本书教你如何重新认识创业、如何搭建强大的团队、如何发布产品、融资的技巧、宣传的艺术、引流的方法、管理商业伙伴等，系创业的全过程、全流程指导方案。从创业者的认知教育到创业的战略、战术，本书着眼于创业的每一个细节，并提出切实可行的创业行动方案。
无论您是企业家、小企业主、企业开拓者还是非营利组织的创业者和管理者，本书的创业理念都可以为你的企业、产品或服务提供新颖高效的意见。但本书也会说明，没有任何方法放之四海而皆准，创业者应该具体问题具体分析，因地制宜，因时制宜。

盖伊·川崎（Guy Kawasaki），作为乔布斯的好友，盖伊·川崎的经历很具有传奇性，他曾三次进入苹果公司工作，并曾担任首席宣传官这一重要职位，对于苹果的品牌塑造发挥了至关重要的作用。但川崎的经历并不仅限于苹果公司，除了是苹果公司的前首席宣传官之外，他还是谷歌摩托罗拉商务单元首席执行官的特别顾问。“我希望能发现一些像苹果、思科、惠普、Google等一样从车库里诞生的伟大公司。”这是他一生最大的目标，正因此，他后来才创立了硅谷知名的早期投资机构——车库创投(Garage Technology Ventures)。此外，川崎还先后创立了多家科技企业，并在《福布斯》、《Entrepreneur》等多家媒体担任专栏作家。 目前，他是 Canva的首席宣传官，负责设计在线服务。他是加州伯克利大学哈斯商学院（the Haas School of Business at the University of California Berkeley）的行政研究员。

第1章 如何开始创业
1.1 回答简单的问题
1.2 找到你的最佳位置
1.3 找到灵魂伴侣
1.4 创造意义
1.5 打造公司标语
1.6 选择一种商业模式
1.7 编织一张网（里程碑、假设、检验、任务）
1.8 保持事情简洁
1.9 做令人尴尬的事
附录 如何区分竞争者和伪装者
常见问题解答
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第2章 推出产品的策略
2.1 曲线跳跃
2.2 选择一个好名字
2.3 别担心，平常心
2.4 关注接受度而不是扩大规模
2.5 找准定位
2.6 跨越鸿沟
2.7 多播种
2.8 讲好故事
2.9 走出安全、简单的第一步
2.10 走出办公室
2.11 做最坏的打算
2.12 申请临时专利
2.13 孵化（或不孵化）
附录 A 如何成为一个演示大神
附录 B 内部创新的艺术
常见问题解答
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第3章 领导力的训练
3.1 展现乐观
3.2 建立执行文化
3.3 选择“红药丸”
3.4 找到“墨菲斯”
3.5 找到一个“唱反调的人”
3.6 雇用比自己优秀的员工
3.7 成就他人
3.8 专注优势
3.9 先解决自己的缺点
3.10 不要强迫员工做你自己都不愿意做的事
3.11 庆祝成功
3.12 选择正确的象限
3.13 改变想法
3.14 告诉员工：我们需要他们
3.15 说话的技巧
附录 如何管理董事会
常见问题解答
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第4章 起步期要步步为营
4.1 管理现金流，而不是谋利
4.2 依靠云端
4.3 拒绝极富经验的团队
4.4 从服务型企业开始
4.5 直接向客户销售
4.6 对标行业巨头
4.7 不拘泥于小事
4.8 少雇人和业务外包
4.9 注重功能，而不是形式
常见问题解答
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第5章 融资的策略
5.1 求助大众（众筹）
5.2 天使投资
5.3 向风险投资人施压
5.4 获得介绍
5.5 了解你的听众
5.6 展现牵引力
5.7 激发想象
5.8 认可或创造一个对手
5.9 别掉入这些问题陷阱
5.10 抓住一只猫
5.11 请一个律师
5.12 创业与其他事并行
5.13 展望未来
5.14 像你无法再进行筹钱了一样节约用钱
5.15 轻松一刻
附录 风险投资人的十大谎言
常见问题解答
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第6章 宣讲与展示的策略
6.1 时刻准备着
6.2 定基调
6.3 从第6分钟开始介绍你的初创公司
6.4 遵守“10/20/30”的规则
6.5 掌握细节
6.6 请让代表发言
6.7 飞抵1000英尺高就停下
6.8 回答那个小矮人的问题
6.9 不断地进行宣讲
6.10 提供正确的数字
6.11 披露一切
6.12 闭嘴、记笔记、总结、复述和跟进
6.13 从头重写
6.14 先演讲，再计划
—为什么在这本书中没有关于商业计划书的一章
附录 A 修改你的宣讲文稿
附录 B 如何在商业计划竞赛中胜出
附录 C 企业家的十大谎言
常见问题解答
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第7章 团队组建的策略
7.1 忽略无关因素
7.2 适时夸大你的期望
7.3 收集足够的数据
7.4 竭尽所能
7.5 说服所有决策者
7.6 耐心等待
7.7 读懂谎言
7.8 进行“购物中心测试”
7.9 定义初始审查期
7.10 不要认为你的招聘已经结束了
附录 背景调查的艺术
常见问题解答
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第8章 布道宣传的策略
8.1 点金术
8.2 兼顾差异化与价值
8.3 牢记他人的最大利益
8.4 实现人性化
8.5 打造个性化
8.6 学会搭讪
8.7 学习如何使用电子邮件
8.8 寻求帮助
8.9 创造一个社群
附录 A 如何让全场人员起立鼓掌
附录 B 如何在讨论组中表现出彩
常见问题解答
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第9章 社交媒体的策略
9.1 制订一个计划
9.2 对各大平台“心领神会”
9.3 完善你的公司简介
9.4 通过转发测试
9.5 喂养内容怪物
9.6 使用“编辑行事历”
9.7 像个专业人士一样进行分享
9.8 自动发帖
9.9 重复发帖
9.10 回复评论
9.11 获得更多的粉丝
9.12 避免看起来无知
附录 如何利用社交媒体开展社交活动
常见问题解答
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第10章 求雨引流的策略
10.1 百花齐放
10.2 看不见的猩猩
10.3 忽略头衔
10.4 学会奉承
10.5 培训
10.6 招揽不可知论者，而不是狂热者
10.7 让潜在需求说话
10.8 让客户试用
10.9 从拒绝中学习
10.10 管理“求雨”过程
常见问题解答
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第11章 管理商业伙伴的策略
11.1 因“电子表格”而结成合作伙伴
11.2 定义可交付成果和目标
11.3 确保公司中底层人员喜欢这种合作
11.4 找到内部的拥护者
11.5 强调优点，但不要掩盖缺点
11.6 达成双赢协议
11.7 晚些起草法律文件
11.8 在交易中加入“退出”条款
11.9 逃离蛇腹
常见问题解答
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第12章 让公司持久的策略
12.1 努力实现内部化
12.2 推进实施

“天下没有免费的午餐”
，这句话你可能已经听了无
数遍，但是如果你正在读这
本书，你就有了一顿“免费
的午餐”。你可能会想：我
花钱买的书，怎么能是免费
的呢？那是因为，你支付的
钱与书中智慧的价值相比，
简直不值一提。我读过很多
关于创业的书，并且还亲自
写过几本。因此，我可以说
这本书是创业书籍中当之无
愧的佼佼者。这本书集建议
、策略、深谋远虑于一体。
只有像盖伊这样有经验的创
业家才能将这些要素整合起
来。
在我创立Educators Park
，并将其打造成美国领军的
虚拟加速器公司期间，我对
那些有抱负的创业者提供的
指导和盖伊在书中精心打磨
过的建议别无两样。这本书
吸引我的最主要原因是它关
注价值创造的基本信条，而
这恰好也是Educators Park
的基石。更重要的是，这本
书非常关注创业者的个性。
因为我同时是商学院教授，
因此Educators Park孵化的
不仅是初创公司，更是创业
者本人。我们创立的这个系
统就是要去培育、激发创业
者的个性。而这本书就是教
你如何自主培养个性。
无论你有多好的想法，
除非你已经找到或者正在招
募能够将其实现的团队，否
则这个想法就产生不了大的
影响。这个团队就是初创公
司的主心骨。但是，就像心
脏也需要呼吸系统、循环系
统等才能让有机体存活下来
。同样的，我们Educators
Park的工作就是帮助创业者
招募一个好的团队并让这个
团队越来越强大。但是，我
们不会止步于此，我们会继
续提供一套生态系统，一套
可以让所有创业者和公司成
长的系统。但是，这还不够
。我们的“业务体系”没有局
限于孵化初创公司和助力成
长，而是已经拓展到了助力
成熟公司持续创新，因为创
业需要拓展，他已经不满足
于车库和地下室了。与我们
的框架一样，盖伊讲授创业
也采用了拓展的方式，虽然
从书名上看不出来。这也是
我毫不犹豫地给所有的学生
、潜在创业者推荐这本书的
原因。
这里，我想再强调一下
这本书吸引我的几个点。我
们在Educators Park里有一
条MISS准则，意思是“让事
情变得简单、直接”。我们
对创造价值的基本要求就是
让事情和过程更简单。这本
书中表达的信息以及信息传
递的方式都非常简单。他先
叙述信息，然后以分点和问
答的形式展示信息。除此之
外，他还提到了“标语”对初
创公司的价值，这和我们在
Educators Park里提到的
MISS准则不谋而合。我们
经常会看到别人展示他的宏
图伟业，但是不能提供相关
细节。没有细节，执行起来
就非常困难。另一方面，知
道细节对总体蓝图没有把握
也会让人误入歧途。盖伊好
像就可以在一个精心设计的
蓝图中展现细节。盖伊在谈
论细节时，如给公司起名时
，名字的首字母要排在字母
表前面，非常地轻松、灵活
。在谈论大的蓝图时，如曲
线跳跃，他也是以这种轻松
的方式。继续说下去的话，
我可以再写好几页，但是盖
伊说这本书是给那些可能会
说“少废话，直接开始吧！”
的人看的。所以其他的魅力
你就自己去发现吧。
潘卡基·马斯卡拉
（Pankaj Maskara）

《创业智慧:硅谷创业手册》作者盖伊·川崎是苹果前创意总监、乔布斯重要创业伙伴，是苹果电脑重整雄风的三巨头之一。硅谷知名的早期投资机构——车库创投（Garage Technology Ventures）的联合创始人，并在《福布斯》、《Entrepreneur》等多家媒体担任专栏作家，出版了多部创业类畅销书，被硅谷广大创业者赞为“创业导师”。
本书也得到哈佛大学知名教授、创新专家克莱顿·克里斯坦森（Clayton M. Christensen）等的领衔推荐。他说这是每个创业者在创业之前都应该读的书。因为这是事无巨细的创业指导书，是手把手的教你。从创业认知教育、团队搭建、产品发布、融资、宣传、引流、商业伙伴等创业的全过程、全流程指导方案。从对创业者的认知教育到创业的战略、战术，本书着眼于创业的每一个流程和细节，并提出切实可行的创业行动方案。
盖伊·川崎能在硅谷这个全世界高科技的中心，被誉为创业导师，那一定有超人的能力。每个创业者以及打算创业的人，都能从这本书中获益。

并不是所有的企业家都
适合以说教的方式来帮助年
轻创业者，甚至可以说，绝
大多数成功企业家其实很难
客观、系统地将自己实践经
验中的共性要点抽象出来。
当然，盖伊·川崎恰恰就是
那种能提炼出深刻认知，又
能将其娓娓道来的少数人。
作者盖伊·川崎在硅谷被创
业者们熟知，这位连续创业
者、天使投资人、专栏作家
和畅销书作者在创业者群体
中有很高的人气，很多创业
者从他的文字、演讲中受益
。
我和我的同事近年来翻
译过多部美国创业类畅销书
，截至目前，我们选择的都
是同时具有创业经历和天使
投资经历的作者写的书。因
为创业者和投资人两个不同
视角下的世界是大相径庭的
，而年轻创业者们需要来自
这两个不同视角的画面。我
一直认为读一本书是与作者
深入交流非常好的方式，作
者也在为你传递他所听到的
声音，而那些声音，往往是
作为创业者的读者不一定能
“听到”，或者需要付出高昂
的代价才能“听到”的。
本书既不是励志鸡汤，
也不是趣闻八卦，而是过来
人对创业感悟的交心分享，
以及对年轻企业家的手把手
指导。说它是感悟分享，是
因为它会告诉你“成功的公
司都始于非凡的雄心壮志”
的观点往往只是事后视角的
认知错觉；也会告诉你作为
企业家应该有的视野、格局
和善意。说它是手把手指导
，是因为它把做展示前如何
准备PPT的建议具体到“使用
深色背景传达出严肃感和务
实感”；它用两个自己修改
的演讲文稿让读者直观了解
了准备宣讲内容的注意事项
。
当你读到这篇后记的时
候，估计已经读完了全书，
但我还是想说，这本书是那
种你一开始阅读，就想一口
气读完的畅销书。在读书的
速度远跟不上新书出版速度
的当下，读这样一本书是非
常有价值的。如果你是先看
到译者后记，那希望你能接
受我的建议：来吧，在本书
的阅读中获益吧。
陈耿宣 陈桓亘

这是一本读起来令人愉
快的书，也是一本体系完整
、非常实用的企业家手册，
每个想创业的人都应该读一
读。
——克莱顿·克里斯坦森
（Clayton Christensen) 哈
佛大学教授，《创新者的窘
境》作者
盖伊再次这样做，强调
一些有用和有意义的东西。
这一次，这是一种自下而上
的商业方法，虽简单却非常
深刻：关注真实的东西，忘
记那些皮毛。我建议读者先
阅读最后一章。
——皮埃尔·奥米迪亚
（Pierre Omidyar） eBay
创始人，Omidyar网络联合
创始人
一个成功的企业家需要
三样东西：一个车库（办公
室），一个好创意，还有这
本书。盖伊毫无保留地指导
年轻的创业者：成功创业需
要做好哪些基本功。
——迈克尔·莫里茨
（Michael Moritz） 红杉资
本合伙人，硅谷的风投“教
父”
本书是创业者的创业全
流程指导手册。盖伊慷慨地
分享他的创业智慧和创业技
巧，幽默地吐露了他成功和
失败的经历，每个创业者都
可以从他的见解中受益。
——阿里安娜·赫芬顿
（Arianna Huffington） 《
赫芬顿邮报》总裁兼总编辑
，被誉为“媒体女王”

下一步就是寻找一些志同道合的灵魂伴侣来开启你的冒险之旅——想一想《魔戒远征》（The Fellowship of the Ring）中的佛罗多·巴金斯（FrodoBaggins）吧。虽然人们喜欢“独立创新者”的概念，如托马斯·爱迪生（电灯泡）、史蒂夫·乔布斯（Macintosh）、亨利·福特（T型车）、安妮塔·罗迪克（美体小铺）和理查德·布兰森（维珍航空），但这是错误的。
通常，一家公司的创立和成功至少需要两个灵魂伴侣的贡献。人们可能认为创新者只是某一个创始人，但事实上一个新创业项目成功的背后是一个团队。
第一个追随者将一个孤独的疯子变成了一个领导者。
为了说明这个概念，CD Baby的创始人德里克·西弗斯（Derek Sivers）在2010年的TED会议上播放了一段视频。视频开头是一个人在田里独舞，随后第二个人加入进来，然后是第三个人。只身孤影的舞蹈因“人群”变成了一个完整的舞会。
根据德里克·西弗斯的说法，第一个追随者扮演着重要的角色，因为他给领导者带来了信誉。随后的追随者效仿的不仅仅是领导者，也是第一个追随者。用他的话来说，“第一个追随者将一个孤独的疯子变成了一个领导者”。在初创公司中，第一个追随者通常是联合创始人。
为实现共创，你与灵魂伴侣需要既有相似之处，也有不同之处。
1.关键的相似之处
·愿景。虽然这个词已经被那些想成为梦想家的人滥用了，但在灵魂伴侣的语境中，它意味着创业者对初创公司和市场将如何发展有着相似的直觉。例如，如果一位创始人认为台式计算机仍将会是大型组织的办公工具，而其他人则认为未来的趋势应是小型、廉价、易用的个人计算机，那么他们便不般配。
·规模。不是每个人都想建立一个帝国，也并非每个人都想把做生意当成一种生活方式。期望不分对错，问题在于各方期望是否相符。但这并不意味着创业者从一开始就能知道自己想要什么，当然，能达成起码的共识是最好的。
·承诺。创始人应当拥有相同水平的承诺。创业、家庭和平衡的生活究竟哪一个应该排在首位？如果创始人各有不同的优先事项，初创公司就很难运作起来。例如，一位创始人想要在两年内把初创公司快速卖掉，而另一位创始人想要创建一家能运营几十年的公司，这就会带来问题。理想情况下，创始人都会达成共识：在这一行至少干十年。
2.可取的差异包括的内容
·专业知识。最基本的，初创公司至少需要一个人来制造产品（如史蒂夫·沃兹尼亚克），一个人来销售产品（如史蒂夫·乔布斯）。互补的创始人才能建立起更强大的公司。
·方向。有些人注重细节，有些人则更关注大问题而忽略细节。成功的初创公司需要同时拥有这两种类型的创始人才能成功。
·观点。观点总是越多越好。多元的观点来自多个对照组，如年轻人与老年人、富人与穷人、男性与女性、城市与乡村、工程师与销售人员、理性的人与感性的人、穆斯林与基督徒等。
最后，是给联合创始人的一些建议：
·不要着急。创始人可能要一起工作几十年，因此，选择他们就像选择你的配偶一样——假设你不是经常离婚。相比“创始人多”，“创始人少”对创业更有利。因为和创始人分手就像和配偶分手一样，都很难做到。
·不要为了提高融资能力而增加创始人。增加创始人或者录用任何其他员工的目的，一定是为了让你的公司更强大、更有可能成功。因此，问问你自己，“如果不需要资金，我还会雇用这个家伙吗？”如果答案是否定的，那就没有雇用他的必要了。
·最好的期盼和最坏的打算。创始团队总会有意见不合的时候。你的初创公司可能是个例外，但以防万一，你应该让每个创始人（包括你自己）都长期持有股权，以防那些在不到四年就离职的人持有大量股权。
1.4 创造意义
现在，假设你已妥当地回答了简单的问题，找到了在市场中的最佳位置以及与你般配的灵魂伴侣，那么接下来你还需要问自己一个问题：“这次创业有意义吗？”意义不是金钱、权力或声望，也并非创造一个可以提供免费食物、乒乓球、排球和宠物狗的很酷的工作场所，而是让世界变得更美好。
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