在全域营销的时代，能否“出圈儿”似乎成为评价一个人、一个品牌、一个产品甚至一个“梗”火不火的最佳标准。“出圈儿”的本质就是形成一个迷恋系统，把外部的人自外向内地吸引进来。
在本书中，作者通过营销学、心理学、行为学等专业视角，对迷恋产生的原因进行解析，并引导大家结合制造迷恋的优势和策略，量身打造专属自己的迷恋系统，以使个人、品牌、产品、信息和服务快速“出圈儿”！
本书为营销、运营、品牌公关等领域的从业者提供一套可以快速“出圈儿”的策略，具有一定的参考价值和借鉴意义。

莎莉·霍格斯黑德（Sally Hogshead），霍格斯黑德在二十岁出头就已经做到广告行业的顶尖位置，她获得了数百项关于创意、文案和品牌的奖项，几乎囊括了所有重大国际广告奖项，她的广告作品悬挂在史密森尼美国历史博物馆。
她的《迷恋：如何制造持久的吸引力》一书获得国际赞誉，被翻译成了12种语言，全球读者百余万。迷恋的科学以霍格斯黑德十余年的研究成果为基础，有25万参与者，更有数十家世界500强企业，如宝马、劳力士、星巴克、微软等，及数百家大中小企业的上千位首席高管，将其视为“圣经”，放在枕边。
莎莉·霍格斯黑德相信，你可以增加的最大价值就是更像你自己。

导读 迷恋魔法的起源
第一部分 出圈儿的关键：能否制造迷恋
迷恋的咒语 走进实验室
迷恋的生物学原理 为何你的大脑被设计为迷恋模式
金鱼的注意力 为何故技在注意力仅能持续九秒的世界里无法重演
沧海一粟还是盖世无双 能否制造“迷恋”的成败由谁定
你足够迷人了吗 所有品牌塑造，包括个人品牌塑造，如何追溯到我们长毛的祖先
你制造迷恋的首要优势 如何发现你的迷人之处
第二部分 七个迷恋优势：如何制造不可抗拒的吸引力
神奇的不是东西，而是迷恋的触发器 吸引背后的机制
是什么期待在引诱着我们 创新：创意的语言
让平庸变得感性 激情：关系的语言
为什么我们会关注那些控制我们的人和事 权力：自信的语言
为什么我们纠结于等级与敬意 声望：卓越的语言
为什么我们只忠诚于可靠的选择 信任：稳定的语言
为什么我们被未解之谜吸引 神秘：倾听的语言
为什么我们在消极后果的威胁下行动 界限：细节的语言
第三部分 出圈儿的出击计划
策略带来的旋风品牌效应
设计你的个性化策略
创新 如何制造迷恋
激情 如何制造迷恋
权力 如何制造迷恋
声望 如何制造迷恋
信任 如何制造迷恋
神秘 如何制造迷恋
界限 如何制造迷恋
灵活运用多种策略
第四部分 动员你的团队一起出圈儿：五步行动计划
便宜、快速、优质：任选两者
品牌的迷恋系统
后记 迷恋的黑魔法
附录A：关于迷恋的凯尔顿研究
附录B：快速了解关于优势的事实
附录C：形容词
附录D：名词
词汇表

作者为世界知名的品牌专家，此书堪称业界内的经典之作！入选《纽约时报》《华盛顿邮报》《迈阿密先驱报》畅销书单，授权12国语言，百余万读者收益，更有世界500强企业数千位高管爱不释手！
一本书带你看透“出圈儿”的本质，教你如何在后流量时代，找准定位，锁定目标用户，抓住人心，快速“出圈儿”！
自媒体up主、MCN公司从业者、淘宝店主、明星及经纪人、广告策划、产品经理……都用得上的快速“出圈儿”指南，让你在短时间内从人群中脱颖而出，吸引更多的人成为你的粉丝！

迷恋的黑魔法
我走进位于麦德逊大道
（Madison Avenue）的李
岱艾广告公司（TBWA）的
大厅，穿着19.95美元的新
塑料高跟鞋，蓬乱的头发上
喷了发胶，用蝴蝶结扎在脑
后。那是1991年的夏天，
我刚大学毕业两周。
那时李岱艾公司刚刚开
始经典绝对伏特加
（Absolut Vodka）的推广
活动，正在润色其无视完美
、追求卓越的名声。走进洁
净无瑕的大厅，大多数人都
会突然间感到不自在，敏锐
地注意到在其他场合并不要
紧的细节，比如最近干洗店
的女裁缝用褪色的线，在我
的衣服上缝补的一颗扣子。
然而在暑期无薪实习的
第一天，当我走进李岱艾公
司大厅时，却丝毫没有感到
恐惧。并非因为我已具备难
以企及的出色的职业技能，
而恰恰相反，我当时太懵懂
无知以至于根本没有意识到
自己的无知。
在实习的第一周里，我
听说创意部员工晚上会把他
们的文件柜上锁。为什么呢
?这样就没有人能偷走他们
的创意了。这极大激发了我
的兴趣。锁起来的文件柜里
到底有什么样的知识黄金呀
？为什么这些员工晚上会把
手表、相机等个人贵重物品
随意丢在桌上，却神经兮兮
地给文件柜上锁？不管那些
宝箱里面装的是什么，我都
想得到一些。
在我职业生涯的早期，
创意的过程对我来说相当不
可思议。如何从一个公司错
综复杂的信息中提炼出精华
，打磨成那样锋利的创意，
以至于足以穿透人们天然的
抗拒，直抵他们的心灵和大
脑，最终触发那枚神奇的决
策按钮，使他们选择某种品
牌牙膏、某个宾馆房间或某
个政治人物，而不是其他？
那时我根本不理解，平淡无
聊的事实怎样才能蜕变成可
以改变人们行为和信仰的神
奇信息。这就像一种黑魔法
，是化腐朽为神奇的点金石
。
那个夏天，我（在端茶
送水的同时）明白了为什么
作家和艺术导演要妥善锁藏
他们的创意。原来那些涂鸦
和文字会施魔法。甚至皱巴
巴的鸡尾酒餐巾纸上的涂鸦
都可能使步履维艰的公司称
霸市场。神奇的创意可以为
品牌带来数亿美元的收益，
整合所有产品信息，使其成
为流行文化的新宠——更不
用说能让背后提出这些创意
的人事业扶摇直上了。
我渴望写出值得在夜里
锁进文件柜的宝贵创意，但
是我不知道如何下手。
实习期结束后，我成功
应聘颇具传奇色彩的威登肯
尼迪广告公司（Wieden
+Kennedy）的初级文案一
职。这是我梦寐以求的工作
，我的感觉恰如一个年轻的
程序员被谷歌公司总部录取
了一样。我迫不及待地想知
道，如何才能施用我在实习
期所见到的那种魔法。满眼
皆是偶像，步履如此轻盈，
我搬到了威登肯尼迪位于费
城的新办公室，准备好为诸
如耐克等品牌做创意广告。
新工作的第一天，我还
有点飘飘然，吃完起司牛排
午餐，我回到公司。走进大
厅时，我看到所有员工都站
成一个圆圈。“哇，”我激动
地自言自语，“公司文化很
看重社交嘛！”结果，那并
不是社交活动，而是裁员。
办公室在失去一个大客户后
要被迫关闭。
唉，那三个小时过得真
是漫长。
回到家，我还想着怎么
才能写出价值百万的创意。
马歇尔·麦克卢汉
（Marshall McLuhan）曾写
道，“历史学家和考古学家
总有一天会发现，我们这个
时代的广告是对全部社会活
动的最丰富、最忠实的反映
，超过以往任何社会的概括
”。但是这些广告确实是被
创意出来的吗？在找下一份
工作的同时，每天夜里我都
要研读广告方面的书籍。我
钻研那些著名的广告案例，
试着解读其背后的思维过程
，希望有朝一日我也能一挥
魔杖，创意就会出现。
我最喜欢的广告文案作
家是路克·苏立文，他住在
明尼阿波利斯市
（Minneapolis）。苏立文
犀利而智慧，巧妙而优雅，
令我印象十分深刻。有一天
，我的手机响了，接起电话
令我大吃一惊。“我是路克·
苏立文，欢迎来我的公司工
作。”于是，我搬到了明尼
阿波利斯市，依旧渴望学习
品牌推广这一神秘黑魔法。
……
这本书适合你吗？
你可能是小企业主，没
有全职的市场营销人员。你
可能负责一家中型企业，在
寻找更快速、更便捷的体系
。或者你是一个企业家，在
探索使企业在市场中与众不
同、脱颖而出的方法。那么
，这本书正适合你。
你可能供职于广告公司
、公关公司或者其他类型需
要交流的公司。你可能卡在
某一项任务上，急需灵感的
爆发。你可能供职于一家全
球化企业的市场营销部门，
想以更好的方式来推广你的
产品。
你可能是教练或咨询师
，想使用本书中的步骤与你
的团队或客户开工作会议。
你可能属于一家非营利性机
构，正在寻找不花钱就能使
你的广告传播出去的方法。
实际上，你可能没有任何品
牌塑造的经验，或者甚至对
于你的创意没有丝毫自信。
这些都没有关系。
你可能仅仅是对如何在
日常生活中吸引别人而感到
好奇。很好，欢迎。你来到
了对的地方。
本书的内容概括如下：
在第一部分，你会了解
到如何以及为何人们总会迷
恋某个人，或某些

这本书为团队的互动提
供了可操作的步骤！它可以
让你清楚地知道别人是如何
看待你的，能帮助你知道自
身的盲点，并告诉你如何更
有效地与他人合作。
——卡琳·斯科特 思科公
司全球上市计划总监
此书使我们能够在招聘
过程中确定每个团队成员的
最高价值，帮助我们根据团
队成员的个性将其分配到正
确的角色上。这种方法帮助
我们将销售额提高了50%，
并使我们的回购率几乎翻了
一番。
——乔·伯茨 联邦规划总
裁
这是一个充满变革的世
界，这本书将永远改变你看
待世界的方式。我爱它，让
我说得清楚一点：你需要这
本书，然后废寝忘食地读它
，理解它，最后买很多本分
享给你的同事。
——赛斯·高汀 畅销书《
紫牛》作者
在这本书中，霍格斯黑
德的引文既有趣又恰当，甚
至具有教育意义。本书是一
本令人着迷的书。
——《迈阿密先驱报》

迷恋的咒语 走进实验室
无人爱喝却最受欢迎的野格酒
那又苦又涩的味道一尝便知。有人说它尝起来就像止咳药惠菲宁（Robitussin），还有人说它让人想起黑色甘草汁。我觉得，那些说法都太仁慈了。我更愿将之比作一杯掺了煤油的电池酸液。
让我来问问你。你是否喝过德国野格酒（Jagermeister）？
你喜欢那样的口感吗？
如果你并不喜欢那种口感，没有关系。因为很少有人喜欢，非常之少。然而，这个品牌却获得了指数级增长。野格酒是世界上销量最好的烈酒之一。这怎么可能呢？
如果你正在阅读这本书（而我恰巧知道这一点），你本人很有可能就喝过野格酒。恕我冒昧，请允许我揣测一下你喝野格酒的经历。
那是周五或周六午夜过后的一个夜晚。你和一群人站在酒吧里。其中有个人，他可能是个爱挑事儿的人，面带狡黠的微笑提议道：“嘿，我们来杯野格酒吧。”
你的第一反应是谢绝。你已然知道这样一杯酒会腐蚀你的喉咙，并且当你强忍着喝下整杯酒时，会露出厌恶的表情。但仅仅喝上一杯野格酒的建议，就触动了你大脑深处某个隐蔽的狂野按钮。这是一个机会，让你得以探索超出你最狂野想象的体验。
当调酒师倾倒野格酒时，那酒之重就像掉进酒杯一样——扑通，扑通，扑通——那酒如此之稠，足以在沥青公路上留下永久印记。当酒调好递到你手里后，你微微犹豫了一下，下巴肌肉紧绷着。
那一刻发生着什么？你正在跟自己玩头脑游戏。在给自己积极心理暗示的同时提振精神，那种心情仿佛一名极限滑雪运动员即将从一条双黑钻滑道俯冲而下。那杯酒很凉，但却不足以抵消那难忍的痛楚。
干下一杯，你环视友人，露出胜利而轻松的微笑。你已喝光的玻璃酒杯俨然成了一枚勇气勋章。
那么，刚才发生了什么？
你并非强忍着野格酒不佳的口感而喝下它，而是恰恰因为明知口感不佳，你才喝下它。
一段琼浆迷恋的历史
那是1878年，冬季猎鹿比赛曾是德国非常流行的消遣方式。狩猎聚会的猎人们冒着严寒，靠饮一杯烈酒驱走寒意。一位名叫库尔特·马斯特（Curt Mast）的猎人，发明了一种饮品，在他的猎鹿之旅中饮用。其配方是什么？只有少数的几个人知道。它由56种药草、香料和花朵神秘混合而成。
马斯特把它的饮品命名为野格酒，若按字面翻译，就是“狩猎大师”之意，即所有猎人之中最伟大的猎人。
因为马斯特不愿看到打猎时瓶子被摔碎，他通过在马背上高速疾驰时扔下瓶子，测试了多种设计方案，直到他发现了一种最不容易被打破的特殊方形瓶子。这种瓶子最终演化成了今天我们所看到的标志性方形墨绿色酒瓶。
马斯特将形象化的神秘狩猎传奇装饰在他的防碎绿酒瓶上。比如，一个基督教十字架在弯曲的雄鹿角之间发出奇异的光芒。这个十字架是向圣胡贝图斯（Saint Hubertus）致敬，他是狩猎守护神。传说当胡贝图斯加入基督教时，他看到了雄鹿角之间一个闪光十字架的幻象。胡贝图斯生于公元656年，他的肖像至今仍挂在世界各地的教堂。
1935年，野格酒首次在德国商业发行，作为餐后消化酒来营销。最初野格酒帮助猎人勇于面对严寒，此时野格酒帮助消化系统勇于面对德国小香肠。
绿瓶野格酒在二战期间还用作受伤士兵的麻醉剂。20世纪80年代，野格酒实现了从止痛药到宿醉制造者的飞跃。
1985年，美国市场营销人员和企业家西德尼·弗兰克（Sidney Frank）从纽约带来了把野格酒进口到美国的权利。这在那时看来并不是多么明显的进步。当时野格酒并不是十分畅销，勉强能收回进口执照的成本。那时，野格餐后酒是传统蓝领德国移民思念祖国的怀旧酒。
后来所有的一切都改变了。弗兰克偶然看到《巴吞鲁日倡导报》上的一篇短文。文章把野格酒描述成一种祭祀酒，由鸦片、安眠药和春药混合而成。
传统的营销人员考虑到名声损失，一定会制止这样的文章。而弗兰克却反其道而行之。他把那篇报纸文章复印了几百份，贴在全国的各大学酒吧。然后狂热就开始了。
来新奥尔良（New Orleans）玩的大学生都蜂拥至酒吧，抓起装满神秘墨绿色万能药的瓶子，带回自己的学校，偷偷地和朋友分享。赶快去弄一瓶，因为这种含鸦片的进口酒随时都可能变得不合法。 那商标上的雄鹿形象呢？传说这种酒含有鹿血。十字架呢？人们研究其宗教象征意义。瓶身上那首神秘的诗呢？它是怎么描述上帝、人类和野兽的？
似乎一时之间所有人（包括官方）都想知道：酒里面到底有什么成分？
野格酒就这样传播开来，在学生之间，在学校之间，这种煤油味道的酒像野火一样燃烧。
这些学生买的不仅是一种饮品。他们买的也不是味道。他们买的是挑逗被禁成分的刺激。如果他们费力搞到的野格酒味道甜美，反而不会让人这样兴趣盎然。实际上，这种酒味道越恐怖，就越增加了传言的可信性。越有这样令人反感的味道，就越使人相信其中或多或少一定藏有春药。
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