在电商瞬息万变的大环境下，每一次关键的思考和扶择都凝结了作者对电商的感悟。电商若收税，我们该怎么办?一个新店应该切入什么产品才能做起来?今年电商应该打低价还是高价?如何做好店铺标签和流量……本书中有一切你想知道的答案。
本书精选作者多年来对电商的实战，对战略规划、思维认知、组织管理、运营推广、真实案例进行了系统梳理，提出了一些原创的独到见解和电商运营思路，揭示了互联网流量红利消失下电商企业的真实状态，并重点对电商人关注的话题给出了切实的引导和启发。

孙清华，笔名“大圣”，电商经营思想集大成者，玺承电商学院副院长兼首席咨询师，中欧商学院电商同学会客座老师，喜马拉雅《电商总裁对话》主讲人，擅长品牌策划、经营决策、战略规划、项目咨询，成功策划辅导60多家类目热销TOP级品牌。著有《引爆品牌卖点》《超级转化力》《电商文案写作与传播》等。

一 战略规划篇
1 项目思考：你的电商项目是否值得一做
2 模式思考：电商现金流导向还是利润导向
3 布局思考：诸侯割据下的电商布局
4 机会思考：电商行业洗牌和布局重塑
5 变化思考：电商的三个深层变化
6 选品思考：新手电商如何正确地选行选品
7 产品思考：产品把控的五大瓶颈
8 亏损思考：一个亏损800多万的电商实例
9 模型思考：马斯洛成功模型
10 价格战思考（一）：没有硝烟的战场——“价格战”
11 价格战思考（二）：如何应对价格战
12 价格战思考（三）：占领高利润区
13 高客单价思考：你的中高客单价有足够的支撑点吗
14 竞争力思考：产品竞争三要素——核心竞争力、视觉呈现、运营推广
15 消费思考（一）：消费升级
16 消费思考（二）：机遇还是挑战
17 传播能力思考：如何成为一个有传播能力的品牌
18 企业价值思考：一个动人的品牌故事
19 品牌思考：从每日坚果看品牌策划
20 营销思考：不走寻常路的制胜法门
21 市场思考：电商舞台的冷门佳片——小众市场
22 付费思考：推而变精，摆脱推而不广的泥泞
23 鱼塘思考：从钓鱼到养鱼（一）——存量思维
24 鱼塘思考：从钓鱼到养鱼（二）——六度思维
25 聚焦思考：把你的精力用来打造优势吧！——聚焦思维
26 量变思考：读书破万卷，下笔如有神——量变思维
27 细分思考：细分市场下的巨大商机——三线思维
28 精细思考：2019，精确匹配和精准运营
29 流量思考：2020后的免费流量和付费流量
30 转型思考：从普通电商到精品电商
31 爆款思考：你必须了解的第三代爆款运营
32 直播思考（一）：为什么你的淘宝直播没人看
33 直播思考（二）：10万以下微淘粉丝做直播有啥意义
34 直播思考（三）：直播核心要素之一——主播们的选品逻辑
35 直播思考（四）：直播核心要素之二——如何提升直播聚粉和留粉的能力
二 思维认识篇
36 毛利思考：从美即面膜看全网电商的死穴
37 淘工厂思考：电商的下半场
38 爆品方法论思考（一）：用高维的眼光规划产品
39 爆品方法论思考（二）：用降维的思路选择市场
40 安全感思考：以不变应万变，以产品为王才是电商的安全感
41 价格思考：打高还是玩低？电商的中庸之道
42 跨类目思考：当局者迷，旁观者清——跨界思维（一）
43 跨类目思考：当局者迷，旁观者清——跨界思维（二）
44 性价比思考：打造品质性价比
45 平台思考（一）：电商平台的运行逻辑
46 平台思考（二）：电商平台的展现规律
47 平台思考（三）：免费流量的展现逻辑
48 推广思考：付费推广的初衷
49 付费流量思考：流量分配的思想核心
50 手淘思考（一）：手淘流量争夺战之一——内容营销五部曲
51 手淘思考（二）：手淘流量争夺战之二——借势合作
52 流量分配思考：首页流量的分配秘密
53 标签化思考：你的流量是否下滑了？——手淘流量的标签化
54 流量公式思考：手淘首页流量的固定公式
55 店铺标签思考：店铺标签的八字口诀
56 标签算法思考：宝贝标签的规则算法
57 行为标签思考：行为标签的分级匹配
58 手淘首页思考：为什么推广会给对手带去流量
59 “猜你喜欢”思考：让我欢喜让我忧——如何操控手淘流量
60 直通车思考：为什么直通车付费很高却带不起免费流量
61 流量运营思考：免费流量如何滚雪球？——流量运营公式
62 标品思考（一）：什么是标品和非标品
63 标品思考（二）：标品运营的四大痛点
64 标品思考（三）：标品成功的核心要素
65 爆款思考：不要迷恋哥，哥只是传说——拯救失势的爆款
66 经营心得思考（一）：大类目电商的十六个经营心得
67 经营心得思考（二）：大类目电商的十六个经营心得
68 经营心得思考（三）：大类目电商的十六个经营心得
69 经营心得思考（四）：小类目电商的十四个经营心得
70 经营心得思考（五）：小类目电商的十四个经营心得
三 组织管理篇
71 生存思考：创业团队生存的关键导向——经营突围
72 公司结构思考：创业初期老板的工作姿态——扁平化
73 格局思考：电商老板的格局三维——高度、宽度、尺度
74 产品力思考：不要怪美工和运营，产品力才是No.1
75 绩效思考：如何用绩效激励你的团队
76 激励思考：把运营推广的钱分给你的美工
77 管理思考：小规模电商在创业初期如何管理
78 内训思考：通过企业内训提高团队的主观能动性
79 搭档思考：创业老板需要什么样的员工做搭档
80 培训思考：益师方能亦友——选择正确的培训机构
81 自强思考：思而不学则殆——坚持不断地学习提升
82 需求思考：你的团队为什么要跟随你？——马斯洛需求理论
83 人才思考：青黄不接和樗栎庸材——电商运营之痛
84 能力思考：不要让你的运营

当电商过去的运营、打法、工具都不再灵验时还有哪些事情值得我们重新思考？
玺承副院长兼首席讲师大圣全新解读电商！
84个帮助电商企业轻松实现利润倍增的盈利法则！
在电商瞬息万变的大环境下，每一次关键思考，都凝结了作者对电商的思考和感悟。

在我心目中，好公司
的状态是：一个有机的组
织，一个健康有活力的文
化，一个专业化的分配制
度。
——北京大学国家发
展研究院教授 陈春花
我认为做企业要有这
些素质，特别在中国市场
上，那就是：诗人的想象
力、科学家的敏锐、哲学
家的头脑、战略家的本领
。
——娃哈哈集团创始
人 宗庆后
只有站在未来的人才
能影响现在，企业领导者
就是站在最高处为企业眺
望远方的人，即便经历风
吹浪打，也不能阻挡远望
者的视线。
——中国上市公司协
会会长 宋志平

项目思考：你的电商项目是否值得一做
在开始之前，我们先来讲一个故事：
有两只蚂蚁来到墙角，想翻墙过去寻找墙那头的食物。一只蚂蚁毫不犹豫地向上爬去，可是刚爬了一大半，就由于劳累、疲倦而跌落下来。它并没有气馁，每次跌下来之后，迅速调整好，重新开始向上爬去。而另一只蚂蚁在仔细观察了一番后，决定走边路绕过这堵墙。一段时间以后，后者已经绕过了墙，开始享用食物，而第一只蚂蚁却仍在不停地跌落下去又重新开始。
这个故事很大程度在传递一个观点——选择比努力更重要。这是一个放之四海皆准的道理，对于电商这片深不见底的商海来说尤其如此。太多太多失败的案例无时无刻不在提醒我们：电商有风险，人行需谨慎，然而却依然阻挡不了越来越多电商人前赴后继的脚步。大部分人决定做电商的时候，心里根本没有任何底气，不知道到底该选择什么项目，也不知道选择这个项目后该怎么做，既没有战略眼光，又缺乏管理能力，就像一个赌徒，仅靠感觉凭运气去赌每一场的输赢。这种盲目跟风的投入方式，最终结果可想而知。
那么如果我们决定要做电商，到底如何去判断一个项目能不能做呢？很简单，你先问清楚自己五个问题：
第一，你真的了解电商吗？巴菲特说过：不要在自己不擅长的领域进行投资。如果你认为自己能做电商，那你知道这个行业的关键制胜点在哪里吗？是靠供应链、靠视觉，还是靠技术、靠产品，又或是靠其他领域的特殊资源？
第二，你事前有没有做过足够的市场调查和行业分析？比如：你这个行业的竞争对手的店是什么样的？为什么你的同行有的能够取得成功，有的却惨遭失败？
第三，你选择的产品、团队、供应链，是否具备足够的支撑点？或者说你认为你能靠这个产品把店铺做起来，你的信心源于何处？
第四，你的产品的毛利率是否正确？众所周知电商最重要的有三率：毛利率、点击率、转化率。而毛利率是决定你能否赚钱的一个核心指标。如果毛利率不正确，就算你能做得起来，也只能走跑量这条路，到最后就成了有规模无利润，这也是当今很多电商面临的困境。
第五，你选择的项目是属于增量市场还是存量市场？通常来讲，电商在前期投入时都应该尽可能选择前者。而在增量市场，最具介入价值的则是小众市场。打个比方，你在存量市场开一家店铺，月销售额能做到一千万，而你用同样的成本在小众市场中开十家店铺，这十家店铺每一家都能做一百万，但由于小众市场具有增长通道，它的利润高且稳定，因此相同的销售额后者却比前者赚得多。这种选择就好比乘坐商场的自动扶梯，你如果选择乘坐向上的那部梯，只需要稳稳地站在上面，就算一动不动也能随着扶梯自动上升。
在增量市场，你的项目又是否能够持续上升？整个市场的体量是否在变大？你的产品是否还有增长的通道？这一系列问题都是投资之前必须要深思熟虑的。
一人电商深似海，电商行业发展了这么多年，从开始野蛮生长到现在的各种规则，伴随着越来越大的利益空间，越来越高的风险也相应滋生。如果你长期深度地去研究过、学习过，会发现想要做好电商，跟其他各行各业一样，无外乎战略和管理两个端口。杨澜说过一句话：决定你是什么的，不是你拥有的能力，而是你的选择。因此，战略大于管理，选择大于努力，这是所有电商人都必须牢记的一句话。