SOHO是许多外贸人的梦想，但有人望而却步，错失机会；有人有勇无谋，铩羽而归，本书带你全面、客观地认识外贸SOHO，分享轻资产创业独家心得：
1.思考篇，客观呈现SOHO的职业特点、创业难点，挖掘自己专属的生意模式，开启轻资产创业。
2.实践篇，独创“懒人大法”，分享初创企业工具百宝箱，系统梳理销售渠道，让你的SOHO创业游刃有余。
3.思维篇，充分利用不对称竞争思维，助你从众强环伺中脱颖而出；拓展逆向思维，合理规划SOHO创业路径。

毅冰，资深外贸人士，毅冰—米课项目联合创始人，外派美国、澳大利亚和中国香港多年。著有《外贸高手客户成交技巧》等多本畅销书。

第一篇 思考篇
第一章 外贸SOHO，我能做吗
1.1 SOHO的职业魅力
1.2 我没做过外贸，能创业吗
1.3 普通外贸人创业的难度系数
1.4 “轻资产”到底有多轻
1.5 创业的终极问题
第二章 想明白了就动手
2.1 选品不是“拍脑门”的事情
2.2 打造低成本MVP模型
2.3 技术流的极大风险
2.4 研究你的专属生意模式
2.5 外贸红海时代如何求生
第二篇 实践篇
第三章 低成本“懒人”开发术
3.1 世界因“懒人”而美好
3.2 SOHO的预算瓶颈
3.3 让你的生意24/7在线
3.4 “懒人”大法第一步
3.5 “懒人”大法第二步
3.6 “懒人”大法第三步
第四章 外贸初创企业工具百宝箱
4.1 寻找灵感，去看看别人怎么做
4.2 图片为王，免费资源实在太棒
4.3 数据时代，大数据下的小数据
4.4 流量沉淀，自建站与专业建站
4.5 文件制作，高大上没有那么难
4.6 用低成本外包一切
第五章 销售渠道的系统化梳理
5.1 0&0一体化思维
5.2 展会时代和电商时代的差异化打法
5.3 抢夺B2B流量的元凶
5.4 SNS全网营销
5.5 海关数据的DGL组合拳
5.6 EDM渗透式营销
第三篇 思维篇
第六章 不对称竞争思维
6.1 你跟同行有什么不同
6.2 在众强环伺中脱颖而出
6.3 如何让客户记得你
6.4 能否往跨境电商转型
6.5 如何看待如今的直播风口
第七章 外贸创业的逆向拓展思维
7.1 是蜜糖还是毒药
7.2 我偏不
7.3 也许你不懂招聘
7.4 招聘背后的逆向思维
7.5 下一步怎么走

如果时光回到二十年前
，你想对当年青涩的自己
说些什么？
你会告诉那时的自己，
你完全实现了儿时的梦想
，成为一直想成为的自己
？还是一切早已是镜花水
月，你离梦想越来越远？
你会叮嘱那时的自己，
未来的世界会更难更残酷
，现在一定要好好加油，
还是云淡风轻地笑着摇摇
头，告诉自己一切可随遇
而安？
你会建议那时的自己，
要勇敢迈出一步，独立创
业，多给未来的自己一个
选择的机会，还是苦口婆
心地规劝和阻止自己，千
万不要去冒险？
我相信不管如何选择，
对于过去，大多数人多多
少少都有些悔意，有些感
悟，有些回忆，因为一切
无法重来，时光无法逆转
。我们总在失去之后，才
懂得珍惜；时过境迁，才
感到后悔。可人生中有太
多的追悔莫及。
01.无所谓对错
杜甫的“万里悲秋常作客
”，李煜的“梦里不知身是客
”，欧阳修的“十年前是尊前
客”，揭示了诸多的无奈和
怆然。身不由己，辗转反
侧，如沁鼓般落寞悲凉。
也许你尝试过，跋山涉
水，奋力向前，但因为种
种原因失败、失意甚至遍
体鳞伤。
也许你放弃过，裹足不
前，畏首畏尾，但随后反
反复复或后悔、或纠结、
或捶胸顿足。
这里本没有对错，关键
是，你内心深处的梦想究
竟是什么？这是你的真实
想法，还是人云亦云的结
果？
没人能给你答案，又或
许没有答案。每个人都像
是一部独立的小说，你是
作者，笔下的主角就是你
想象中的自己，在镜像和
现实的两个世界中穿梭。
你想怎么写，你想怎么改
，所有的起承转合，前端
的伏笔，中间的意外，最
后的结局，一切皆在你心
。
若你自始至终都有创业
的想法，思路清晰、规划
明确、坚定不移，不做这
件事情你永远都没法静下
心来，仿佛有一根无形的
绳在不断牵扯自己。那好
，在合适的时候，不妨给
自己一个机会，纵然无功
，至少无I海。
02.创业前的思考
假如真是这样，不妨先
问一问自己以下三个问题
，并且带着这些问题，来
阅读这本书。
——我该做什么？
——我该怎么做？
——要如何开始？
一旦有了决定，就不要
总停留在计划和想象中，
不断做计划，不断做方案
，跟亲戚朋友谈得热火朝
天，但还是什么行动都没
有。
外贸人大多都有一个创
业梦，这没什么不好意思
的。但只有极少数人敢于
行动，大多数人限于想象
。我没有办法告诉你，哪
个选择更好，哪个选择正
确，有没有可能成功，抑
或失败的概率多高。因为
个体差异，每个人在执行
过程中的不同选择，都会
让结果大相径庭。
你吃过的饭，你走过的
路，你犯过的错，你尝过
的苦，你踩过的坑，都在
某种程度上造就了如今的
你。
但它不代表将来的你。
你见的世面，你学的东
西，你花的时间，你悟的
智慧，你读的书籍，才会
决定未来的你所处的位置
。
现在无法确定。
很多事情，等你准备充
分，就已经错过。
八千里路云和月，你的
以后，或许在当下这一刻
，就已经注定。
路在脚下，不管你如何
选择，都请记住，别给自
己留遗憾，别让梦想走太
远。

若你自始至终都有创业的想法，思路清晰、规划明确、坚定不移，不做这件事情你永远都没法静下心来，仿佛有一根无形的绳在不断牵扯自己。那么不妨阅读本书。本书挖掘外贸SOHO专属生意模式，开启轻资产创业，创“懒人大法”，分享初创企业工具百宝箱，用不对称竞争和逆向思维，在竞争中脱颖而出。

第一章
外贸SOHO，我能做吗
谋后而定，行且坚毅。
——《曾国藩家书》
1.1SOHO的职业魅力
SOHO一词，其实来源于英文Small Office Home Office的首字母缩写，一般用于指代“以居家办公为主的小公司”。在国外，SOHO指的是freelancers（自由职业者）中的一员，譬如自由撰稿人、独立设计师、兼职销售员、自由翻译者、自由音乐人等，无须朝九晚五领取薪水，而是根据不同的项目和贡献赚取收入。在本书中SOHO既指居家办公的小公司，也指开办这些小公司的人员。在中国，随着互联网时代的到来，职业的碎片化分工愈加细致，很多人开始居家工作，自由安排时间，尝试自己给自己打工。
对于外贸人这个群体而言，SOHO是很多朋友向往，或者正在为之奋斗。同时，它也让形形色色的后来者垂涎欲滴。那么为什么大家都向往SOHO呢？
不喜欢受约束的工作?不是的。
不希望收入死水一潭？也未必。
不愿意未来看得到头？不绝对。
我相信大多数人都不会一时冲动而鲁莽行事，碰得头破血流。既然做出选择，往前迈出这一步，那就一定有内在的考量，会权衡利弊，会评估风险，会计算得失。那为什么会想走SOHO这条路呢？没有其他更好的选择吗？当然不是，就这件事情，我问过很多朋友，得到的答案也不尽相同。 案例1-1
外贸人对SOHO模式的考量
——F小姐是一位从业六年的外贸人，自从生了二胎后，她要花费大量的时间照顾两个孩子，短期内根本无力在职场上打拼。
她不想和社会脱节，也不想做一个纯粹的家庭主妇，而想要从事一份轻量级的工作，可以随时把精力投放在孩子身上，于是，SOHO就成了她的最优选择。
——L先生在浙江永康的一家户外用品工厂做外贸业务员已经有四年。近年来，他对自己的工作出现了倦怠感。不变的薪酬架构，过高的考核标准，呆板的日常工作，让他开始迷茫。
跟他同一时间入行的同学和朋友们，有些自己创业有了些许成就，有些在大公司管理重要部门，有些做了SOHO如鱼得水，这让他自惭形秽的同时，也对这些成功案例充满艳羡，从而毅然决然开始了自己的外贸SOHO生涯。
——Z小姐的情况则更加特殊一些，她是典型的女强人，也是一等一的学霸。在复旦大学求学期间，她就明确了自己的目标和方向，喜欢且愿意从事外贸行业，并且充满激情。她的长远目标就是独立创业，拥有自己的贸易公司。
为了实现这个目标，她从大三开始就自学外贸方面的课程和技能，争取了多个实习机会。毕业时，她已经拥有了两年零散的经验，加上自己够勤奋，她直接上手工作，独立负责一个业务小组。又过了一年多，她已经是公司外贸部门的副总，年轻有为，有能力、有资源。接下来为了实现自己的既定目标，她辞职创业，从SOHO开始，顺理成章。
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