由于市场竞争渐趋白热化，加上近年受到行情影响，导致很多企业陷入了举步维艰的经营困境。如何破局、如何创造盈利，是每家企业目前面临的大难题。而本书希望帮助企业破解这个大难题，因此从企业经营的角度，围绕企业盈利这个话题逐一深入分析。
本书首先，从思想方面入手，告诉读者企业面临的所有问题，根源不在于企业的外部，而在于企业的内部，这是企业自己种下的“因”，要想摆脱困境，就要找到病因，改变思维。只有自己先改变，业绩才会随之而变。接着，进一步从企业的顶层布局、产品、定位、商业模式、营销、品牌等多方面入手，告诉读者如何赢得市场和消费者的青睐。只有赢得市场和消费者的青睐，企业才能获得盈利；只有获得盈利，企业才能突破目前的困境，进一步壮大发展。

江奇，从事金融工作多年，曾担任某银行高级管理人员，长期服务于制造业企业。
现为杭州电子科技大学校友导师、就业创业导师、部分政府部门特聘讲师、某金融机构高级讲师。
擅长分析区域政治、经济、金融、产业发展给区域企业生产和居民消费带来的影响。
对Creditunion中国模式、企业战略定位、企业盈利模式优化、产业链供应链模式优化、产业链供应链金融梳理有较深的理解。

第一章 破局认知
第一节 企业成功的原因
第二节 企业面临的内忧与根源
第三节 企业面对的外患与根源
第四节 经营者的思维决定了企业发展高度
第五节 成功企业的设计之道
第二章 思维破局
第一节 创业者应该做什么
第二节 简单、高效、快捷的思维
第三节 定位与聚焦的思维
第四节 识人与用人的思维
第五节 平台与联盟的思维
第六节 用户与社群的思维
第七节 爆品与价值的思维
第三章 顶层商业布局
第一节 企业的顶层商业布局
第二节 战略布局
第三节 人才布局
第四节 运营布局
第五节 价值布局
第六节 生态布局
第四章 赛道破局
第一节 何谓赛道
第二节 大洗牌
第三节 弯道超车
第五章 产品破局
第一节 新商业下的主流消费群体
第二节 好产品
第三节 好产品的市场分析
第四节 让好产品说话
第五节 移动互联下产品为王
第六节 打造让人尖叫的爆品
第六章 商业模式破局
第一节 什么是商业模式
第二节 商业模式
第三节 设计商业模式
第四节 新的商业模式
第七章 营销破局
第一节 传统营销
第二节 营销的核心
第三节 营销以市场为导向，以客户为中心
第四节 打造营销的场景
第八章 品牌破局
第一节 品牌的两大要素
第二节 品牌的知名度和忠诚度
第三节 打造品牌势能
第四节 品牌营销新趋势
第九章 团队破局
第一节 组建团队
第二节 团队成功的基础
第三节 打造团队的核心在于赋能
第四节 让团队成员成为创业者：合伙人制度
第十章 供应链优化破局
第一节 供应链的基本认知
第二节 供应链管理的目标
第三节 供应链优化的核心思想
第四节 供应链核心竞争力
第十一章 财务优化破局
第一节 优化粗放型财务管理
第二节 控制采购成本
第三节 控制生产成本
第四节 控制销售成本
第五节 控制管理成本
第六节 风险管理

企业经营的核心
近年来，在新技术的引
领下，企业之间的竞争更趋
激烈，新的商业模式层出不
穷，驱动企业向前发展的新
旧动能也正在加速转换和升
级。
在这种大背景下，一些
企业陷入了前所未有的困境
，困境的背后既有企业自身
的因素，也有外部经营环境
的因素。
对于企业自身而言，缺
乏核心的竞争力；规模小、
资产少导致融资能力差；不
善于管理，导致经营成本过
高；不懂得利用新媒体扩大
自己的影响力，导致产品缺
乏流量，缺乏成交……这些
都是中小企业存在的内部问
题。
而国际市场萎缩，使得
外贸市场拓展困难；劳动力
、原材料和运输成本的上涨
，降低了企业的利润；科技
革新快速，使得一些传统企
业难以跟上时代的变化……
这些都是摆在企业面前的外
部环境难题。
如何才能打破企业面临
的困局？
在笔者看来，企业遇到
的大部分问题归根结底都是
“钱”的问题，反映的正是企
业的盈利能力。盈利不仅是
企业经营的目标，更是驱动
企业向前发展的基本动力。
1.盈利是企业经营的目
标
在商业世界里，盈利不
仅是企业存在的基本条件，
也是衡量其是否成功最直接
的标准。企业的行为，无论
是精准的市场定位、有效的
广告宣传，还是优化客户的
体验，最终目的都是实现销
售的增长和利润的最大化，
即提高企业的盈利能力。
比如，腾讯是互联网公
司，业务涵盖了社交、游戏
、金融、广告等多个领域，
其盈利能力毋庸置疑，因此
腾讯的股票深受股民的青睐
。
2.盈利是企业经营遇到
问题以后，快速破局的方式
当企业面临挑战，如市
场竞争加剧、成本上升或需
求下降，寻找新的盈利模式
往往就成为打破困局的关键
。
比如，作为汽车制造企
业，比亚迪曾经在新能源汽
车市场的竞争中面临巨大的
压力。为了打破困局，比亚
迪加大研发的投入，在提高
产品的性能和质量的同时，
推出更多的新能源汽车产品
，拓展了公共交通、出租车
等市场，成功经受住市场的
考验。
3.盈利是企业生存发展
、持续创新的方向
持续的盈利能力是企业
生存发展和持续创新的基础
。企业需要不断地探索新的
市场机会、开发创新性的产
品和服务，优化运营效率，
以保持其盈利能力。
比如，阿里巴巴于2004
年推出的支付宝，在当时就
是一种非常创新的支付方式
，为用户提供了便捷的支付
体验。其后，阿里巴巴还推
出了阿里云等创新性的产品
和服务，不仅满足了用户的
需求，还为企业带来了更多
的用户、市场份额和收入，
这为其他企业提供了一个值
得借鉴的思路。
盈利作为企业经营的核
心，是企业存在的关键目的
，也是企业面对挑战时重要
的破局手段，因此企业应当
始终把盈利作为其战略规划
和日常运营的核心考量，通
过不断适应市场、创新业务
和优化运营来实现这一目标
。
取得盈利破局的前提，
首先就是企业的管理层能够
突破自己的局限、提高自己
的认知、打开自己的眼界，
让新的思维和模式走进自己
的脑袋里，这是关键中的关
键。
回顾过去的经历，我曾
亲眼见证过很多企业和企业
家在商业的舞台上展现出非
凡的智慧与勇气。然而，当
困境来临时，即使再优秀的
企业，也可能深陷其中，找
不到方向。
其实使企业陷入困境的
真正原因，往往不是别人，
也不是竞争或者市场的原因
，而是企业家自己的局限性
。因此，企业家的思维方式
和决策能力至关重要。
在这本书里，我按照从
宏观到微观、从思维到实操
的逻辑顺序，围绕与企业盈
利密切相关的十一个方面，
为读者提供解决的思路，分
别是破局认知、思维破局、
顶层商业布局、赛道破局、
产品破局、商业模式破局、
营销破局、品牌破局、团队
破局、供应链优化破局、财
务优化破局。
可以说，这是一本帮助
大家厘清商业思维和企业经
营思维的成长手册。
希望借着此书，把笔者
多年来通过观察、研究和实
践积累下来的丰富经验传递
给读者。如果读者在阅读的
过程中能够获得灵感的火花
，引导读者解决了实际的问
题，那么就完成了撰写这本
书的使命！
更希望本书能够成为企
业家和企业管理层的思维引
导，帮助在纷繁复杂的商业
环境中寻找到清晰的发展路
径。
愿你在商业的征途上，
掌握盈利的密钥，为企业的
发展翻开新的篇章。
最后，祝你阅读愉快！
江奇
2023年12月18日 浙江
宁波