本书以纪实文学的手法，还原了国内一个著名寿险团队，时间跨度20年的成长历程。该团队从最初的十几个人，后来发展到近万人，从最初年销售几百万、几千万，发展到后来年销售十多亿元。他们的坚持为成千上万个人和家庭，带去了“雪中送炭”般的风险保障和理财理念。书中既有这些保险精英的个人成长故事，也有打造卓越团队的系统理念和方法，包括团队文化建设、人才发现与培养、个人执行力打造等。是保险从业人士和保险业团队建设中，极为宝贵的学习案例。对其他行业的团队建设，员工培训，制度设计等，也具有重要参考价值。本书兼具纪实文学的可读性和企业管理的逻辑性、系统性，被行业人士誉为“团队发展与团队文化的MBA案例教材”。

引子
第一章 未来从变化开始
冬天：低谷，常常也是起点
一则广告：未来从规划开始
信念，一定与事物的本质有关
看见大海：认真对待产品和客户
什么是最好的礼物
刚刚起步的行业：使命感
一个围棋手的夏天：相信的力量
戈壁之花：信念，最伟大的力量
团队的诞生
成都早晨的五六点钟
第一块金牌的背后
艰难的1998：什么是职业信念
512厂与“泰坦尼克号”
最宝贵的行业初心
时间的玫瑰
新世纪的大门
第二章 太平崛起
抗战硝烟中诞生的太平保险
布局与开局
再战成名：“非典”时期的“逆商”
团队与团队文化
怎样打造团队文化
一位科学家带来的“行业使命”
“正规军”解密
挺住就是一切：山腰意识
从职业、事业到信念
把信送给加西亚
中国个人寿险保额“第一大单”
从平凡到优秀
亿元大门与TOP2000课程
第三章 震动的巨门
地动山摇
火线救援：极端考验下的行业信念
擂台赛插曲：为团队荣誉而战
一个美术老师的“保险因果律”
从大地仰望天空
爱心的大门
自主经营模式
特殊的感恩答谢会
“慢”的奇迹
记忆2013
第四章 打造卓越寿险团队
“三年再造”：发展从变化而来
新的潮汐：发展机遇
“快”的奇迹
变奏：“快乐星期三”与“二十分管理”
“三鹰计划”与人才培训体系
“百家讲坛”与“师徒制”
保险精英的EMBA班
精品战略：让卓越看得见
“亿元级增长现象”解密
生死救援
内勤：后勤保障的“特殊部队”
团队与群星效应
团队之道

改革开放已走过四十多
年的历程，中国的各行各业
一直在努力向更高的标准靠
近。如今，中国一跃成为世
界第二大经济体，其企业和
产品已遍布全球各地。
在改革开放的浪潮中，
在中国成都，有一个组建了
二十多年的保险团队。这个
团队因理想而奋斗，因信念
而拼搏，因责任而坚持，努
力成为新时代经济发展的生
力军。
保险业，作为现代金融
业的三驾马车之一，其技术
性、科学性、复合性等，不
可谓不复杂；从产品设计到
用户教育，从销售推广到后
期服务，从理念建立到商业
行为，不可谓不系统。正因
为如此，保险业的发展，已
成为商业文明的一个重要标
志。越发达的国家，其保险
业也越发达。
保险业涉及文化、心理
、营销、精算等领域，因此
对从业人员的综合素质要求
很高。
就在这样一个行业，并
不特别具有优势的大学体育
老师吴洪，带领一群人，在
成都，不但把它做了起来，
而且赋予了它丰富精彩的内
涵。
吴洪团队把保险理念和
服务带给千家万户，用保险
行业的普惠制度设计，帮助
无数个人和家庭，抵御风云
变幻的市场风险和突如其来
的人生意外。
他们逐步消除了人们对
保险的偏见、怀疑，让越来
越多的人改变了“人人自利
，人人相疑”“只顾眼前，不
管将来”的消极生活态度，
进入“共享、共赢、互惠、
互助”的财富增长和人生发
展路径。二十多年来，他们
得到了成千上万家庭的认可
，也赢得了越来越多高净值
人群的信赖。
一份持续了二十多年的
事业，终于开花、结果，引
起业界乃至全社会的瞩目。
如今，可以毫不夸张地说：
他们在一个保险业起步
较晚的市场创造了“中国奇
迹”。
他们是中国的“梅第爷爷
”①。
他们是中国的“原一平”②
。
他们是中国寿险行业许
多经典案例的创造者，为同
行带来了许多具有价值的启
示。
他们不但撬动了一个行
业，也为这个行业树立了一
个又一个行业标杆。
吴洪说：
“成功，人人向往，但我
们更注重成功背后的东西，
即个人和团队生命的变化。
只有生命改变，才会带来生
长的变化；只有生长变化，
才会使生态变化！
“伴随着知识经济时代的
到来，中国的商业生态正在
改变，也必然改变。中国的
保险代理人，是这场改变中
一群特殊的宣讲员、推销员
、实践者、管理者！
“任何一个有信念的先行
者身上，都有过伤痕，但奇
迹往往在于，他经历过的磨
难，后来都会变成荣誉和奖
赏！
“你给予这个世界什么，
这个世界也会回馈你什么。
”
颜真
2021年4月

一部打造团队和团队文化的教科书级的纪实文学作品。
他们的愿景：打造世界级卓越寿险团队
他们说得最多的话：我能为您做些什么
从最初十几人、几十人、几百人，发展到七八千人的团队；
从年保费几百万元、几千万元，到年保费首续期几十亿元；
2005年诞生了中国个人寿险“第一大单”；
2017年诞生了太平人寿四川分公司第一张“亿元保单”。
在被称为“世界上最难的销售行业”，无数客户因他们的坚持而改变了对保险的认知。

冬天：低谷，常常也是起点
无论发生什么惊天动地的事情，
当你静下来的时候，
世界也和你一起静了下来。
——吴洪保险从业笔记
许多年以后，当吴洪回忆起1996年冬天的情景时，心里常有一种跨越万水千山的感觉。
他的意识中会反复出现一扇门，一条路。开始，这扇门是巨大的、紧闭的、威严的，远远地矗立在一片沙漠中，似乎千军万马也很难攻破。
接下来，他走了过去，一些人也跟着他走了过去。他们越是往前走，身后的人就越多。最后，他们站在那扇门的前面，仰起头，正准备合力推动那沉重的大门时。紧闭的大门却徐徐打开了。大门的后面，是一条路，一条又宽又长的路。阳光洒在路边的青草、野花上，天空很高很蓝，蓝得像透明的海水……
吴洪，高大精干，宽额大眼，脸上透出一种平静和敦厚。吴洪在成都体育学院上大学时，是活跃在篮球场和田径场上的体育健将。他当过班长和年级学生会主席，还获得过“优秀学生干部”和“三好学生”的荣誉称号。大学毕业时，由于成绩优异、表现突出，他被分配到成都地质学院（1993年更名为成都理工学院，2001年更名为成都理工大学），开始了他的大学教师生涯。
1996年，是吴洪从川东一个小县城来到成都的第13个年头。在这座西南著名的省会城市，他完成了四年的大学学业，又度过了九年的体育教师生涯。在这里，他和高中时就深爱的恋人结了婚．并有了个可爱的小宝宝。
孩子出生后，父母从老家来成都帮着带孩子，一家人挤在筒子楼一间只有十多平方米的房间里。每家门外都摆着蜂窝煤炉子。每当做饭的时候，楼道里便弥漫着刺鼻的煤烟。房子虽然很小，但只要一回到家，看到孩子滴溜溜的大眼睛，他工作一天的疲倦就顿然消失了。新生命．给这个家庭注入了无限的快乐和生机。后来因为实在太挤，吴洪才不得不另外给父母租了个一室一厅的房子。
1996年的冬天，任贤齐的歌声时常会飘在充满寒意的空气中。
“你总是心太软，心太软，把所有问题，都自己扛……”
这首歌，似乎唱出了身处那个变革的年代里，每个人心中的那份柔软。
当吴洪在夜色中独自徘徊在学校操场上时，这首歌也似乎最能表达他此时复杂的情感。不知为什么，他听着听着，竟然有些莫名的伤感。
这段时间，发生的事情实在太多了，他突然有种想静下来，把生活好好捋一捋的想法。
自从来到成都，父母就几乎没有休息过。他和妻子每天上班，带孩子、做家务全靠两位老人。时间一长，母亲终于病倒了，并且有瘫痪的可能。目前她正在医院准备做手术。吴洪打听了一下，母亲的单位可以报销部分医疗费，但不能报销的部分，也不是一个小数目。
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