现如今，企业的外部市场环境和内部管理机制都发生了巨大的变化，成长型企业的营销，也正在发生质的改变。
本书围绕“成长型企业如何打造强势品牌”这一主题，首先从认知出发，破除传统思维中的众多误区，改变成长型企业对“品牌”的理解。其次，作者结合自己20多年中小企业一线实际工作经验，总结出精炼实用的七步品牌打造法：市场调研、品牌定位、品牌塑造、平台搭建、公关借势、品牌传播、品牌评估，并对每一步都进行深入解读，帮助读者快速掌握市场推广和品牌管控的方法。最后，结合具体案例，为中小企业解决品牌运营团队配置、日常工作安排管理等问题。

杜忠，法国巴黎高等科学技术与经济商业学院)智能制造博士，工信部品牌诊断专家组成员，北京师范大学MBA校外导师，国家注册管理咨询师，全国中小企业管理咨询服务专家，新加坡品牌策划大赛专家评审团成员，全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛评委，中国贸促会《工业企业品牌建设研究》课题负责人，《销售与市场》杂志特约撰稿人，《工业品市场部实战全指导》作者。

求知篇
工业(B2B)企业为什么要打造强势品牌
第一章 强势品牌能驱动业绩可持续增长
品牌，让工业(B2B)企业做小池塘里的大鱼
成为客户心智中的首选，甚至唯一选择
成功打造强势品牌的三大基石
品牌是影，企业是树，产品是根
品牌高溢价，来自“台下十年功”
品牌是战略工具，也是竞争利器
品牌引领营销走向以客户为中心
品牌帮助业务人员重构销售逻辑
◎本章小结
第二章 工业(B2B)企业打造强势品牌的12个认知误区
误区l：工业企业不需要做强势品牌
误区2：打造强势品牌需要很长时问
误区3：打造强势品牌需要花很多钱
误区4：打造强势品牌就是为了出名
误区5：打造强势品牌就是投放广告
误区6：以产品质量求生存
误区7：金杯银杯不如用户的口碑
误区8：在行业里名气很大，就是强势品牌
误区9：把产品质量做到极致，自然就是强势品牌
误区10：打造强势品牌是大公司才能玩得起的游戏
误区11：打造强势品牌就是把营销推广工作做好
误区12：打造强势品牌是公司市场部的职责
◎本章小结
方法篇 工业(B2B)企业强势品牌打造七步法篇
第三章 第一步：市场调研
重点客户访谈与调研
老板(高层)战略意图调研
……
运营篇 市场部与工业（B2B）企业品牌运营
致谢

当你翻开这本书的时候
，我最想对你说的一句话
是：“久违了，亲！”
书籍像一座桥梁，将冥
冥中有着共同的兴趣、爱
好，甚至信仰，但远在天
边的我们连接在了一起。
那份他乡遇故知的默契，
那份海内存知己、天涯若
比邻的坦然与踏实，让人
顿生欢喜。
我耗费了无数个日夜，
写下这本书，就是为了在
茫茫人海中找到你，与你
一起交流和研讨：工业
（B2B）企业如何打造强势
品牌？作为工业（B2B）企
业家、营销高管、市场总
监、市场经理、销售经理
，面对如下问题，你的心
中是否有了答案？
什么是品牌？工业
（B2B）企业品牌打造和快
消品品牌打造有何区别？
为什么说品牌像灯塔，
可以帮我们降低工业（B2B
）企业经营的不确定性？
为什么说品牌是工具，
可以帮我们破解产品同质
化低价竞争难题？
公关定高度、传播定广
度、销售定深度背后的逻
辑是什么？
从市场调研、品牌定位
、品牌塑造到品牌升级该
如何操作？
工业（B2B）企业该如
何配置品牌运营团队？其
日常工作该如何安排？
本书主要针对上述问题
，结合本人20余年在工业
（B2B）企业一线实际工作
以及面向数百家工业（B2B
）企业提供陪伴式顾问服
务和咨询培训的经验，做
了深入思考和梳理，希望
能对你有启发和帮助。
在时间被碎片化割裂的
今天，写一本书的过程无
疑是痛苦的，但想到能在
未来某个时刻，遇到如知
己般的你，以及千千万万
信仰价值、砥砺前行，希
望靠专业创造价值、靠自
己的努力赢得客户尊敬的
工业（B2B）企业家、优秀
营销人的时候，心里是喜
悦的，热血是沸腾的，人
生如此，夫复何求？
感恩遇见。

什么是品牌？工业（B2B）企业品牌打造和快消品品牌打造有何区别？
为什么说品牌像灯塔，可以帮我们降低工业（B2B）企业经营的不确定性？
为什么说品牌是工具，可以帮我们破解产品同质化低价竞争难题？
公关定高度、传播定广度、销售定深度背后的逻辑是什么？
从市场调研、品牌定位、品牌塑造到品牌升级该如何操作？
工业（B2B）企业该如何配置品牌运营团队？其日常工作该如何安排？
本书主要针对上述问题，结合本人20余年在工业（B2B）企业一线实际工作以及面向数百家工业（B2B）企业提供陪伴式顾问服务和咨询培训的经验，做了深入思考和梳理，希望能对你有启发和帮助。

近些年，成长型企业的
品牌化正在催生中国制造
业的新动能。这种趋势意
味着更优质的产品和服务
供给的出现，也是此类企
业重塑用户心智的契机。
杜忠基于实地调研所形成
的本土成长型企业打造强
势品牌的方法，正是本书
的独特价值所在。
——吴晓波财经作家，
890新商学、蓝狮子出版创
始人
杜忠是我多年前研究院
工作的同事，他勤奋努力
，善于思考研究工业企业
发展遇到的难题。这本书
是他多年实践和思考的结
果。针对成长型企业如何
建立竞争优势，他创新性
地提出了企业要以打造客
户忠诚品牌为目标的观点
，并描绘了企业深耕细分
领域、做强做优的路径。
——孟琰彬中核集团总
经理助理，中国宝原公司
党委书记、董事长
中国经济正在从要素驱
动、投资驱动向创新驱动
转型，拥有技术创新和产
品创新能力的成长型企业
，在中国经济转型的历史
进程中扮演着重要角色。
杜忠常年为成长型企业提
供陪伴式顾问服务，提出“
在小池塘里养大鱼”“成为客
户心智中的首选，甚至唯
一选择”等观点，并提炼出
成长型企业如何打造强势
品牌的七步法，有系统方
法，有实战工具，值得我
们学习和体会！
——王明夫和君集团董
事长，和君商学院院长
本书是为数不多的针对
工业（B2B）企业品牌营销
具有实战意义的综合指导
书，从明确品牌定位，到
进行品牌传播触达B端客户
，到最后搭建工业（B2B）
企业市场运营团队，既有
理论基础，又有一线实践
经验，易学、易懂、易复
制，为有效解决工业（B2B
）企业中普遍存在的品牌
与营销难题提供了实用解
决方案。
——蒋悦炜UCMT主席
，全球博士联合会GDA理
事长
营销是一门艺术，也是
一门技术，打造强势品牌
是目的，更是过程。中国
经济社会发展已经进入新
时代，让我们发挥匠人精
神，守住初心，回归本质
，尊重常识，砥砺前行，
为打造强势品牌而努力，
为成为客户心智中的首选
，甚至唯一选择而努力！
——宋向阳河南省金太
阳精密铸业股份有限公司
总经理
本书系统性地阐述了工
业（B2B）企业打造强势品
牌的价值、重要性和方法
，以及如何持续运营和管
理好品牌。对品牌从业者
来说，这是一本非常好的
实战书籍，有实践、有方
法、有案例，可以快速学
习上手。
——屈凡利华为集团数
字营销部前部长、南美洲
地区部CMO

随着一众工业（B2B）企业大呼“产能过剩、产品同质化严重”，市场的重心发生了革命性的转移一一客户的话语权越来越大，终于有能力用脚投票，且越来越有能力选择情投意合”的好供应商，“共度这一生”。
工业（B2B）企业营销，也正在发生质的变化！
竞争焦点与过往大不相同。以往，我们强调功能、质量、价格，而今，我们越来越强调服务体验、情感沟通、三观一致；以往，市场竞争比拼的是产品和价格，而今，市场竞争的焦点是市场调研、客户研究、客户互动、营销策略、技术储备、产品研发、品牌满意度……
工业（B2B）企业营销不再是一个人的战斗。对工业（B2B）企业来讲，做好上述转变，显然不是“老板一个眼神，下面遍地烽火”的传统模式能解决的，需要有能力贴近客户需求的市场营销团队和机制保障。
在工业（B2B）企业的营销过程中，基本形成了共创共赢的新型客户关系。在原材料价格上涨、劳动力成本上升、环保压力持续加大、市场需求升级的大背景下，以产品为重心的王婆卖瓜式的推销忽悠少了，称斤论两式的指标炫耀少了，而以客户为重心的推心置腹式的营销沟通多了，直指问题式的价值分享多了。从而，曾经如履薄冰的“交易型”单向客户关系，转化成为能够共同应对市场波动和风险的“伙伴型”共创客户关系，让营销变得更加可持续；从而，营销的本质发生了根本性的转变一—从“签约成交一销售搞定”到“建立合作伙伴关系”。
总的来说，对客户来讲，工业（B2B）企业营销以心换心，比没事献殷勤强百倍。此时，打造强势品牌，就成为工业（B2B）企业必然的选择一一因为这样能够让我们的好一目了然，能够让客户的选择更简单，从而，也就让我们与目标市场和客户群的价值沟通更容易。最终，工业（B2B）企业实现业绩可持续增长变得水到渠成。
第一章
强势品牌能驱动业绩可持续增长
驱动企业经营业绩可持续增长的逻辑可以分为三个层次：小逻辑、中逻辑、大逻辑。
小逻辑是指通过训练销售技能、优化激励方式来提高单兵作战技能，从而获得销售业绩的提升。中逻辑是指通过科学排兵布阵、优化营销策略来提高营销协同作战能力，从而通过营销系统能力的提升来达成销售业绩的增长。大逻辑是指通过对企业经营环境、行业趋势、目标市场、客户、竞争者，以及企业自身的洞察，来明确品牌定位；并以此为共识，在企业家的引领下，在骨干团队团结一致的努力下，凝心聚力为“好客户”创造不可替代的价值；持之以恒地与目标市场、目标客户群沟通和传递这种价值，通过敏捷迭代不断为客户创造价值、帮客户降本增效来实现企业经营业绩的可持续增长。
毫无疑问，工业（B2B）企业家心里最期待的，当然是大逻辑。 P2-3