拥有一技之长的你，想找到并影响更多精准客户？
知道打造个人品牌的重要性，却不知如何有效运作？
想价值变现，却不了解如何进行系统运营？
实际上，只要拥有1000个铁粉，你就能通过不断扩大影响力，衣食无忧。本书首创4°铁粉模型，站在“人”与“价值”的角度，提供了打造个人品牌的底层方法论，可助你有效、系统地获取铁杆粉丝。
辨识度 从被粉丝看见到被粉丝记住。
专业度 从被记住到被粉丝真正认可。
连接度 助推你从被认可上升到被粉丝信赖。
价值度 从被粉丝信赖到持续被粉丝奖赏。
这是一本从根源上助普通人在新时代打造个人品牌的事业崛起之书。书中不仅有成功案例，还结合理论给出具体对策，可助你少走弯路，从底层打通个人品牌的发展路径，真正获取属于自己的1000个铁杆粉丝，实现个人品牌价值最大化。

伍越歌，个人品牌战略顾问，知识IP教练，微信视频号“伍越歌”创办者。近2万名各领域专业型学员，900%靠口碑介绍而来。辅导腾讯、阿里、友邦、保诚、平安集团等500强企业及高管。
个人使命：“帮助每个有一技之长的人，拥有1000个铁杆粉丝。”常被学员评价为“拒绝的学费比赚得更多”；不上门、不讨价、不应酬，是一个理想主义者与长期主义者。
其独创的4°铁粉模型，已帮助上万名保险代理人、理财师、投资人、创业者、育儿博主、教师、律师等各领域人士，完成个人品牌塑造，商业价值实现80％～1000％的增长。个人品牌课学员更是遍及全国30多个地区及新加坡、马来西亚、加拿大、美国、意大利等数十个国家。

第1部分 辨识度：从被看见到被记住
第一章 公开表达：提升内心能量，获得指数级成长
第二章 选择平台：用个人品牌思维整合资源，精准出圈
第三章 品牌定位：找准赛道的3个锚点
第四章 脱颖而出：打造差异化定位的4个秘诀
第五章 品牌名：如何起个自带流量的好名字
第六章 辨识度：让目标用户记住你的2个关键
第七章 打造人设：真实就是最好的人设
第八章 小白红利：普通人也能打造个人品牌
第2部分 专业度：从被记住到被认可
第九章 内容体系：做内容输出时，如何体系化运作
第十章 打造爆款：打造爆款内容的4个底层逻辑
第十一章 短视频：如何提高短视频的转发数和转化率
第十二章 写作：打造个人品牌的硬核技能
第十三章 讲课：如何成为一名可持续圈粉的老师
第十四章 作品：一个人真正被记住的是你的作品
第十五章 输出：如何做到持续输出
第3部分 连接度：从被认可到被信赖
第十六章 用户思维：跨越与粉丝间的沟通障碍
第十七章 铁杆粉丝：为什么连接比拥有重要
第十八章 高质量社群：如何筛选同频的粉丝
第十九章 标杆案例：让粉丝看到你的实力与真心
第二十章 弱关系：做自己的贵人，才能遇见贵人
第二十一章 品牌故事：如何讲出高价值的故事
第二十二章 风险管控：如何应对他人的非议与攻击
第4部分 价值度：从被信赖到被奖赏
第二十三章 变现：4种高价值的变现方式
第二十四章 获利：让你获取回报的3种模式
第二十五章 学会定价：把值钱的产品卖个好价钱
第二十六章 产品体系：如何更好地为目标用户服务
第二十七章 长期主义：个人品牌长盛不衰的底层逻辑
后记
参考文献

真正具备人格魅力的人
写个人品牌的书，才有信服
力
很荣幸为伍老师的大作
写这篇推荐序。
最近几年，“个人品牌”
概念从知识付费圈子开始流
行，因为社交媒体逐渐成为
像水、电、煤一样的基础设
施，这个概念也从媒体圈、
科技圈、知识IP圈逐渐扩展
到各类专业人士（如医生、
律师、咨询师、金融从业者
等）的圈子，大众也逐渐接
受这个概念，开始了解甚至
开始尝试打造个人品牌。
其实这个概念并非新鲜
事，伍老师在前言里说到，
他的父亲在一个五线小城镇
创办了一家家具店，凭借自
己的手艺以及自己的经商准
则——永不卖次品，永不卖
旧款，用最好的材料引领家
具设计创新，以致“方圆几
十公里，不论其他店如何打
折，很多人都专程来我父亲
的店订货”，可谓家乡家具
行业一大金字招牌。
伍爸爸成为“家乡家具行
业的一大金字招牌”，这就
是个人品牌。
社交媒体的发展，让很
多人将个人品牌误会为社交
媒体账号上的粉丝数。我觉
得这是对个人品牌最大的误
解。过度追求粉丝数——背
后反映的心态是唯数据论—
—这导致很多人的动作变形
。比如，通过运营快速涨粉
，通过裂变快速涨粉，通过
营销快速涨粉，通过炒作快
速涨粉，通过追热点快速涨
粉，大家跟打了鸡血一样，
尤其加上雷军的成功，雷军
谈论的“互联网思维”中的“
天下武功唯快不破”，成为
许多互联网从业者认定的“
真理”。我很敬佩雷军的劳
模精神，但是当一种声音成
为主流、成为绝大多数人践
行的第一准则时，我会开始
警惕这种论调的适配性。鉴
于此，伍老师在本书第一章
强调了“定位”的重要性。那
么，当你和别人一样时，何
来定位？
我很喜欢伍老师的个人
使命：“帮助每个有一技之
长的人，拥有1000个铁杆
粉丝。”
有一次我跟一位朋友讲
完这个理念之后，朋友说：
“1000？太少了吧？我现在
都有几十万粉丝了啊。”你
看，唯数据论“害死”人。
艾·里斯和杰克·特劳特先
生最知名的书叫《定位》，
但他们还出版过另外一本叫
《人生定位》的书，我觉得
这本书揭示了一个更加赤裸
裸的真相：要想获得成功，
你必须找到一匹可以驾驭的
好马。
什么意思？
赛马场上，获胜次数最
多的骑师不一定体重最轻、
头脑最好或是体能最强。最
好的骑师未必能赢得比赛，
而赢得比赛的骑师通常拥有
最好的赛马。
在你的人生中，你甚至
不需要1000个铁杆粉丝，
有时候你只需要1个就可以
。举个例子。
布雷克·戈特斯曼曾做过
总统的私人助理，但他没有
大学学历。因为工作出色，
得到了总统一封很好的推荐
信，进了哈佛大学学习。从
哈佛毕业后，加入一家顶级
私募基金公司工作。总统的
推荐信，在他职业生涯中起
到了决定性作用。
能获得关键人的认可，
当然是真本事。如果你仔细
研究各个领域有所成就的人
物会发现，他们在一无所有
、一穷二白、籍籍无名的情
况下，都得到了贵人的相助
，有些甚至一路得到贵人相
助。真是运气好？当幸运来
敲门的时候，咱也得在门后
边啊。
我觉得伍老师这本书，
讲的就是，咱们得先站在门
后面，而且是幸运概率相对
更大的那一扇门后面。这时
候打开门，还比别人体面、
从容。我一直是个人品牌的
受益者。2008年刚毕业加
入译言网，结果全程参与了
2010年凯文·凯利（KK）第
一次来中国的策划以及《失
控》的出版，后来这本书竟
然成为科技互联网界的一本
奠基之作。KK提到的1000
个铁杆粉丝理论启发了微信
之父张小龙，张小龙甚至在
早期招聘时，会刻意留意来
应聘的产品经理有没有读过
《失控》，如果读过，立马
拍板招进来。
2013年，凤凰网财经中
心负责人杨彬彬把我招入凤
凰网担任科技频道主编。那
时的我没有在主流媒体工作
过，只是业余写写专栏文章
，发在财新网——恰好杨彬
彬是财新网早期团队成员，
而他在财新网上看到了我的
文章，聊过一次之后，就把
我招过去当科技频道的主编
。在凤凰网工作好长一段时
间之后，我问他，当时怎么
看我的文章。他说他完全看
不懂，根本不知道我讲了什
么！他说他想找一个不在那
个圈子里的人。因为圈子里
很多人已经有点老油条了，
得找一个不油的人。
……
以前通过写文章，我无
意中获得了贵人的帮助；当
我开始创业后，我有意识地
写书，我写书不是为了卖出
多少本，而是把它当作一份
样稿（Demo）。就像一个
有志向的导演或摇滚乐队，
需要先创作出一部作品，让
制作人看到。找到一个好制
作人，这个导演或摇滚乐队
走进大众视野的可能性就更
大。好作品自然会说话。
读到这里，我可能给你
留下的印象是一个走极致的
作品路线的人。这样的路线
不适合所有人，只适合非常
小的一部分人，一小部分真
正坚信通过作品的力量打动
别人的创作者——我的意思
是，任何领域的创作者。但
伍老师这本书，会告诉你好
的产品需要什么样的包装，
比如辨识度、专业度、连接
度与价值度。我认为他的这
个框

一个人，只要拥有1000个铁杆粉丝，这辈子几乎可以衣食无忧。
个人品牌的本质不在于有多少粉丝，而在于你能连接多少铁粉。
本书中4°铁粉模型20000+专业人士实践，手把手教你持续爆红。
这是一本从根源上帮你解决困扰、建立个人品牌之书，它能替你扫清认知障碍，助你少走弯路，从底层打通个人品牌的长期发展路径，助你真正获取属于自己铁杆粉丝。

谢谢你能读到这里。
很幸运通过一本书，我
们有了一次思想层面的交集
，让陌生的你对我有了一个
基本的认知。我想这就是公
开表达的价值。它充满无限
可能。
简单跟你聊聊这本书背
后的故事吧。
创作这本书我花了大约
一个半月的时间。过程之所
以看上去还算高效，是因为
我拒绝了一切诱惑，彻底闭
关了。在那段时间里，我几
乎推掉了所有工作合约及朋
友的各种邀约，授课改期，
聚会延迟，只为能集中精力
好好地创作这本书。看似短
期我损失不少，但这又何尝
不是一次对未来的投资呢？
从个人品牌的角度来讲
，一本被市场、被读者真正
认可的好书，本身就是一个
极好的背书。它可以是一张
名片，让他人更好地了解我
；可以是杠杆，撬动更多宝
贵资源；也是复利工具，一
次性投入可以让我在未来三
年、五年甚至十年，或者更
久的时间里获取物质收益、
收获更多铁杆粉丝。这也是
我鼓励学员尝试写书的原因
。
写这本书还有一个小小
的动机是一些学员跟我说：
“伍老师，您的私教费大几
十万元；您的线下课收费也
过万元，这对那些拥有一技
之长但目前还不足以支付您
学费的人来讲，着实可惜啊
。”
当时我听到这句话，坦
白讲是有被触动的。我想，
我的使命是帮助每一个拥有
一技之长的人拥有10个铁粉
。要想实现这个使命，我就
得让更多符合标准的人（能
解决问题、有态度、愿意正
面影响他人的人）了解我、
认可我、连接我。为此，在
不改变自己交付与原有商业
模式的情况下，我决定出书
。对读者、学员来讲，这应
该是最为恰当的一种入门方
式了。
特别值得一提的是，有
不少学员、朋友得知我终于
打算出书，就率先站出来说
：“我要预定100本”“我要预
定500本”“我要预定1000本”
……还有的朋友说：“我要
把你的书跟市面上其他有关
个人品牌的书放在一起，然
后寄给我那些有影响力的朋
友，让他们看看究竟谁才是
真正懂个人品牌的专家。”
说实话，听到这些鼓励，看
到这些举动，我感动得不行
，感觉浑身充满了力量。倒
不是说，我因此能赚多少版
税，而是因为这份信任是沉
甸甸的，是无价的。
这也是我反复在本书中
鼓励大家打造铁粉，而不是
一味做流量、追求粉丝数的
原因。因为铁粉真的可以以
一敌百，他们不仅仅是你的
粉丝、读者、学员，还是你
的朋友、伙伴等更有温度、
能并肩同行的人。
我那些年薪千万的学员
告诉我，几乎20%的客户贡
献了他们80%的业绩；那些
取得大成就的人也往往是
20%的人在背后为他们加持
；那些日子过得很快乐的人
也几乎是20%的人为他们贡
献了多巴胺。二八定律告诉
我们，事物的主要结果只取
决于一小部分因素。个人品
牌打造也是如此。我们应该
用好的内容、产品，用好的
初心把时间、注意力、才能
放在那些能成才、支持我们
、与我们同频的人身上。与
粉丝做朋友，与粉丝共同成
长。
也许有人会问，这样费
心费力去做，岂不是只能吸
引、服务好一小部分人？如
果你真这么理解，说明你还
没抓住4°铁粉模型的本质。
事实上，你越把粉丝当成朋
友，越把他们的痛点作为做
所有事情的出发点，你的信
任值就越高，你也会越受欢
迎。当你受欢迎时，认可、
追随你的人岂会少？
再说回这本书。
在创作这本书前，我也
看过市面上许多跟个人品牌
相关的书，它们更多的是在
教你如何一夜暴富、一夜爆
红，教你一些技法，却忽略
了一个非常重要的事实：每
个个体都是独一无二的。我
们不能把个案的成功复制到
所有人身上；不能把一时的
成功视为可以持续的爆红；
不能把伪装化名为包装。这
也是为什么MCN机构投入再
多的人力、物力，再标准化
地去培养、孵化，也难以打
造第二个李子柒、李佳琦。
我希望这本书能真正帮
你搞清楚个人品牌打造的底
层逻辑，即回到人与价值上
，去做一个更真实、更有态
度、更有能量的自己。正如
著名商业顾问刘润老师所讲
：“如果只教给你各行各业
的‘干货’（方法论），那只
是‘授人以鱼’，一旦环境出
现变化，‘干货’就不再适用
。”
这是我的第一本专业著
作，坦白讲，本书在某些方
面一定还存在某些瑕疵，诚
挚地欢迎你提出宝贵建议。
由于写书跟讲课有所不
同，少了许多即时互动，我
不知正在翻阅这本书的你有
着怎样的感受与收获，如果
你看完之后想继续跟我交流
，欢迎你主动与我连接。
本书的顺利出版离不开
许多人的支持与付出。
感谢我的父亲及远在天
国的母亲教会我做一个正直
、善良的人。他们都是很平
凡的普通人，但在我看来，
他们有着大智慧：与人相处
，做任何事，都有长期眼光
，不计较短期得失、不在乎
一时输赢：做的家具可以用
上10年：交朋友，一认定就
是一辈子。
感谢我近2万名海内外学
员，我与大部分人其实早已
不是简单的老师和学员的关
系，而是可以并肩前行的朋
友。感谢你们的认可与信赖
，让我在个人品牌这条路上
走得愈发坚定与从容，

这是一本在自媒体流量
大潮之下，手把手教你打造
个人IP的工具书。
作者用平实的语言、身
边熟悉的案例，带领你从打
造自己的辨识度开始，通过
输出自己的专业度和构建与
粉丝的连接度，从而实现你
的个人品牌的价值度，一步
步走完个人品牌从建构到输
出到获得认可的全过程。
你如果想了解互联网个
人流量获得的底层逻辑，不
妨在本书中找找答案。
——孔清溪 中国传媒大
学经济与管理学院副教授
BBI商务品牌战略研究所副
所长
如何打造个人品牌？这
本书有逻辑角度的分析、也
有实践方法的建议。
看得出作者对这个领域
有自己的思考和实践，相信
准备打造个人品牌的朋友，
看后会有不少启发和收获。
——成甲 《好好学习》
《好好思考》作者
今天是数字化时代的知
识经济社会，知识工作者和
专业人士是我们经济发展的
核心力量。我在战略咨询行
业工作了20多年，我发现我
身边那些顶级咨询顾问的业
绩和影响力远远大于一般咨
询顾问（专业人士）。我们
称这些人为“造雨者”！
造雨者之所以能“呼风唤
雨”，不是因为他们天赋异
禀，而是他们获得了客户的
信任。信任是一个结果，信
任来源于专业、可靠，价值
观、同理心和兑现承诺。
我们如何把普通的专业
人士变成顶尖的“造雨者”？
本书不仅给出了系统的
方法和具体策略，更难能可
贵的是，本书的视角和方法
都是基于正向价值观和专业
基础的，从而极大地区别于
市面上那些仅以传授沟通和
表演技巧为主的鸡汤式职场
书籍，对真正的专业人士进
阶很有启发和指导意义！
——曹虎博士 科特勒咨
询集团全球合伙人，中国区
总裁
这本书是我目前看到的
第一本、也是唯一一本同主
题中，我发自内心推荐的一
本书。
风凰科技前主编，梨花
写作书苑教育合伙人
——师北宸 一把钥匙创
始人

第一章 公开表达：提升内心能量，获得指数级成长
想要被更多人看见，想要吸引目标客户主动上门，想要获取铁杆粉丝，有什么快速且有效的方法吗？
有！答案是公开表达。
可以说，从来没有一个时代，人们可以像今天这样随时随地通过文章、视频、语音等方式畅快淋漓地表达自己。
互联网改变了无数人的人生轨迹。如果你深度参与其中，如果你乐于且勇于表达自己，你一定能在这个时代获得快速成长。
拼多多的黄铮就是一个非常典型的例子。
出身普通的他，为何能脱颖而出？这背后离不开两位高人或者说贵人——丁磊（网易CEO）和段永平（知名投资人、步步高集团董事长）的助力。
这两位贵人是怎么出现在他生命中的呢？
彼时在浙江大学读计算机专业的黄铮，有一个非常好的习惯——在网上公开发表自已的技术文章。黄铮有一篇文章刚好被丁磊看到并恰巧能解决丁磊遇到的技术难题，为此，丁磊对黄铮欣赏有加。
后来，黄锋出国读研究生，丁磊主动给他介绍了当时同在国外的段永平。段永平的出现，可以说改写了黄铮的人生轨迹——段永平给他提供了职业建议，让他去了当时还未上市的谷歌；带他参加“巴菲特午餐”；回国创业时，段永平既给钱又出谋划策……
你看，如果当初黄铮没把他的技术文章公开分享，如果他不愿意、不喜欢公开表达，那么黄铮的人生经历都有可能被改写，不是吗？ 有句老掉牙的话，叫“命运掌握在自己手中”，这背后的原理就体现了主动的力量，而主动最好的表现方式显然就是公开表达。
我身边有很多人在公开表达上得到过大红利，并由此改变了命运轨迹，打造了个人品牌，这样的例子不胜枚举。
我想重点跟你聊聊的是，在这么一个人人皆可发声的时代，很多人明明知道公开表达是一件重大且重要的事，为什么还是围观的人多，实践的人少。
我的学员群体中，有近一半是硕士及博士学历，从世俗意义上来看，他们才识卓越，大多数人的收入也不错，有人甚至用“三高”（高学历、高素质、高收入）来评价他们。
在这群人当中，有许多人从事的是金融保险行业，可是，大多数人的销售模式，或者说找客户、招募人才的方式，依旧非常传统——依靠陌生拜访、混圈子、熟人介绍，甚至电话销售。看到他们此番作为，说实话，我既替他们着急，又替他们惋惜。
我曾问他们：如何才能找到并影响1000名铁杆客户？是这样四处奔波、推杯换盏，挨个销售、说服吗？这样做，一定会有人觉得分身乏术。当然，这样做，也不太可能赢来真正的铁杆客户。
那么究竟应该怎么做呢？
毋庸置疑，一定是公开表达。
比如，通过目标用户能接触到的流量平台，如微信朋友圈、视频号、小红书等，持续公开表达自己的思想、价值观、生活理念，展现自己的才艺、生活状态……这种方式，显然可以达到一对多的效果，也就是说，在同一时间内，你一个人可以影响更多你想要影响的人。你只有被更多人看见，才能吸引、筛选、连接更多的铁杆粉丝。
微软CEO纳德拉在刚上任时做了一件在我看来极其智慧的事——出了一本书。在《刷新》一书中，他坦诚地谈到自己对微软业务及微软人的深度理解，谈到微软的文化价值观，谈到个人对微软未来的战略定位。通过这本书，他使微软全球数万名员工对自己这个新任CEO有了非常细致的了解，与自己所表达的价值理念有了一次共振。据说，很多离开微软的老员工看到这本书后都相继“返巢”，重新加入微软。
越是高手，往往越懂得公开表达，懂得用思想与才能作为杠杆，撬动更多的用户，激活更大的市场。
既然如此，究竟是什么原因让许多高手不愿把面纱掀开、走进大众视野呢？跟许多学员深度交流后，我发现，当初影响他们公开表达的，除了所谓的“才华不足以支撑公开表达”，还有另一个底层原因：
没有分享欲。
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