本书通过介绍商业模式的发展之路、现状总揽、顶层设计、结构原理、创建工具、精细设计、优化布局、战略解码、创新模式等内容，向读者完整展现了商业模式所涉及的各个方面。但本书真正的亮点在于，用通俗易懂的语言来讲解专业难懂的商业知识。本书的讲解深入浅出，内容丰富，能够让读者轻松且全面地了解企业商业模式的全貌。所以，这是一本系统性的商业普及读物，无论是技术人员、营销人员还是管理者都可以拿来一读，相信定能收获良多！

徐淼，中国人民大学经济学硕士。曾任北京大学、清华大学、恒大集团、红杉资本、中国平安、中国移动、北京华联、六个核桃、三只松鼠、招商银行、华为集团、天九集团、茅台集团、国家电网等机构和公司特聘金牌培训师。主要致力于公司治理、企业管理、项目孵化等现代管理理论与实践研究，研究涉及环保、新能源、互联网、证券市场、数字经济等多个领域。
畅销书《企业基因》作者。

第一章 历史回眸：看商业模式的发展之路
1.商业模式究竟是什么
2.古代商业模式知多少
3.近代商业模式都有哪些
4.现代商业模式的快速发展
5.互联网与商业模式的碰撞
6.商业模式的进化之路
第二章 现状总揽：了解五花八门的商业模式
1.了解商业模式的主要类型
2.诱钓模式：惠普打印机
3.低价质优模式：小米千元机
4.连锁模式：标准化的麦当劳
5.SPA模式：优衣库快时尚
6.O2O模式：美团与大众点评
7.免费广告模式：开创者雅虎
8.开放模式：共享单车、共享办公
9.长尾模式：拼多多崛起的秘密
10.分拆模式：轻资产成趋势
11.垂直模式：三星打通上游到下游
12.电子商务模式：淘宝的模式分析
第三章 高瞻远瞩：作好商业模式的顶层设计
1.商业模式的四大组成要素
2.怎样合理地配置资源
3.商业模式顶层设计的价值
4.明确商业模式顶层设计的核心
5.商业模式与资本顶层设计
6.如何设计更好的转型、转向、转行
7.小资金撬动大生意：万达的BT模式
8.用好股权，让企业自动运转
9.顶层设计决定企业能走多远
第四章 深度透视：洞悉商业模式的结构原理
1.商业模式的九大板块
2.商业模式的四个象限
3.商业模式的纬度
4.基于战略蓝图的商业模式
5.基于容器效应的商业模式
6.基于规则的商业模式
7.关于商业模式的测评
第五章 大胆创建：学会用商业模式创建工具
1.精益画布：适用于初创型组织
2.商业模式画布：适用于成长型组织
3.如何打造自己的商业模式
第六章 精细设计：如何打造出最优商业模式
1.商业模式的八大衡量要素
2.最优商业模式的四项设计原则
3.客户是商业模式的核心
4.打造商业模式之资源维度
5.打造商业模式之交易维度
6.打造商业模式之价值维度
7.打造商业模式之场景维度
8.故事：让商业模式更有聚合力
第七章 优化布局：让商业模式变得无懈可击
1.商业模式是一个生态圈
2.鸟瞰你的整个生态圈
3.布局决定商业模式的成败
4.扩大利润：垂直供应链整合
5.资源配置：水平供应链整合
6.降低内耗：内部系统化整合
7.做好市场的深度再开发
8.商业模式的跨界新玩法
第八章 战略解码：强化企业战略，加持商业模式
1.产品战略
2.成本战略
3.会员战略
4.时间战略
5.口碑战略
6.资源战略
7.品牌战略
8.金融战略
9.市场战略
10.价值战略
第九章 趋势瞭望：探寻新业态与新的商业模式
1.众筹：商业与非商业的中间地带
2.众包：众包模式的便利与争议
3.共享：一种不同于租赁的新模式
4.团购：人+人=不可思议的商业力量
5.定制：与众不同的个性化需求
6.体验：虚拟服务类产品的生意经
7.免费：给A提供服务由B买单
8.直播：三次元的新商业模式
9.“消费者+股东”：股东制俱乐部
第十章 革新重塑：打破商业模式的生命周期
1.商业模式的生命周期率
2.复制商业模式的利与弊
3.革新：唤醒商业模式生命力
4.如何评估商业模式的环境
5.商业模式创新伴随高风险
6.商业模式创新中的行为准则
附录：徐淼老师“商业模式语录”
后记

现如今，“商业模式”俨
然已经成为一个热词，几乎
所有人都相信，只要构建一
个好的商业模式，企业就成
功了一半。
当下，人们所处的时代
和经济形势正在发生着翻天
覆地的变化，颠覆人们认知
的事情不断发生。而要很好
地应对和适应这些变化，最
简单的方法就是从商业模式
入手，但很多企业的商业模
式已经落后且行不通，导致
无论是规模宏大的“独角兽”
企业，还是汇集着大量优秀
人才的创新企业，都站在生
死存亡的边缘。
本书以众多知名企业与
品牌为例，分别介绍了商业
模式的发展之路、各种类型
的商业模式、商业模式的顶
层设计、商业模式的结构原
理、商业模式的创建工具、
设计打造最优商业模式、商
业模式布局、从企业战略强
化商业模式、探寻新业态与
新的商业模式、商业模式革
新重塑等内容。通过总结和
分析近百个优秀且真实的典
型案例的“内在奇妙结构”，
破解了当今最具生命力的成
功企业的赚钱秘密。这些企
业有的是具有全球影响力的
跨国企业，有的是初创企业
，都很有代表性。
商业模式作为一种商业
结构，随着环境的改变，其
也正迎来极大的变革机遇。
所以，如果想了解当下和未
来商业模式的底层逻辑与基
本理论原理，那么本书将是
一部难得的人手必备的商业
新思维“参考宝典”。因此，
本书适合对商业模式、盈利
模式、商业新形态、元宇宙
等有兴趣的新时代创业者、
管理者、营销人员和技术人
员阅读，它可以让人很直观
系统地了解商业模式的全貌
，收益良多。
徐淼
2021.12.12于中国·香港

商业模式作为一种商业结构，随着环境的改变，其也正迎来极大的变革机遇。
如果想了解当下和未来商业模式的底层逻辑与基本理论原理，那么本书将是一部难得的人手必备的商业新思维“参考宝典”。
本书适合对商业模式、盈利模式、商业新形态、元宇宙等有兴趣的新时代创业者、管理者、营销人员和技术人员阅读，它可以让人很直观系统地了解商业模式的全貌，收益良多。

1.商业模式究竟是什么
时下，很多投资者和创业者的口头经常挂着一个名词，那就是“商业模式”。尽管这个词语最早出现于20世纪50年代，但是直到20世纪90年代它才被人们所熟悉，发展到现在，几乎每一个人都笃定，只要有一个好的商业模式，自己离成功就不太远了。
那么，商业模式到底是什么呢？所谓商业模式，是指企业与企业、企业与顾客、企业与部门、企业与渠道之间等方方面面的交易方式。简单来说，就是通过什么样的运作方式来赚到钱，其本质就是让持续的价值交换能够顺利地进行。
小王自己家蒸手工馒头，一袋的成本是3元钱，5元钱一袋卖出去可以赚2元钱；隔壁叔叔退休了，帮别人遛狗，每次2小时，收费10元钱；同事的女儿从国外留学回来，专门开了一个咨询机构，方便学生家长来咨询相关的留学信息，每次1小时，收费200元钱；张阿姨家有三套房子，空着没人住，就把房子出租，靠收取租金来赚钱；某地产公司的业务员帮助客户从专业的角度选房子，然后从购房款中收取2%的介绍费；猎头公司到处收罗各种各样的人才，然后再把他们推荐给招聘公司，从推荐成功人才的年薪中赚取15%作为回报；某直播平台的用户突破数百万时，用户通过买礼物的方式打赏给主播钱，直播平台会和主播按照比例来分配这笔钱；某知识付费App，靠回答网友的问题、卖电子书、音频等赚钱；某短视频团队，靠制作各种脑洞大开的段子、笑话和恶搞的视频内容来吸引粉丝关注，同时再接一些公司的广告进行变现。
以上案例无论大小，都是商业模式，可以说，只要是有钱赚的地方，就有商业模式存在。
随着市场需求日益清晰，资源分类越来越精细，商业模式的价值也越来越凸显。与此同时，了解好的商业模式的特点，找到适合自己的商业模式，对企业和个人都显得尤为重要。那么，有价值的商业模式，也就是好的商业模式究竟是什么样子的呢？具体来说，好的商业模式具有以下3个特点。
第一，价值独特。好的商业模式大多具有创新而独有的特征，往往是围绕产品、资源、渠道和服务的最优、最新组合，这种组合会给客户带来全新的消费体验。客户可以在这种模式下得到更多的额外价值、用最低的价格获得最大的收益，或者以不变的价格获得超值的利益。比如某些企业，不再是通过中间商或者是代理商找到消费者，而是通过电商平台直接面对消费者，这样消费者就可以用从未享受过的低价买到心仪的商品，同时企业也能找到自己的精准客户。
第二，持续稳定。好的商业模式必须要做到持续稳定，能够年复一年、日复一日地运行。这虽然看似简单，却并不容易做到。比如网络上爆火的“拉面哥”程运付因3元钱拉面坚持15年不涨价而远近闻名，这就是他持续稳定运行自己商业模式的价值体现。现实中却有很多企业总是心猿意马，随意跟风，导致商业模式不能持续稳定，客户自然感受不到企业的独特价值，企业自然无法走得长远。
第三，难以模仿。企业通过确定自己的商业模式，实现自己在客户眼中具有独一无二的价值，比如对客户的洞悉能力、市场的快速反馈能力等，从而巩固自己的利益，不被同行超越。比如在IT行业被誉为“重磅炸弹”的戴尔公司，很多同行都无法完全复制它的商业模式，因为这套商业模式的背后不仅有一整套完整、流畅和成熟的流程，还有丰富的资源作为支持，据此，这家以组装电脑起家的小公司，在短短十几年时间里就缔造出整个商业界的奇迹。
2.古代商业模式知多少
说到古代的商业模式，主要有两种基本的模式，分别是集市货物贸易和异地贩运贸易，我们分别来进行阐述。
第一种模式：集市货物贸易。据说距今3000多年前，生活在部落里的人民安居乐业，用来生产生活的东西常常富余，于是就有人把这些东西拿出来和别的部落的人进行交换，互通有无。于是，各个部落的人民就约定在固定的时间和地点去进行商品交易。后来，随着文明与商业的不断发展，众多发达的部落和村镇都依靠出售货物获利，慢慢形成了商业一条街，成为更发达的集市。这种模式就是今天的集市、交易市场、超市和百货商店的雏形。
第二种模式：异地贩运贸易。古时候，部落里的人驯服了马和牛，发明了马车与牛车。于是，越来越多的人开始使用牛车或者马车拉着物品到更远的地方进行交易。这种交易方式极大地促进了古代商业的发展。
异地贩运贸易比较典型的方式主要有两种：一种是陆路。我国著名的“丝绸之路”就是异地贩运货物进行交易的商业模式的一个典型例子。“丝绸之路”是我国古代连接东、西方商业贸易的交通干道，这条道路上的商人们赶着骆驼和马车，载着充满异域风情的货物，华夏文明和波斯文明在这条道路上不断交融。另一种是海路。古代除了陆路，还有海路，阿拉伯人发明的航海技术，让古代商品贸易的半径得到了极大拓展。宋朝的时候，我国的杭州、广州、福州、泉州等地经常有西方的商船来此进行交易，而到了元代，杭州、广州、福州、泉州等地更是有大量的外国人在此居住，他们说着不同的语