本教材是“全国医药中等职业教育药学类‘十四五’规划教材（第三轮）”之一，系根据医药市场营销技术教学大纲的基本要求编写而成。本教材坚持以岗位需求为导向，以增强学生就业创业能力为核心，以“必需、够用、实用”为原则，内容上共包括十章，分别为医药市场营销认知，医药市场营销环境分析，医药消费者与组织市场分析，医药市场调查，医药目标市场分析，医药产品策略实施，医药产品价格策略实施，医药产品分销策略实施，医药产品促销策略实施，以及大数据时代的医药市场营销等。
本教材为书网融合教材，即纸质教材有机融合电子教材、教学配套资源（PPT、微课、视频等）、题库系统、数字化教学服务（在线教学、在线作业、在线考试），使教学资源更加多样化、立体化。
本教材可供全国医药中等职业教育院校药学类专业教学使用，也可供国家医药卫生行业从业人员继续教育和培训使用。

第一章 医药市场营销认知
第一节 医药市场与医药市场营销
一、市场与医药市场
二、医药市场的构成要素
三、医药市场的相关概念
第二节 医药市场营销现状及发展趋势
一、医药市场营销的概念
二、医药市场营销的特点
三、医药市场营销的影响因素
四、医药市场营销的研究内容
五、医药市场营销的研究方法
第三节 现代医药市场营销理念
一、市场营销理念的发展
二、现代市场营销理念的应用
第二章 医药市场营销环境分析
第一节 概述
一、医药市场营销环境的概念
二、医药市场营销环境的特点
三、医药市场营销环境分析的重要性
第二节 医药市场营销宏观环境
一、政治法律环境
二、人口环境
三、经济环境
四、社会文化环境
五、自然环境
六、科学技术环境
第三节 医药市场营销微观环境
一、医药企业内部环境
二、营销渠道
三、顾客市场
四、竟争者
五、公众
第四节 医药市场营销环境SWOT分析
一、SWOT分析法的概念
二、医药市场营销环境SWOT分析法的要点
第三章 医药消费者与组织市场分析
第一节 消费者心理分析
一、消费心理
二、消费者的需要
三、心理感受
四、常见的消费心理
第二节 医药消费者市场分析
一、医药消费者市场的概念和特点
二、医药消费者市场分析的内容
三、医药消费者购买决策过程
四、影响医药消费者购买行为的因素
第三节 医药组织市场分析
一、医药组织市场的构成和特点
二、医药组织市场的购买行为
三、政府采购
第四章 医药市场调查
第一节 概述
一、医药市场调查的概念、特点和分类
二、医药市场调查的内容
三、医药市场调查的方式和方法
四、医药市场调查的程序
第二节 医药市场调查问卷设计
一、调查问卷的结构
二、问题呈现的形式
三、市场调查问卷的设计
第三节 实地调查与调查结果处理
一、实地调查
二、数据收集与整理
三、市场调查报告撰写
第五章 医药目标市场分析
第一节 医药市场细分
一、医药市场细分的概念
二、医药市场细分的标准
三、医药市场细分的原则和方法
四、医药市场细分的程序
五、市场细分的作用
第二节 医药目标市场选择
一、医药目标市场选择的概念
二、医药细分市场选择的标准
三、医药目标市场覆盖的模式
四、目标市场进入的营销策略
五、影响目标市场营销策略选择的因素
第三节 医药市场定位
一、市场定位的概念
二、医药市场定位的方法
三、医药市场定位的策略
四、市场定位的程序
第六章 医药产品策略实施
第一节 医药产品整体概念及其意义
一、医药产品的整体概念
二、医药产品的意义
第二节 医药产品组合
一、医药产品组合及相关概念
二、医药产品组合的内涵
三、医药产品组合策略
第三节 医药产品生命周期分析
一、医药产品生命周期的内涵
二、医药产品生命周期各阶段营销策略
第四节 医药产品包装
一、医药产品包装的内涵
二、医药产品包装的分类
三、医药产品包装法规规定
四、医药产品包装策略
第五节 医药产品品牌管理
一、医药产品品牌的内涵
二、医药产品品牌的设计
三、医药产品品牌策略
四、医药新产品策略
五、新药上市策略
第七章 医药产品价格策略实施
第一节 医药产品价格基本构成
一、医药产品价格的内涵
二、影响医药产品价格的因素
三、我国现行药品价格的管理
第二节 医药产品定价程序和方法
一、医药产品的定价程序
二、医药产品的定价方法
第三节 医药产品定价策略
一、新药定价策略
二、心理定价策略
三、折扣定价策略
四、组合定价策略
五、不同生命周期阶段的定价策略
六、地区定价策略
第四节 医药产品价格调整策略
一、提高医药产品价格的策略
二、降低医药产品价格的策略
第八章 医药产品分销策略实施
第一节 医药分销渠道
一、医药分销渠道的内涵
二、医药分销渠道的特点
三、医药分销渠道的构成
四、医药分销渠道的作用
五、医药分销渠道的基本类型
第二节 医药分销渠道选择
一、医药分销渠道选择的影响因素
二、医药分销渠道选择的原则
三、医药分销渠道的交替方案
四、医药分销渠道交替方案的评估
五、医药分销渠道的策略
第三节 医药分销渠道管理
一、成员管理
二、冲突管理
三、窜货行为管理
四、控制和调整策略
第九章 医药产品促销策略实施
第一节 医药产品促销组合认知
一、医药产品促销内涵
二、