在互联网时代，视觉营销是电子商务必不可少的营销手段之一，主要利用色彩、图像、文案等元素增加网店与商品的吸引力，吸引消费者的关注，从而达到营销制胜的效果。本书详细介绍了视觉营销的相关知识，并且结合实践案例对理论知识进行操作上的指导。本书主要内容包括视觉营销概论、商品图片的视觉营销、品牌标志的视觉营销、网店的视觉营销、文案的视觉化、PC 端网店视觉装修设计、手机端网店视觉装修设计。本书可作为中职院校电子商务专业公共课教材及相关专业课教材，也可作为相关从业人员为提升美工作品审美能力和视觉营销能力的参考用书。

第1章 视觉营销概论
1.1 什么是视觉营销
活动 视觉营销的力量
1.2 了解视觉营销岗位
活动 电商企业中的视觉营销岗位
1.3 视觉设计的基本法则
活动1 色彩搭配法则
活动2 电商图片的布局方式
活动3 文字应用法则
第2章 商品图片的视觉营销
2.1 如何挖掘商品卖点
活动 商品卖点挖掘
2.2 如何获得卖点突出的图片
活动1 商品拍摄的常用布光
活动2 商品的造型与摆放
活动3 如何获得优质的商品图片
第3章 标志的视觉营销
3.1 品牌标志的识别与分析
活动 品牌标志解析
3.2 标志制作
活动1 标志的制作原则
活动2 标志制作的技巧
3.3 加深品牌印象的商品标签
活动1 商品标签设计
活动2 广告语的设计与制作
第4章 网店的视觉营销
4.1 网店导航的类目细分
活动 网店导航设计
4.2 网店的首页设置
活动 认识网店首页
4.3 爆款的分析以及打造方法
活动 爆款的打造
4.4 商品关联销售
活动 关联销售的应用
第5章 文案的视觉化
5.1 让文案视觉化
活动1 文案与视觉营销
活动2 文案视觉的完美设计
5.2 卖点营销文案
活动1 商品的卖点
活动2 商品卖点如何写才能吸引消费者
5.3 痛点营销文案
活动 如何设计痛点营销文案
5.4 促销营销文案
活动 促销营销文案的设计
5.5 活动营销文案
活动 活动营销文案的设计
第6章 PC 端网店视觉装修设计
6.1 商品主图设计
活动1 了解商品主图
活动2 设计优质商品主图
6.2 商品海报设计
活动1 商品海报视觉分析
活动2 制作有辨识度的商品海报
6.3 活动海报设计
活动1 准确的信息传达
活动2 制作有吸引力的活动海报
6.4 商品详情页设计
活动1 明确商品详情页的转化作用
活动2 制作有吸引力的商品详情页
第7章 手机端网店视觉装修设计
7.1 首页设计
活动1 熟悉手机端网店首页
活动2 手机端网店首页的模块组成
活动3 手机端网店首页的装修
7.2 关键模块设计
活动1 店招设计
活动2 分类导航模块设计
活动3 商品详情页设计
活动4 活动页设计

在互联网时代，购物方
式的多样化促使营销方式
变得更加多样化。在众多
营销方式中，视觉无疑是
引起关注、提升好感、促
进销售的重要法宝。视觉
是一种无声的语言，是引
导消费者深入了解网店与
商品的最快方法。而营销
是企业根据消费者需求，
让消费者了解商品讲而购
买该商品的过程。因此，
视觉营销应运而生。视觉
营销是立足于电商平台的
视觉设计，为了实现营销
目标而发展起来的营销方
式。当消费者在短暂的时
间内能够通过品牌标志、
海报、广告语等内容去了
解商品特性和品牌文化，
经过启发思维、加深印象
之后，营销的第一步就已
经完成了。
职业院校开设视觉营销
课程的目的是为市场培养
更多的专业性营销人才。
在教学过程中，要以视觉
营销岗位职责要求为教学
标准，注重学生实践能力
的培养。根据商品市场的
变化规律，结合商品特性
和价值，来策划、制定营
销策略，可以提升学生的
专业素养，提高学生对专
业知识的应用能力。本书
详细介绍了视觉营销的相
关知识，并且结合实践案
例对理论知识进行操作上
的指导。本书主要内容包
括视觉营销概论、商品图
片的视觉营销、品牌标志
的视觉营销、网店的视觉
营销、文案的视觉化、PC
端网店视觉装修设计、手
机端网店视觉装修设计。
本书体现了作者对互联
网时代消费者行为习惯和
企业营销模式的思考，也
帮助学生从专业角度挖掘
专业课价值。此外，还针
对岗位需求和教学重、难
点，精心编制了活动任务
、实践案例等辅助教学资
料。
本书编委会共有13人，
其中农琴玉编写第1章，黄
煜、赵婷编写第2章，覃瑜
庆、桂冠、石登和编写第3
章，韦柳莉、苏光莹编写
第4章，黄朝华编写第5章
，赵婷编写第6章，黄睿编
写第7章；谢显能、杨红、
毛迎春等人提供了专业性
指导和建议。本书在编写
过程中，参考了相关文献
资料，在此表示感谢。敬
请广大读者批评指正。

本书详细介绍了视觉营销的相关知识，并且结合实践案例对理论知识进行操作上的指导。体现了作者对互联网时代消费者行为习惯和企业营销模式的思考，也帮助学生从专业角度挖掘专业课价值。此外，还针对岗位需求和教学重、难点，精心编制了活动任务、实践案例等辅助教学资料。

1.1 什么是视觉营销
活动视觉营销的力量
【小任务】
视觉营销（Visual Merchandising），是指通过视觉的冲击和审美视觉观感，提高潜在消费者认可度，从而达到商品营销或品牌推广的目的。成功的视觉营销绝不是简单的商品展示，而应该是用一种让观者感觉舒适、愉悦或震撼的方式，去准确演绎和传达商品的核心价值、品牌的精神与追求。为了让小明对视觉营销的重要性有更进一步的认识，老师决定让小明去搜集一些典型的视觉营销案例进行分析学习。
【活动指导】
在现实生活中，不乏视觉营销成功或失败的案例。研究公司Codex Group LLC根据亚马逊上图书的销售数据给出了一份报告。报告表明，为了吸引网络购书群体，出版社越来越注重书本的封面设计。通过对销售数据进行进一步分析，研究公司发现亮黄色的封面能让书本更加吸引购书者的注意力。2010年10月，美国休闲服装品牌Gap在官网发布了新标志，代替已使用超过20年的旧版蓝底白字标志，如图1.1.1所示。新商标发布不久就迅速引发了消费者的不满，给Gap带来了一场公关危机。Gap的新商标自公布之日起，只存在了11天便被无奈弃用。日本鹿儿岛县某家日用品卖场里销售一款园艺用的小铲，之前卖场通常只标示“盆栽用铲××日元”，只是告知顾客商品的名称及价格，因此一般顾客只知道这是盆栽专用的铲子。后来这家卖场制作了一张展示铲子各种用涂的广告图放置在铲子旁边。结果，这款过去1年只卖出4把的滞销盆栽用铲，后来1年可卖出将近500把。从这些案例中不难看出，消费者对视觉所获取的信息所做出的不同反应，对商品的销售产生重大影响。因此，任何企业都必须重视视觉营销活动。
【活动实施】
做一做：
通过网络查找知名企业（品牌）更换新标志的视觉营销案例，分析其营销效果并填写表1.1.1，从而明确视觉营销的重要性。
【活动评价】
科学合理的视觉营销能发挥巨大的力量，有助于树立良好的企业（品牌）形象，大幅提升销售量。根据收集到的资料，小明更加意识到了视觉营销的重要性。他下定决心要掌握好视觉营销知识，把所学到的视觉营销知识更好地应用到自己的创作实践中。
1.2 了解视觉营销岗位
活动 电商企业中的视觉营销岗位
【小任务】
在电子商务营销中，商家要依靠制作精良而又能激发购买欲望的商品海报、商品图片、商品详情页等来吸引消费者进店浏览及购买。这些工作重要而复杂。因此，在实践中，小明需要一个团队，合作完成融合视觉营销理念的网店装修任务。本活动的小任务，就是帮助小明了解视觉营销岗位的工作职责及工作要求，为下一步组建团队进行合理分工做准备。 P3-4