本书即整理了古代中国历史上成功的选人用人的案例，加以细致分类，并作详细评述，进而总结出选人用人的规律和方法，丰富全面，具有较高的实操性，堪称当代伯乐HR提升水平的最佳指南。本书的立意是以古鉴今，用古人的智慧来为今天的企事业单位选人用人提供启发。

蒋青林，男，1973年生，湖南祁阳人，浙江大学文学博士。著有《国学当代启示录》，发表专业论文等百余篇。现任职于中国工商银行杭州金融研修学院，从事管理人员培训，主讲《文化自信与文化管理》《国学与人生》《企业文化》等课程。

第一章 赛马亦相马
第一节 烈火之后，方见真金
第二节 古代选聘人才奇招趣谈
第三节 择才不求备：“糊涂”的智慧
第四节 心有灵犀：捕捉眼前一亮的感觉
第二章 江山代有才人出
第一节 信任与听任：用人不疑历史案例回顾
第二节 历史天平的诡异倾斜：得一人得天下，失一人失天下
第三节 天降大任：能受天磨真铁汉
第四节 相煎太急：不遭人妒是庸才
第三章 有高山者必有深谷
第一节 特殊人士，特殊对待
第二节 名人雅士：惺惺相惜抑或相忘江湖
第三节 比干之心：可听而不可观
第四节 “拔刺”的艺术：喉咙越响越实诚
第五节 爱“廉”杂说
第四章 穿越时空品冰火
第一节 莫欺少年穷，他日龙穿凤
第二节 黄袍加身：螳螂捕蝉，黄雀在后
第三节 梁武帝的“两难选择”与当今启示
第四节 进退维谷：北魏孝庄帝的“困兽斗”及其他
第五节 安史之乱：“弑父文化”的连锁反应
第五章 随波俯仰思过往
第一节 封官许愿：刺激而危险的权力游戏
第二节 赠人玫瑰，慎赠官帽
第三节 悲剧英雄与英雄悲剧
第四节 难任之重：玉碎与沉思
第五节 “人镜”：破易圆难
第六节 “代言”陷阱：兴衰存亡一念间
第六章 浮云散去见朗月
第一节 嫡长子制度：艰难的抉择
第二节 门户之争：人才的屠杀场
第i节 唯才是举：实用主义的凌厉与悲悯
第四节 门生故旧：用其当用及私不损公
第五节 选人用人二重奏：坚定与摇摆
第七章 选用原则
第一节 德才兼备：两者不可偏废
第二节 人位相称：从“管鲍之交”谈起
第三节 与时俱进：不同时期需要不同人才
第八章 配备标准
第一节 飞龙在天：“一把手”推选初探
第二节 副手：至柔者至刚
第三节 乾坤配：搭班子大有讲究
第九章 例行做法
第一节 让专业人士做专业事情
第二节 不能只选任与己类似人才
第三节 功成身退：欲说还休的古代官场隐秘规则
第四节 不哑不聋，不做大家翁
第五节 马先驯而后求良
第十章 文化纠偏
第一节 害生于恩：因宠而生的人间炼狱
第二节 杀死“吕布”：正统文化拨乱反正的隐形力量
第三节 害人之心：搬起石头砸自己脚
第四节 别样“囚牢”：精神生命催生婆
第十一章 历史深处的蜿蜒河流
第一节 悟道·明势·知术：人才之三境界
第二节 中国古代人才选用制度递嬗演进
后记／3ll

文化自信：生生不息的
力量——《人是选出来的》
辛丑岁末，又有几地疫
情起伏。心下甚忧之际，蒋
青林博士发来书稿《人是选
出来的》，邀我作序。时值
腊月，窗外，梅萼含冰，风
递幽香。灯下，我在一个个
意蕴深广、耐人寻味的典故
当中思接千载，与古人先贤
“对话”，几分愉悦、欣慰与
快意油然而生。
阅毕书稿，掩卷深思，
国人对于以国学为代表的优
秀传统文化的坚守与传承，
以及由此涵养出来的文化自
信，对于推动中华民族“复
兴号”巨轮行稳致远具有相
当重要的价值与作用。古人
云：文以载道。深思之，正
如学者所言，推动历史前进
者，大多时候并非滔天巨浪
，而是润物细无声、于潜移
默化问水滴石穿的文化涓涓
细流。国民之魂，文以化之
；国家之神，文以铸之。文
化是一个国家、一个民族的
灵魂。没有高度的文化自信
，没有文化的繁荣兴盛，就
没有中华民族伟大复兴。中
华文化的风骨神韵及其在源
远流长的演进过程中形成的
独特价值体系、善美品质和
思想内涵，是中华民族的精
神命脉所在，也铸就了我们
坚定文化自信的强大底气。
放眼历史，足以印证：从老
子的“道法自然”，到孟子的
“仁者爱人”；从周易的“阴
阳相生”，到孟子的“民贵君
轻”；从赵武灵王胡服骑射
，到北魏孝文帝汉化改革；
从李白诗歌浪漫主义的瑰丽
奔放、豪迈出尘，到杜甫诗
歌现实主义的悲怆忧思、深
沉人世；从“先天下之忧而
忧，后天下之乐而乐”的政
治抱负，到“苟利国家生死
以，岂因祸福避趋之”的报
国情怀；从“登泰山而小天
下”的宏阔视野，到“一蓑烟
雨任平生”的豁达胸怀。这
种自信，是中华民族乘风破
浪、勇往直前的精神支撑与
不竭动力。
奔涌向前的历史长河，
总有一些沉淀能标记来路；
时光雕刻的共同记忆，因为
一份坚守而历久弥新。长期
以来，作者在传统文化殿堂
里孜孜以求，攻读并取得浙
江大学文学博士学位后，致
力于文史研究与传授。此书
写作历时四年，殊为不易。
在精研细读“二十四史”、《
资治通鉴》等典籍的基础上
，作者聚焦古代选人用人这
一主题，甄选出数量颇丰且
富有思想性、历史代表性和
现实借鉴意义的典故进行解
读。通过“知人论史”“知人
论世”，尝试梳理、挖掘典
故名篇的深层意蕴和思想主
张。我们知道，古籍经典包
罗万象，不会刻意搞“系列
化”，关于某一主题的典故
或论撰，往往散落在浩如烟
海的史籍当中。单从“二十
四史”看，有关识才选才的
文章就散见于本纪、世家、
列传等记载当中。加之彼时
，相应的理论阐释尚未建构
成体系，从《周易》《论语
》《六韬》到《贞观政要》
《冰鉴》，大都为语录，并
非系统论述，故收集与梳理
的难度不小。全书从“赛马
亦相马”开篇，到“历史深处
的蜿蜒河流”收笔，穿越千
年时空，分门别类地将人才
选用育留的典故系统铺陈、
解读。非须潜心笃志，参透
同学义理，思悟先贤睿智，
“口不绝吟于经典名文，手
不停录于思绪心得”而不能
成也！由此，甚感在网络无
远弗届，须臾可观古今、一
瞬能抚四海，“速成主义”盛
行之当今，仍有如作者般如
此挚爱翰墨书香且锲而不舍
，在国学传承创新之路上跋
涉求索的年轻人，确是让人
欣慰不已。诚然，我们所处
的时代变革激荡，但恰恰是
那些不变的初心与情怀熔铸
成的精神内核，弥足珍贵、
最有力量！譬如“为天地立
心，为生民立命，为往圣继
绝学，为万世开太平”的信
念之声，至今仍响彻云霄。
我想，这就是杨绛先生所说
的支撑她矢志不渝的“念想”
吧！
如果说对传统的坚守是
一种甘于寂寞中皓首穷经的
决心和意志，那么，从《人
是选出来的》当中，我还读
到了一种超越“坐得十年冷
板凳”功力的东西，那就是
基于热忱热爱而涵养出的深
厚文化自信。面对新时期如
何聚英识才、选人用人这一
时代之问，作者把目光投向
了璀璨的历史星河。郁达夫
有言：“没有伟大人物出现
的民族，是世界上最可怜的
生物之群。”作者则以如数
家珍的旁征博引，告诉世人
：泱泱华夏，史悠久、文绵
延、才辈出，足以让国人自
豪，令世界艳羡。作者以严
谨的治学态度力求还原历史
，满怀信心地带领读者以史
鉴今，寻求启迪。无论是择
才不求备的“糊涂”智慧，还
是用人不疑的信任之策，抑
或是“黄袍加身”“比干之心”
的千古训诫，莫不使读者从
读典故、知历史中明得失、
鉴是非、辨善恶、知兴替，
领悟和借鉴传统文化中的知
人用人之道、管理为政之道
以及修身处世之道。
对中华文化的坚定自信
，不仅源自其本身的博大精
深，还有赖于传承方式的与
时俱进。经典国学根植于历
史语境，如果只是原样呈现
，大多数读者想要轻松“窥
其堂奥”并不容易。本书以
叙事加趣谈的形式，辅以生
动平实、亦庄亦谐的语言，
让国学放下了阳春白雪、曲
高和寡的身段，平易近人地
走进了社会实践与大众生活
，让读者感受到国学不只是
象牙塔里寻章摘句的高深“
国故”，还可以成为经世致
用的大众学问。由此看来，
此

自古以来，用人问题一直是所有领导者的重要问题。该怎么选人？选什么人？如何用好人？这些问题如果不能妥善处理，那任何一个组织都没不可能持续存在下去。然而纵然有千里马，但没有伯乐依然是于事无补的。在选人用人之前，更重要的是培养伯乐，让他们掌握挑选千里马的知识。

选人用人是个世界级难
题，过去是，现在是，将来
可能依然是。个中缘由相当
复杂，很难对之进行条分缕
析。从组织、个人与时代等
维度去探究，可管中窥豹，
略知其中一二。
先看组织因素。通常来
说，每个组织都希望得到贤
俊，越是竞争激烈时期越是
如此。春秋战国之际为什么
能出那么多人才？因为诸侯
国人才匮乏就很难生存和发
展。倘若形成了“求贤若渴”
的氛围，组织应当会或早或
晚，或多或少得到人才，历
史上许多案例都可以印证。
而一旦正不压邪，组织就会
慢慢流失人才，也难以补充
到新鲜血液。组织当中选人
用人文化具有风向标意义，
决定了其未来的发展走向。
起支撑作用的则是选用
机制。考察历史发展进程，
我们不难看出，每种人才选
拔机制的出现都有其时代必
然性。在形成初期，它们通
常起到积极作用，越往后越
容易出现问题。其中最为重
要的一点，就是人们保持初
心的难度越来越大，从而日
益颠覆了制度设计的本来用
意。其败坏过程，有点类似
今天所讲的“破窗效应”：一
开始是个别人试着去“打擦
边球”，经过一番折腾后成
功了；后面就有更多人来模
仿，并且次数逐渐增多；再
往后，就见怪不怪了，甚至
公然践踏了原有制度条文。
于是，组织选人用人制度失
去了最初意义，蜕变为人才
脱颖而出的桎梏。
进一步来说，组织的执
行层也很重要。再好的制度
，没有得到良好执行，也会
沦为一纸空文，甚至走向其
反面。反过来，制度当中的
不足与缺陷，也有可能在执
行人员那里得到一定程度的
纠偏。从历史情形来考察，
上行下效非常普遍：当权者
爱才惜才，下属也会大力发
现和推荐人才；上层妒贤嫉
能，下僚则变本加厉。当然
，执行人员自身综合素质很
重要，他们有自身的判断与
喜好，并不等同于冰冷的工
具。执行层的实际操作，也
常常对人才的选用产生重大
影响。古代基层的刑名、钱
谷等，其作用绝对不容小觑
。
再来看个人因素。历朝
历代在选人用人上都有特定
偏好，也有一些固定套路，
因此非常考验人才的应对策
略。其中，有两种较为极端
的情形需要关注。一是不择
手段追求功名利禄者。他们
会深研选用制度与通行做法
，再刻意调整自身去达到相
关要求。譬如，他们会表现
出惊人的孝敬、高度的自律
与罕见的廉洁，声名鹊起，
从而获得朝廷的征召。但事
实上，这一切的一切都是他
们装出来的，实质上只是为
了获得官位而进行的表演。
此等伪君子过多，朝廷自然
难以得到真正人才。另一种
是我行我素，拒绝配合当局
。在中国古代，不少才能之
士喜欢耍点小脾气：文人恃
才傲物，武夫粗鲁少礼。如
幸遇明君，可能会有一些试
错机会；不幸碰到狭隘之主
，那么一展平生抱负的愿望
可能就落空了。还有一些才
识之士为维护正统观念，表
现出特立独行的一面，体现
出不可否定的文化价值，而
自身才华未能充分展现也是
不争的事实。
时代因素也不可忽视。
不同时代需要不同人才：战
争年代亟需帅才将才与壮士
勇夫，和平时期渴望守成之
才与文化能人。就个人而言
，如果生不逢时，也只能徒
呼奈何。在特殊时期，也会
形成特殊人才景观。元朝缺
乏精通经济的管理能手，但
此类人才就是难产，从事经
济工作常常难以善终。究其
原因，蒙古贵族基本上没有
成形的经济发展思想体系，
只想维持既得利益，对那些
进行经济改革的官员普遍持
否定态度。有宋一代，想要
在军事上有所建树则是难上
加难，包括岳飞、韩世忠等
名将最后都是有心无力。原
因并不复杂，宋朝统治者从
骨子里对武将不放心，不大
可能让他们放开手脚大干一
场。此外，特定时代的舞台
展示空问有限，某类人群上
台之后往往排除异己。其中
，外戚与宦官交替得势特别
明显：外戚专政后就排斥宦
官，宦官得宠后则打击外戚
。在党争时期，站队比才华
似乎更重要。双方斗来斗去
，真正的人才反而被埋没在
历史尘埃之中。
综上所述，要让人才蔚
为大观至少应具备几个因素
：组织充分重视和运作得当
；个人思想纯正且积极进取
；时代呼唤人才并推波助澜
。三者同时具备，谈何容易
。一旦条件缺失，人才选用
问题自然而然就凸显出来了
。
了解历史是为了更好的
将来。单就选人用人而言，
中国历史上不仅有优良传统
，也有一套行之有效的做法
，值得我们学习和借鉴。当
前许多组织借鉴西方国家，
依靠素质模型、文件筐处理
等方法与工具进行快速决策
，较好地解决了人才需求问
题。与此同时，传统文化中
的一些理念与技巧则未得到
足够的重视与应用。传统观
念与外来做法，两者不应偏
废。进一步来说，既深谙中
国古代人才选用历史，又了
解世界通行之法，应该有助
于我们更好地、创造性地做
好新时期人才工作。
在四年写作过程中，我
越发感觉到人才选用这个课
题意义之重大。由于本人才
疏学浅，论述得不够全面和
透彻。疏漏、讹误之处也在
所难免，敬请各位方家批评
指正。
蒋青林
2022年3月于杭州

第一节烈火之后，方见真金
最古老、最实用的选人用人之法，可能就是适岗锻炼。交给你一件事，特别是急难险重之类，是否可以搞定就看你的能力了。正如俗话所说，是骡子是马，拉出来蹈蹈就知道了。东汉班超与任尚的旧事，算得上经典案例，至今仍能给人深刻启迪。
与西汉相比，东汉的对外影响力已不如前。西域诸国属于典型的摇摆派，他们总是在汉朝与匈奴之间做选择，谁的实力强就倒向谁。东汉时期，西域诸国越来越表现出离心倾向。汉明帝认为应该要向西边“秀一下肌肉”，否则就难以控制这一片区域了。永平十六年(73年)，窦固率兵西进，在蒲类海等地与匈奴打了一仗，取得了胜利。然而，汉朝并不能做到一劳永逸，西域一些国家，如焉耆、龟兹等并不买账。永平十八年(75年)，汉明帝驾崩。焉耆竟然趁机攻陷西域都护府，杀死最高长官陈逵，也就是说，焉耆公然与东汉翻脸了。当时局势大致如此：东汉在西域设立都护府，但对三十六国的管理力不从心；匈奴还是比较强势，控制着龟兹等国；相当多的小国在夹缝中求生存，不敢与汉朝对抗，更怕得罪剽悍的匈奴。
时势造英雄。班超横空出世，谱写出一首壮丽的外交史诗。班超出身于一个文化家庭，父亲班彪担任过徐县县令，哥哥班固因著《后汉书》而名垂青史，妹妹班昭后来也成为有名的才女。永平五年(62年)，哥哥班固在京城雒阳谋到了校书郎的差事，班超同母亲一起跟了过去。家里穷，班超必须出去干活以补贴家用。他替官府抄写文书，辛苦又枯燥。时间长了，班超觉得自己在白白消耗生命，于是将笔一甩，不干了。他想效仿西汉时期的傅介子、张骞等前辈，在异国他乡建功封侯。后人据此造出一个成语，即“投笔从戎”。旁人了解到班超的想法后，觉得他异想天开，纷纷笑话他。班超就直接反驳道：你们这些小子，哪里知道壮士的志向呢？班超虽然说出了豪言壮语，但要将其变为现实还是任重道远。机会总会垂青那些有准备的人。永平十六年(73年)，班超以代理司马的身份，跟随窦固出击匈奴，立下了战功，得胜回朝。窦同认识到了班超的才能，后来派他与郭恂一起出使西域。
班超带了三十来人来到鄯善国。该国国王名叫广，他见大汉使者来到，非常客气地接待了他们。但没过多久，广的态度有所转变，不愿接近班超等人，礼节也怠慢起来。班超立马感觉到了气氛异常，直觉告诉他，应该是北匈奴使者也来到了鄯善，所以国王开始变得犹豫不定了。很显然，情势变得危急起来。一旦发生变故，班超一行人只有依靠自身去解决问题，因为国都雒阳距离西域实在太远。危急时刻，方显英雄本色。班超决定凭借智慧与勇气去摆平一切。为摸清情况，他灵光一闪，决定从身边的胡人侍者人手。他装作已经掌握了内情，直截了当地问侍者：老实说，匈奴使者来了多久了？住在哪？胡人侍者的脑筋当然转得没有班超那么快，立即将匈奴使者相关情况和盘托出。为了防止侍者走漏消息，班超就将他关了起来。之后，班超召集手下的三十六位吏士一起喝酒。他知道，必须借助酒劲才能使大家的热血沸腾起来，然后才能与敌决一死战。看到各位酒兴正酣，班超就站起来做动员讲话：我们不远千里来到西域，是来追求大功大贵的；现在匈奴使者才来几天，鄯善王就对我们不再恭敬礼貌了，形势万分危急；如果鄯善王抓捕我们送给匈奴，我们的尸骨很快就成为豺狼的口食了！班超话锋一转，直问属下：你们说，现在该怎么办！大家异口同声地回答：不论死活，都跟着您干！接着，班超说出了日后流传甚广的一个成语：不入虎穴，焉得虎子。其实，班超早就想好了应对之策：趁着黑夜，神不知鬼不觉地偷袭匈奴，打他个措手不及；采用火攻，才能以少胜多，以弱胜强；一些人先放火，十人在营房后击鼓呐喊，其他人拿着兵器弓箭埋伏在营口两边，伺机收拾敌人。有人提出了疑虑，认为此事重大，应与从事郭恂商量之后再定。班超大声呵斥道：是吉是凶，就在今日！从事只是一名平庸文官，他必定不敢参与本次行动，还可能泄露消息，让我们死得不明不白！至此，大家没有了异议，决定齐心协力，拼死一搏。结果，事情进展正如班超所料。在消灭了匈奴使团一百来人之后，班超才将事情告知郭恂。听完之后，郭恂惊讶不已，随后表情变得复杂起来。班超马上明白对方的心思，随即表示：功劳嘛，每人都有份，自然少不了您的啦。郭恂听后，才高兴起来。于是，班超一行人找到鄯善王，向他出示了匈奴使者的头颅。鄯善国上上下下惊呆了，不知如何是好。班超对他们晓之以理，动之以情，希望鄯善国背弃匈奴，全心全意投靠大汉。
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