本书讲透“课程底层逻辑”“做课速成技巧”“卖课流程套路”三大课程变现核心，提炼出课程制作全景地图，帮助零基础小白轻松做出好学又好卖的课程，是一本帮助有一技之长的“纯素人”通过做课和卖课来打造个人IP的读物。

元兄（廖坤元）
前独角兽新职业教育公司“三节课”教学专家；
曾担任“当猩学堂”（新媒体课程细分领域销量全国领先）课研总监；
现为“妈妈不烦”课程总负责人。
年卖3000万元爆款课程的核心创作者；有丰富的课程研发经验，亲自参与辅导或研发超过50门的大小课程，涵盖新媒体、个人品牌、心理学、情感、写作、理财、沟通、职场、管理、亲子、私域变现等20多个领域。
有一套系统的课程研发方法论，适用于各个领域的课程研发，愿帮助每一个拥有一技之长的人，做出他人生的第一门课程。

第1章 做一门课程必须掌握的底层逻辑
1.1 重新认识课程
1.2 重点聊聊商业化课程
第2章 如何把你的一技之长转化成课程
2.1 什么是你的一技之长
2.2 把一技之长转化成课程的CASST模型
第3章 如何为一门课程注人热销的基因
3.1 爆款课程选题的秘诀
3.2 爆款课程选题的万能公式
3.3 爆款课程命名的通用技巧
第4章 如何快速做出人生的第一门课程
4.1 课程制作全景地图
4.2 出发——如何定义你的目标用户
4.3 登顶——如何设计你的课程目标
4.4 达成路径——如何梳理你的课程大纲
4.5 内容——如何让学员听课上瘾
4.6 交付——如何搭建课程学习服务体系
4.7 录课——如何录制可达到售卖标准的课程
第5章 如何把课程卖爆
5.1 卖多少——你的课程如何定价
5.2 怎么卖——如何设计课程宣传的“标准三件套”
5.3 哪里卖——如何选择课程销售平台
5.4 卖更多——如何盘活身边的各种卖课资源
后记

元兄第一次写书，很多
人不认识他，所以，我觉得
有必要先给你介绍一下他，
再介绍他的书，你读起来才
更有收获。
在现实生活中，元兄是
个“憨憨”，说话不过脑子，
就像“毛坯房”一样，从来不
加装饰，所以我们都给他取
了个外号“元耿直”。
但只要一说到和做课相
关的内容，他整个人的精气
神就起来了，完全变成一个
超级聪明的人，说话也不“
毛坯房”了，而是“豪华精装
修房”。
热爱一样东西，即使捂
住嘴巴不说，也会从眼睛里
发出光来，我经常能在他小
小的眼睛里看到这种光。在
做课这件事情上，他属于天
赋型选手，被老天爷赏饭吃
的那种。
这是一本教你如何做一
门好卖的课的书，全书围绕
“课程研发全景地图”展开，
就像一本课程研发的百科全
书。所有关于课程研发的问
题，你都可以从这本书里面
找到答案。
如果你从来没有做过课
程，看完一定会发出惊叹：
“天啊，原来课程是这样做
出来的！”
如果你之前已经做过课
程，看完一定也会发出惊叹
：“天啊，课程原来还可以
这样做！”
讲技能方法的书，主要
有两种：一种是学院理论派
；一种是一线实战派。元兄
属于后一种。
拿妈妈不烦的课程为例
，妈妈不烦是一个致力于帮
助每一位妈妈实现自我价值
与美好生活的教育平台，在
成立不到3年的时间里，已
经服务超过30万的华人女性
，估值超过20亿元，元兄作
为妈妈不烦课程研发总负责
人，就是完全按照“课程研
发全景地图”来研发我们的
所有课程的。在一起共事的
过程中，他总是能给我很多
意料之外的惊喜，这种惊喜
就像是我本来只想要一棵树
，但他却可以给你整片树林
。
妈妈不烦的爆款课程《
女性财富榜样计划》，没投
放过一分钱的广告，没有各
种眼花缭乱的促销套路，甚
至连个像样的课程详情页都
没有，纯靠内容，却支撑单
门课程的年销售额达到惊人
的1亿多元，可想而知，课
程内容质量到底是有多硬。
妈妈不烦成立以来就有
这样的传统：不请名师，也
不主打名师，而是依靠过硬
的课程品质和独创帮助学员
快速成长的教学体系。所以
，我们不请名人名师代言，
学员自愿担任我们的品牌代
言。
我们之所以有这样的底
气，是因为学员学完的口碑
极好，满意度高达4.7分（
满分5分），NPS值（净推
荐值）接近70%，而整个行
业的平均水平也不过50%。
也就是说，有充分的结果去
验证，元兄的做课方法论非
常靠谱。
《人人都能做一门好卖
的课》本质上不是一本书，
而是一门课，一本书的价值
可能只有几十元，而一门课
的价值却可以是5000元，
如果你有幸翻开这本书，请
不要把元兄当成作者，而是
要把他当成你的讲师，作为
爆款课程的制作机，他会跟
你娓娓道来一门爆款课程从
0到1是如何生产出来的。
期待你把一本几十元的
书，读出5000元的价值。
王不烦 于深圳
“妈妈不烦”创始人
2022年9月

本书通过分析做课的底层逻辑，详细介绍了课程设计过程中的定义目标用户、设计课程目标、确定达成路径、内容设计、课程交付这一完整路径，帮助零基础小白轻松搭建课程。书中还介绍了如何将课程推向市场并卖好，在如今的时代，有好产品还需要有好的宣传，才能让产品展现在更多的目标群体面前，最终做出易学又好卖的课程，通过做课和卖课来打造个人IP。

技能类的书籍大多逃避
不了“成功学的魔咒”。本书
也不例外。
什么是“成功学的魔咒”
？健身房广告很喜欢这个套
路，先把两张反差效果强烈
的照片放在一起对比，然后
告诉你健身的效果比整容更
明显，没有什么比健身更能
拯救你的爱情、事业和自信
了。
本来，这没什么毛病。
可是健身教练为了让你买年
卡，鼓吹跟着他学习锻炼，
从200多斤的肥胖人士到拥
有魔鬼身材的美女，只需要
一个月的时间，而且锻炼过
程很轻松，真正做到无痛健
身减肥。健身教练卖卡的套
路就是“成功学的魔咒”：先
告诉你一个很低的、很多人
够得着的起点，再告诉你一
个很高的、人人都向往的终
点，最后告诉你，你之所以
觉得从起点到终点的过程很
难，是因为你没有找到方法
，没有教练指导。现在，你
跟着健身教练学习30天，胜
过自己苦苦摸索3年，紧接
着来一句灵魂拷问：“难道
你不想给自己一次改变命运
的机会吗？”
由于健身教练先戳中一
个“很低的起点”，让你痛苦
，然后给你指明一个“很高
的终点”，瞬间燃起你的斗
志，因此，你毫不犹豫地买
了年卡。
在现实生活中存在“成功
学的魔咒”吗？当然存在，
如果不存在，它就无法塑造
一个个成功学的真实故事来
吸引人、打动人，你也不可
能产生信任，并愿意为这样
的故事买单。
成功学的底层逻辑是“幸
存者偏差”。在10个人中，
如果有2个人成功了，就把
这2个人作为成功的范例大
书特书，并向你承诺，跟着
他们学习，你也可以成为这
2个人中的一员，却闭口不
提失败的另外8个人。即使
告诉你也没用，因为当你下
定决心跟他们一起追逐成功
的梦想时，你会很自信、很
笃定地想：我为什么不能成
为最优秀的2个人中的一员
？
结果，你往往会成为占
比更大的另外8个人中的一
员。回过头来想一想最初的
自信、笃定，你会觉得自己
简直太天真了。有趣的是，
在大多数天真行为的背后，
往往隐藏着美好的愿望。人
们的所有行为本质上都是源
自积极的意愿，而不是消极
的动机。
有了“幸存者偏差”打底
，“成功学的魔咒”就可以在
“心理距离”上做文章了。
心理距离是心理学的概
念，它是指人们对事物的价
值感知不是取决于事物的客
观大小，而是取决于事物与
自己的心理距离。
心理距离有两种表现形
式，一种是时间距离，另一
种是空间距离。
一件事情从开始到结束
，时间跨度往往非常漫长，
漫长到让你没有任何具体的
感知。这就是心理距离。举
个例子，大家很清楚抽烟不
好，容易患肺癌。但为什么
有人依然天天抽烟，就是戒
不了呢？
因为，20岁开始抽烟，
直到50岁才可能患肺癌，时
间跨度长达30年，太漫长了
，与抽烟的快感相比，患肺
癌的痛苦等到30年后再感受
吧。如果今天抽烟，后天会
患肺癌，那么很可能明天就
能把烟戒掉。这就是时间距
离的魔力。
“成功学的魔咒”是怎么
在心理距离上“变戏法”的呢
？其实很简单，主要有两种
手段：制造“时间假象”，让
“未来”现在就来：制造“空
间假象”，让“远在天边”就
发生在你身边。
从200多斤的肥胖人士到
拥有魔鬼身材的美女，两张
简简单单的对比照片制造了
时间假象。这种假象让你真
实地感觉到自己未来成为苗
条美女的样子就在眼前。至
于在此期间需要经历怎样“
地狱式”的魔鬼锻炼，需要
流多少汗、吃多少苦，需要
哭着咬牙坚持多少次，需要
承受多少挑战身体极限的痛
苦等最重要的部分，通通被
两张照片省略掉了。
本书也不可避免地中了“
成功学的魔咒”。为了激发
你对做课的兴趣，我不得不
对你说做课其实很简单，人
人都能做，只要掌握了课程
制作全景地图，即使你是做
课小白，也能10分钟搭建一
门课程的框架，1天制作12
节课程。从倍感吃力到毫不
费力，你只需要一本《人人
都能做一门好卖的课》。
能够10分钟搭建一门课
程的框架，1天制作12节课
程的人，无疑是做课高手。
从小白到高手，你还需要经
历N次刻意练习、N次失败
的煎熬、N次迭代的痛苦。
但是，我无法告诉你这些。
如果我告诉你，为了学
会做课这项技能，你在接下
来的两个月内需要牺牲刷抖
音、玩游戏、K歌、蹦迪的
时间，把这些时间都用来学
习，在学习期间还要忍受“
破茧成蝶”的痛苦，那么你
心里肯定很不舒服，继续刷
抖音、玩游戏、K歌、蹦迪
，该享受的一样都不落下。
我非常理解这些人，毕
竟，学习本来就是一件很困
难的事情。当我劝某个人要
好好学习的时候，表面上，
我对抗的是那个人的不思进
取，实际上，我对抗的是人
性。在人性面前，我能力有
限，所以在大多数时候，这
种对抗是以失败告终的。
不过，我并不觉得挫败
。不是所有人都要像周星驰
一样，对着大海呐喊“努力
！奋斗”，之后便开启一段
草根逆袭的人生。我们可以
“允许”不思进取，只要“不
思进取”这件事不会困扰你
，不会让你焦虑，只要你对
“不思进取”的态度是健康的
，那么进不

如果你从来没有做过课
程，你看完一定会发出惊叹
：“天啊，原来课程是这样
做出来的！”
如果你之前已经做过课
程，你看完一定也会发出惊
叹：“天啊，课程原来还可
以这样做！”
——王不烦，“妈妈不烦”
创始人
元兄懂市场、懂营销、
懂课程设计。很多懂市场的
人不懂产品，很多懂产品的
人不懂市场和营销，但元兄
是极为难得的三者兼备的人
。如果你是教育人，可以从
这本书里看看教育如何商业
化；如果你是商人，那么要
读一读如何做好一款教育产
品。
——师北宸，“一把钥匙”
创始人

第1章 做一门课程必须掌握的底层逻辑
在学习做一门课程的技能之前，我们必须先掌握做一门课程的底层逻辑，即对课程是什么有一个基础的了解。
这就像你要去追一个心爱的人，你必须先知道她叫什么名字、性格特点是什么、喜欢什么、忌讳什么、闺蜜是谁、日常的活动轨迹在哪里，等等。
在第1章我将会告诉你课程的定义是什么、课程有哪几种分类、全网卖得最火的课程有哪些、评价一门课程好不好的标准有哪些，以及如何打造你的课程产品矩阵。
1.1 重新认识课程
1.1.1 课程的定义
很多人对课程的认知还停留在自己上小学、初中、高中、大学时那种老师在讲台上教、学生在下面学的阶段。
这是狭义的课程的概念。狭义的课程专指学校传授的有助于学生积极健康发展的教育性经验。
而本书要讲的是广义的课程：指一种教育性经验，是对客体产生积极影响的各种因素的总和。
这里有3个关键词：
教育性经验
课程的本质是经验的分享和传授。你先有经验，才能做课，经验是研发课程的前提。而知识储备是经验的一部分，所以，只要你有知识储备或者一技之长，就可以做课。
你是企业管理者，可以教别人如何管理企业；你是中医，可以教别人如何用中医知识养生；你是高效阅读的重度用户，可以教别人如何高效阅读。 经验根据熟练程度可以分为7个等级，这7个等级从低到高分别为：小白、新手、熟手、高手、专家、大神、权威。
在这7个等级中，分水岭是专家。从小白到高手，都还停留在以技能水平高低为评判标准的阶段，而专家、大神，则不需要以技能水平论高低，或者说，技能水平对他们来说只是基本要求，他们更多的是对该领域游戏规则的掌握和应用。
这就给大家带来一个误解，以为只有达到专家、大神的层级，才有资格做课，才能当别人的老师。其实不是，对小白、新手来说，专家、大神离他们太远了，够不着。
做课的本质是领先半步的逻辑，你只要达到熟手的水平，就可以把掌握的经验梳理成课程，去教小白和新手。
积极影响
做课，意味着你会成为一名老师，你就要有为人师表的风范，你教的内容一定要有积极的影响力。
虽然现在是一个吐槽成为网络主流的时代，但这不是你制作低俗的喜剧式内容去博取学员眼球的理由。
你可以轻松幽默，也可以有趣搞笑，但价值观一定要正确。除了拒绝低俗，还要对知识、对课程保持基本的敬畏之心。
我见过不少同行，藐视学员，随便在网上弄点内容制作成课程，就可以卖课了。
这就是别人眼里的“割韭菜”，或者收别人的智商税，偏离了我们所说的“三观正”。
各种因素的总和
这也是广义的课程跟学校教育不一样的地方。在学习广义的课程时，学员不仅学习知识，掌握技能，还可能认识志同道合的伙伴，加入高质量的圈子，获得某种稀缺资源，改变人生的轨迹等。学员在报课的时候，本来只要一根绳子，最后拉出来一头大象。
当初我做《探店达人培养计划》这门课程的时候，初衷很简单，就是把零基础小白培养成一个可以接到稳定商单的探店达人。但很多学员跟我反馈，他们在接商单的时候认识了很多餐饮店老板，扩展了他们的朋友圈人脉，这是他们在报课之前没想到的。
1.1.2 课程的分类
课程类型有很多，五花八门。即使讲同一主题的课程，老师不同，课程形式也不一样。比如，写作课程，有的只有学，有的包括“学+练”：有的线上学，有的线下学；有的配置写作教练辅导，有的没有写作教练辅导。
为了让读者对课程有更加全面的了解，我们尝试从不同的维度对课程进行分类。
（1）根据课程研发的目的，课程可分为分享课程、培训课程和盈利课程。
分享课程
分享课程是免费课程，不以赚钱为目的。愿意做分享课程的，一般有两种人。
一种是有强烈分享欲的人，这类人很乐意跟别人分享自己的知识和经验，别人的收获感，就是他最大的成就感。
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