随着“种草”一词的爆火，“种草”社区小红书被越来越多的年轻人喜爱。小红书也正在成为企业、品牌、商家、KOC“种草”和KOL扩散的必备平台。那么作为普通人，如何在小红书上掘金？
本书主要介绍小红书的平台红利、价值，KOC、KOL的经验分享，如何打造爆款“种草”笔记，以及企业/品牌号、素人号、引流号如何在小红书掘金，一次性帮你解决所有关于小红书的问题，让普通人也能在小红书上掘金。
本书适合错过抖音、B站红利，想抓住机遇的你；适合想赚取第一桶金的你；适合想推广自己产品的创业者、新媒体人及商家、品牌、企业。

秋叶，本名张志，武汉工程大学副教授，学工处校团委大学生创新创业中心主任。微博账号：@秋叶，微信公众账号：秋叶PPT。
微博、微信打造“秋叶PPT”品牌，深受职场白领喜爱。网易云课堂明星课程《和秋叶一起学PPT》发布者，仅2014年销售收入便突破百万。
开通微信公众号“幻方秋夜青语”，定位“微树洞”，专门为大学生答疑解惑，影响很大。
该工作就工作，该玩耍就玩耍，该出书就出书，该分享就分享，一年读书120-180本。
代表作有《说服力：让你的PPT会说话》《和秋叶一起学PPT》《学会独立思考：学习篇》等。
关注新浪微博@读书笔记PPT，分享好书拆读PPT！

第1章 为什么选择小红书
1.1 小红书的“种草经济”
1.1.1 流量优势：海量的曝光与转化
1.1.2 用户优势：有众多购买力较强的年轻女性用户
1.1.3 社区优势：多元化的内容生态圈
1.1.4 创作优势：门槛低，上手简单
1.2 小红书的多元“种草”红利
1.2.1 图文“种草”：最具生命力的表达
1.2.2 视频号“种草”：15分钟标记你的生活
1.2.3 直播“种草”：打造平台交易闭环
1.3 小红书与其他内容平台的区别
1.3.1 小红书VS知乎：分享生活VS分享知识
1.3.2 小红书VS抖音：“种草”为主VS趣味为主
1.3.3 小红书VSbilibili：UGC分享VSPGC分享
第2章 那些小红书博主都是如何火起来的
2.1 美妆类：一个月涨粉50万的美妆KOL
2.1.1 直述痛点，效果直观
2.1.2 打磨话术，强化说服力
2.1.3 内容真诚，观众缘强
2.1.4 先驳后立，打造干货IP
2.2 护肤类：60后阿姨新晋护肤达人
2.2.1 封面、标题吸睛，戳中用户痛点
2.2.2 条理清晰，干货满满
2.2.3 注重互动，增强粉丝黏性
2.2.4 选题接地气，贴近年轻人生活
2.3 教育类：获赞千万的英语老师
2.3.1 设计账号，塑造立体形象
2.3.2 活用标题，吸引更多用户
2.3.3 内容专业，聚焦用户价值
2.4 美食类：是家庭主妇，也是头部博主
2.4.1 聚焦美食制作，画风清新舒适
2.4.2 打造双重身份，获得女性青睐
2.4.3 记录生活日常，传递爱与温暖
2.5 健身类：百万人的健康塑形教练
2.5.1 拒绝同质化内容，追求独特性
2.5.2 另辟蹊径，在热圈里关照“冷门”受众
2.5.3 还原课堂，让跟练更正式
第3章 笔记内容如何霸屏小红书
3.1 小红书里什么内容更吸引人
3.1.1 “种草”：购物分享
3.1.2 “拔草”：雷区勿入
3.1.3 干货：实用技巧
3.1.4 趣味：快乐至上
3.1.5 生活日常：人间真实
3.2 小红书爆款笔记三要素
3.2.1 标题：眼前一亮
3.2.2 封面：赏心悦目
3.2.3 正文：干货满满
3.3 图文笔记的三大创作思路
3.3.1 攻略型笔记：够实用
3.3.2 知识型笔记：可复制
3.3.3 技术型笔记：能落地
3.4 视频笔记的三大创作定律
3.4.1 “黄金三秒”定律
3.4.2 “利益承诺”定律
3.4.3 “台词标签”定律
3.5 让笔记上热门的四大准则
3.5.1 保证笔记被收录
3.5.2 全面布局关键词
3.5.3 固定发布时间
3.5.4 增强多方互动
3.6 小红书账号避雷指南
3.6.1 运营小红书账号的五大谣言
3.6.2 运营小红书账号的六条红线
3.6.3 账号被判违规后的处理办法
第4章 素人号如何掘金小红书
4.1 哪些领域适合“素人号”
4.1.1 美食领域
4.1.2 家居领域
4.1.3 个人成长领域
4.2 “素人号”掘金小红书的三大步骤
4.2.1 第一步：测试选题
4.2.2 第二步：笔记铺量
4.2.3 第三步：精准运营
4.3 “素人号”的两大变现方式
4.3.1 广告变现
4.3.2 带货变现
第5章 引流号如何掘金小红书
5.1 养号篇：模拟真人操作的前期准备
5.1.1 包装账号
5.1.2 关注官方账号
5.1.3 关注同行笔记
5.2 内容篇：最适合引流号的两种爆文
5.2.1 测评类笔记
5.2.2 合集类笔记
5.3 引流篇：四大方法，让引流更简单
5.3.1 简介引导
5.3.2 巧用标签
5.3.3 笔记置顶
5.3.4 创建群聊
5.4 变现篇：引流号变现的三大方法
5.4.1 店铺引流变现
5.4.2 社群引流变现
5.4.3 评论、私信引流变现
第6章 品牌号如何掘金小红书
6.1 哪些品牌适合入驻小红书
6.1.1 美妆品牌
6.1.2 服饰品牌
6.1.3 母婴品牌
6.1.4 摄影品牌
6.2 品牌如何在小红书“种草”营销
6.2.1 “种草”营销的三大原则
6.2.2 “种草”营销的三大方式
6.2.3 “种草”营销的三大技巧
6.3 品牌如何利用达人进行投放
6.3.1 优化达人筛选方式
6.3.2 三种主流达人投放模型
6.4 品牌的两大变现方法
6.4.1 直播变现
6.4.2 社群变现
6.5 四类品牌在小红书的榜样玩法
6.5.1 美妆品牌：“PKCKS”玩法
6.5.2 母婴品牌：“产品+造势”玩法
6.5.3 服饰品牌：“定位+内容+引流”玩法
6.5.4 摄影品牌：“场景+反向描述”玩法
后记

“2亿人的生活经验，都
在小红书！”随着小红书品
牌代言人的循环口播，我们
不难感受到，已经走出“海
外购物分享社区”限制圈的
小红书，正在努力地将新定
位传达给更多用户。
一直以来，笔者都十分
关注这个年轻平台的成长。
从“找到国外的好东西”到“
全世界的好生活”，再到“标
记我的生活”，当这个
Slogan（口号）不断变化的
生活式分享平台，终于将目
光下沉到普通人的生活日常
时，笔者知道，它“成熟”了
。
2021年11月，小红书又
完成了一轮融资，市场估值
高达200亿美元，远远超过
知乎、微博等老牌社交平台
。各大资本之所以重金押注
小红书，是因为看到了小红
书内容社区蕴含的强大“种
草”力和变现力。
在小红书，没有什么是
不能被“种草”的，美妆用品
、穿搭服饰、美食店铺、旅
游景点……几乎所有能在小
红书上分享的事物，都有成
功“种草”的可能。尤其是重
度依赖各类攻略的用户群体
，甚至出现了“遇事不决小
红书”的现象。
对于不少用户而言，小
红书已经成为实用且真实的
生活指南。与其他娱乐平台
的内容不同，小红书的笔记
真实还原了笔记内容在生活
中的实用价值，基于个人体
验的分享行为，无疑会为内
容带来更高的可信度与可行
性。因此，当用户浏览某个
“种草”内容时，会在无形中
对一些产品产生认同感和购
买欲望。无论用户是否完成
了消费行为，对于品牌和分
享者而言，就已经实现了初
步占领用户心智的目标。
不少看到这一优势的品
牌和个人纷纷入局小红书，
希望能借助其强大的“种草”
能力，在平台上掘金。大家
的热情如此高涨，也是因为
几年前伴随着小红书成长的
第一批入局者，早已尝到了
首波红利的“甜头”。
比如某美妆品牌凭借在
小红书上的强势营销，从籍
籍无名变为家喻户晓，产品
销量与知名度都远远超过了
众多国际美妆大牌；再如某
服装品牌，由于在小红书抓
住了女性群体的注意力，产
品销量大幅增长，大大提升
了品牌变现能力……
有人欢喜有人忧，很多
人虽然跃跃欲试，却没能成
功起步，他们很疑惑，同样
是做小红书，为什么自己的
流量起不来？同样是内容分
享，为什么别人的笔记点赞
量那么高？为什么账号流量
很大，却始终无法变现？
以上种种，归根结底是
因为他们在成为小红书运营
者后，并没有掌握正确的方
法。
在瞬息万变的时代，如
果我们不能及时调整方法，
适应新的环境，让自己的“
嗅觉”灵敏起来，就只能错
失掘金机会，在小红书上黯
然退场。
在帮助学员掘金小红书
的过程中，笔者总结了许多
方法，也见证了许多人的成
功。为了能让更多小红书运
营者“乘风破浪”，笔者萌生
了撰写本书的想法。笔者和
学员们调研了市场上与小红
书相关的图书，发现这些书
大多缺少详细的案例，方法
不能直接落地。于是，笔者
将自己指导学员运营小红书
的方法梳理成文，希望能给
正在运营小红书的读者
更多方法上的启迪。
本书具有如下特点。
【活学活用的案例】本
书在佐证相关论点时，列举
了丰富的实操案例与客观数
据，通过剖析案例，让读者
活学活用。
【简单直接的语言】本
书语言简单直接，开门见山
地引出论点，让读者能快速
抓住重点，获取知识技能。
【鞭辟入里的方法论】
本书在讲解方法时，并非浅
尝辄止，而是通过鞭辟入里
的剖析，由浅入深地讲解各
类方法。相较其他同类图书
，本书内容更具深度。
本书适用的读者群体广
泛，无论是运营新手还是具
备小红书运营经验的人，无
论是素人还是企业品牌，都
能有所收获。所有错过
2013年的微博、2015年的
公众号、2018年的抖音等
风口的自媒体运营者，不能
再错过2022年的小红书。
罗振宇在一次跨年演讲
中说过，在小红书上能够看
到中国的“生活观”。小红书
正在成为中国网民最重要的
生活分享平台之一，在小红
书记录的千姿百态的生活背
后，是无数年轻人对生活的
热情。
在小红书蓬勃发展的势
头下，我们仍旧需要以饱满
的热情、良好的心态、专注
的态度投入其中。笔者由衷
地希望这本书能成为小红书
运营者常备案头的工具书，
也希望每一位读者都能有所
收获，少走弯路。
美国艺术家安迪·沃霍尔
说过，在未来，每个人都有
机会成名15分钟。在流量大
、传播速度快的小红书上，
更是如此。对于自媒体运营
者而言，此刻入局小红书，
采用正确的运营方法，定能
在小红书这片蓝海中成功掘
金。

结合作者的真实经验，可操作性强，助力入局者快速涨粉。本书作者秋叶大叔指导的学员入局小红书几个月就收获了数万粉丝，打造出多篇爆款笔记，为刚刚入局小红书或正在观望的待入局者提供了切实可行的经验。
解读6大内容创作要点，手把手教你从零开始运营小红书。本书总结了小红书生态中最容易打造爆款笔记的内容创作要点，并进行了深入的分析，为运营者指明创作方向。
有案例有分析，全面剖析小红书的运营逻辑，让每个人都可能成为头部博主。本书选取了美妆领域、教育领域、生活领域、健身领域共5位头部博主的运营经验，揭示小红书运营的底层逻辑，助力小红书运营者影响力全面扩大，完成快速变现。

2021年8月，笔者在“秋
叶大叔”的公众号发布了一
篇标题为《为什么一定要做
小红书？》的付费文章，详
细解释了为什么现在适合做
小红书，收到了用户的热烈
反馈，不到一周的时间，付
费人数便已经突破了1200
人，很多学员看过这篇文章
后，都决定尝试运营小红书
。
一段时间后，很多学员
向笔者反馈，他们按照公众
号中提到的一些方法运营小
红书的确初见成效，有的还
获得了一定的收益，他们向
笔者表达感谢的同时，也提
出了新的问题，如有一位学
员说：“秋叶老师，我虽然
已经尝到了运营小红书的甜
头，但是我并不满足。您一
再强调小红书上有很多发展
机会，但是我认为以我现在
掌握的知识，还不足以在小
红书上赚到更多的钱。”
运营小红书的确是一个
长期而系统的过程，想要将
小红书打造成“摇钱树”，运
营者必须具备专业的运营知
识，一篇公众号文章所能呈
现的内容实在有限，一些新
手运营者若只靠一篇文章学
习运营，能收获的知识同样
有限。而且笔者还发现，目
前市面上关于小红书如何运
营的图书也寥寥无几，且并
没有完全参透小红书的调性
，其中提及的一些方法实操
性也不够强。
所以笔者觉得，是时候
撰写一本和小红书运营相关
的图书了。
虽然此前笔者有写作《
视频号运营：短视频爆款+
电商变现+直播带货+私域
引流》和《B站运营：爆款
内容+商业变现+品牌营销
》这两本书的经验，但因为
小红书的调性和微信视频号
及B站的调性有很大的区别
，因而在创作本书的过程中
，笔者还是遇到了不少困难
，好在最终都一一解决。
这里要特别提到的是，
为了让本书的内容更具有代
表性和可读性，也为了增强
书中提到的方法论的可实施
性，在正式开始写作之前，
笔者联系、采访了多位小红
书达人，希望了解他们运营
小红书的心路历程和具体操
作时的思路与方法。非常感
谢他们在得知笔者的意图后
，十分慷慨地向笔者分享了
他们运营小红书的经验。本
书中提到的很多操作方法都
经过这些小红书达人的核验
，实操性非常强，对运营者
来讲非常有借鉴意义。
另外，笔者还要重点感
谢团队的小伙伴和出版社负
责本书审阅、发行的老师们
，如果没有他们的鼎力相助
，本书的出版不会如此顺利
。
为想要入局小红书的人
提供一些切实可行的运营方
法是笔者的初心，本书中的
很多内容都经过了反复的推
敲、打磨和验证，目的就是
希望所有认真阅读本书的人
都能从中获益，成功在小红
书上掘金。
中国的互联网时代正在
发生着剧烈的变化，没有人
能预料到未来具体会发生什
么，但是当机会来临的时候
，我们应该学会抓住它，正
如股神沃伦·巴菲特所说：“
人生就像滚雪球，最重要的
是发现很湿的雪和很长的坡
。”
“坡”已经出现了，能不
能顺势而为，就看诸位运营
者是否能抓住机遇了。
秋叶

每次读秋叶老师的书，
都有一种“拿来就能用”的感
觉。这本关于小红书运营的
书也不例外，从素人如何成
为博主，怎么打造小红书爆
款笔记，运营小红书时怎么
避免走弯路，到个人和企业
如何在小红书种草、引流和
变现，都有涉及。内容系统
详实，是一本非常实用的小
红书运营指南！
——赵小黎Grace 小红
书博主
每个人都可以通过运营
1000个铁杆粉丝获得不错
的收益，在小红书上，这句
话更有可能成为现实。普通
人怎么实现引流和变现？秋
叶老师的这本书提供了一整
套实操方法论，关键是还很
容易看懂和学会。
——纪中展 科学队长创
始人
互联网看似再无平台级
红利，但其实仍然存在几乎
可以0成本引流和变现的平
台。小红书就是这个平台，
它有着强种草属性，创作门
槛低，外加去中心化的流量
分配模式，给每一个希望在
小红书“掘金”的企业品牌和
个人提供了非常好的发展土
壤。秋叶老师的这本书，从
引流到变现都有涉及，给方
法、给案例，通俗易懂，实
操性强，无论是运营新手还
是具备小红书运营经验的人
，无论是素人还是企业品牌
，都能有所收获。
——陈维贤 运营研究社
创始人
作为一名小红书资深用
户，我发现这是一本能帮助
新人迅速构建小红书运营方
法论，快速掌握小红书变现
方法的图书。秋叶老师手把
手带你入门，复盘总结多领
域运营经验。怎么从素人成
长为一名优秀的小红书博主
？看这本书就够了。
——早啊影影 小红书美
食博主

第1章
为什么选择小红书
小红书是当前十分热门的信息分享平台，受到很多年轻人，尤其是年轻女性的青睐，它有着其他平台无可比拟的优势。除用户比较集中外，小红书还有哪些优势呢？本章将详细阐述小红书的四大优势，并对小红书的“种草”红利进行深度剖析，全面解读小红书为什么值得人局。
1.1 小红书的“种草经济”
“在品牌打造的过程中，小红书能够创造的价值也是无可比拟的。小红书聚集了一批最时尚、最挑剔的年轻用户及KOL（关键意见领袖），对我们来说，如果能够服务好小红书的用户，得到小红书用户的认可，那么我们对于这款产品上市之后的表现会有更强的信心。”广州逸仙电子商务有限公司（简称逸仙电商）的创始人兼CEO（首席执行官）黄锦峰在一次采访中如是说。
逸仙电商就是近几年火爆全网的国货美妆品牌“完美日记”的母公司。这是一家成立于2016年的互联网创业公司，2017年孵化出“完美日记”这一品牌后，首先选择了天猫作为自己的主销渠道，但是产品上线几个月，销量并不突出。
一次偶然的机会，完美日记注意到了小红书。经过尝试，完美日记决定将小红书作为自己营销宣传的重点渠道，并于2018年2月正式开始在小红书投放广告。因为投放力度较大、范围较广，到2018年11月，小红书上“完美日记”的相关搜索量比投放之前增长了12倍，促进了其产品销量的直线上涨。当年“双十一”期间，完美日记的销售额更是突破亿元大关，成为天猫彩妆销量第一的品牌。
小红书为什么能给予完美日记如此大的助力？让一个名不见经传的新品牌在这么短的时间内声名鹊起，实现知名度和销量的双丰收？说到底，还得归功于小红书独有的“种草”优势。
“种草”与“拔草”，催生了“新消费”浪潮。作为网络流行语，此“种草”非彼“种草”，不是要去栽花种树，而是泛指把一样事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这个事物的过程，围绕它所产生的经济活动也被称为“种草经济”，所谓无处不消费，万物皆可“种草”。小红书的商业化版图便是在这一根根“草”中层层破圈的。
小红书“种草”过程如图1-1所示。
“种草”的过程和原理其实并不复杂，只不过能让“种草”成为一个平台的优势却并非易事。小红书之所以能将“种草”发挥到极致，让其成为平台的核心竞争力，主要得益于它的四大优势。
1.1.1 流量优势：海量的曝光与转化
“我现在使用小红书搜索的频率已经超过百度了。”
这句话出自一位小红书的重度用户，她说自从使用了小红书后，几乎再也没有打开过百度，因为小红书所涵盖的内容涉及生活的方方面面，小到穿衣搭配、美妆美食，大到房屋/店面装修、婚礼策划，甚至还有考试经验、职场攻略等内容。她还说：“看小红书上的博主‘种草’已经成为我日常生活的一个习惯，比较空闲的时候我自己也会分享一些内容到小红书上。”
越来越多的年轻人带着目的涌入小红书，据QuestMobile（中国专业的移动互联网商业智能服务平台）统计，2021年1月24日～2月2日，小红书的日活跃用户数量（Daily Active User,DAU）同比上涨35%,日均使用时长同比增长44.9%，相较之前，小红书的流量优势正在进一步凸显。
这些年轻用户通过搜索相关内容来帮助自己进行消费决策，使得小红书汇聚了大量的流量，与此同时，也使小红书上的笔记内容获得了更多的曝光。以服装这一行业大类下属的羽绒服品类为例，千瓜数据行业流量大盘显示，2021年11月，小红书上与之相关的推广笔记共计13.13万篇，同比上涨94.88%；笔记点赞总数1648.67万，同比上涨30.53%；笔记评论总数223.65万，同比上涨83.56%；笔记收藏总数645.04万，同比上涨49.54%。
众所周知，在众多获取流量的渠道中，搜索流量是最为精准且商业价值最高的，也正因如此，才受到众多广告主和运营者的喜爱。《2022年小红书商业化品牌营销手册》显示，81%的小红书用户在App上搜索、浏览了产品或服务后，产生了购买欲望。而东兴证券在2021年下半年发布的研报显示，90%的小红书用户在购买商品前有过搜索行为，整个小红书平台也有约60%的流量来源于搜索页，搜索流量占首页流量的38%。
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