短视频时代，好的脚本总能在几秒之间抓住用户的注意力。对于卖货商家、抖音运营实战高手来说，优秀的短视频带货文案就是印钞机，就是撬动用户下单的利刃。这是一本手把手教你写出短视频爆款文案的枕边书。作者从爆卖卖点、购买理由、转化画面、创作灵感、创作实战等五大层面全面拆解短视频文案的创作秘诀，给你一套清晰完整的提升卖货转化率的思维系统，帮你持续产出爆款作品，靠内容赚到钱。
如果说《爆款文案》是新媒体从业者的文案宝典，《如何写出短视频爆款文案》就是短视频时代内容策划者的文案宝藏书。

雨涛，有赞特约讲师、牛气学堂认证讲师、小爆款特训导师、亿级天猫top商家的小爆款操盘顾问。曾创下一篇推文帮商家12小时卖破100万单、收款2200多万元的行业纪录。曾操盘过100多个小爆品项目，单项目最高年销售破亿元。擅长运用数据分析模型、消费行为心理学等帮助商家微成本打造品类小爆款，爆品转化率提高50%～2500%。合作客户有伍亩田、阅农部落芝麻丸、清心湖、张爷爷空心挂面、老爹果园、守护大地、京华亿家、唐小姐好甜等。

爆卖卖点篇
第一招 锁定人群：洞察最佳成交机会点
第一节 为什么总觉得抓不到重点？
第二节 用户需求挖掘表：3步摸准顾客的消费心理，让他跟你掏心窝
第三节 两轮择优法：提炼更有说服力的下单理由，让顾客掏钱不再犹豫
第四节 案例解析
第二招 爆卖点分级：深深钉入用户脑海
第一节 为什么要做爆卖点分级？
第二节 让顾客心动又记得住的畅销爆卖点的三大特征
第三节 畅销爆卖点ABC分级法：精选重要卖点，卖货不再白费力气
第四节 案例解析
购买理由篇
第三招 解决痛苦：帮助用户摆脱不安
第一节 激发用户兴趣，吸引其注意力
第二节 唤醒恐惧情绪：激发用户肾上腺素的两个要点
第三节 四步恐惧营销设计公式：有效激活恐惧点，让顾客挪不开眼，不得不行动
第四节 案例解析
第四招 激发欲望：勾出用户心中欲念
第一节 要想用户下单，必须让他冲动起来
第二节 激活成交欲望：想要大卖必须瞄准的六种“多巴胺”欲念
第三节 欲望激活公式：三步勾出用户心中欲念
转化画面篇
第五招 嫁接场景：借力打力促成下单
第一节 内容太无趣？软植入高频场景，撩动用户购买欲望
第二节 构建高转化场景：用好这四大机会点，创作不再难
第三节 场景带货力评估法：三步算出植入场景的带货力，让你的短视频更带货
第六招 讲好人话：让用户秒懂才好卖货
第一节 完播率和转化率提不上去？你要说人话，让用户秒懂
第二节 讲人话判断法：杜绝自嗨式创作的三个要点
第三节 大白话翻译法：快速改出秒懂式内容的两个小白级窍门
创作灵感篇
第七招 建立创作素材“军火库”：有准备才能收获更多灵感
第一节 3天憋不出一个作品？灵感从来只留给有准备的人
第二节 拆解对标账号：两步挖出最紧缺的灵感，建立创作素材“军火库”
第三节 拆解带货脚本：一个模型拆解爆款短视频的奥秘
第四节 筛选有效信息：巧用九宫格整理法，为创作灵感“添柴加火”
第八招 巧上热门：蹭好热度能事半功倍
第一节 善用热度红利，低成本打造爆款作品并不是神话
第二节 抖音热门密码：判断上热门的六项指标及优化方案
第三节 内容创作者必读：快速上热门的六个小技巧
创作实战篇
第九招 洗脑脚本：低成本批量产出爆款
第一节 疯狂卖货的秘诀在于脚本，而不是昂贵的拍摄器材
第二节 “3815”带货脚本爆款模型：小白照着抄也能出高分作品
第三节 内容创作者必备的四个热门创作模板

一、4年卖货数亿元，就
是跟内容较真的回报
4年前的一个夏日下午，
我和朋友门哥绷着脸，紧张
地敲下四个字“确认，发吧”
。
一分钟以后，手机不断
弹出密集的提示窗口“叮…
…叮叮……叮你有个新的有
赞订单”，因为订单消息太
多，手机过一阵子就发热死
机了。我们盯着疯飙的订单
数，双眼都红了，脑门都冒
出青筋来。
“孙总，门总，雨涛，我
们就上架了2000箱库存，
开始几分钟就卖完了，订单
还在涌进来，这怎么办？”
我们咬了咬牙：“再加
2000箱！”
“又没了！”
“再加2000！”
……
直到订单飙升到5万单时
，真的不敢再加库存了。我
瘫倒在地上，大口喘气，眼
泪不争气地润湿了双眼，我
紧握着双拳大声喊：“成了
！我成了！我不是废材！”
这是我第一次通过销售
文案来推广。4小时不到，
卖出了5万单贵妃杧果，创
下近300万元销售业绩。自
此以后，我像是开了挂似的
，频频写出高销量的卖货文
案，无论是阅读数，还是销
售额，都让整个行业大吃一
惊：原来文案还可以这样写
！
在接下来的3年时间里，
我靠卖货文案帮助商家累计
卖出数以亿计销售额的产品
，从创业失意、说话口吃的
微胖中年人，咸鱼翻身成为
“自媒体卖货文案的成功人
士”，靠稿酬挣回来一套带
花园的平层；开办工作室，
帮助上万名学员通过文案卖
货赚取第一桶金；还成为上
市公司、电商品牌的内容营
销顾问，这是我从事营销行
业的十几年都未曾达到的事
业高度。
而这只是起点，因为时
过境迁，短短几年间，图文
时代变成互动性极强的直播
、短视频时代，人们的阅读
习惯发生变化的同时，整体
流量环境也随之发生翻天覆
地的变化，我们的营销方式
也在发生改变，但这还不是
促使我进入短视频领域的主
要原因。
从图文带货时代开始，
就有不少学生在我的指导下
，走上了内容带货的道路，
有人成为文案大神，有人成
为企业高管，有人成为社群
团购团长，还有的创业开办
公司。当他们陆续进入短视
频内容的营销赛道时，不断
有人铩羽而归，上门求助：
“涛哥，推文的红利期过去
了，咱们过去的那一套底层
逻辑能在短视频和直播上有
所作为吗？”
我沉吟良久，终于决定
下水试一试，殊不知差点把
一半身家都砸了进去，原来
……
二、优质带货内容的本
质，在于做好商品与目标用
户的沟通
为了验证短视频的带货
能力，我花了20多万元，报
了很多短视频课程，也下场
投资做商业项目试水，还为
客户做项目操盘运作。在很
长一段时间内，我们跌跌撞
撞地踩了很多坑，蹚了很多
雷，有喜有悲。
喜的是我们自己总结出
来的经验心得，陆续帮客户
从零开始到月营收上百万，
甚至上千万，初步形成可量
化、可批量复制的爆款创作
流程。
悲的是因为有些产品卖
得太火，从产品概念到内容
模式很快被竞争对手效仿，
被平台限流。俗话说得好，
“瘦田没人耕，耕开有人争”
，如同当年靠卖货推文杀出
一条血路，这也证明了卖货
短视频一样可以开创一个新
的卖货时代！
在内容为王的流量红利
时代，“跟内容较真”才是核
心竞争力！
我们曾为拍一条卖橙子
的作品，尝试了各种各样的
办法。比如，为突显爆汁，
就设计空手爆榨橙汁的动作
；为突出新鲜感，就拿树上
现摘的橙子来品尝；为突出
不打杀虫药，在打药的果树
和不打药的果树上都特意挂
着粘蚊板，半夜记录各自粘
了多少只蚊子。虽然被蚊子
咬了一身包，但为了产品卖
点的最佳呈现效果也值了。
结果是，整个山头10万斤的
橙子在3天内被卖光了。
……
总之，在创作之前，必
须先想清楚你的作品要给谁
看，谁会掏钱买单，深入了
解清楚他的需求和不满，再
攻其软肋、投其所好，定能
收获不俗的效果！
四、做好短视频，对你
来说到底有什么意义？
首先，你要清楚的第一
件事就是，商业性短视频有
两种真实用途，一是为了卖
货转化，二是为了导粉引流
，尤其是直播间，更需要短
视频爆火带来的大量自然流
量。
其次，明确自己的学习
目标。本书可能满足不了有
些人想学完后马上月入破万
的目标，但至少能让你胜任
一个收入颇丰的文案岗位，
这已经得到很多学生的亲身
验证。
如果你是商家朋友，那
么至少可以在看完这本书后
，你知道哪些坑可以规避，
哪些成本支出可以不必浪费
，因为这是我们团队花了很
大代价才获得的经验。
如果你买了本书，希望
你先看目录，挑你所喜欢的
章节先行阅读，平常放在办
公桌或书架上，当作一部案
头书。当你真要用到时，再
按图索骥寻找对应的章节，
见招拆招即可。
在此，希望此书能帮到
更多的朋友轻松推开这扇内
容变现的大门！
雨涛
写于2022年2月25日

好文案就是财富收割机，数亿爆款幕后操盘手卖货秘诀。
全书方法堪称“傻瓜式操作清单”，任何人都能学会的短视频文案方法。
公开28种文案写法，58篇实战案例，72张释义插图。
给你一套清晰完整的提高卖货转化率的操作系统。
在内容为王的流量红利时代，“跟内容较真”才是核心竞争力！
好文案就是要降低用户的决策成本，规避购买风险，让用户用更优惠的价格买到合适的商品。
把货卖爆，只需四步：
第一步：锁定目标用户；
第二步：把握用户需求；
第三步：预设用户反应；
第四步：满足用户需求。
多位自媒体、文案圈大咖联袂推荐！

第一招 锁定人群：洞察最佳成交机会点
第一节 为什么总觉得抓不到重点？
在多年的内容推广业务中，经常有人问，一个新品从零开始，如何做到投放ROI不亏本，甚至能赚钱？这里面的关键点到底是什么？答案就是你能不能解决用户“需求不被满足的问题”。需求往往源自不满足，怎样挖掘用户的不满足心理呢？
先看一个案例故事。
有一位经营水果连锁店多年的学生林女士，跟我分享过这样一件事。有一次，她正式宣布提拔一位店员到另一家新开的门店担任店长，不久就被一位老店员质问，为什么让这个入职不到半年的新人做店长，而不是像他这样劳苦功高的老店员？林女士就让他去新门店蹲点考察一段时间，看看这新人到底是否称职。一周过去了，老店员回来了，表示对这位新任店长心服口服，自己确实是倚老卖老，还不够资格。
原来，有一天他在新店里遇到一位老年顾客。这老太太一上来就问：“小伙子，这梨子是甜的还是酸的？”他径直回答：“阿姨，这梨子不甜不要钱，不信您尝一片看看。”没想到，老太太一听，竟然扭头就想走，他就疑惑了：哪有人不喜欢吃甜的？这老太太是不是故意找麻烦？正当老太太要走出店门时，新店长拦着对方询问：“阿姨，您买梨子是自己吃还是送人啊？”
老太太说：“给我儿媳妇买的，她刚怀孕，想吃酸梨子，你们这里没有的话，我到别家再问问。”
新店长说：“阿姨，这个时节上市的梨子都是甜的居多，您去其他家水果店也不好找。其实您儿媳妇主要是想吃点酸的新鲜水果，不如试试这红心猕猴桃，甜里带酸，维生素十足，汁水又多，早上才运来拆开上架的，非常新鲜。如果现在买两斤以上，我再送半斤脆李子让您儿媳妇尝尝鲜。说不定这两种水果她都喜欢吃呢？”
结果，原本想走的老太太听了店长一番话后，一口气就买了4斤猕猴桃。
店长又问：“阿姨，有您这么细心照顾，您儿子和儿媳妇可有福气了，您儿子肯定也轻松不少吧？”
老太太说：“我儿子也没闲着，他白天上班，晚上回来还要帮女儿辅导功课。孙女刚上五年级，功课也多，英文我又认不得，只能辛苦他了。”
店长说：“阿姨，你儿子上班这么忙，晚上还要照料家人，那一定也是很累的。您可以给他带点新鲜蓝莓回去，这蓝莓花青素含量高，对缓解眼睛疲劳和用脑过度都有好处，刚好孙女也可以吃。”
老太太说：“那给我挑些好的。”
这一幕让旁边的老店员目瞪口呆，不由得心悦诚服。
第二节 用户需求挖掘表：3步摸准顾客的消费心理，让他跟你掏心窝
以上这种类似的事情，经常发生在我们身边。如果你在销售过程中，表达销售意向频繁被顾客拒绝；带货短视频内容的点击量不错，但是转化率没起色，那不妨先思考四个问题：
·顾客需要解决什么问题？
·顾客为何要买这种产品？ ·顾客为何要选择你而非他人？
·顾客为何需要现在掏钱购买？
比如小马感冒了，去医院看病。刚坐下来，凳子还没捂热，医生一照面就说：“你不知道我们是心血管病专科医院吗？你为什么要感冒？来，了解一下治疗心肌梗死的药，这可是国外研制20年才成功的，一粒难求啊。”
小马蒙了，心想：这大夫是不是脑子有问题？
其实这正是90%以上的卖货销售都容易犯的错误，叫“我有药，你有病”，不管用户什么状况，自己有啥就硬推啥。
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