即使创始人非常努力，仍然有90%的创业企业会失败，那么原因到底是什么呢？这并非是经营环境的问题，而是创业者的思维存在误区，没有正确的创业策略。

常见的各种经营策略，都是供大型企业（强者）使用的，创业企业基本都是中小企业，即使执行这类策略，也无法顺利运营。创业企业身为弱者，就应该具备弱者思维，采用弱者战略。只要执行正确战略，创业企业也能展现顽强的一面，甚至可在细分市场击败大型企业。

“选择和集中”是弱者战略的基本之一。创业企业应当客观地看自己和对手的实力，从很多的机会中选择特定的商品和服务类型，面向到特定的范围和顾客群体，将资源集中在特定的细分市场中。 

本书介绍了创业思维的4大要点和15项措施，通过精选的50个实例，充分阐述了创业企业发现商机、建立竞争优势的战略和思维方法。

第一部分 “竹田式”兰彻斯特管理法是什么？

第一章 努力并不一定等于赚钱

案例分析1 创业连连受挫，触底反弹的逆转好戏

第二章 弱者战略与强者战略

第二部分 通过弱者的四大战略必定能创造出利润

第三章 成功选择商品的方法

第四章 成功选择地区的方法

第五章 成功选择顾客群体的方法

第六章 成功拓展顾客群体的方法——弱者的营销战略

案例分析2 通过“凌晨向优兔上传视频”，实现年营业收入增长10倍的梦想

第七章 成功“吸粉”并招揽顾客的方法

案例分析3 一次性彻底解决房东面临的“烦恼”！靠干脏活、累活实现独占市场的目标！

第八章 实现梦想

第三部分 强力推荐！帮你摆脱彷徨迷惘的竹田阳一语录

语录1 独立创业是遭遇人生挫折的人的正名之战

语录2 冲动的创业者往往容易遭遇失败

语录3 性格乖张的人和古灵精怪的人在创业时更容易取得成功

语录4 在进入不惑之年后，人就不愿意勉强自己做不想做的事情

语录5 无法实现自己的人生目标是再正常不过的事情

语录6 跳槽或转行也是改变现状的一种手段

语录7 成功者都是能起早的人

语录8 要学会舍弃自己的兴趣爱好，就连同学会都尽量少参加

语录9 通过积极主动的姿态表达感谢之情

语录10 踏实认真远比耍手段更能打动人心

语录11 人生因为“相逢的缘分”而改变

语录12 谦虚使人进步

语录13 要广交朋友

语录14 要善于模仿、借鉴

结语 努力拼搏可以塑造性格

后记

欢迎进入拼搏求生的世界  

日本国内约有382万家企业，其中99.7%是中小企业。在这些中小企业中，有90%左右属于小微企业，即少于20人的制造业企业、少于5人的商业或服务业企业。实际上，大企业只占全部企业的0.3%左右。  

但是，在现实社会中广为流传的关于经营管理的信息，都与声名显赫的大企业相关。无论媒体、书刊，还是讲座
，全都充斥着介绍大企业的内容。这是没有办法的事情，因为媒体的主要赞助商都是大企业，所以大企业的广告和宣传
无处不在，策划新颖，非常有吸引力。与之相对，中小企业
则默默无闻，就算打广告也都是在一些不显眼的地方，形式非常简单，看起来毫无创意。

大企业的员工和中小企业的员工之间，存在着明显的
收入差距。在日本，无论过去、现在，还是未来，家长都希
望孩子能进入大企业就职，这个梦想不会发生任何改变。

数十年前，在找工作时，我也只考虑大企业。走出校门之后，我有幸在一家上市的大企业就职。但是，作为工薪阶层，我
   度过了一段极其失败的时光。后来，在换工作的过程中，我选择的公司规模越来越小。

到30岁的时候，我换到第四家公司。这家公司已经完
全属于中小企业了。

32岁时，我开始创业。但是，仅仅维持了一年，就惨
淡收场。

33岁时，我已经背上了上亿日元的沉重债务。36岁时
，我不得不选择二次创业。

当时，我不断地问自己：“如果我的人生充满了失败
，那为什么自己不能从中吸取经验教训，并充分运用到未来
的创业之中呢？”出于这种考虑，我将中小企业的老总召集到一起，组织召开了学习研讨班。由于自己的经历远谈不上
成功，因此，我主动接触成功人士，听他们讲述自己的成功
经验，并将他们的经验总结起来，与中小企业的老总一同学习、研究。

那些成功人士的经验确实非常实用，其中闪烁着智慧
的光芒，极易实践、操作，充满了灵性。但是，这些人的能
力、性格和经历与普通人完全不同。普通人根本就无法模仿
，如果机械照搬，反而会东施效颦，弄巧成拙。因此，在感
叹成功人士能力出众的同时，普通人往往不得不选择放弃成
功人士的做法。

在这种矛盾的状态下，我遇到了管理咨询顾问竹田阳
一。他在福冈县的管理者中间威望极高、备受追捧。我从他
那里第一次听到了兰彻斯特战略，结果感到茅塞顿开，与之
前从成功人士那里学到的经验联系在一起，竟在不知不觉间
达到了融会贯通的境界。

竹田阳一是研究兰彻斯特战略的专家，作为中小企业
管理战略顾问在业界享有盛誉。他以员工少于30人的中小
企业为对象，搜集整理产品战略、地区战略、营销战略和财
务战略等各领域中与兰彻斯特法则相关的知识，制作了大约
200部与“经营战略”相关的教学视频。他将兰彻斯特法则
这一原本用于军事领域的战略应用于企业经营之中，堪称理
论创新的先驱者之一。如果算上将这些教材作为主题的学习
会、研讨班和讲座等，这40多年来已经有十余万人学习过
“竹田式”兰彻斯特管理法。我也是竹田阳一的弟子之一，
一直紧随竹田阳一的脚步推广成功案例，并开展讲学活动。 

2002年，我与竹田阳一合作创作了经管类图书《小企
业的盈利法则》。因为这本书主要面向中小企业和个体经营
者，所以文风朴实无华，引用的实例也都是一些默默无闻的小企
业。但是，这本书意外地成为畅销书，销量超过了10万册
。

光阴似箭，岁月如梭，《小企业的盈利法则》出版已
经接近20年了，其中的内容必须全面更新升级，否则将无
法适应时代的变化发展。因此，我开始执笔创作本书。

与20年前相比，现在日本的中小企业更加缺乏活力。
我谨希望通过本书，能够向那些对“竹田式”兰彻斯特管理
法缺乏了解的人，传递“弱者走向成功的正确方式”。

无论时代怎样变化，占企业总数99.7%的中小企业仍然
是无人关注的弱者。人终有一死，大多数公司也很难坚持经
营超过30 年。无论人还是公司，可能都处于一种向死而生
的状态。

活在世上，决不能放弃。

弱者有弱者的战略。如果弱者可以运用正确的战略，
就会变得难以战胜，甚至可以在局部竞争中将大企业打得体
无完肤。在当今时代的实际经营中，许多大企业也陷入泥潭
难以自拔。弱者本身也有独特的优势，这恰恰是我想通过本
书向大家分享的重点内容。

欢迎大家进入拼搏求生的世界。
   

柏野克己

1. 详细解说三大“逆袭”创业案例，深入剖析创业企业如何从濒临绝境到大获成功 

2. 4大要点、15项措施，精准定位，规避陷阱，找到蓝海，实现创业梦想   

3. 精选50个实例，解说发现商机 建立竞争优势的秘诀

第一章 努力并不一定等于赚钱   

我曾经听过一个故事：有一位23岁的创业者，雄心勃勃准备开创一番事业，他就当着三位员工的面，慷慨激昂地说出自己的远大抱负。他说：“我的梦想就是做一名‘豆腐工匠’！为什么这么说呢？因为豆腐是按一块、两块来卖的，我们也要取这个谐音，朝着打造营业收入达到一兆、两兆日元的巨头企业的目标努力！a”结果，这三名员工被吓得纷纷辞职而去。实际上，这就是现在年营业收入高达9万亿日元的软银集团创业之初的真实情形，而那位慷慨激昂陈词的创业者就是大名鼎鼎的孙正义b。他于2010年创立了管理人员储备学校——软银学院。在学院的揭牌仪式上，他说：“如果用一页纸来概括我想向大家传递的信息，那就是兰彻斯特法则和孙子兵法。”

本书是引导中小企业和个体经营者学习实践兰彻斯特管理法的启蒙书籍。

兰彻斯特法则是英国工程师弗雷德里克?威廉姆?特于1941 年提出的战斗数学模型。那么，“战斗数学模型”究竟是什么呢？ 我想大家对此都心怀疑问。简而言之，战斗数学模型就是将战斗力等要素转化为数值，从科学的视角出发，评估与敌军交战时可能出现的战果，并用数字表示出来。也就是说，“如果按照一定的条件进行战斗，必然会出现与之相对应的结局”。  

在第二次世界大战中，以美国为核心的同盟国阵营在分析评估军事作战和攻击效果时，充分运用了兰彻斯特法则，取得了显著的成果。随后，兰彻斯特法则声名大噪，成为众多拥趸竞相研究的对象。20世纪50年代，《兰彻斯特法则》一书的日文版出版后，在日本备受人们追捧。相继出现了许多试图将这种方法引入经营管理领域的人，并不断传播相关理念。

关于兰彻斯特法则的商务管理类书籍不胜枚举，从20世纪70 年代开始累计销量已经超过500万册。2002年，我和竹田阳一联合出版的《小企业的盈利法则》一书销量也突破了10万册。近10 年时间，同类书籍的销量达到了数十万册。

许多著名企业家都公开承认自己在经营管理中充分运用了兰彻斯特法则。除了刚才提到的孙正义先生以外，还有HIS(爱智思之旅)国际旅行社和豪斯登堡株式会社董事长泽田秀雄、客户咨询株式会社原董事长一仓定（已故）以及武藏野株式会社董事长小山升等。  

但是，本书的重点并不是逐字逐句地去解读兰彻斯特管理法的理论。这些理论要靠读者自己今后不断学习体会。在本书中， 我将关注的焦点放在了如何运用兰彻斯特理论和运用这些理论能够取得怎样的效果上。我想请读者朋友先耐心地听一个管理者的故事。

多年以前，大阪有一家非常有名的快餐店。这家店的老总在经营的低谷期，通过学习“竹田式”兰彻斯特管理法，实现了利润的大幅增长，最终扭亏为盈，销售业绩在该品牌大阪的300多家加盟店中名列榜首。只是一家快餐店，究竟做了什么才实现了脱胎换骨的转变呢？这家店的店主讲述的故事有些冗长。但是， 长的故事自然有长的道理。在读完他的成功经验后，我再介绍兰彻斯特管理法的相关内容。