本书将市场营销的基本理论引入房地产市场营销，从营销环境的分析入手，直到4Ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一个环节均体现出房地产市场营销活动的特殊性。
本书共十五章。其中，第一和第二章主要阐述房地产及房地产市场的基本概念、特征以及政府对房地产市场管理的必要性；第三至第九章对房地产市场营销环境、消费者的购买行为、市场发展与竞争战略、市场调查与预测、STP战略等内容进行全面阐述，这一部分是开发商在制定具体的4Ps组合策略之前所必须经历的过程；第十至第十五章详细分析了房地产4Ps组合策略、房地产网络营销模式、房地产大盘开发与营销等。第3版更新了很多数据和案例，以保证本书内容的与时俱进。
本书可作为房地产经营管理、工程管理等专业的本科教材，也可作为相应专业研究生的参考用书，还可作为房地产领域从业者、房地产主管部门的工作参考用书，以及普通业主了解有关房地产知识的书籍。

第一章 房地产与房地产市场
学习目标
导言
第一节 房地产——一个基本概念的大致界定
第二节 房地产市场——一些基本认识的交代
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源
第二章 房地产市场管理：基于要素构成角度的考察
学习目标
导言
第一节 房地产市场管理——不可或缺的手
第二节 房地产市场管理的目标
第三节 房地产市场管理的原则
第四节 房地产市场管理的内容
第五节 房地产市场管理的手段
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源
第三章 从市场营销到房地产市场营销
学习目标
导言
第一节 正确认识市场营销
第二节 房地产市场营销的概念和特点
第三节 房地产市场营销决策与规划
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源
第四章 房地产巿场营销环境
学习目标
导言
第一节 房地产市场营销环境的含义和特点
第二节 房地产市场营销微观环境分析
【阅读资料4-1】房价和地价究竟谁推高了谁
第三节 房地产市场营销宏观环境分析
【阅读资料4-2】后疫情时代房地产市场的变化
第四节 房地产市场营销环境的SWOT分析法
【阅读案例4-1】AY地产集团L项目SWOT矩阵分析
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源
第五章 房地产购买行为分析
学习目标
导言
第一节 房地产购买行为模式
第二节 房地产购买行为的主要影响因素
【阅读资料5-1】重视亚文化在房地产销售中的作用
第三节 房地产购买决策过程
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源
第六章 房地产市场发展与竞争战略
学习目标
导言
第一节 房地产市场发展战略
第二节 房地产市场基本竞争战略
【阅读案例6-1】两种战略两种命运
第三节 不同类型房地产开发商的市场竞争战略
【阅读案例6-2】重庆JB实业开发有限公司的市场竞争战略
【阅读案例6-3】郁亮：地产游戏规则改变，万科从强调“财务纪律”到强调“财经纪律”
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源
第七章 房地产市场调查
学习目标
导言
第一节 房地产市场调查的基本认识
第二节 房地产市场调查的程序
【阅读案例7-1】××公司××商业城项目市场调研方案
第三节 房地产市场调查的方法
【阅读资料7-1】“踩盘”的经典模版
第四节 房地产市场调查问卷的设计
第五节 房地产市场调查资料的整理与分析
第六节 房地产市场调查报告的撰写
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源
第八章 房地产市场预测
学习目标
导言
第一节 房地产市场预测的基本认识
第二节 房地产市场预测的方法及应用
【阅读案例8-1】移动平均预测法举例
【阅读案例8-2】指数平滑预测法举例一
指数平滑预测法举例二
【阅读案例8-3】回归分析预测法举例
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源
第九章 房地产市场细分、目标市场选择与市场定位
学习目标
导言
第一节 房地产市场细分
第二节 房地产目标市场选择
第三节 房地产市场定位
【阅读案例9-1】两个重新定位的例子
【阅读案例9-2】ZY地产石家庄DXHF项目市场定位研究
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源
第十章 房地产产品策略
学习目标
导言
第一节 房地产产品的内涵
第二节 房地产产品规划理念
第三节 房地产产品组合决策
第四节 房地产产品生命周期
【阅读资料10-1】房地产产品生命周期的研判
第五节 房地产新产品开发
【阅读资料10-2】房地产产品创新是时代的需要
【阅读案例10-1】冯仑：后开发时代的房地产发展和变化
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源
第十一章 房地产定价策略
学习目标
导言
第一节 影响房地产定价的因素
第二节 房地产定价程序
第三节 房地产定价方法
【阅读案例11-1】某市一住宅项目的价格定位
第四节 单元价格的确定方法
【阅读案例11-2】岳阳市某住宅项目单元价格的确定
第五节 楼盘销售过程中的价格调整
【阅读案例11-3】海宁市某楼盘的价格调整策略
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源
第十二章 房地产分销渠道策略
学习目标
导言
第一节 房地产分销渠道的内涵
第二节 房地产分销渠道的类型
第三节 房地产分销渠道的选择
【阅读案例12-1】房地产代理商选择举例
第四节 房地产分销渠道的管理
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源
第十三章 房地产促销策略
学习目标
导言
第一节 房地产促销及促销组合
第二节 房地产人员推销策略
第三节 房地产广告策略
第四节 房地产公共关系策略
第五节 房地产营业推广策略