随着创业热潮的来袭，加入创业大军的人越来越多，但是创业者们要知道，创业并不是一条简单的路，而是一场艰苦的修行。对于第一次创业的新手来说，多学习前人的经验，吸取他们的教训是通向成功的快捷路径。本书从资源积累到财务管理，对创业进行了详细的介绍，通过对数十位创始人进行采访，为创业者呈现创业真实的样子，以此对创业者进行警示，可以帮助创业者解决一些创业中的困难。本书力图描述一个真实的创业场景，将创业过程中的陷阱一一排除，针对创业公司要面临的各种挑战给出切实可行的应对方法，希望能够帮助创业者解决从公司创办到公司发展过程中可能出现的问题。

乔杨，美国爱荷华大学经济学及工商管理双硕士，芝加哥大学计算机科学硕士。中国大数据风控及人工智能领域专家。曾任ZRobot首席执行官（京东数科旗下金融科技子公司）及京东数科信用管理部总经理。在此之前，曾任国内某知名互联网公司联合创始人兼首席风险官。曾就职于世界500强企业美国发现金融（Discover Financial Services）芝加哥总部，担任风险策略及模型业务高级经理，后外派发现金融位于上海的全球决策中心，担任风控策略及大数据模型业务负责人。曾参与美国通用电气公司财务管理领导力项目（FMP），研究商品期货和货币的对冲策略。目前担任北京市社会信用标准化技术委员会委员，同时还担任上海高金金融研究院特许全球金融科技师项目专家顾问委员会委员及中国互联网协会青年专家。

前言 PREFACE
第1章 不忘初衷：实现梦想须脚踏实地
1.1 “实现财务自由”与“改变世界”无对错
1.2 生存下去才是硬道理
1.3 赚合理的钱，走更远的路
1.4 为了使命而工作
1.5 三招治愈创业“自嗨症”
1.6 输了格局，再怎么努力都不可能赢
1.7 你永远赚不到你看不懂的钱
第2章 关键技能：高效搜集与利用信息
2.1 影响公司发展的三大信息
2.2 合伙创业时如何共享信息
2.3 从创业网站上寻找有效资料
2.4 建立人际关系，多听、多看
2.5 关注时事新闻，发掘商机
2.6 降低信息的获取成本
第3章 合伙创业：股权分配与争议处理
3.1 寻找创业合伙人的渠道
3.2 合伙人入股方式
3.3 合伙创业可能遇到的问题
3.4 股东纠纷如何解决
第4章 产品设计：落实创意，迎合需求
4.1 找准产品定位，保证差异性
4.2 切割品类，走爆款路线
4.3 适当提升价格，打造轻奢产品
4.4 创新品类，重新定义细分领域
4.5 撰写全面、有条理的产品需求文档
第5章 差异化营销：建立局部竞争优势
5.1 选择正确的竞争对手
5.2 价格是确定的，价值是不确定的
5.3 痛点、痒点、兴奋点
5.4 比附营销策略
5.5 营销中的“降维打击”
第6章 品牌塑造：产品溢价的开始
6.1 官方网站：信任+专业+保障
6.2 媒体背书：权威+多元化
6.3 低成本曝光：利用新媒体
6.4 行业大咖背书：增加可信度
6.5 创始人站台：提高品牌辨识度
6.6 延迟发声：学会低调
6.7 堵不如疏：妥善应对舆情
第7章 克隆参照物：创业公司成长捷径
7.1 BAT是创业者的参照物
7.2 克隆四步走：寻找、观察、选择、出击
7.3 区隔策略：能战则战，不战则退
7.4 瞄准垂直领域，弯道超车
7.5 实施克隆要考虑实际环境
7.6 创新型克隆：创新与克隆的融合
7.7 如何打破克隆防御
第8章 整合资源：合作互补，实现共赢
8.1 整合≠找到B来满足A的需求
8.2 列出详细的资源清单
8.3 如何利用好有限的自有资源
8.4 向上借势，向下捆绑
8.5 步步为营：资源整合的四个阶段
8.6 如何建立合理的利益分配机制
8.7 创业者要有眼光和魄力
8.8 把握资源，借力打力
第9章 学会花钱：该花则花，该省则省
9.1 不同发展时期的花钱之道
9.2 三大花钱问题：场地、员工、预算
9.3 创业者个人财务管理
9.4 拿到投资，该花钱还是省钱
9.5 掌握花钱的节奏
第10章 利润率分析：寻找成功之道
10.1 放宽眼界，平均水平不是终点
10.2 分解成本，逐项节约
10.3 跨界融合，寻找成本压缩点
10.4 延伸产业上下游，挖掘利润蓝海
第11章 现金流管理：以始为终
11.1 现金流及现金流管理的重要性
11.2 读懂三大财务报表
11.3 监控三个关键指标
11.4 如何控制现金流出量
11.5 区分增值和非增值活动
11.6 现金流管理的七大法则
11.7 选择合适的现金流管理模式
第12章 贷款经营：冷静应对危机
12.1 面对威胁、恐吓，不要自乱阵脚
12.2 善用证据链让你的案件更有胜算
12.3 如何有效催讨债务
12.4 “加杠杆”要适度
12.5 警惕“714高炮”陷阱
第13章 低成本倒闭：面对败局及时止损
13.1 重压之下，创业者更要保重自己
13.2 理智看待创业失败
13.3 申请破产的好处
13.4 严格执行公司注销程序

经济全球化对我国经
济发展来说既是机遇也
是挑战。在这种大环境
的影响下“创业”成为一
个热门词汇，尤其是如
今有很多年轻人不想受
上司束缚，也想过一次
当老板的瘾，于是一批
又一批的有志青年纷纷
奔向创业之路。然而，
创业当老板并不是一件
轻松的事。作为一家公
司的创始人，创业者所
承受的压力与工作强度
是普通人难以想象的。
很多创业者都认为自
己是“天选之子”，只要
开始创业就必定能够成
功。这些创业者并未在
创业之前把一些关键性
的问题解决掉，而是选
择走一步看一步，幻想
着一切都能按自己的计
划发展，而忽视了现实
的残酷，甚至当走到创
业尽头时还认为自己只
是运气不好。
根据彭博社的数据，
初创公司中有80％的公
司只生存了18个月就倒
闭了。同时，斯坦福大
学联合硅谷企业家和10
个孵化器对互联网等领
域中的3200个高成长创
业公司进行了调查，结
果也显示92％的公司撑
不过1000天。
创业者的失败并不能
完全归咎于创业者的运
气不好，要知道，创业
路上有很多陷阱，稍有
不慎就会跌进去。那么
，创业者有没有什么办
法可以规避这些风险呢?
这个问题唯一的答案就
是学习。通过学习吸取
前人的经验，避免自己
出现类似的错误。
本书基于对多名创业
者的采访，整理了一些
创业者最容易遇到的创
业陷阱，其中有大量创
业失败的实际案例供各
位创业者参考。
本书的内容大都源于
真实生活，采用的也都
是发生在创业者身边的
实际案例，其中既包括
创业成功的案例，也包
括创业失败的案例。无
论成败，这些案例大都
能够折射出创业公司在
创业时所遇到的种种困
境及各种发展难题。创
业者在阅读本书后一定
会有更深刻的感悟和体
会，从而尽量规避创业
风险，创造属于自己的
成功。
本书希望能够用切实
可行的方法，帮助创业
者避开创业陷阱，实现
公司的长久生存与发展
。创业者要想经营好一
家公司，不仅要有百折
不挠的精神，还要有好
的方法。好的方法仿佛
是一条高速公路，能够
让创业者迅速成功。
本书力图描述一个真
实的创业场景，将创业
过程中的陷阱一一排除
，针对创业公司要面临
的各种挑战给出切实可
行的应对方法，希望能
够帮助创业者解决从公
司创办到公司发展过程
中可能出现的问题。
最后，给各位创业者
一个忠告：创业失败是
常态，因此要在创业过
程中保持平常心。而且
，创业留给创业者最宝
贵的财富并不是钱财，
而是成功或失败的经验
。