本书包括3个部分：企业入职培训、认识岗位、学徒实践项目。企业入职培训包括我国种业发展现状与趋势、认识种子企业、种子企业人力资源开发与个人职业生涯发展、种子企业财务管理4个专题；认识岗位包括认识种子营销员学徒业务岗位、岗位业务素质和能力要求及培养目标、制订营销员学徒培养计划3个专题；学徒实践项目包括种子市场调查、种子分销渠道设计与管理、种子促销活动3个项目。
本书具有标准化、综合性、做学合一、以师带徒、职业浸润、脚手架式手册特色，适合作为农业院校种子生产与经营专业的专业课教材，也适合作为种子相关企业营销人员的培训用书。

第一部分 企业入职培训
入职培训专题1 我国种业发展现状与趋势
第一节 我国种业发展的历史、现状及趋势
第二节 我国种子行业及市场
入职培训专题2 认识种子企业
第一节 我国种业公司的组织构架
第二节 我国种业公司的经营模式
第三节 种业公司的管理文化
入职培训专题3 种子企业人力资源开发与个人职业生涯发展
第一节 我国种业公司人力资源建设
第二节 学徒个人生涯发展规划
入职培训专题4 种子企业的财务管理
第一节 种子营销账务
第二节 种业公司一般财务制度
第二部分 认识岗位
入职培训专题5 认识种子营销员学徒业务岗位
第一节 认识种子市场营销职业
第二节 种子市场营销业务岗位及职业成长
入职培训专题6 岗位业务素质和能力要求及培养目标
第一节 营销员岗位业务素质和能力要求
第二节 营销员学徒岗位培养目标
入职培训专题7 制订营销员学徒培养计划
第一节 种子营销员学徒岗位实训内容
第二节 种子营销员学徒培养计划
第三部分 学徒实践项目
项目一 种子市场调查
任务1 撰写种子市场调查方案
任务2 市场调查前的准备
任务3 实施调查
任务4 撰写调查报告
项目二 种子分销渠道设计与管理
任务1 制订种子分销渠道设计方案
任务2 渠道成员选择
任务3 种子分销渠道管理方案设计
项目三 种子促销活动
任务1 制订种子促销活动方案
任务2 种子现场展示、示范促销
任务3 针对中间商的种子推销活动
任务4 种子门店销售活动
参考文献
附录
1.种子营销员学徒岗位标准
2.种子营销员学徒岗位课程标准
3.师傅聘任标准
4.徒弟选拔标准