华为是一家持续成功的卓越企业，更是战略管理成功企业的典范。华为有一套在长期实践中磨炼而成的端到端战略管理重器，即DSTE战略管理体系，它有效确保了华为取得全方位的成功，并能抵御强大的不确定性冲击。
本书全面阐述华为DSTE战略管理体系的整体框架，包括战略制定、战略解码、战略执行与监控、战略评估四个阶段，旨在通过深入解析华为的战略历程、战略管理特点及基本原则、战略管理实践与模型等，最大限度呈现华为战略管理的主要内容、工具、方法及管理细节，帮助读者正确理解和学习华为DSTE战略管理体系，有效应用于自身实践。

谢宁，华为管理培训部特聘资深讲师和顾问，多家企业的常年顾问和高管教练，曾在华为等知名高科技企业担任项目管理总监、战略和运营副总裁。专注于战略转型、DSTE（开发战略到执行）、BLM（业务领先模型）、BEM（业务执行力模型）、战略解码、IPD产品管理及研发管理体系、华为流程与运营管理等领域的研究与实践。为小米（谷仓学院）、中国中车、中国电信、中国电力科学研究院、比亚迪、ATL新能源、科大讯飞、方太厨具、视源电子、中联重科等提供过战略管理和研发管理方面的培训与咨询服务。

第一章 华为的发展历程和战略管理演变
华为不同时期的战略选择
华为的战略管理特点
战略管理两大基本原则：以客户为中心，以目标为导向
第二章 华为DSTE战略管理体系概要
重新认识流程
企业运作管理架构和流程框架
DSTE的整体介绍
战略规划子流程
年度业务计划与预算子流程
管理执行与监控子流程
DSTE的例行运作安排
第三章 战略规划
BLM对企业战略制定和执行的价值
领导力是根本
价值观是基础
结构化分析两种差距：业绩差距和机会差距
市场洞察
战略意图
创新焦点
业务设计
BLM执行设计
第四章 战略解码（年度业务计划）
三次战略解码
战略解码BEM的原则
BEM简述
战略解码BEM“六步法”
部门战略解码
基层员工绩效目标制定
第五章 战略落地抓手：组织绩效管理
组织绩效管理的主要原则
设定组织责任中心
组织绩效KPI设计
组织绩效KPI的权重和目标值确定
组织绩效结果评估
组织绩效结果应用
第六章 战略执行：通过运营管理保证战略落地
运营管理的几个要点
经营分析会是战略执行的最重要抓手
第七章 战略评估及复盘：让组织缺陷自愈
构建自我批判的复盘机制
战略健康度审视
变革进展指数（TPM）
第八章 战略驱动变革，变革保障战略落地
持续管理变革，提升组织能力并抓住战略机会点
如何对待和践行变革管理？
华为的变革管理机制
DSTE实战专业用语

众所周知，华为公司不
仅仅是世界500强，更是一
家持续成功的伟大企业（虽
然华为创始人任正非从来不
认为华为已经成功了，只是
暂时没有失败）。笔者更是
认为华为是战略管理成功企
业的典范，非常值得国内企
业深入学习和借鉴。理由有
三：
1．自1987年创立以来，
华为一直保持非常良好的业
绩增长势头，2020年营业
收入为8914亿元。华为可
谓中国企业持续成长的典范
。
2．华为的成功是全方位
的，是从农村市场的成功到
城市市场的成功，从国内市
场的成功到海外市场的成功
，从新兴市场的成功到发达
市场的成功，同时在运营商
业务（B2B）、企业业务（
B2b）和消费者业务（B2C
）这三种差异非常大的业务
中取得了巨大的成功。这说
明在经过不同竞争环境和业
务场景炼狱并萃取后，所形
成的华为管理体系，尤其是
战略管理体系具有卓越性和
普适性。
3．同样受到一些国家政
府的制裁，有些公司立即进
入休克状态，而华为在受到
加码制裁政策压迫之后，还
能持续实现收入和利润正增
长。战略管理水平高下立判
。
华为是以长期的战略耐
心、坚决的战略执行著称的
高科技公司。华为成功的背
后是华为战略管理的成功，
华为在战略管理中有很多瑰
宝值得深挖。这是笔者撰写
本书的第一个原因。
撰写本书的第二个原因
，是希望为读者构建一张完
整的华为战略管理体系及其
方法论地图。笔者经常在书
店里看到和华为战略管理内
容相关的书籍，也在网络平
台上看到不少相关的文章。
读过之后，发现主要内容是
关于BLM（业务领先模型）
，而且侧重于工具层面的应
用，尤其缺少对战略解码的
系统性介绍。此外，不同的
文章对市场洞察、战略规划
、战略解码、战略执行和战
略复盘等重要术语的含义及
其边界存在说法不一，甚至
逻辑不通及相互矛盾等问题
。
对于不熟悉华为战略管
理的读者而言，这些众说纷
纭的概念和内容很容易导致
理解和实践上的混乱。笔者
在有关战略管理的企业内部
培训和管理咨询项目中，多
次被企业管理者问到：
BLM（业务领先模型）
是华为战略管理的全部吗？
战略规划的方法是BLM
吗？战略解码的方法是BLM
还是BEM（业务执行力模型
）？
BEM是战略解码的全部
吗？
战略规划、战略解码怎
样在公司、产品线、销售区
域及职能部门层面开展？不
同组织之间如何做好战略协
同？
华为的DSTE（开发战略
到执行）管理体系有哪些主
要内容？
……
透过这些问题，可以看
到很多企业管理者热切期望
了解华为这种端到端的战略
管理体系及其相关方法论的
内容。构建相应的“地图”，
可以帮助管理者走出“只见
树木，不见森林”的迷局，
踏上正确的战略征途。
本书共有八章，笔者旨
在深入解剖和分析华为战略
历程、战略管理特点及基本
原则，最大限度呈现华为战
略管理各主要阶段的内容、
工具、方法及管理细节。华
为的DSTE流程框架有四大
阶段：战略制定、战略解码
、战略执行与监控及战略评
估。本书的基本框架内容如
下图所示。
笔者结合自己在华为多
年的工作实践和为国内各种
类型企业提供培训与咨询服
务的经验，从实践的角度对
华为DSTE战略管理体系进
行了系统介绍。然而，不同
的企业拥有不同的发展历史
、不同的文化背景、不同的
资源、不同的行业背景以及
各自的管理变革节奏，这些
因素决定了在实际应用战略
管理工具、方法及体系的过
程中不能生搬硬套。笔者诚
挚希望本书对你的工作、你
的公司管理工作尤其是战略
管理工作有一定的启发和借
鉴作用。
在本书的撰写过程中，
参考了战略管理领域的素材
和文章，同时引用了大量材
料，尤其是许多前华为领导
和员工所分享的关于华为战
略管理方面的内容，在此衷
心感谢各位作者。在写作本
书的三年中，笔者在繁忙的
工作之余，投入了大量的时
间和精力，感谢家人和朋友
们给予理解、鼓励和支持！
由于水平所限，本书定
有遗漏或不完善之处，“路
漫漫其修远兮，吾将上下而
求索”，恳请各位读者予以
指正。
展望未来，笔者冀望以
本书的战略管理框架为基础
，持续优化和完善其中相关
内容，适时出版市场洞察、
战略规划、战略解码等分册
书籍，以飨读者。
谢宁