小红书为什么这么火？为什么在小红书上发笔记无人问津？如何在小红书做好账号运营和变现……这是困扰许多想在小红书做账号运营的个人、创业者、商家和品牌的问题。
操作小红书不难，但不会一些运营技巧，很难实现商业盈利。本书涵盖了个人品牌的建立、爆款内容的打造、运营涨粉的方法、商业变现的技巧等方面，内容详尽且实操性极强。无论你是想要入门小红书运营的新手，还是摸索许久却不得其法的老用户，看这一本书就够了，可以省去你很多时间寻找答案。
本书是一本可以随时查阅的工具书，适合小红书的品牌商家、创业者、电子商务从业者参考学习，也可作为企业电商岗位培训教材，还可供小红书相关从业人员参加就业培训、岗位培训使用。

云蔓
MCN机构创始人；
千万粉丝操盘手；
多家公司新媒体战略合作顾问；
10余年新媒体运营经验；
专注于个体IP打造、达人孵化、流量操盘。

第1章 入门：快速了解小红书平台
1.1 “两条腿”走路的小红书
1.1.1 没有“围墙”的社区
1.1.2 借助电商打造交易闭环
1.2 小红书的用户画像
1.2.1 以女性用户为主
1.2.2 年轻用户居多
1.2.3 消费能力较强
1.2.4 偏爱彩妆、护肤类内容
1.3 小红书的算法机制
1.3.1 推荐机制
1.3.2 权重机制
1.4 小红书的四大发展趋势
1.4.1 “种草经济”：助力新品牌崛起
1.4.2 “直播经济”：完善交易闭环
1.4.3 “他经济”：下一个发力点
1.4.4 “下沉市场”：经济增长新动力
第2章 起号：从0到1搭建账号体系
2.1 注册小红书账号
2.1.1 非专业号的注册步骤
2.1.2 非专业号升级成专业号
2.2 完善小红书账号
2.2.1 名字
2.2.2 头像
2.2.3 个人简介
2.3 小红书各大板块介绍
2.3.1 首页
2.3.2 商城
2.3.3 消息
2.3.4 我
2.4 发布笔记的方法
2.4.1 发布笔记的步骤
2.4.2 发布笔记的技巧
第3章 定位：凸显账号特色的“三部曲”
3.1 基础篇：定位越精准，粉丝黏性越强
3.1.1 赛道定位
3.1.2 用户定位
3.1.3 内容定位
3.1.4 商业定位
3.2 进阶篇：对标越全面，优势越突出
3.2.1 明确竞品分析的目的
3.2.2 选择有对标意义的竞品
3.2.3 确定竞品分析的维度
3.2.4 搜集、整理竞品账号的信息
3.2.5 总结得出竞品策略
3.3 高阶篇：个人品牌越鲜明，影响力越大
3.3.1 打造个人品牌的方法
3.3.2 打造个人品牌的误区
第4章 内容：打造爆款笔记的秘诀
4.1 为什么你写的笔记无法成为爆款
4.1.1 站位错误
4.1.2 笔记内容与定位不符
4.1.3 首图不具备吸引力
4.1.4 标题不具备吸引力
4.1.5 没有进行关键词布局
4.1.6 评论区维护不到位
4.1.7 缺少互动行为
4.1.8 没有紧跟平台规则
4.2 小红书热门笔记类型
4.2.1 干货类笔记
4.2.2 合集类笔记
4.2.3 观赏类笔记
4.3 如何创作小红书爆款笔记
4.3.1 选题
4.3.2 标题
4.3.3 首图
4.3.4 正文
第5章 涨粉：小红书账号快速涨粉攻略
5.1 小红书账号的涨粉逻辑
5.1.1 曝光
5.1.2 点击
5.1.3 互动
5.1.4 关注
5.2 小红书账号运营涨粉的四大规则
5.2.1 收录
5.2.2 降权
5.2.3 禁言
5.2.4 限流
5.3 小红书账号快速涨粉的七大技巧
5.3.1 发布作品，抓住“黄金时间”
5.3.2 参加官方活动，“蹭”流量
5.3.3 “蹭”热点，让作品快速“加热”
5.3.4 利用争议，提高粉丝参与度
5.3.5 二次发布数据较差作品的方法
5.3.6 有效直播，与粉丝培养良好的感情
5.3.7 矩阵引流，全方位吸引粉丝
第6章 变现：靠小红书实现“财富自由”
6.1 广告变现：最直接的变现方式
6.1.1 官方渠道的广告变现
6.1.2 非官方渠道的广告变现
6.1.3 广告变现的注意事项
6.2 电商变现：最主流的变现方式
6.2.1 内容电商
6.2.2 直播电商
6.3 知识付费：最持久的变现方式
6.3.1 课程教学
6.3.2 付费咨询
6.4 企业变现：低成本的变现方式
6.4.1 企业变现的战略布局
6.4.2 广告投放的策略
后记

受社会环境的影响，在
线新经济崛起，随之而来
的是人们生活方式的改变
。“云旅游”“云逛街”“云聚
会”“云养娃”等“云生活”模
式已经成为大多数人当前
生活、工作的现状。
“云生活”模式的兴起和
发展，必将带来新一波的
经济风口，风口之上，谁
将引领潮头？
作为国内最大的生活方
式分享社区，小红书深知
这是它的机会。其创始人
瞿芳不止一次在公开场合
表示，当前的中国正在经
历一场从“生活”到“生活方
式”的升级，而小红书不仅
要做见证者，更要成为生
活方式的引领者。
生活方式是谁的生活方
式？显然不是小红书平台
，而是平台上的用户。所
以，与其说这是小红书的
机会，倒不如说是小红书
用户的机会。
为了鼓励更多的用户在
平台上分享自己的生活方
式，小红书在这方面作出
了巨大的努力，比如独创
性地提出了B2K2C模式a。
平台作为中间人，搭建起
一座品牌和用户合作的桥
梁，让平台上的用户在分
享自己生活方式的同时获
得一定的收益。
很多数据证明，的确有
很多人通过运营小红书账
号尝到了“甜头”。
根据新榜数据发布的《
小红书营销洞察报告
（2021年上半年）》，
2021年上半年统计到入驻
蒲公英平台的达人有5。2
万人以上，其中2万以上的
人在2021年上半年与品牌
有过商业笔记合作，占比
39％。而且品牌在小红书
投放的广告费用也有所提
高，截至2021年6月，小
红书平台每一千个粉丝的
投放价值已经上涨到了98
。7元。
其实，除了B2K2C模式
，小红书自2013年成立以
来，就一直致力于为其内
容生产者提供一系列的有
利条件。比如，2021年8
月，小红书上线了全新的“
号店一体”机制，带来包括“
零门槛开店”“BC直连”“月销
万元以下商家免收佣金”等
新变化。关于为什么要做
出这样的改变，小红书开
放平台和电商负责人杰斯
表示，这样做是小红书官
方想要给更多的中小商家
和普通人在平台上“掘金”的
机会。
相较于其他平台，小红
书在给新人机会这一点上
其实是不遗余力的，不管
是降低门槛还是给予流量
扶持，新手运营小红书账
号都有诸多机会。
但是，正所谓“理想很丰
满，现实很骨感”，即便小
红书通过一些优惠条件为
运营者提供了机会，仍然
会有一些运营者有所抱怨
，他们宣称小红书平台根
本就没有给普通人提供发
展的机会和空间。
其实，并非是小红书平
台上没有发展机会，而是
这些人根本不知道该怎么
通过运营小红书账号来抓
住机会。
因为不知道如何正确运
营小红书账号，有的博主
运营好几年都创作不出一
篇“拿得出手”的笔记，粉丝
数量也迟迟不见增长；有
的博主虽然有一两篇爆款
笔记，但因为不具备持续
输出的能力，很快就湮没
在浪潮之中；还有的博主
虽然拥有好几万，甚至好
几十万的粉丝，却不知道
该怎么变现，从而几乎没
有收益……
作为“过来人”，这些“痛
苦”我都经历过，包括运营
小红书账号，我也是做了
好几个号之后才慢慢有了
体会。因为有过同样的经
历，所以我更能理解他们
，当有了一定的经验之后
，我便非常真诚地想要将
我所掌握的知识传递出去
。
此前，我一直在小红书
平台上发布与之有关的笔
记，受到了很多用户的欢
迎。我也受到小红书官方
的邀请，在小红书平台上
开通了直播课程，和学员
进行实时互动。但无论是
笔记还是直播，传播范围
都较为有限，我知道其实
还有更多的人想要知道运
营小红书账号的方法。
和朋友讨论之后，我决
定以图书的形式，系统、
全面地向读者展示运营小
红书的方法，让更多的人
在入局之时能够不再那么
迷茫。
本书具有以下特色：
【语言简练、条理清晰
】本书共分成六大板块，
从小红书平台当前的发展
状况切入，详细介绍了创
建账号、建立品牌、打造
爆款、运营账号以及商业
变现的具体操作方法，每
一部分的脉络结构都非常
清晰且语言简练，能够让
大家在短时间内掌握更多
的知识。
【案例丰富、通俗易懂
】本书在撰写的过程中融
入大量的案例，对当前小
红书平台上一些比较火爆
的达人进行了细致的分析
，也从中总结出了很多有
用的经验，非常通俗易懂
。
【内容翔实、实操性强
】本书在撰写每个部分的
内容时，都对具体的操作
方法进行了详细介绍，并
以图示的方法加以说明，
便于读者理解，实操性非
常强。
本书是一本可以随时查
阅的工具书，适合小红书
的品牌商家、
小红书运营实战一本通
账号运营＋内容策划＋
推广引流
创业者、电子商务从业
者参考学习，也可作为企
业电商岗位培训教材，还
可供小红书相关从业人员
参加就业培训、岗位培训
使用。
正如法国作家罗曼·罗兰
所说：“如果有人错过机会
，多半不是机会没有到来
，而是因为等待机会者没
有看见机会到来，而且机
会过来时，没有一伸手就
抓住它。”
机会就在眼前，你能抓
住吗？

一本书掌握小红书种草玩法；
50万+小红书粉丝大V@云蔓创业说；
传授“过来人”的一手经验；
入门-起号-定位-内容-涨粉-变现；
从认知到熟练，从内容到变现；
《小红书运营实战一本通(账号运营+内容策划+推广引流)》打通小红书运营逻辑！

2021年8月2日，小红书
官方毫无征兆地提出了“号
店一体，，机制，还取消
了实行不到一年的“外链”机
制。这让很多小红书账号
的运营者感到措手不及，
纷纷抱怨小红书平台的规
则未免变化得太快，好不
容易摸清了一点门道，还
没有好好施展一番就已然
没有了用武之地。
不过也有人很快反应过
来，这一系列的调整、改
变，对于小红书账号的运
营者来说是非常有利的，
不仅降低了运营门槛，连
商业闭环都为运营者打造
好了。
这让运营者们大为欣喜
，可欣喜之后运营者们该
如何利用好这一发展机遇
呢？很多学员找到我，希
望我能将平时发布在平台
上的那些零散的内容进行
整理，这样可能更便于他
们进行查看和学习。
正当我犹豫之时，恰好
我接到了小红书官方的邀
请，索性我就在平台上开
通了自己的直播课程，在
直播间系统地教学员们如
何运营好小红书账号。他
们有什么问题也可以在评
论区直接提问，我都会一
一进行解答。
几次直播课下来，学员
们的反馈都还不错，他们
认为直播课的形式比起以
前翻阅我的视频笔记去查
看相关内容效果更加直接
一些，希望我能够将直播
课程排得更密集一些。
其实做自媒体这些年，
我也是从“小白”一路摸爬滚
打过来的，我深知这条路
的艰难和辛苦，付出和回
报不成正比是常有的事。
刚开始从事这行的时候，
我就特别希望能有一位前
辈带带我，给我传授一点
相关经验，无奈那时候身
边的人都处于“摸着石头过
河”的状态，并没有人能够
为我提供一些切实可行的
帮助。
老实说，我确实走了很
多弯路，也曾深夜痛哭过
。所以当我有了一定的经
验和方法之后，我也非常
乐于将我所知道的经验和
方法告知更多的人，希望
帮助他们切切实实地赚到
钱。
不过个人精力确实有限
，所以很多时候面对学员
殷切的希望，我不得不委
婉拒绝。可是当他们一次
次来找我时，我又实在不
忍心他们带着失落离开。
这个问题困扰了我许久
，一方面我不想辜负学员
对我的信任，另一方面我
又确实没有时间和精力，
我想找到一个可以很好地
平衡二者的方式，但我实
在无能为力。一番思索之
后我选择了求助身边的朋
友，一位同样拥有多年运
营经验的朋友对我说：“这
有什么难的，你写一本书
不就行了，书是最为系统
和直观的学习资料，而且
不受时间和地点的限制。”
一句话，让我醍醐灌顶
。于是我开始筹划相关事
宜，整理资料、协调课程
时间、联系出版社等，经
过三个多月的时间，这本
书终于有了雏形。
我看着打印出来的初稿
，内心的喜悦之情早就难
以名状。尽管在写作的过
程中我遇到了非常多的难
题，但一想到这本书出版
之后能够让更多的人弄清
楚小红书账号运营的具体
规则和操作方法，这些难
题自然都不算什么了。
我非常感谢学员的信任
，也的确是真诚地想要分
享我所积累的经验和技巧
。但和其他互联网平台一
样，小红书是一个不断变
化着的平台，随着它的发
展，书中的部分内容可能
会和你当前所看到的界面
有一定的区别，有一些方
法也将不再适用，所以请
大家在阅读本书时要结合
小红书平台的规则和运营
的实际情况来调整运营策
略。
另外，在本书的写作过
程中，我得到了很多学员
的鼓励，也得到了很多朋
友的关怀和支持，在此一
并表示衷心的感谢。
希望本书能对你有所帮
助！也祝愿你在小红书平
台实现愿望！

本书属于工具书里能引
发思考的图书，兼具“道”与
“术”。思想产生行为，行为
必有结果。深度思考对于
互联网运营人员来说，太
重要了。
——青年畅销书作家 吕
白
这本书实操性很强，作
为流量操盘手，云蔓也在
不断探索的状态下前行。
这本书的写作符合作者平
时的风格，没有高大上的
理论，没有复杂的概念，
只为每一个入局流量运营
的人都能实现业绩增长。
——《持续增长》《引
爆视频号》作者 朱少锋
在自媒体时代，你必须
立刻行动。市面上讲自媒
体运营的书很多，但真正
教会你怎么做的却很少。
很多人其实是不知道怎么
从零开始做运营。这本书
要解决的就是这个问题，
教你如何迈出第一步。
——知名商业演讲教练
马徐骏
云蔓对于个人IP的理解
深刻而独到。无论是文字
还是视频，她深谙其中的
底层逻辑，有丰富的互联
网运营经验。对于从事互
联网工作的朋友，云蔓的
书不可错过。
——《爆款文写作指南
》作者 舒允

大部分移动互联网平台成立的前期，其运营方向基本都是如何把“盘子”做大，如何吸引更多的用户，并让用户对平台产生依赖。当拥有足够多的忠实用户之后，多数移动互联网平台的运营方向就变成了如何才能更好地将商业模式落地，即如何实现商业变现。
对于电商平台来说，商业变现是非常容易的，因为“一手交钱，一手拿货”已是千百年来形成的体系，大众对此也是完全接受的。但是对于内容社区尤其是垂直内容社区来说，这一点却是比较难做到的，因为如果不能平衡好内容和商业，内容社区就很容易被大众贴上“得寸进尺”的标签，很有可能因为商业化进程太过激进，让之前好不容易打好的用户基础瞬间化为乌有。
为了不让商业化变成无源之水、无本之木，小红书很早就开始了这方面的布局，并且非常有先见之明地提出了“两条腿”走路的概念，即“社区+电商”。在保证社区内容调性的基础上，小红书引入了电商板块，让用户在社区完成商品“种草”后可以直接在电商板块进行购买，从而帮助平台实现商业变现。
1.1.1 没有“围墙”的社区
2021年8月3日，小红书某用户在平台上发布了一篇笔记，主题是询问第一次见男友家长的穿搭是否合适。这篇笔记发布后没多久，就陆续收到了1000多个点赞和300多条评论，网友们纷纷为其建言献策，如图1-l所示。
事实上，这早已经成为小红书平台的常态，如今有越来越多的用户如上面这位博主一样，把小红书当作“生活百科全书”来使用。小红书也逐渐成为覆盖彩妆、护肤、旅游、健身、美食、装修、购物等各个领域的生活方式分享社区。
仍然拿上面这个例子来说，这篇笔记的评论区除了有给博主建言献策的评论，还有一些评论是在询问博主衣服的链接，想要购买同款。这种用户和博主之间的互动行为典型展现了小红书特有的调性和价值观：真诚分享、友好互动，也恰到好处地印证了小红书独有的互动式社区文化氛围。
从2013年创立至今，小红书的发展一直没有离开过“社区”二字，“社区”始终是小红书区别于其他平台的核心竞争力。无论是一开始的分享海外购物经验，还是现在的分享生活方式，小红书的“社区”属性一直很明显，这一点从它的口号由之前的“找到全世界的好东西”变为“标记我的生活”就能看出来。
由此不难得出结论，“社区”是支撑小红书前进的第一条强健“大腿”。而且随着小红书用户越来越多，用户的需求也在不断发生着变化，小红书平台也在不断进行调整以适应这种变化。
干瓜数据(小红书数据分析平台)在2021年“6．18，，后对小红书平台的整体数据进行了一次较为全面的分析，如图l一2所示。的“种草，，笔记中，美食饮品是最突出的一个品类，占比11％；其次是教育品类，占比10％；影音娱乐品类的占比也比较大，达蛰l8％另外，“种草”笔记所涉及的热门品牌涵盖了配饰、服装、文创等领域。
这一数据其实打破了很多人对小红书的印象，在这些人的潜意识里，小红书一直是一个以彩妆、护肤、穿搭等相关内容为主的社区平台，可在此次调研中，彩妆和护肤这两个品类的“种草”笔记加起来占比才达6％，这是为什么呢?
事实上，小红书几年前就己经开始了多元化的布局。早在2020年2月，小红书美食类内容的DAU(Daily ActiVe User,日活跃用户数量)就已经超过了美妆，成为小红书社区的第一大垂直品类。
不单是美食内容，目前小红书平台已经覆盖了生活的各个领域。干瓜数据发布的另一组数据可以说明这一点：2020年小红书平台发布的所有笔记中，教育类内容同比增长400％；科技数码类内容增长500％；体育赛事类内容增长1140％；运动健身类内容增长300％；情感类内容增长711％。这些数据足以说明，小红书的社区内容是不设边界、没有“围墙”的，无论多么小众的内容，小红书的分发机制都能为之匹配到感兴趣的用户。
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