抖音账号如何引流增粉？如何进行直播带货？如何做好橱窗小店？广告如何快速变现？
本书包括12章专题内容、160多个纯高手干货技巧，从账号打造、带货视频、站内引流、站外引流、优化搜索、直播入门、主播培养、直播话术、直播带货、商品橱窗、抖音小店和广告变现等角度，帮助大家从新手成长为抖音电商运营高手，并对引流增粉、直播带货、橱窗小店和广告盈利的实用技巧进行全面解读，配合具体的运营案例和操作步骤进行剖析，帮助大家轻松玩转抖音电商，实现年赚百万的梦想！
本书既可以帮助抖音电商运营者快速提升自身变现能力，也有助于对抖音运营感兴趣的人群全面了解抖音运营及变现技巧，还可为快手、B站、微信视频号、抖音火山版和西瓜视频的运营者提供账号运营及变现思路。

叶飞，网络营销工程师、微信营销专家、文案策划高手。某品牌企业营销负责人，有着多年传统企业与互联网企业营销、转型的一线实战经验。新媒体和内容电商领域的开拓者、践行者，对于社群、粉丝、公众号的运营，特别是内容生产、软文创意、数据分析、引流吸粉、商业变现等，都有亲身的体验和丰富的经验。指导编写的图书有：《一本书读懂微信公众营销》《软文营销与运营完全攻略（案例实战版）》《O2O融合——打造全渠道营销和极致体验》《社群经济社区O2O——重构商业模式与营销实战》等。

第1章 账号打造：为抖音电商运营做准备
1.1 确定账号定位
1.1.1 行业定位
1.1.2 内容定位
1.1.3 产品定位
1.1.4 用户定位
1.1.5 人设定位
1.2 设置账号信息
1.2.1 创建账号
1.2.2 账号名字
1.2.3 账号头像
1.2.4 账号简介
1.2.5 账号头图
1.2.6 其他信息
1.3 账号运营的要点
1.3.1 遵守平台的规则
1.3.2 选择发布的时间
1.3.3 注重团队的力量
1.3.4 不要随意删除视频
1.3.5 分析数据做好复盘
1.3.6 规避运营的误区
第2章 带货视频：通过产品展示引导购物
2.1 视频带货的展示形式
2.1.1 通过图文叠加展示产品
2.1.2 通过拍摄视频展示产品
2.1.3 通过真人出镜展示产品
2.2 视频带货的技巧
2.2.1 添加产品购买链接
2.2.2 善用异性相吸原则
2.2.3 刺激目标用户需求
2.2.4 点出核心用户群体
2.2.5 提前做好预售种草
2.2.6 将硬广告变成推荐
2.3 实用的带货功能
2.3.1 同城功能
2.3.2 朋友功能
2.3.3 POI功能
2.3.4 上热门功能
第3章 站内引流：将用户拉入私域流量池
3.1 抖音引流的具体方法
3.1.1 硬广引流
3.1.2 合拍引流
3.1.3 直播引流
3.1.4 评论引流
3.1.5 互推引流
3.1.6 矩阵引流
3.1.7 分享引流
3.1.8 私信引流
3.1.9 收藏引流
3.1.10 抖音码引流
3.2 将用户变成微信好友
3.2.1 通过账号名称展示微信号
3.2.2 通过账号简介展示微信号
3.2.3 在抖音号中展示微信号
3.2.4 在账号头图中展示微信号
3.2.5 在短视频中展示微信号
第4章 站外引流：借助各种平台汇聚流量
4.1 社交平台引流
4.1.1 微信引流
4.1.2 QQ引流
4.1.3 微博引流
4.2 资讯平台引流
4.2.1 今日头条引流
4.2.2 百度引流
4.2.3 一点资讯引流
4.3 视频平台引流
4.3.1 快手引流
4.3.2 爱奇艺引流
4.3.3 西瓜视频引流
4.4 音频平台引流
4.4.1 QQ音乐引流
4.4.2 蜻蜓FM引流
4.5 线下平台引流
4.5.1 线下拍摄引流
4.5.2 线下转发引流
4.5.3 线下扫码引流
第5章 优化搜索：增加视频和账号的曝光量
5.1 把握搜索界面的功能
5.1.1 抖音“搜索”功能
5.1.2 “猜你想搜”功能
5.1.3 “抖音热榜”功能
5.1.4 “音乐榜”功能
5.2 做好搜索关键词的研究
5.2.1 什么是搜索关键词
5.2.2 关键词的价值评估
5.2.3 关键词的流量转化
5.2.4 细化分析关键词
5.2.5 名称和标题的关键词
5.2.6 提高关键词的匹配度
5.2.7 挖掘新的热门关键词
5.3 增加视频内容的曝光量
5.3.1 从用户角度出发
5.3.2 学习竞争对手的经验
5.3.3 借助明星效应引流
5.3.4 插入自身心得体会
5.4 积极发挥关键词的作用
5.4.1 优化关键词的技巧
5.4.2 预测关键词的方法
5.4.3 用热点增加曝光量
5.4.4 用话题增加搜索机会
第6章 直播入门：为带货做好全面的准备
6.1 抖音直播的基础知识
6.1.1 了解直播的主要入口
6.1.2 开直播的具体步骤
6.1.3 查看直播排行情况
6.1.4 直播礼物与收入
6.1.5 专业直播间的打造
6.1.6 常见直播问题的解决
6.2 做好直播的预热工作
6.2.1 发布直播预告
6.2.2 预告直播时间
6.3 警惕抖音直播的雷区
6.3.1 盲目从众
6.3.2 内容雷同
6.3.3 非法侵扰
6.3.4 偷税漏税
第7章 主播培养：将新人培养成带货达人
7.1 培养主播的各项素养
7.1.1 专业能力
7.1.2 语言能力
7.1.3 心理素质
7.2 积极做好互动交流
7.2.1 根据主题准备直播
7.2.2 正确回答热点问题
7.2.3 幽默作答活跃气氛
7.2.4 直播控场避免冷场
7.3 打造你的专属直播
7.3.1 留下个人口头禅
7.3.2 打造独特造型
7.3.3 树立主播的人设
7.3.4 用好特色装饰
第8章 直播话术：积极引导用户下单购物
8.1 直播通用话术
8.1.1 欢迎用户进入
8.1.2 感谢用户支持
8.1.3 提问活跃气氛
8.1.4 引导用户为你助力
8.1.5 传达下播信号
8.2 直播促销话术
8.2.1 介绍产品优势
8.2.2 赞美引导用户
8.2.3 强调产品优势
8.2.4 示范推销产品
8.2.5 告知限时优惠
8.2.6 借用大咖金句
8.2.7 解决用户痛点
8.2.8 解决后顾之忧
8.3 直播答问话术
8.3.1 产品是否适用
8.3.2 主播自身情况
8.3.3 产品能否试用
8.3.4 ×号宝贝的价格
8.3.5 质

成功的运营者都懂得顺
势而为。近年来，视频行业
特别是短视频行业得到了飞
速发展，在这种形势下，许
多运营者开始转战短视频平
台，将短视频平台作为一个
重要的宣传和变现渠道。
目前市面上的短视频平
台有很多，而抖音无论是用
户数还是影响力，都居于行
业前列。也正是因为如此，
许多运营者纷纷入驻抖音平
台，期待在该平台中挖掘一
桶金。毫无疑问，抖音短视
频平台潜藏着巨大的商机，
只要运营者懂得电商运营，
刺激用户的消费欲望，便可
以获得一定的收益。当然，
运营抖音号的人比较多，用
户在抖音上购买一件产品也
有很多选择。运营者需要做
的是得到用户的认可，使自
己销售的产品成为首选。然
而，许多运营者对抖音电商
的认识有限，甚至对部分抖
音电商运营功能还不知道。
在这种情况下，又怎么充分
挖掘潜在顾客的购买力，获
得预期的收益呢？为了帮助
大家更好地掌握抖音电商运
营技巧，轻松玩转抖音电商
运营，笔者结合个人实战经
验推出了本书。
本书通过12章内容、160
多个干货技巧、400多张图
片，对引流增粉、直播带货
、橱窗小店和广告盈利这4
个抖音电商运营的关键内容
进行了全面解读。大家只需
要读懂并运用书中的知识，
便可以快速提高自身的电商
运营能力。而且本书中每个
知识要点都配备了具体的案
例，很多运营技巧甚至展示
了具体的操作步骤，所以，
即便是不了解抖音电商的运
营者，也能快速地读懂本书
，并运用书中的知识快速精
通抖音电商运营。
需要特别提醒的是，在
编写本书时，笔者是基于当
时各平台和软件截取的实际
操作图片，但一本书从编辑
到出版需要一段时间，在这
段时间里，软件界面与功能
会有所调整与变化，比如有
的内容删除了，有的内容增
加了，这是软件开发商做的
更新，请在阅读时，根据书
中的思路，举一反三，灵活
掌握。
本书由叶飞编著，参与
编写的人员还有高彪等人，
在此表示感谢。由于作者知
识水平有限，书中难免有错
误和疏漏之处，恳请广大读
者批评、指正。
编者