争取时间好过握紧金钱
第16章 社会担当—用责任巩固品牌
以社会责任为己任
用担当赢得社会尊重
善意是一种企业品质
保证产品质量也是一种担当

您眼前的这本书讲的是
—位企业家的创业史，它写
得很翔实，很生动。
不同的读者有不同的角
度，可以从中读出不同的感
受。
读完此书，我最强烈的
感受是，它精妙地诠释了企
业家的作用。
受传统思想的影响，企
业家（特别是私营企业家）
的作用在中国一直没有被深
刻地理解。
中国重农抑商的传统从
汉朝就开始了，这种传统认
为只有农业是真正创造财富
的，工商业则是奇技淫巧和
投机倒把。后来，我们又走
上了褒公贬私的道路，私营
部门被扣上了剥削的帽子。
剥削理论的基础，认为只有
从事生产的工人才创造价值
，而企业家则是依靠剥削工
人创造的剩余价值为生的。
直到今天，重农抑商和褒公
贬私的影响还在持续，私营
企业仍然被很多人带上了“
唯利是图”的标签。实体经
济与虚拟经济之分隐含着虚
拟经济不创造价值的认知。
诺贝尔经济学奖得主科
斯教授在其著名论文《企业
的性质》中认为，市场的运
行是有成本的，即为达成交
易而产生的价格之外的成本
，称为“交易成本”；如果资
源配置不是通过市场交易来
完成，而是由企业来支配，
那么就可以节约交易成本；
同时，企业也会产生组织成
本。于是，当组织成本低于
交易成本的时候，通过企业
来配置资源；当组织成本大
于交易成本的时候，通过市
场交易来配置资源。这就是
企业和企业家存在的理由，
企业家以其智慧和创新精神
，在一定条件下替代了市场
交易，以更低的成本实现了
资源的有效配置。
从经济学的角度，企业
家的作用包括两个方面，对
外提高配置资源的效益，对
内降低组织费用。读者可以
发现，本书所叙述的许家印
的故事，正是对这两个方面
绝好的诠释。从思考到行动
，从战略到执行，从蓝图到
细节，其实都可以归结为，
对外纵横捭阖、不断创新，
核心就是更好地掌控、配置
和运用资源，让资源创造出
更好的效益；对内铁腕治理
、文化建设，宗旨自然是提
高组织效率而降低组织成本
。两者相辅相成，企业的壮
大过程就是资源配置能力提
升和组织成本下降的过程。
企业家的智慧就是市场
的智慧。企业和企业家只是
替代了市场交易，而不是市
场本身。更确切地说，企业
和企业家本身也是市场的一
部分，企业所提供的产品或
服务要经过市场的检验，只
有能证明自己真正节约了成
本的企业才能生存下去。同
样，企业所能达到的规模也
是由市场决定的。
还有一个问题要解决。
企业家是人，政府官员也是
人，企业家有智慧，政府官
员也有。那么，为什么一定
要由企业家而不是政府官员
来代替市场交易呢？我的答
案是，企业家以个人财富为
抵押获得了替代市场交易的
特权。企业家成功了，市场
给他奖励，奖品是更多的财
富和更大的企业，也就是替
代更多市场交易环节的更大
的特权；企业家失败了，市
场就惩罚他，没收抵押品，
收回特权。这就是市场的智
慧。
许家印（们）的成功代
表了中国改革开放30年的成
就，市场并不会保证许家印
（们）永远成功。今天，新
一轮的改革已经启动，从基
础作用到决定作用，我们对
市场作用的认知也在进化。
我们只要坚定地相信市场，
尊重和善待企业家，把市场
决策权真正毫无保留地交还
给企业家，市场的智慧将为
中国造就更多的许家印。
是为序。