这是一本送给年轻人的有智慧、有态度、有情商的进阶成长之书。作者通过自述十年房产销售的工作经历，并以此总结、分享自己的经验、方法，以期给工作或者创业中的同龄人一些建议和启发，希望读者无论是在生活还是在工作中，都可以最快地了解自己，活出自己态度与精彩。

李启畅，深耕房地产行业的佼佼者，拥有近十二年房地产的操盘经验，北京区域房地产行业金牌销售者，现为意树·地产销售训练营主创业者，管理着一支有生活、有情怀、有调性的小众而又优质的团队。从事销售期间，连续10年荣获销售冠军，并带领管培小白两个月成为销售冠军；获得企业培训师专业能力考核资格证书（OSTIC认证）、性格色彩认证卡牌沙龙讲师（FPA认证）等资格证书。

序
第一章 我的故事
第二章 我要分享的行业认知
第三章 执念前行，持续做到销冠的秘诀
第四章 读懂你的客户时，你就价值百万
第五章 小成功靠个人，大成功靠团队
第六章 我们工作，亦被工作治愈
第七章 人生海海，从业十年

我，以我所行过的销
售之路与你分享
11年前，我从北京的
一所三本院校毕业，进入
房地产行业。就此，从一
名基层房产销售做起。
我在地铁站摆过广告
牌；在三环路上贴过牛皮
广告……
年复一年，日复一日
，我和其他房产销售员一
样站在售房现场等待客户
的来临。但是，我又和其
他房产销售很不一样。在
做房产销售员期间，我曾
连续获得年度销售冠军，
疫情期间带领团队完成了
近400套销售任务。
列举这些数字，并非
为了炫耀，而是为了证明
，证明在这本书中我所介
绍的方法和建议，皆是实
践之后的心得。
凭着这些战绩，我从
一名房产销售人员做到管
理岗位。我也曾把自己的
经验教给了团队里的小伙
伴，他们都因此改变了自
己的职业状态，成了业界
小有名气的销售。工作起
来，亦个个有自己的一套
，原来以为无法成单的客
户，可以轻轻松松成交；
原来处于四处寻找客户的
状态，现在常常是客户来
找他们；原来跟客户是焦
灼的敌对状态，现在跟客
户站在了一起。
以前的我，是一个人
在实践自己的售房法则。
现在，是整个团队在践行
我总结过的那些售房法则
。而由团队创造的业绩，
更让我坚信自己所行经的
销售之路是有效的。
所以，我拿起笔，开
始记录自己所行径过的销
售案例，并以此总结、分
享自己的经验、方法……
在这里，我绝不说鸡汤，
也不打鸡血，我只说我成
功的法则。
对于房产销售行业，
我承认我是有情结的。
所以，我亦始终保有
一份初心，那就是想让所
有从事这个行业的销售人
员，不再走错误的路，从
弯路步入正轨，让销售不
再有难题，让成交都有效
。
确实，这个行业，门
槛低，从业人员的资质高
低皆有。
但是，凡事都有路，
凡事皆有路径，就看如何
去趟、去走。是披荆斩棘
，还是乘风破浪？其实，
都有迹可循。
我亦承认，这个行业
有短板，公司文化、同事
格局、客户层次……皆会
成为成单路上的羁绊。但
是，我的房产销售同行要
切记的一点是：一定不要
选择一条墨守成规的路，
每日陀螺一般地说着千篇
一律的话，干着千篇一律
的活。按部就班，对于任
何工作而言，都是最轻易
的。但是，也是最能抹杀
一个人的天分的。
或许，我们刚刚入行
时，没有足够的学识、行
业知识让我们自信、驾轻
就熟，但是，我们可以从
自己的修养、言行举止、
仪容仪表等细节方面开始
改变。相信我，当你改变
了这些，你会发现另一个
开阔天地。
然后，你亦不可掉以
轻心，以为简单的外表修
炼，就可以于工作中炉火
纯青。
这路，长又需要坚持
，还需要内外兼修。
所以说，除了外在仪
表的修炼，作为一名合格
的房产销售，我们需要修
炼的还有一颗真诚的内在
同理心。
待客户以诚，站客户
所想，如此，你才是一名
真正优秀合格的房产销售
。
因此，工作之余，我
一直做着房地产销售培训
工作。
我始终觉得，每一份
工作都有它存在的意义和
价值，房产销售也是如此
。
日后，我希望每位地
产销售人员都能找到自己
的初心，能被每一位客户
尊重、被领导认可、被公
司重视、被社会看得起；
亦希望每一个基层的房产
销售，在一个不需要高学
历的行业里面，仍可以通
过自己的努力在社会上活
得体面；更希望，经由我
的经验减少他们摸索的时
间，使其快速在行业站稳
脚跟，每个月不再面对因
业绩而随时被淘汰的困扰
。
我也希望他们在客户
和领导面前，可以大胆地
讲出自己内心的真实想法
。于领导面前，不再觉得
自己没有业绩就抬不起头
，可以是平等合作关系；
于客户面前，不再卑微，
可以是平等交易关系。
所以，希望所有房产
销售人员，通过有效法则
让自己获得更好的成就和
自我肯定。
如此，在行业里可不
卑不亢，所向披靡，成为
更好的自己！
亦因为此，我利用一
年多的时间写了这本书。
时光不老，未来可期
。
共勉之！
2021.08.18 晨晓
李启畅

作者的工作思维方式是销售行业的一股清流，他希望读者可以用逻辑抵制迷茫，用迭代缓解焦虑。
在这里，没有鸡汤，也不打鸡血，只有成功与快乐的法则。
房产金牌销售的工作经历，在有效的时间里，做个快乐的工作人。

第一章 我的故事
一年四季，我最喜欢秋天，树木染上五彩缤纷的颜色，果实经历风雨有了成熟的香气。在这个星球上，我也像一粒结果子的种子，破土而生，有时沐浴阳光，有时经历风雨洗礼，坚持着内心的声音，在时光里生长出我自己。
我想成为保护母亲的人
我，是单亲家庭长大的孩子，自出生起就一直跟着母亲生活。
母亲，是一个非常有趣也很爱自由的人，她很少与人起争执，说话温和。年轻的时候，她是公认的美人胚子，皮肤白皙，身材苗条，瓜子脸，大眼睛，高鼻梁……并且，工作也好，收入很是可观，可以经常和同事们飞去广州和深圳买衣服、化妆品、高跟鞋……
不过，这些都是在她结婚前。
结婚后，一切与非。
人们常常说，女人可以活得很美、很潇洒，但往往会被不幸的婚姻牵绊。
我的母亲，不幸被言其中。
在我很小的时候，我的父母离婚了。其间缘由，我一直不得而知，但是，我记忆深刻的是这之后的岁月。
母亲生我的时候已经36岁，是高龄产妇了。
在我小时的记忆里，母亲比我同龄人的母亲年纪大很多。我上小学时，母亲已经四十多岁，同龄人的母亲都还不到三十岁，那时，小小的我就开始惧怕她的衰老了，内心有一个特别急切的愿望：想快速长大去保护她。
父母离异时，我被判给了经济条件比较富裕的父亲，但是，小小的我却主动跟法官讲要跟妈妈一起生活，因为我从小就没有和父亲一起生活过，于我，他是个模糊的影子。
只是，生活是一面残酷至极的镜子，所有的苦、痛都会被照得特别清晰。
母亲一个弱女子，年龄亦大，养育我辛苦自不必多言。所以，我自懂事以来，就不愿母亲为养育我而过于奔劳。我的所有开支都要父亲来承担，就此，每月找父亲要生活费的噩梦，也开始了。
父亲，自是有父亲的一套活法。
每次去要生活费，我都会与父亲爆发一场撕心裂肺的争吵。
也正是因着这样的经历，我开始暗自坚强。
并且，每历经一次，就坚强一次！
所谓越挫愈勇，是为我这般。
记得有一次我竟然从父亲那里要来一沓子的钱。
这，是从未有过的。
于是，幸福的我边跑下楼边大喊着“我有钱了”，并且冲到马路中间潇洒地招手打了辆出租车回家。我是想让母亲看看我的“厉害”。不过，母亲素来善良且理智，温柔地跟我说：“凡事儿要有度，不要做过分的事儿。”
这就是我的母亲，我良善的母亲，让我心疼不已的母亲。
当时我就躲到了自己的小屋里号啕大哭了起来，内心要保护母亲的心就更深切。我想快快长大，长成一个钢铁一般的人，来护我母亲，免她惊、免她苦、免她无枝可依。
亦舒曾在《喜宝》中如是说：“我一直希望得到很多很多爱，如果没有爱，就要很多很多的钱，如果两者都没有，至少还有健康。”
看到这句话时，我热泪盈眶，深觉其理。
不过现在，我也开始渐渐理解了父亲，理解他的不易和为难，理解他不曾多多表达的挂念与担心。虽然父亲对我和母亲未曾有太多陪伴，但我还是从内心深处感谢他，感谢他把我带到这个世界。这也许就是父亲永远无可替代的原因吧！
不过坦白说，在我的成长里，这段讨要生活费的记忆终究在我心里形成了如河流冲积土地后留下的深深印记，是贫瘠的、丑陋的；抹不掉、挥不去，只能等时间慢慢平复。
生活，是不易的。
从来都是！
我高中时的成绩一直都不理想，那段时间，母亲担忧我的学业和未来等问题，每天都很焦躁。
此际，她已经五十多岁了，两鬓悄悄生了几缕白发，望着日渐衰老的身影，我心里无比心酸。可是，我毕竟是个孩子，犹如困兽般彷徨。时常，我会觉得有一座山，压在我身上，看不到自己的未来，又担忧母亲的晚年生活，所以我每天躲在房间哭泣。
短短两个月的时间，我进了医院，被诊断为抑郁症。 这一年，我17岁。
起初，父亲欲送我去新加坡留学，但是，由于一些原因，未果。
幸好，服药一段时间后，我的情绪有了好转。而高考的结果还不算太坏。闷热的暑假很快结束，我也成功地步入了大学。
生活，总算一切步入正轨。
整个大学期间，无多是非，我顺利地拿到了毕业证。
这一年，母亲已经57岁了。
我一心想着可以给她好的晚年生活，一入社会就信心满满，干劲十足。
我的大学同学们大都回了老家，一毕业就过上了按部就班的稳定生活。留在北京的小部分同学，也多进了人们眼中的好企业，每天进出望京、国贸、金融街的高楼大厦，开始规划都市小白领的生活。
然而，这些按部就班带来的安逸、光鲜亮丽包裹的舒适，对我没有丝毫的吸引力。
我觉得，大家都在做一件事情，太没门槛，太没挑战。
如此，骨子里喜欢挑战，不喜欢走寻常路的我，选择了一份大家都看不上的行业——房产销售。
幸而，母亲想法比较前卫，跟她进行了一番耐心的沟通后，她选择尊重我的选择。
她说：“只要工作开心，是自己喜欢的就好。”