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内容推荐 直播带货快速起量变现,让产品爆卖收益倍增,其实就这么简单! 直播时代来临,每个人都可能成为直播达人。2018年,电商平台率先开启了直播带货元年,随后更多平台加入直播带货,名人、明星、主持人乃至企业家纷纷入场,直播带货其实不仅仅靠名气,很多普通人主播也同样取得了惊人的成绩,直播关键是人与人零距离的沟通力。如何选品和做直播规划,如何投流并接得住流量,如何控场留人,如何最有效向粉丝传递商品价值,如何高效率变现,都是决定一场直播成败的关键。 本书深度分析了一些带货主播成功秘诀,重点阐释主播必备的沟通方法与技巧,帮助新人主播快速高效做好带货直播。同时,本书还加入了主播必备话术、主播控场营销、直播团队运营、投手投流技法等干货内容,是团队做好直播带货、个人做好直播带货不可或缺的随身宝典。 作者简介 赵文锴,互联网经济深度研究者,自媒体营销顾问,财经作家,研究和跟踪抖音等短视频平台多年,曾任世纪鸿蒙管理顾问有限公司总经理,首席咨询师,为多家新型企业做过新零售管理咨询和中高层员工培训。策划有《新零售机遇》《5G机遇》《抖音赚钱玩法全攻略》《中国经济大趋势》等畅销书,深受社会各界认可和好评。其多部作品成为企业转型和线上零售的员工培训必选读本。 目录 第1章 看清底层逻辑:直播带货的本质是什么 什么是直播带货,它的本质又是什么 直播带货的核心价值,到底是直播还是带货 从“粉丝经济”到“宠粉经济”,主播应该深度思考的底层逻辑 直播带货背后的五大认知误区 直播带货的风口,还能火多久 第2章 直播走红从明确定位开始:四大定位法则助你“C位出道” 领域定位:卖什么很重要 “人设”定位:你是谁很关键 内容定位:优质的内容输出才是获客的最强利器 风格定位:电商直播最有效的几种直播风格 迅速拉高转化率才是王道 第3章 明明白白上阵:直播带货前必须搞清楚的问题 “粉丝”少,直播带货能成功吗 直播带货,货从哪里来 直播带货的收益来自哪里 主播必须具备哪些能力 单兵作战还是团队运营 第4章 抢占直播红利:企业做好直播带货营销的要点 品牌想做好营销,直播不能少 找直播“大V”合作,让其带货 自建直播团队,打造品牌直播间 让专业直播公司代运营 打造“1+N”矩阵,扩大直播效果 第5章 找好直播平台:认清几大带货平台的定位和特点 淘宝直播:直播带货的发源地 抖音直播:女性消费群体引领抖音电商未来 快手直播:“老铁文化”既是基石也是羁绊 拼多多直播:裂变+电商社交,帮助主播快速引流 小红书直播:同质化竞争,差异化破局 京东直播:后来者居上 微信直播:MAU(月活跃用户数量)超12亿,国内最大流量池 第6章 ?增强影响力:如何快速“吸粉”和推广宣传 流量是一切生意的本质 要有非常鲜明的标签 “吸粉”工具——内容有创意 打造你的私域流量 利用好“裂变” 要学会巧妙“蹭”热点 做好“粉丝”维护 第7章 ?直播货品选择:挑选适合自己的商品 不要接触自己完全不熟悉的商品 带货商品要符合自己的形像 清楚“粉丝”的需求,满足“粉丝”的需求 一定要抓住性价比 必须要有强大的供应链 选择好卖的产品 第8章 ?次就上手:前期直播带货需要注意的关键点 直播带货的设备要齐全给力 克服怯场和紧张 首次直播带货应该聊什么 做好环境布置,不能太随意 直播没人看怎么办,如何积累直播间人气 新主播化解冷场的五个技巧 做直播,是否应加入“公会” 第9章 ?买它、买它、买它:直播中推销产品的几个关键点 重分享,轻推销 做好功课,熟知产品专业知识 如何在直播中介绍产品 紧抓买家“痛点” 直播带货的“临门一脚” 产品卖出去以后,不能忽略售后服务 第10章 ?积极复盘:总结经验,提升直播带货量 直播运营:发现问题,从直播复盘开始 掌握直播数据分析的方法 精准复盘:主播需要掌握的6项数据 复盘工作的三大原则 头部主播是如何复盘的 第11章 ?向成功“大V”学习:你也可以成为“带货王” *:14个带货技巧 李佳琦:“Oh my god”背后的带货思路 罗永浩:既赚钱,也为交朋友 刘涛:对自己足够狠 董明珠:直播分销的商业逻辑 附?录? 《网络直播营销管理办法(试行)》 导语 深度揭秘薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播的带货秘诀,梳理直播带货的9大环节、49个关键技巧。本书深入浅出,精细化呈现了直播带货的每一个运作细节,既适合带货新主播、带货达人,也适合希望借助直播带货模式,实现商业变现的企业、品牌或商家,还可用作高等院校市场营销、新闻传播等专业的学生培训教材。 书评(媒体评论) 电商直播颜值不是重要 的,这个舞台什么样的人 都可以参与,主播更多的 (作用)像是桥梁,把平 台和消费者连接在一起…… ——淘宝主播、带货女 王 薇娅 直播带货,实际上 创造了一个新的销售渠道 。渠道为王,每一个全新 渠道的诞生,都是新的风 口。 ——交个朋友科技首席 推荐官、带货达人 罗永浩 作为制造业,我做直播 的原因是在尝试,这个时 代已经来了,疫情之下过 去的模式已经不行了。 ——格力电器董事长 董 明珠 |