《短视频+直播带货一本通：抖音+快手+B站+淘宝+拼多多》从“技巧篇”和“平台篇”两方面，对短视频+直播带货进行了深度剖析，帮助广大运营者从零开始快速精通带货卖货。
技巧篇，从人设打造、文案制作、营销策略、“种草”方法和带货技巧5个方面，对短视频和直播带货的核心方法进行了由浅入深的剖析。平台篇，对抖音、快手、B站、淘宝和拼多多这5大热门带货平台进行了全面细致的分析，现在流行矩阵布局，只要有一个平台运营成功，就是获利。
本书不仅适合运营者了解自身运营情况，适合各平台主播增强自身直播水平，提升带货能力，同时也为对短视频+直播感兴趣的读者提供经验指导，为运营找到新的突破点。

新媒体商学院，新媒体商学院专为学习新媒体运营的学员而生，由多名专业资深的新媒体、自媒体和微商大咖组成，和大家分享微信公众号、今日头条号、抖音和快手视频号等诸多新媒体平台的运营方法，以及新媒体软文的写作秘诀、短视频的拍摄和处理、自明星IP品牌的打造技巧、粉丝引流和变现的方式，帮助大家在新媒体、自媒体创业的路上，早日成功，盈利变现。
其他代表作品，部分如下：《从零开始学新媒体运营推广》《从零开始学今日头条运营和推广》《从零开始学微信公众号运营推广》《微信搜索优化与引流实战》《引爆流量 搜索营销与全网引流实战》》《微信小程序营销与运营实战从入门到精通》。

技巧篇
第1章 人设：快速开启你的网红之路
1.1 直播+短视频：优势互补，共享流量池
1.1.1 直播：即时互动性、沟通性强
1.1.2 短视频：内容碎片化、精细化
1.1.3 直播+短视频：相辅相成促进流量转化
1.2 达人主播：打造更值得信赖的主播形象
1.2.1 形象定位：完善主播形象分析带货能力
1.2.2 主播打造：新主播如何向顶级迈进
1.2.3 自我充实：能力、性格全方位塑造
1.3 人设魅力：让主播更有记忆点和话题性
1.3.1 抓心人设：迈向成功第一步
1.3.2 了解人设：定制个人标签
1.3.3 独特人设：定义全新形象
1.3.4 人设标签：运用差异化策略
第2章 文案：套用爆款文案写作公式
2.1 脚本策划：做好各方面的规划
2.1.1 大纲：规划方案
2.1.2 脚本：案例展示
2.2 爆款标题：勾起用户的兴趣
2.2.1 常见方法：标题应该这样来写
2.2.2 吸睛标题：10种常见制作套路
2.3 吸睛内容：有创意、有价值
2.3.1 内容选择：多种热门类型
2.3.2 内容制作：打造优质内容
2.3.3 内容特质：差异化运营
2.4 语言能力：打造一流的口才
2.4.1 语言表达能力：提高视频节目质量
2.4.2 学习聊天技能：让你的直播间“嗨翻天”
第3章 营销：从“流量”到“留量”
3.1 内容营销：玩转短视频+直播“种草”
3.1.1 从产品入手：用户偏爱的“种草”产品
3.1.2 从主播入手：寻找高商业价值的达人主播
3.1.3 从内容入手：内容制作形成“种草”效果
3.2 营销推广：熟练运用平台的产品体系
3.2.1 曝光触达：获得海量曝光，精易触达
3.2.2 互动引导：抓住共同利益点，打造触点
3.2.3 创意信息添加：提高点击率，促进转化
3.3 营销策略：借助各种方法引爆销量
3.3.1 活动营销：快速吸引用户目光
3.3.2 饥饿营销：限量提供引发抢购
3.3.3 事件营销：结合热点推销商品
3.3.4 口碑营销：用好评率刺激消费
3.3.5 品牌营销：实现名气销量齐飞
3.3.6 借力营销：借外力为推广增益
3.4 营销话术：让你的表达更有说服力
3.4.1 常见话术：直播间卖货通用
3.4.2 带货话术：新主播必须掌握
第4章 “种草”：发挥短视频的带货能力
4.1 引导购物：“种草”的优势展露无遗
4.1.1 直观性：让用户不知不觉被“套路”
4.1.2 场景化：让你的产品更加吸引人
4.2 KOL“种草”：加速用户的转化决策
4.2.1 中腰部KOL：基于消费者角色引发共鸣
4.2.2 头部KOL：基于关注关系获得用户信任
4.3 “种草”作用：激发用户需求，提高转化
4.3.1 社交分享：增加用户对产品的认知
4.3.2 “种草”内容：加强用户信任，刺激消费
4.3.3 购买转化：让用户“种草”后快速"拔草
4.4 把握心理：“种草”要击中人性的本质
4.4.1 从众心理：都在“种草”，可以试试
4.4.2 权威心理：他推荐的应该不错
4.4.3 求实心理：确实有效，值得一买
4.5 4W1H理论：快速做好“种草”短视频
4.5.1 What：对什么进行“种草”？
4.5.2 Who：谁“种草”或被“种草”？
4.5.3 Where：在哪里“种草”？
4.5.4 Why：为什么要“种草”？
4.5.5 How：如何进行“种草”？
第5章 卖货：助你轻松玩转直播带货
5.1 人货场：直播带货的3大元素
5.1.1 人：为产品找到最合适的带货达人
5.1.2 货：任何产品都能找到火爆的路径
5.1.3 场：选择更为适合自己的直播平台
5.2 卖货渠道：各类平台百花齐放
5.2.1 App：直播卖货开始向多元化发展
5.2.2 小程序：微信生态的巨大流量红利
5.3 深挖卖点：用产品撩动用户
5.3.1 选好货源：用优质货品持续联接用户
5.3.2 用好卖点：展现优势，提高产品销售额
5.3.3 挖掘卖点：最大化呈现出产品价值
平台篇
第6章 抖音：年入上百万的绝佳风口
6.1 短视频：5大渠道轻松卖货
6.1.1 商品分享：提供便捷的购买渠道
6.1.2 商品橱窗：向用户集中展示产品
6.1.3 抖音小店：在站内即可完成购物
6.1.4 抖音小程序：增加产品销售渠道
6.1.5 POI地址认领：将线上流量引到线下
6.2 直播：实现产品的自发传播
6.2.1 开通直播：方法其实很简单
6.2.2 开播流程：简单介绍具体步骤
6.2.3 专业直播间：可以这样来打造
6.3 引流推广：轻松获取抖音流量
6.3.1 DOU+：直接买推荐量引流
6.3.2 内容互动：抖音评论区引流
6.3.3 搭建团队：用账号矩阵引流
6.3.4

随着移动网络技术的发
展和网民数量的快速增加，
网购已经是主流购物方式。
与线下实体店购物相比，网
购具有选择性多、价格相对
较低和购买方式便捷等诸多
优势。经历了“疯狂”网购的
阶段，人们现在对待网购变
得更加理智。在这种情况下
，以往那种单纯地将产品摆
在电商平台进行销售的方式
，越来越难吸引用户下单。
于是，电商运营者开始
探索新的营销方式。一部分
运营者借助电商平台推出的
直播功能进行带货，增加与
用户的互动，通过实时交流
，增强产品对用户的吸引力
，直播也成了一种重要的带
货方式。
近两年来，短视频平台
的发展，更是为网购增添了
不少活力。许多运营者通过
在短视频中插入产品链接或
在商品橱窗中展示产品等方
式，为用户提供了便利的购
买渠道。
现在，短视频+直播逐渐
成了主流的线上带货方式，
也是目前新零售电商最落地
的一种方式。
在这种情况下，如何借
助短视频和直播进行带货，
成了许多商家和运营者重点
考虑的问题。为了满足这部
分读者的需求，使广大运营
者快速掌握短视频+直播带
货的核心技巧，笔者团队编
写了本书。
本书从两个方面对短视
频+直播带货的相关内容进
行了全面呈现。前5章内容
对短视频+直播的核心技巧
进行了介绍，让运营者可以
快速入门短视频+直播带货
。后5章内容对多个平台短
视频+直播的具体带货方法
进行了介绍，让运营者能够
针对具体平台找到适合的带
货方法，提高变现的效果。
需要特别提醒的是，本
书是基于写作时各短视频和
直播平台的实际操作来编写
的，但书从写完到出版需要
一段时间，在这段时间里，
软件界面与功能会有调整与
变化，比如有的内容删除了
，有的内容增加了，但是核
心内容是不会变的，请在阅
读时，根据书中的思路，举
一反三地学习。
本书由新媒体商学院策
划编写，高彪等人在编写过
程中给予了帮助，在此表示
感谢。由于笔者知识水平有
限，书中难免有疏漏之处，
恳请广大读者批评、指正。
编著者

本书从两个方面对短视频+直播带货的相关内容进行了全面呈现。前5章内容对短视频+直播的核心技巧进行了介绍，让运营者可以快速入门短视频+直播带货。后5章内容对多个平台短视频+直播的具体带货方法进行了介绍，让运营者能够针对具体平台找到适合的带货方法，提高变现的效果。

1.1 直播+短视频：优势互补，共享流量池
因为直播和短视频之间存在一些差异，所以在打造人设时，运营者和主播也应该将自身的直播和短视频特色作为依据。在讲人设之前，笔者先来讲讲直播和短视频各自的特色及彼此的关系。
1.1.1 直播：即时互动性、沟通性强
直播具有即时互动性，几乎所有的直播都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流。对主播而言，直播的这种优势能够更好地获得用户的反馈，从而更有针对性地对自身进行改进；对用户而言，他们可以通过直播与主播互动，或者实时提出自己的意见和建议。
直播还具有沟通性强的特点，在直播过程中，用户会询问关于产品适应范围的问题。例如，询问护肤品是适合干性的肌肤，还是适合油性的肌肤；服装是否有合适的尺码等。
1.1.2 短视频：内容碎片化、精细化
短视频的时间精短，但是短短几分钟可以将一个原本复杂、枯燥的知识点转化为简单且有趣味的内容。接下来分析一下短视频的主要特点。
1.内容的碎片化
短视频的诞生与人们逐渐忙碌的生活习惯息息相关，人们可以利用零碎时间观看短视频，并且可以利用移动数据随时观看。因此，短视频的使用场景多为碎片化的时间，而长视频则需要花费更长的时间，适宜在稳定的网络环境下观看。
具体来说，短视频的优势主要体现在3个方面，如图1-1所示。 短视频的制作者分为4类：普通运营者、专业运营者、专业机构以及内容整合机构，具体分析如图1-2所示。
2.内容的精细化
短视频的内容精准，标签分类众多。以B站（bilibili的简称）为例，其短视频共分为2529个频道（截至笔者写稿时的数量），这些频道分属于25个标签。图1-3所示为B站“动漫”和“游戏”标签的相关页面。
打开一个标签后，页面中通常会显示精选、综合和话题这3个板块，部分标签还带有其他的特定板块。图1-4和图1-5所示分别为“王者荣耀”和“动漫杂谈”标签的页面。
这样精准的分类可以让用户通过标签快速找到自己感兴趣的内容，大数据的算法也让平台可以更加精准地将个性化视频推荐给用户。
1.1.3 直播+短视频：相辅相成促进流量转化
相较于短视频，直播的互动性更为及时且直接，许多短视频平台都开通了直播功能，这种短视频与直播相结合的形式，让主播与用户的交流得到了加强，使得平台用户黏性增大。
短视频与直播的结合，将两种内容的不同优势进行有效结合，更好地促进了流量的转化和内容的变现。图1-6所示为短视频和直播各自的优势。
1.2 达人主播：打造更值得依赖的主播形象
在直播的舞台上，主播可以说是绝对的主角，他们通过镜头向用户展示自己的形象和魅力。只有经过无数的训练和积累，才能成长为一名合格的主播。那么，主播要如何打造更值得信赖的人设形象呢？这一节就从形象定位、主播打造和自我充实3个方面进行说明。
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