“短视频+直播”是目前公认的最有效的营销方式之一。可以说，轻松玩转“短视频+直播”，就掌握了视频时代的主动权。本书的写作目的就是让已经或准备迈入“短视频+直播”行业的读者，懂运营、懂创作、懂推广，打造出高权重抖音账号。
为了让没有任何“短视频+直播”经验的读者可以顺利地迈出第一步，本书从抖音账号的定位开始讲起，以便让大家有明确的发展方向。然后以实践为主由浅入深地介绍建立账号、开通各种权限的方法，以及短视频、直播内容的创作和运营等相关内容。
对于已经有“短视频+直播”创业经历的读者，则可以通过本书对DOU+投放的分析、建议，进一步提高账号的成长速度。同时，随着内容的不断深入，短视频与直播数据分析，以及直播玩法等进阶内容，也可以让各位读者收获满满。
相信通过对本书的学习，可以让更多的人掌握视频时代的主动权，输出个人价值，成为下一个抖音达人。

雷波，FUN视觉、好机友摄影、北极光摄影联合创始人，美国摄影学会（PSA）认证会员，百万摄影学员网课教师，培养了多名全国各级摄影协会会员。原Adobe教育总监，Adobe认证证书出题人，工信部图形图像教材专家，北京卫视、中央教育电视台Photoshop类课程主讲。国内头部摄影图书作者，编写过多部畅销摄影著作，部分图书版权输出中国港台地区。

第1章 新时代的机会——短视频+直播
短视频与直播各自的优势
带货短视频的优势
带货直播的优势
“短视频+直播”内容营销系统
短视频与直播捆绑已成趋势
一个账号，搞定短视频和直播
“短视频+直播”打造营销闭环
玩转“短视频+直播”要有流量思维
通过转化率理解流量思维的重要性
理解私域流量和公域流量
将公域流量转化为私域流量的4种方法
“短视频+直播”的变现方式
短视频16大变现方式
直播5大变现方式
第2章 账号规划——确定账号定位和特色
对账号进行定位
商业定位
垂直定位
用户定位
对标账号分析及查找方法
确立人设的重要意义
何为人设
先立人设后带货
无人设带货只能挣快钱
确立人设拓宽带货方式
寻找适合自己的人设
根据自身社会角色
根据个人喜好
根据带货产品特点
不要凭空捏造人设
强化、改进人设表现的方法
根据观众评论增强人设
将场景与人设融合
从其他平台寻找人设改进方向
商品定位要明确
热销商品的3个特点
虚拟商品也是带货的一种选择
了解货源
销售自有商品
分销他人商品
了解精选联盟供货平台
第3章 迈出第一步——创建短视频、直播账号
创建一个带货短视频账号
创建抖音账号
找到抖音直播入口
“商品橱窗”的作用及开通方法
“抖音小店”的作用及开通方法
橱窗与小店的区别
在橱窗中上架商品
绑定第三方平台PID的方法
开通POI为线下门店引流实操
设置账号的“门面”
取名字的6个要点
设置头像的4个要点
让观众通过简介认识自己的4个要点
简介应该包含的3大内容
充分发挥背景图的作用
为账号打上标签
认识账号的3个标签
查看账号标签和内容标签
了解抖音实名认证、蓝v认证和黄v认证
实名认证账号的操作方法
实名认证账号的3大优势
黄v认证的门槛和操作方法
黄v认证账号的4大优势
蓝v认证的门槛和操作方法
蓝v认证账号的8大优势
第4章 内容为王——爆火短视频内容创作思路
在学习中成长——教你拆解热门带货短视频
搜索对标账号的热门带货短视频
从热门短视频中了解如何选品
学习视频结构与叙事逻辑
重点看前3秒和后3秒
分析其风格特点
快速提取大量文案的实用技巧
内容为王——打造爆款短视频的5大重点
能解决问题的内容更有市场
通过这4点让主题更有吸引力
3大渠道让你不错过任何一个热点
对热点话题进行包装的3个实战技巧
在自己擅长的领域制作视频
标题决定短视频的浏览量
5个标题撰写思路
3个标题呈现形式
根据自身情况确定带货短视频类型
有团队适合剧情类内容创作
KOC适合口播种草类内容创作
有特长适合才艺展示类内容创作
剧情类带货短视频的创作思路
寻找目标群体常见话题
两种方法在故事中加入反转
3个方法创作出有情绪的短视频
让商品自然地出现在剧情中
让商品起到对剧情的推动作用
通过剧情为商品赋能
口播种草类带货短视频的创作思路
以观众痛点作为视频开场
句句干货突出重点
利用表情、语速、语调等确立个人风格
商品介绍逻辑要清晰
加入真实使用经验提高认同感
才艺展示类带货短视频创作思路
完整地展示商品使用过程
有意识地延长商品出镜时间
通过不经意间的语言点出商品的优势
为观众留下评论的空间
在抖音中发布图文内容
抖音图文是什么
抖音图文创作要点
用抖音话题增加曝光率
什么是话题
为什么要添加话题
如何添加话题
话题选择技巧
话题创建技巧
让背景音乐匹配视频的4个关键点
情绪匹配
节奏匹配
高潮匹配
风格匹配
制作视频封面的5个关键点
充分认识封面作用
抖音封面的尺寸
封面的动静类型
封面的文字标题
如何制作个性封面
第5章 快速成长——通过运营实现短视频流量高速增长
理解短视频平台的推荐算法
理解短视频上热门的核心逻辑
用这3个方法提升短视频完播率
认识短视频完播率
方法一：尽量缩短视频时长
方法二：因果倒置
方法三：表现新颖
用3个方法提升短视频互动率
认识短视频互动率
方法一：用观点引发讨论
方法二：利用神评论引发讨论
方法三：卖个破绽诱发讨论
用3个方法提高短视频点赞量
认识短视频点赞量
方法一：让观众有“反复观看”的需求
方法二：认可与鼓励
方法三：情感认同
发布短视频也有大学问
高流量短视频往往具备天时、地利、人和
发布短视频时“蹭热点”的两个技巧
两个技巧找到发布短视频的最佳时间
3

毫无疑问，短视频和直
播几乎已经走进了每个人的
生活中。无论是在通勤的路
上，还是在公司、在家里、
在餐厅，都能看到刷短视频
或者看直播的人。仅仅抖音
一个平台，截至2021年，
其日活跃用户已经超过6亿
，所以“短视频+直播”已经
成为很多人创业的营销方式
。
“短视频+直播”这种营销
方式，不是简单的既做短视
频又做直播，其重点在“+”
这个符号上。为了实
现“1+1＞2”的效果，两者
要互相促进，相辅相成，比
如“通过短视频为直播引流”
“通过短视频为直播账号打
上标签”“制作直播切片短视
频增加带货效果”等。
那么，具体该如何迈出“
短视频+直播”的第一步？
如何制作内容？如何实
现“1+1＞2”的效果？这些
是本书的内容重点。
为了让新人可以更快上
手“短视频+直播”，本书从
账号定位、确立人设讲起，
以便让读者在迈入该领域前
有一个大致的规划和明确的
发展方向。
接下来则全部以实操为
基础，先在第3章教会大家
创建抖音账号、开通橱窗、
开通小店、为账号打标签、
申请黄v和蓝v，从而让读者
知道如何让账号更有吸引力
。
归根结底，账号是否有
吸引力，取决于内容。所以
，在第4章，将以带货短视
频为例，向大家介绍什么样
的视频内容既能够让观众点
赞、评论、关注，又能实现
很好的成交转化。
有了内容，还需要一定
的运营思路、技巧，这样才
能最大限度地发挥内容的优
势，让更多喜欢相关内容的
观众能够看到你制作的短视
频。因此在第5章，讲解了
如何提高点赞量、互动量和
完播率，以及如何利用数据
指导短视频运营。
当知道如何做内容、如
何运营之后，就会发现账号
的成长依然十分艰难。因为
抖音上的竞争太激烈了，近
80%的流量都被头部5%的
账号获取。那么作为新注册
的号，想快速成长，就不得
不借助DOU+的力量。第6
章和第7章详细讲解了
DOU+的投放技巧，并通过
分析实际投放数据，让大家
更了解DOU+的机制，明确
当前阶段该如何投放DOU+
才能获得最高收益。
从第8章开始至全书结束
，都在讲解直播的相关内容
。可以说，与直播相关的方
方面面，包括直播间的建立
、直播所需硬件、直播所需
软件，以及直播玩法、直播
话术，甚至具体到某个技巧
，比如“憋单”“组品”等，都
可以在本书中学到。难能可
贵的是，以上内容几乎全部
建立在实战的基础上，读者
通过本书可获得大量的直播
经验，少走弯路。
相信通过学习本书，无
论是“短视频+直播”领域的
新手，还是已经在该领域摸
爬滚打一段时间的自媒体人
，都能有所收获，让自己的
抖音账号成功变现，搭上视
频时代的列车。
考虑到篇幅有限，笔者
随书附赠了两门视频课程，
第一门是时长为900分钟的“
剪映操作与实战案例”课程
，第二门为时长180分钟的“
DOU+投放实战”课程，这
两门视频课程将大幅度提升
本书知识含量及学习便利度
。
如果希望与笔者交流与
沟通，可以添加本书专属微
信13011886577，与笔者团
队在线沟通交流，还可以关
注我们的抖音号“好机友摄
影、视频”“北极光摄影、视
频、运营”。
著者

拥抱新时代大风口，助力短视频创业者。
专业投手DOU+投放避坑经验分享。
直播间软硬件清单、流程、憋单、促单技巧。
直播间数据复盘及流量漏斗分析方法。
通过学习本书，无论是“短视频+直播”领域的新手，还是已经在该领域摸爬滚打一段时间的自媒体人，都能有所收获，让自己的抖音账号成功变现，搭上视频时代的列车。

短视频与直播各自的优势
“短视频+直播”之所以能成为目前最佳的带货方式，除了整个大环境的变化，还在于两者的优势可以有机结合在一起，并且互相弥补短板。基于二者各自的优势，对于刚刚进入该领域的创业者而言，更推荐将重心先放在短视频上。
为了便于比较，以下内容将以“带货短视频”和“带货直播”这两种受众最广泛、吸引力最大的短视频和直播营销类型为例，讲解它们各自的优势所在。
带货短视频的优势
准备周期较短
带货短视频与带货直播相比，其准备周期较短的主要原因在于，一条带货短视频只需要介绍一款产品，而一场带货直播则需要准备多款产品。
同时，一条带货短视频，短的在20秒以内，长的在1分钟左右，所以准备脚本的工作量相对较少。而一场带货直播，短的也在两小时左右，而一般时长都会达到4小时。那么，在这么长的时间中说什么，以及如何展现出产品特点，都需要在直播前准备好，工作量是比较大的。
带货视频的门槛更低
带货短视频与带货直播相比，门槛更低的原因主要有两个，一个是人，一个是设备。
对于人的门槛主要在于表达能力和表演能力。
在表达能力方面，录制短视频，因为不会即时面对观众，所以哪怕台词说得不流畅，甚至说错了，也没有关系，可以再录第二遍、第三遍、第四遍，只要最终呈现给观众的视频是完整的、流畅的，自己的表现是最佳的，就没有问题。但在直播过程中，如果表达不够顺畅，对产品的介绍不到位，则全部会被观众看在眼里，自然会导致直播间流量不高，带货效果不好。
在表演能力方面，因为录制短视频时很可能是在没有其他陌生人的环境下拍摄的，所以经过多次尝试，总会有状态不错、能够解放天性的时候。但在直播时，没有经验的主播往往会放不开自己，在镜头前显得拘谨、紧张。这样的情绪和状态会让
观众看得不舒服，感觉憋闷。头部主播为何直播做得那么好？其中一个因素就是她们善于在镜头前表现自己，让观众感觉看的是一场“秀”，而不仅仅是在卖货，如图1所示。
当然，无论是表达能力还是表演能力，都可以通过后天培养，但这就对内容创作者提出了更高的要求。在还不具备相应能力的时候，可以先从带货短视频做起。
低成本能带来高收益
带货短视频的低成本主要表现在其时间成本较低。虽然录制并剪辑一段精彩的带货短视频可能需要半天甚至更长的时间，可一旦获得了不错的反响，就能在一个星期左右的时间中持续获得流量，得到曝光。因此，当其时间成本分摊到每一天得到的播放量、增加的粉丝数及订单转化上时，就变得比较低了。
对直播而言，只有在直播过程中才能获得曝光、粉丝及订单转化。如果需要实现与带货短视频相同的曝光量，耗费的时间要远远多于制作短视频的时间。尤其是在创业初期，在粉丝数量不多、没有建立起口碑时，花费相同的时间，直播的收益与短视频相比更是微乎其微。
带货直播的优势
正如上文所说，目前最佳的带货方式依然是“短视频+直播”，所以短视频也有需要通过直播进行补足的短板。下面向各位分析带货直播相比带货短视频的三大优势。
粉丝黏性相对较高
由于短视频的时长较短，所以通过其吸引到的粉丝往往只是在那一刻，对某条短视频中的内容或者产品感兴趣就关注了，而对内容创作者其实并不了解。因此就有可能出现他们对内容创作者后续发布的短视频内容并不感兴趣的情况。这种粉丝的黏性就比较差，短视频很可能无法得到订单转化，并随时有取关的可能。
对于直播而言，由于主播会在一定时间内持续输出内容，观众会更加了解这个主播的风格。一旦在更了解的情况下关注了主播，粉丝就会在今后关注其售卖的每款产品。只要直播中偶尔出现粉丝感兴趣的产品，粉丝黏性就会越来越强。
头部带货主播，其粉丝黏性就是通过一场场风格明确的直播不断累积的，绝对不是通过短视频积累的。
对内容创意要求较低
对直播带货而言，能否吸引观众，主要在于选品、价格和人格魅力。所以直播带货的内容和形式基本是千篇一律的，不是主播和小助手，就是和请来的嘉宾一起介绍产品。但对带货短视频而言，内容没有创意则很难吸引观众的目光，并且由于粉丝黏性较差，一旦内容质量降低，播放量就会直线下降。
直播的带货效果相对稳定
由于每条带货短视频只能介绍一种产品，所以当该产品不受欢迎，或者内容制作不佳，没有激发观众的购买欲时，就会导致该视频的收益非常低。但是，一场带货直播的货品数量通常为十几件甚至几十件，其中几件没有达到很好的转化效果也无伤大雅。
正因为带货短视频具有产品单一、带货效果不稳定的问题，所以在进行DOU+投放时，建议自然流量跑完后，挑选流量较高的短视频进行投放，并且一旦发现效果不好，就应果断停止投放，及时止损，将更多的资金放在之后爆款短视频的宣传上。
“短视频+直播”内容营销系统
“短视频+直播”可谓既算得上强