品类管理是了解市场、分析消费、制定采购决策的一种有效方法。本书介绍了品类管理的概念、核心要素，为读者提供了企业将品类管理作为一个项目进行实施时的一步步流程及相应的指导、可使用的方法和工具，也阐述了如何将品类管理与其他方法如供应商关系管理等相结合，从而帮助读者迅速分析复杂的资源环境，开发创新思维，找出解决方案。本书图文并茂，通过真实的公司案例，将理论与实践相结合，并为读者提供了各种工具，有助于读者快速清晰地分析复杂的采购情景，制定出革新性的、创造性的采购方案。

乔纳森·奥布赖恩（Jonathan O'Brien），一家从事国际采购咨询和培训服务的公司——Positive Purchasing Ltd.的CEO。他有超过25年的采购工作经验。他通过培训、教育、与采购从业人员和高管层直接工作推动品类管理和其他战略性采购方法的应用，从而提升这些全球性组织的采购能力。他的著作还有Supplier Relationship Management和Negotiation for Purchasing Professionals。

导读
如何使用本书
战略性采购三部曲
15个引导性问题
第1章 采购品类管理介绍
今日采购品类管理的重要性
一切都是关于价值的
确定品类
可能获得的效益
小结
第2章 采购品类管理原则
采购品类管理的三个基石
采购品类管理的四个支柱
公共部门的采购品类管理
零售领域的采购品类管理
数字品类管理
小结
第3章 打好成功的基础
开始之前
采购品类管理流程的五个阶段
采购品类管理流程的实施
小结
第4章 第一阶段：启动
项目开始
项目规划
初步洞察和方向设定
小结
第5章 第二阶段：市场洞悉
数据收集
价格和成本分析
理解外部环境
决定战略方向
小结
第6章 第三阶段：创新
生成战略
完成战略
小结
第7章 第四阶段：实施
实施规划
实施项目
签订合同
小结
第8章 第五阶段：改进提高
捕捉收获
供应商关系管理
持续改进
重新开始
小结
第9章 实现采购品类管理
5P治理框架介绍
5P治理：人员
5P治理：精通
5P治理：推广
5P治理：回报
5P治理：项目集
建立5P治理
小结
第10章 确保现在和未来的成功
向已实施采购品类管理的人学习
未来是什么
小结
附录A 工具和模板
词汇表